1. 白酒營銷成功案例江小白
2012年，江小白在業(yè)內(nèi)人士眼中，只不過是每年都會出現(xiàn)的n個新品之一，這種小瓶裝的酒，還是處在中國白酒的核心區(qū)域的重慶。當(dāng)時白酒行業(yè)的共識是：年輕人不懂白酒，江小白活不過一年。
時隔八年，江小白不僅活著，而且活的很好，銷售額達(dá)20億。為何江小白能在白酒行業(yè)成功突圍，一直是很多“老酒友”無法理解的問題。江小白到底有什么魔力？為何賣得好？
找準(zhǔn)市場裂縫，插位而出
在江小白出世之前，國內(nèi)酒類市場被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統(tǒng)酒企一統(tǒng)江湖，年輕一代不想喝白酒的趨勢初現(xiàn)端倪，相比于白酒，青春時尚的洋酒更受到年輕消費者的青睞。對此，各大酒企自然嗅到了這個苗頭，曾開發(fā)新品迎合他們，卻未有好的效果，那時的他們很有信心的認(rèn)為，年輕人喝白酒早晚的事兒，長大了就自然會喝白酒，因而對這一塊并沒有太多重視。
江小白創(chuàng)始團(tuán)隊看到了白酒年輕市場的裂縫，卻有截然不同的看法，勇敢擠入年輕市場。以80后、90后的消費主體為原型，擬人化的打造了一個青春且大眾化的卡通形象，從品牌、包裝、酒體、營銷等全方位圍繞年輕消費者發(fā)力?？梢哉f，在當(dāng)時白酒市場中，江小白是唯一全力主攻年輕群體的白酒品牌。
江小白的誕生正巧趕上第三次行業(yè)調(diào)整，限制“三公消費”、“塑化劑”等事件讓酒業(yè)大受創(chuàng)傷，各大傳統(tǒng)酒企已經(jīng)自顧不暇，尤其是名酒企業(yè)，中高端消費市場競爭激烈，名酒也不得不降價擠壓市場，“降維”打擊籠罩整個行業(yè)，大酒企想著如何保證營收，小酒企則是想著如何生存，哪還有時間精力去顧及一個初出茅廬的小酒。不得不說，這次行業(yè)調(diào)整的確給了江小白“猥瑣發(fā)育”的時間，少了外界的圍剿，可以有精力專注做自己的品牌和市場。
找準(zhǔn)戰(zhàn)略基點，定位精準(zhǔn)
定位是一個品牌立足于市場的關(guān)鍵和前提。傳統(tǒng)酒水的市場定位往往在局限于兩類：一種定位于歷史悠久的“雅”文化，一種則定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，長期以來以厚重、土氣的形象示人。
江小白在最初定位時便有意避開傳統(tǒng)白酒的競爭紅海，專注開發(fā)年輕人的藍(lán)海市場，定位為青春小酒，以年輕、時尚的姿態(tài)問世，喊出“我是江小白，生活很簡單”的slogan。瞄準(zhǔn)年輕人小聚、小飲、小時刻、小心情的等飲用場景，根據(jù)年輕人簡單純粹的飲酒需求，在酒體上也進(jìn)行了創(chuàng)新，口感偏向于輕口味，還創(chuàng)造了很多混飲的喝法；在包裝上采用磨砂瓶，主打藍(lán)白色調(diào)的簡單包裝，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好。表達(dá)瓶上的個性語錄更是直擊年輕消費者內(nèi)心，讓年輕消費者找到情感共鳴，喜歡也愿意主動分享到社交媒體，一舉火爆全國，不管你是否喝過江小白，江小白的表達(dá)瓶你肯定聽過見過。
精準(zhǔn)定位也在無形之中為品牌建立了一道護(hù)城河，讓對手無法跟隨。例如可口可樂定位經(jīng)典可樂，百事可樂定位時尚可樂，基于戰(zhàn)略基點的不同，二者無法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的產(chǎn)品體系，品牌也在大眾心中有了一定的認(rèn)知，“船大掉頭難”。
找準(zhǔn)消費群體，占位心智
營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是心智，心智決定市場，也決定營銷的成敗。
白酒的消費受眾主要在35-50歲，江小白則是瞄準(zhǔn)20-35歲的年輕消費者，全方位精準(zhǔn)化營銷。只要和年輕人相關(guān)的，江小白無處不在。線上《奇葩說》、《這就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的綜藝節(jié)目、電視??；線下玩音樂節(jié)，出動漫，出單曲，搞街舞、涂鴉大賽，開街頭快閃店…甚至極其小眾的紀(jì)錄片中也能見到它的身影。江小白想盡辦法和年輕人拉近關(guān)系，與青春、市場捆綁在一起。
在傳播理念中，往往第一個提出者會占據(jù)消費者的第一心智。最先提出小酒概念并鋪天蓋地宣傳的江小白，成功的在年輕消費群體中建立起足夠高的知名度，也成功占位消費者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就會想到江小白。就像消費者提到“汽車安全”往往會首先想起沃爾沃一樣。
找準(zhǔn)流量方向，搶位入口
隨著江小白的走紅，也出現(xiàn)大眾評價兩極化的局面。年輕人紛紛購買的同時，很多成熟的白酒消費者認(rèn)為它的口感不好，甚至不能稱得上白酒，還有很多人表示持續(xù)不看好。難道江小白僅是憑借營銷賣到20億？
當(dāng)然不止?fàn)I銷那么簡單。江小白的創(chuàng)始團(tuán)隊是酒水行業(yè)資深從業(yè)者，深諳酒水行業(yè)的打法。在高調(diào)做品牌營銷，頻繁刷屏微博、朋友圈等社交媒體明修棧道的同時，也在低調(diào)布局渠道及全產(chǎn)業(yè)鏈，一步一步的暗渡陳倉。從高粱種植到釀酒分裝、倉儲物流和市場銷售延伸等全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
在渠道上，成長早期扎實的做川渝區(qū)域市場，川渝地區(qū)是北上廣深之外年輕人聚集最多的區(qū)域，年輕創(chuàng)新在互聯(lián)網(wǎng)是時代一種強(qiáng)大的生產(chǎn)力，緊追潮流的年輕人足以引導(dǎo)輿論進(jìn)而影響市場。2017年，已經(jīng)積累了不小名氣的江小白發(fā)力全國市場，全國范圍渠道鋪貨，哪怕是十八線小縣城的拉面館里也有陳列，消費者看到它的同時便可即時購買。
筆者認(rèn)為，江小白之所以能賣得好很大程度上依賴于其搶位，尤其是心智上的搶位。年輕人開始喝白酒，很少會選擇成熟的白酒品牌，一是調(diào)性不符，二是錢包不厚，往往會先從江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大損失。暫且不談留存率，若是長期沒有替代品，已搶占年輕流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消費者，也能賺的盆滿缽滿，畢竟“沒有人永遠(yuǎn)20歲，但永遠(yuǎn)有人20歲”。
最后，江小白真的不好喝嗎？這個問題，仁者見仁、智者見智。再怎么說，它也是高粱釀造，由國家級釀酒師、品酒師操刀而成，品質(zhì)很不錯。
2. 江小白酒營銷方案
江小白酒喝的是故事是情懷，你的故事多精彩，江小白酒就多精彩
3. 白酒營銷經(jīng)典成功案例
1.溪露泉散酒
溪露泉散酒是專門制作白酒的品牌，溪露泉散酒的總部是專業(yè)從事酒水生產(chǎn)、營銷的知名企業(yè)。
2.百老泉散酒
百老泉散酒算是酒水行業(yè)里的知名加盟項目了，要是你也想要加盟的話，那就撥打總部的加盟熱線吧。
3.保健散酒
保健散酒其實就是制作保健酒的品牌，店內(nèi)售賣的酒水有純糧酒、濃香型酒、濃香型高中端散酒。
4.萬客泉散酒
在2013年萬客泉散酒正式成立了，經(jīng)過這么多年的快速成長，萬客泉散酒現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國散白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
5.泉連心散酒
泉連心散酒是我國濟(jì)南的一個品牌，泉連心散酒的總部是專業(yè)化經(jīng)營滋補(bǔ)藥酒的全國連鎖性散酒廠家。
6.瀘州老窖散酒
州老窖散酒于2008年問世，瀘州老窖散酒的總部現(xiàn)在在南郊華陽工業(yè)園區(qū)，總部現(xiàn)在擁有窖池220余口。
7.紅高粱散酒
紅高粱散酒是我國山東的一個酒水品牌，該品牌問世以來始終堅持“質(zhì)量為一”的生產(chǎn)原則。
8.茅臺鎮(zhèn)散酒
茅臺鎮(zhèn)散酒的全稱是茅臺鎮(zhèn)白酒加盟發(fā)展有限公司，被譽(yù)為國酒。
9.永豐牌北京二鍋頭散酒坊
永豐牌北京二鍋頭散酒坊始終本著以質(zhì)量保證體系貫穿公司的生產(chǎn)等方面，堅持以改進(jìn)求發(fā)展的經(jīng)營方針。
10.萬盛泉散酒
萬盛泉散酒問世以來秉承“誠信創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營理念，這個品牌始終堅持以優(yōu)價取勝市場，是一個不錯的投資品牌。
4. 江小白白酒營銷方案
單一高粱釀造的單純酒體和穩(wěn)定品質(zhì)，使江小白具備了作為調(diào)味基礎(chǔ)酒的先天優(yōu)勢，任意加冰降度不渾濁，冰鎮(zhèn)冰飲、加入冰塊口感更佳，也可根據(jù)個人喜好，與瓶裝冰紅茶、綠茶、紅牛、王老吉、檸檬、橙汁、蘇打水等混合調(diào)制充滿個性與創(chuàng)意的“小白雞尾酒”，全新口感體驗，全新時尚感覺。
小白+可樂：(1:1)馥郁柔和，入口綿甜，圓潤爽怡，略帶點微妙芬芳，復(fù)雜而又和諧，如同紅方。加2-3塊冰，可以品出軒尼詩的味道。
小白+雪碧：(1:1)如威士忌，略帶一絲甜味，口感清純?nèi)岷汀A潤幽深、持久豐滿，伴有木香和果香，整體感覺獨特、平衡、完美，微辣的口感又使其動感十足，回味無窮，令人陶醉，是一種極致的享受?？杉颖?。
小白+蘇打水：(1:1)狂野、粗獷、豪放、刺激，如墨西哥國酒龍舌蘭。
小白+檸檬汁+冰塊：(1:1加1-2塊冰)色澤淡黃，香氣濃烈，苦意絲絲，帶點鮮烈的辛辣味，清爽可口，如西洋名酒馬提尼。
5. 白酒營銷案例分享
我認(rèn)為 任何產(chǎn)品的營銷主要看產(chǎn)品的質(zhì)量，一是短期內(nèi)能見到效益的，好質(zhì)量，低價位拉住老百姓的消費理念，把實惠實實在在的返還在消費者身上 賺口碑，擴(kuò)大地區(qū)影響面，然后再一點點的賺錢
6. 白酒體驗式營銷案例
鳳香醇10年是西鳳酒嫡系核心產(chǎn)品，是入門鳳香型白酒的上佳選擇，酒液清亮，醇香秀雅，風(fēng)味甘潤挺爽，諸味協(xié)調(diào)。對于初次接觸鳳香酒的新手來說，45%vol的鳳香醇10年是不錯的選擇，醇香協(xié)調(diào)的酒質(zhì)能給新手全面的鳳香酒體驗，無論是宴客、送禮或自飲等多種場景皆適用。
7. 中國白酒營銷案例
傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。
產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。
8. 案例分析白酒品牌江小白
2012年，江小白在業(yè)內(nèi)人士眼中，只不過是每年都會出現(xiàn)的n個新品之一，這種小瓶裝的酒，還是處在中國白酒的核心區(qū)域的重慶。當(dāng)時白酒行業(yè)的共識是：年輕人不懂白酒，江小白活不過一年。
時隔八年，江小白不僅活著，而且活得很好，銷售額達(dá)20億。為何江小白能在白酒行業(yè)成功突圍，一直是很多“老酒友”無法理解的問題。江小白到底有什么魔力？為何賣得好？
找準(zhǔn)市場裂縫，插位而出
在江小白出世之前，國內(nèi)酒類市場被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統(tǒng)酒企一統(tǒng)江湖，年輕一代不想喝白酒的趨勢初現(xiàn)端倪，相比于白酒，青春時尚的洋酒更受到年輕消費者的青睞。對此，各大酒企自然嗅到了這個苗頭，曾開發(fā)新品迎合他們，卻未有好的效果，那時的他們很有信心地認(rèn)為，年輕人喝白酒早晚的事兒，長大了就自然會喝白酒，因而對這一塊并沒有太多重視。
江小白創(chuàng)始團(tuán)隊看到了白酒年輕市場的裂縫，卻有截然不同的看法，勇敢擠入年輕市場。以80后、90后的消費主體為原型，擬人化的打造了一個青春且大眾化的卡通形象，從品牌、包裝、酒體、營銷等全方位圍繞年輕消費者發(fā)力。可以說，在當(dāng)時白酒市場中，江小白是唯一全力主攻年輕群體的白酒品牌。
江小白的誕生正巧趕上第三次行業(yè)調(diào)整，限制“三公消費”、“塑化劑”等事件讓酒業(yè)大受創(chuàng)傷，各大傳統(tǒng)酒企已經(jīng)自顧不暇，尤其是名酒企業(yè)，中高端消費市場競爭激烈，名酒也不得不降價擠壓市場，“降維”打擊籠罩整個行業(yè)，大酒企想著如何保證營收，小酒企則是想著如何生存，哪還有時間精力去顧及一個初出茅廬的小酒。不得不說，這次行業(yè)調(diào)整的確給了江小白“猥瑣發(fā)育”的時間，少了外界的圍剿，可以有精力專注做自己的品牌和市場。
找準(zhǔn)戰(zhàn)略基點，定位精準(zhǔn)
定位是一個品牌立足于市場的關(guān)鍵和前提。傳統(tǒng)酒水的市場定位往往在局限于兩類：一種定位于歷史悠久的“雅”文化，一種則定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，長期以來以厚重、土氣的形象示人。
江小白在最初定位時便有意避開傳統(tǒng)白酒的競爭紅海，專注開發(fā)年輕人的藍(lán)海市場，定位為青春小酒，以年輕、時尚的姿態(tài)問世，喊出“我是江小白，生活很簡單”的slogan。瞄準(zhǔn)年輕人小聚、小飲、小時刻、小心情的等飲用場景，根據(jù)年輕人簡單純粹的飲酒需求，在酒體上也進(jìn)行了創(chuàng)新，口感偏向于輕口味，還創(chuàng)造了很多混飲的喝法；在包裝上采用磨砂瓶，主打藍(lán)白色調(diào)的簡單包裝，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好。表達(dá)瓶上的個性語錄更是直擊年輕消費者內(nèi)心，讓年輕消費者找到情感共鳴，喜歡也愿意主動分享到社交媒體，一舉火爆全國，不管你是否喝過江小白，江小白的表達(dá)瓶你肯定聽過見過。
精準(zhǔn)定位也在無形之中為品牌建立了一道護(hù)城河，讓對手無法跟隨。例如可口可樂定位經(jīng)典可樂，百事可樂定位時尚可樂，基于戰(zhàn)略基點的不同，二者無法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的產(chǎn)品體系，品牌也在大眾心中有了一定的認(rèn)知，“船大掉頭難”。
找準(zhǔn)消費群體，占位心智
營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是心智，心智決定市場，也決定營銷的成敗。
白酒的消費受眾主要在35-50歲，江小白則是瞄準(zhǔn)20-35歲的年輕消費者，全方位精準(zhǔn)化營銷。只要和年輕人相關(guān)的，江小白無處不在。線上《奇葩說》、《這就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的綜藝節(jié)目、電視?。痪€下玩音樂節(jié)，出動漫，出單曲，搞街舞、涂鴉大賽，開街頭快閃店…甚至極其小眾的紀(jì)錄片中也能見到它的身影。江小白想盡辦法和年輕人拉近關(guān)系，與青春、市場捆綁在一起。
在傳播理念中，往往第一個提出者會占據(jù)消費者的第一心智。最先提出小酒概念并鋪天蓋地宣傳的江小白，成功的在年輕消費群體中建立起足夠高的知名度，也成功占位消費者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就會想到江小白。就像消費者提到“汽車安全”往往會首先想起沃爾沃一樣。
找準(zhǔn)流量方向，搶位入口
隨著江小白的走紅，也出現(xiàn)大眾評價兩極化的局面。年輕人紛紛購買的同時，很多成熟的白酒消費者認(rèn)為它的口感不好，甚至不能稱得上白酒，還有很多人表示持續(xù)不看好。難道江小白僅是憑借營銷賣到20億？
當(dāng)然不止?fàn)I銷那么簡單。江小白的創(chuàng)始團(tuán)隊是酒水行業(yè)資深從業(yè)者，深諳酒水行業(yè)的打法。在高調(diào)做品牌營銷，頻繁刷屏微博、朋友圈等社交媒體明修棧道的同時，也在低調(diào)布局渠道及全產(chǎn)業(yè)鏈，一步一步的暗渡陳倉。從高粱種植到釀酒分裝、倉儲物流和市場銷售延伸等全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
在渠道上，成長早期扎實的做川渝區(qū)域市場，川渝地區(qū)是北上廣深之外年輕人聚集最多的區(qū)域，年輕創(chuàng)新在互聯(lián)網(wǎng)是時代一種強(qiáng)大的生產(chǎn)力，緊追潮流的年輕人足以引導(dǎo)輿論進(jìn)而影響市場。2017年，已經(jīng)積累了不小名氣的江小白發(fā)力全國市場，全國范圍渠道鋪貨，哪怕是十八線小縣城的拉面館里也有陳列，消費者看到它的同時便可即時購買。
筆者認(rèn)為，江小白之所以能賣得好很大程度上依賴于其搶位，尤其是心智上的搶位。年輕人開始喝白酒，很少會選擇成熟的白酒品牌，一是調(diào)性不符，二是錢包不厚，往往會先從江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大損失。暫且不談留存率，若是長期沒有替代品，已搶占年輕流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消費者，也能賺得盆滿缽滿，畢竟“沒有人永遠(yuǎn)20歲，但永遠(yuǎn)有人20歲”。
最后，江小白真的不好喝嗎？這個問題，仁者見仁、智者見智。再怎么說，它也是高粱釀造，由國家級釀酒師、品酒師操刀而成，品質(zhì)很不錯。
（作者張燕，系酒水行業(yè)研究者、《中國酒業(yè)》智庫專家歐陽千里助理）
9. 白酒營銷經(jīng)典案例
做生意的話，肯定是有投資才有回報的，像賣酒這個行業(yè)的話，很多地方找酒店去推銷或者到餐飲店去推銷，都是通過免費贈送或者是免費贈送之后，通過這種賣酒引流的方式，他他的客源也是最快的，當(dāng)正方法有一定的投資力度，前期的話，投資要大一點，所以總的來說還是可行的