什么邏輯能夠支持飛天茅臺(tái)的萬(wàn)億市值呢。第三種思維邏輯方式是“演繹法”，這個(gè)邏輯到底是什么?王東岳老師人類(lèi)的思維邏輯方式有三種，分別為純邏輯思維、歸納法和演繹法，建立共識(shí)，就是給客戶(hù)一個(gè)經(jīng)得起推敲的策劃底層邏輯，只有這樣，整個(gè)方案才會(huì)思路清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)單來(lái)就是從一開(kāi)始就要讓客戶(hù)說(shuō)是，好的開(kāi)始是成功的一半，只要方案的洞察部分，底層邏輯站住腳了，方案就成功了一半。
1、底層思維邏輯是什么狀態(tài)？
謝謝樓主的邀請(qǐng)?jiān)谌粘Ｉ钪?，我們需要面臨思考很多問(wèn)題。舉個(gè)例子，比如你想買(mǎi)衣服，要想到買(mǎi)衣服的理由:1.以前的衣服舊了或不想穿2.很久沒(méi)買(mǎi)新衣服了3.心情不好安慰一下自己4.需要一件參加活動(dòng)的衣服這些對(duì)“想買(mǎi)衣服”而決定所思考的理由，到底哪個(gè)才是你的底層邏輯思維呢？如果說(shuō)參加活動(dòng)的衣服有人給你提前準(zhǔn)備好了，你就決定不用買(mǎi)衣服了，
2、策劃的底層邏輯是什么？為什么寫(xiě)方案總沒(méi)有思路？
10年前，在SOHO現(xiàn)代城的會(huì)議室里，公司副總裁拍出一張50元大鈔，說(shuō)：“煙隨便抽，被罰了我再拿50出來(lái)，但今天必須討論出策劃方案的框架”，那時(shí)候，公司規(guī)定，發(fā)現(xiàn)會(huì)議室抽煙者罰款50元，2天時(shí)間，那間會(huì)議室共計(jì)拍出過(guò)5次50元大鈔，方案的思路才最終成型。幾乎是公司全部的策劃的力量，死磕了2天時(shí)間才定下來(lái)方案的策劃思路，這樣崩潰的經(jīng)歷是不是似曾相識(shí)？過(guò)程很擰巴，但我卻收獲頗多，似乎打通了任督二脈，經(jīng)歷了這次頭腦風(fēng)暴之后，我的整個(gè)策劃人生開(kāi)始進(jìn)入暴走狀態(tài)，有那么一段時(shí)間，1天1個(gè)策劃案算是常規(guī)發(fā)揮，后來(lái)我開(kāi)始慢慢總結(jié)，為什么策劃便容易了？曾經(jīng)在我公司的一個(gè)同事，他在公司吃喝拉撒睡，熬了兩天兩夜之后吐了，也印證了策劃案寫(xiě)到吐并不是一個(gè)形容詞，看他的方案，確只寫(xiě)了開(kāi)頭幾頁(yè)，后面的內(nèi)容他說(shuō)他不知道如何下筆，這樣的場(chǎng)景是不是經(jīng)常遇到？慢慢的我開(kāi)始總結(jié)，發(fā)現(xiàn)方案要寫(xiě)的又快又好，無(wú)非是準(zhǔn)確的掌握了方案的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是準(zhǔn)確的設(shè)定了策劃目標(biāo)，二是找到了實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)的關(guān)鍵路徑，
如何準(zhǔn)確的設(shè)定策劃目標(biāo)？首先，要明確幾個(gè)前提：第一：客戶(hù)設(shè)定的傳播目標(biāo)并不是策劃的目標(biāo)。首先，客戶(hù)設(shè)定的目標(biāo)均為自身商業(yè)利益來(lái)設(shè)定的傳播目標(biāo)，服務(wù)于產(chǎn)品銷(xiāo)售，而策劃設(shè)定的目標(biāo)，是需要結(jié)合消費(fèi)者審美、消費(fèi)習(xí)慣、媒體環(huán)境、市場(chǎng)因素、人文因素等方方面面，傳播影響的是人，是產(chǎn)品“叫賣(mài)“行為的升級(jí)版，因此，策劃是將企業(yè)傳播的商業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)換為受眾可感知的文化符號(hào)，
第二：策劃結(jié)合傳播資源才有意義，拋開(kāi)傳播資源談策劃就是耍流氓。從某種意義上來(lái)講我們不是被迫“帶著鐐銬跳舞”，而是帶著鐐銬跳舞才有意義，策劃可調(diào)動(dòng)的傳播資源只有公司資源和自己掌握的資源，并不是所有的傳播資源，正是因?yàn)閭鞑ベY源的有限，才會(huì)通過(guò)策劃將傳播資源進(jìn)行溢價(jià)，策劃才有了意義，假如傳播資源和預(yù)算是無(wú)限的，策劃是沒(méi)有任何意義的，
從這個(gè)角度去理解策劃，策劃的本質(zhì)就是傳播資源的統(tǒng)籌與調(diào)配。舉個(gè)例子，假如要去策劃一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，掌握的資源是飛機(jī)大炮和掌握的資源是冷兵器，其戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是完全不同的，同樣的需求，核心資源是網(wǎng)紅的公司和核心資源是傳統(tǒng)媒體的公司，其傳播的策略和戰(zhàn)術(shù)也會(huì)不同。能不能認(rèn)識(shí)到以上兩點(diǎn)，就是萌新和老鳥(niǎo)的區(qū)別，萌新總是天馬星空，創(chuàng)意十足，但是很難落地執(zhí)行，老鳥(niǎo)的案子總會(huì)讓你覺(jué)得：“對(duì)啊，就應(yīng)該這樣做”，
基于以上共識(shí)，那策劃的目標(biāo)就成為，在對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，如何高效的配置傳播資源，找到滿(mǎn)足客戶(hù)需求和說(shuō)服客戶(hù)的方法，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是：“讓客戶(hù)相信，我們的傳播資源配置方式，能夠?qū)崿F(xiàn)你的傳播目標(biāo)”，這就是策劃要達(dá)成的目標(biāo)。很多人可能疑惑，策劃不是賣(mài)創(chuàng)意給客戶(hù)嗎？如果這么理解就錯(cuò)了，策劃是讓客戶(hù)接受我們的解決方案，創(chuàng)意是解決方案的執(zhí)行手段，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別，
還有人會(huì)疑惑，為什么客戶(hù)總是讓我們想創(chuàng)意呢？你再思考一下，在想創(chuàng)意之前，是不是經(jīng)過(guò)了頭腦風(fēng)暴或者客戶(hù)傳達(dá)了創(chuàng)意的方向，你再開(kāi)始想創(chuàng)意的，其實(shí)，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)達(dá)成了策劃目標(biāo)的設(shè)定。那么怎么讓客戶(hù)相信，我的策劃方案是有價(jià)值的呢？如何說(shuō)服客戶(hù)呢？所有策劃人都知道，方案要邏輯清晰，才能說(shuō)服客戶(hù)！可是，這個(gè)邏輯到底是什么?王東岳老師說(shuō)，人類(lèi)的思維邏輯方式有三種，分別為純邏輯思維、歸納法和演繹法。
