作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷(xiāo)售問(wèn)題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)，喝的著”的問(wèn)題。進(jìn)店的問(wèn)題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷(xiāo)形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人白酒新品發(fā)布會(huì)應(yīng)該說(shuō)什么內(nèi)容？
是不是要做為主講人上臺(tái)啊。，哈哈這個(gè)我還是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，可以分享交流，希望能幫助供參考。我覺(jué)得新酒發(fā)布會(huì)在座的一般是你們的經(jīng)銷(xiāo)商、核心終端老板、媒體等等，直接消費(fèi)者不會(huì)太多，這樣你的講的內(nèi)容基本就確定了，首先要講：企業(yè)的歷史傳承、企業(yè)不是無(wú)名之輩，如果是名企更應(yīng)該要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的特點(diǎn)和特質(zhì)，這是重要的背書(shū)。
第二要講：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品上市的背景以及新產(chǎn)品的愿景，我們?yōu)槭裁匆线@款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是怎么符合消費(fèi)趨勢(shì)的，與其他產(chǎn)品的區(qū)別及賣(mài)點(diǎn)，第三要講：我們這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)政策、銷(xiāo)售步驟。最后要講：這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)期及市場(chǎng)大賣(mài)的祝愿我覺(jué)得講這些講明白了，在座的經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板也知道這款產(chǎn)品了，再有媒體進(jìn)行宣傳一翻，
2、新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷(xiāo)活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶(hù)所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)如果我們是有銷(xiāo)售渠道的，那么是有線(xiàn)下銷(xiāo)售終端的，我們可以做一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如2瓶8折，滿(mǎn)減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿(mǎn)200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)，4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。6、健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話(huà)題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話(huà)題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
3、白酒股大幅下挫，貴州茅臺(tái)創(chuàng)三年最大跌幅，這意味著什么？
相對(duì)來(lái)講，茅臺(tái)是價(jià)值股的代表，因?yàn)槟阆氚拙七@么成熟的行業(yè)，沒(méi)有任何想象空間，能漲起來(lái)就是因?yàn)闅v史上戴維斯雙殺后的報(bào)復(fù)性反彈。而市場(chǎng)情緒就是這么情緒化，投資者的記憶也就只有三秒，一下子漲超了萬(wàn)億，又形成了一次戴維斯雙擊，并視其為本該如此，但真是這樣嗎？目前宏觀經(jīng)濟(jì)處于周期頂部，全球市場(chǎng)資產(chǎn)價(jià)格重估壓力非常大，市場(chǎng)也就有動(dòng)力恢復(fù)冷靜了，高端白酒這個(gè)市場(chǎng)下，茅臺(tái)真的可以一直維持高成長(zhǎng)嗎？如果不能，那么30到25倍的市盈率是否合理？早知道成熟諸如金融、汽車(chē)的市盈率都在10倍左右。
