產(chǎn)品營(yíng)銷，有一個(gè)第一性原理，這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷本質(zhì)在哪里?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地。
1、白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來？很多人誰問我這個(gè)問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲；圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳?。∽龅煤馨?！整體的策劃：超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造，
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開了；簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽使喚，進(jìn)醫(yī)院了，厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變，社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過很多次，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開車！。
2、有哪些經(jīng)典叫絕的營(yíng)銷案例？
lanPerry是美國(guó)北卡州Wilmington一家小珠寶店的老板，2010年冬天，他推出了一個(gè)很有趣的促銷活動(dòng)：如果在感恩節(jié)之后的2個(gè)星期里，你在店里買了珠寶。圣誕節(jié)當(dāng)天，假如北卡另外一個(gè)小鎮(zhèn)Asheville（距離Wilmington500公里左右）圣誕節(jié)當(dāng)天下雪超過3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！這個(gè)消息一下就在附近傳開了，甚至Asheville的當(dāng)?shù)鼐用褚矊ｉT驅(qū)車500多公里來這家珠寶店買珠寶，一時(shí)間門庭若市，銷售大漲！結(jié)果圣誕節(jié)當(dāng)天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請(qǐng)全額退款的人，AlanPerry二話沒說，珠寶保留，全額退款，當(dāng)天退了40多萬美金，
Perry失算了？要破產(chǎn)了？獨(dú)自一個(gè)人流淚到天亮？錯(cuò)！Smallpain,largegain:Perryboughtaweather-basedinsurancepolicyfromhislongstandinginsurerGlobalWeatherInsurance.因?yàn)檫@位Perry老板根據(jù)自己那段時(shí)間的銷售額購(gòu)買了天氣保險(xiǎn)。
這種保險(xiǎn)方式原本是要讓一些「靠天吃飯」的商家在使用的，譬如譬如賣傘的小店主，每個(gè)月要下十五天以上的雨天才能獲利，阿婆可買一份「15天以上會(huì)下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，就會(huì)獲賠一筆足以平攤她生意損失的費(fèi)用，這位老板充分利用這種氣象保險(xiǎn)，借助這種極富傳播力的趣味活動(dòng)，繞開了打折送贈(zèng)品之類的老套促銷手段，達(dá)到了提升銷售、提升知名度的目的。