大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買。多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，題主可以做活動(dòng)，新品上市有絕對(duì)的價(jià)格活動(dòng)空間。
1、飛天茅臺(tái)新品剛上市，價(jià)格就被炒到翻倍，你怎么看？
從6月25日開始，一款綠色瓶子的飛天茅臺(tái)在酒商間流傳，報(bào)價(jià)高達(dá)5200元，比目前的飛天茅臺(tái)價(jià)格高出了一大截。看了下包裝，和現(xiàn)在的飛天茅臺(tái)除了瓶子顏色不一樣外，幾乎是一模一樣的，只在瓶身上多了“香溢五洲”四個(gè)字，難道，換個(gè)顏色，多印幾個(gè)字，售價(jià)就能高出如此之多？據(jù)悉，這款酒上市后，主要針對(duì)的是團(tuán)購和直營渠道，是此前定制尊享版的后續(xù)款，
那么，這款酒值不值得收藏（tunhuo）呢？這款酒的出廠價(jià)在2000左右，足足是飛天茅臺(tái)的兩倍，零售價(jià)目前還未知，但是對(duì)比飛天的零售價(jià)和出廠價(jià)，這款綠瓶飛天零售價(jià)怎么也到不了5200的高度，那酒商的報(bào)價(jià)就是炒作后的價(jià)格。就像牛年生肖茅臺(tái)一樣，官方指導(dǎo)價(jià)2499，然而，剛上市價(jià)格就被炒到了8000 ，還拿不到貨，隨著流通量的增加，價(jià)格逐漸回落，目前已經(jīng)到4200左右了，預(yù)計(jì)還會(huì)下跌，之前高位拿貨的是不是哭暈在廁所，當(dāng)然，土豪任性的隨意，
2、如何激勵(lì)終端店主推白酒新品？
公子吉說：回答問題要簡要。終端主推產(chǎn)品除了一些名牌產(chǎn)品外主要還是在意價(jià)格空間，能有巨大的利潤空間一般主推，題主可以做活動(dòng)，新品上市有絕對(duì)的價(jià)格活動(dòng)空間。同時(shí)做好運(yùn)營維護(hù)，如果是廠家那你注意品控，不要推出去第一批第二批沒人買了。還有問題的話請(qǐng)私信我，寫太長了大家不愿意看（覺得贊的話請(qǐng)關(guān)注頭條公子吉說獲取更多的商業(yè)知識(shí)）。
3、高端白酒又出新品，洋河到底在下怎樣一盤棋？
洋河深度布局新高端，在合適的時(shí)機(jī)推出了蘇酒頭排酒，蘇酒頭排酒是在推動(dòng)綿柔品質(zhì)革命進(jìn)程中煉成的，可以和備受推崇的明前茶相媲美，所以就有了“茶看明前，酒選頭排”的贊譽(yù)。為了與眾不同的品質(zhì)，蘇酒頭排酒要求“三等”，釀酒要等、藏酒要等、成品要等，即使生產(chǎn)成本更高，也要等180天的超長發(fā)酵期；即使儲(chǔ)存成本高，也要在珍寶洞中小壇藏夠年份；即使技術(shù)成本高，也要經(jīng)過大規(guī)模產(chǎn)品測試和千般打磨、才能走向市場。
白酒行業(yè)正迎來重大的戰(zhàn)略機(jī)遇，用品質(zhì)說話是行業(yè)的必然選擇，白酒行業(yè)現(xiàn)在恰恰就需要多下點(diǎn)笨功夫，需要這種不惜代價(jià)、精益求精的洋河精神，也期待未來有更多企業(yè)推出像“蘇酒頭排酒”這樣高品質(zhì)、有匠心、能夠帶來美好生活體驗(yàn)的極致產(chǎn)品，經(jīng)過五年的深度調(diào)整，白酒行業(yè)越來越追求從高速度向高質(zhì)量的發(fā)展，很多企業(yè)甚至將2019年命名為“高質(zhì)量發(fā)展的元年”。
4、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品，
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題。進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
