1. 跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵表現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面
跨界營(yíng)銷首先要解決跨界合作，對(duì)于品牌的各個(gè)元素，相互滲透相互融合，給品牌賦予立體感和縱深感。其次，還可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，增進(jìn)用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。
2. 跨界營(yíng)銷成功的最主要因素是哪些方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍逐步延伸。比如康王洗發(fā)產(chǎn)品，既是日化用品，也屬于藥品行業(yè)。
市場(chǎng)發(fā)展背后，新型消費(fèi)群體崛起。他們的消費(fèi)不再只是功能上的基本需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或自身品味。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)行為模仿化日趨明顯，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分更加精準(zhǔn)化，比如除了傳統(tǒng)的年齡和地域等劃分外，又增加了生活方式、學(xué)歷等新指標(biāo)。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，品牌間的較量是資本決定實(shí)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，跨界聯(lián)合營(yíng)銷能夠降低營(yíng)銷成本，拓展更大的傳播群體，共享更多的市場(chǎng)資源。
2. 跨界營(yíng)銷主要目的
從營(yíng)銷目的來看，跨界營(yíng)銷的目標(biāo)細(xì)分無非如下四點(diǎn)：
相互借勢(shì)品牌元素，找到營(yíng)銷新突破口，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化；
擴(kuò)大渠道覆蓋，借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標(biāo)人群；
引爆市場(chǎng)話題，跨界營(yíng)銷一般作為事件營(yíng)銷操作，內(nèi)容新奇有趣，有足夠的噱頭供大眾討論；
突破場(chǎng)景流量，以農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂跨界為例，農(nóng)夫山泉瓶身文案取自網(wǎng)易云音樂的樂評(píng)，用戶喝水的時(shí)候通過瓶身自然會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂，而使用網(wǎng)易云音樂的時(shí)候也會(huì)因聯(lián)合推廣聯(lián)想到農(nóng)夫山泉。
3. 跨界營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)
營(yíng)銷之父喬、吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)十二年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界銷售紀(jì)錄：連續(xù)十二年平均每天銷售六輛車，至今無人能破。
4. 跨界營(yíng)銷的基點(diǎn)是
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于商品“互補(bǔ)性”的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等。
而“跨界”營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營(yíng)銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的營(yíng)銷理念。 “跨界”在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。
越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。 審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體，就是不同的品牌。
5. 跨界營(yíng)銷的效果一般有三個(gè)層次
關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性、文化屬性、名人營(yíng)銷
6. 跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵表現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面內(nèi)容
“跨界”為跨越區(qū)域界限之意，跨界旅游是將旅游業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，從標(biāo)準(zhǔn)化、單一化轉(zhuǎn)向細(xì)分化、多樣化，實(shí)現(xiàn)：
“旅游+健康旅游+體育旅游+文化”等旅游與其它行業(yè)的跨界融合。
比如“旅游+健康”模式的跨界旅游，康養(yǎng)項(xiàng)目要物有所值。發(fā)展健康旅游，醫(yī)療、衛(wèi)生、美容、健身、療養(yǎng)、中醫(yī)藥等服務(wù)應(yīng)跟上。有了服務(wù)支撐，才能有效整合旅游資源，健康游的步子才能邁得更穩(wěn)。
“旅游+體育”模式的跨界旅游。我國(guó)體育旅游市場(chǎng)還處發(fā)育成長(zhǎng)階段。供給方要牢牢抓住旅游消費(fèi)升級(jí)的窗口期，在軟硬件打造、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、精細(xì)化管理等方面向國(guó)際先進(jìn)水平看齊。
“旅游+文化”模式的跨界旅游，在觀光中融合文化味，吸引更多的社會(huì)力量參與優(yōu)質(zhì)文化旅游產(chǎn)品與服務(wù)的孵化、培育，以現(xiàn)代化手段打造良品精品，滿足人們不斷升級(jí)的文化消費(fèi)需求。
7. 在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)應(yīng)遵循哪些原則
跨界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)
營(yíng)銷原則
但是，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)施過程中，很多企業(yè)采取跨界營(yíng)銷并沒有達(dá)到企業(yè)所預(yù)想的結(jié)果，這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是將跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為聯(lián)合促銷，單純的認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營(yíng)銷。二是在實(shí)施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等方面的研究，是跨界營(yíng)銷在實(shí)施的過程中無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的想法。因此，對(duì)于企業(yè)來講實(shí)施跨界營(yíng)銷需要在對(duì)跨界營(yíng)銷正確的認(rèn)識(shí)前提下，遵循以下原則。
資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，如同李光斗先生在南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷盛典”上說的：“跨界營(yíng)銷最主要要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對(duì)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這樣才能使跨界營(yíng)銷1+1>2獲得雙贏，否則會(huì)給雙方帶來無盡的痛苦”。
品牌效應(yīng)疊加
品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。
對(duì)于每一個(gè)品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個(gè)不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武，而“好劍”只有被“英雄”所用，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮，兩者的相互互補(bǔ)才能互相襯托，相得益彰，發(fā)揮各自的效果。反之則不會(huì)起到這樣的效果，只是在浪費(fèi)各自的價(jià)值。
消費(fèi)群體一致性
每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體。
品牌非競(jìng)爭(zhēng)性
跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
互補(bǔ)原則
非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
品牌理念一致性
品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費(fèi)群體，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費(fèi)群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營(yíng)銷的實(shí)施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號(hào)。
用戶為中心
從4C到4P，現(xiàn)代營(yíng)銷的工作中心出現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營(yíng)銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，因此對(duì)于跨度營(yíng)銷來講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。。
