新品想要脫穎而出,很簡單也很難。茅臺酒廠在想盡各種辦法推新品,占領(lǐng)越來越多的市場,很多人不理解,飛天茅臺明明供不應(yīng)求,但是茅臺酒廠卻接二連三的推出一系列新品,茅臺酒廠之所以不斷推出新品,除了完善產(chǎn)品體系,就是要做深茅臺文化和服務(wù),酒水行業(yè)研究者歐陽千里曾在《雕爺后知后覺,酒業(yè)新消費(fèi)早已滔天巨浪》一文中稱,未來三十年,新消費(fèi)大洗牌,酒業(yè)已經(jīng)走在前列,并且以走紅于小米有品的孔府家振興之作子約為例,從產(chǎn)品、營銷、用戶、產(chǎn)業(yè)鏈等多角度談如何塑造全國化爆品,有興趣的可以去讀讀,絕對會受益匪淺。
1、白酒新品如何動銷?
一個(gè)新產(chǎn)品不僅要有對的品質(zhì),更重要的是能夠讓消費(fèi)者在價(jià)格上面、品質(zhì)方面滿意。如若產(chǎn)品沒有自己的合適價(jià)格定位和口感特色,又怎么能夠很快的動銷起來呢?如果有,我相信那些是玩資本的大佬們玩的,鋪天蓋地的廣告,玩一票閃人!我認(rèn)為第一點(diǎn):新產(chǎn)品最重要的就是定位,先確定自身的價(jià)值,然后再來定價(jià),最好是有差異化的,第二點(diǎn):也是一點(diǎn)的延伸,定好自身的價(jià)格,然后就是找到適合自己牌子的市場需求,對癥下藥,第三點(diǎn):就是要有一套自身的規(guī)劃,這樣后續(xù)才不會迷路,按照自身最初的目標(biāo)走,
2、開發(fā)白酒產(chǎn)品,如何在眾多競品中脫穎而出?
這是個(gè)最好的時(shí)代,信息技術(shù)飛速發(fā)展推動產(chǎn)業(yè)變革,帶來生活水平的不斷提升。這也是個(gè)最壞的時(shí)代,層出不窮的信息讓人們應(yīng)接不暇,時(shí)常陷入焦慮煩躁,這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,不僅信息爆炸,而且產(chǎn)品爆炸。單說酒水行業(yè),每個(gè)月甚至每周都有新的產(chǎn)品上市,新興白酒產(chǎn)品可以說數(shù)不勝數(shù),相信每個(gè)產(chǎn)品在上市之初,主創(chuàng)人員都滿懷憧憬,想要在萬億的酒業(yè)市場博出個(gè)響聲有一席之地,最好能一炮能紅成為爆品,
酒水行業(yè),向來比其他行業(yè)“慢一些”,尤其體現(xiàn)在營銷上,總是默默耕耘,哪怕新型冠狀病毒肆虐期間,全國大小酒企捐錢捐物傾力支援,知名酒企更是大額捐款,卻很少為行業(yè)之外所知?!奥稽c(diǎn)”也鑄就了進(jìn)入壁壘,讓很多其他行業(yè)高手的創(chuàng)業(yè)屢屢折戟,縱觀市場上銷量佳口碑好的酒,90%以上都是有幾十年歲月積淀的老酒企,新產(chǎn)品接連不斷,卻很難能經(jīng)受市場和時(shí)間的檢驗(yàn),新品留存率低,持續(xù)的爆品更是少之又少。
江山代有才人出,而酒業(yè)的新品怎樣才能脫穎而出,這個(gè)課題是全國酒企以及背后頂尖咨詢公司、行業(yè)專家都在思考并且亟待解決的問題,就像娛樂圈,老牌藝人數(shù)量趨于平穩(wěn),年年選秀俊男靚女層出不窮,而真正算得上火爆的也只有李宇春和楊超越,前者是2005年短信投票,后者2018年的網(wǎng)絡(luò)投票。酒業(yè)近些年來,活得漂亮些的當(dāng)屬江小白,2012年橫空出世,下一個(gè)是誰,什么時(shí)候出現(xiàn),不好預(yù)測,
酒水行業(yè)研究者歐陽千里曾在《雕爺后知后覺,酒業(yè)新消費(fèi)早已滔天巨浪》一文中稱,未來三十年,新消費(fèi)大洗牌,酒業(yè)已經(jīng)走在前列,并且以走紅于小米有品的孔府家振興之作子約為例,從產(chǎn)品、營銷、用戶、產(chǎn)業(yè)鏈等多角度談如何塑造全國化爆品,有興趣的可以去讀讀,絕對會受益匪淺。筆者資歷尚淺,在此簡單談?wù)勔恍﹤€(gè)人的淺薄思考,
新品想要脫穎而出,很簡單也很難。簡單的是,在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,安迪沃霍爾的“15分鐘定律”即每個(gè)人都可以在15分鐘內(nèi)成名,一次又一次的得到驗(yàn)證,只要有足夠的曝光,每個(gè)人都可以成為明星,就像現(xiàn)在某些平臺制造的網(wǎng)紅一樣,產(chǎn)品也是如此,脫穎而出最快的方法就是給足資源,只要不差錢,名還不好出嗎?可參考瑞幸咖啡,全國開店,“骨折”價(jià)格售賣,各平臺投放廣告,做好做大自己的“流量池”。
即便業(yè)內(nèi)外褒貶不一,但也不妨礙人家成功在美國納斯達(dá)克敲鐘上市,為何瑞幸的“成功模式”沒有在各行各業(yè)得到廣泛復(fù)制,相信大家都清楚,資本不是萬能的。如果是的話,曾經(jīng)的“紅的發(fā)紫”獨(dú)角獸ofo也不會倒下,每年那么多資本看好的項(xiàng)目也不會頻頻夭折,難的是,產(chǎn)品成功的因素是方方面面的,絕不是某一維度的卓越,也不是因素的簡單疊加。
一個(gè)產(chǎn)品想要脫穎而出,做好差異化是首要,什么樣的產(chǎn)品一定會成功不好說,千篇一律沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會有出頭之日,一個(gè)好的產(chǎn)品必然在消費(fèi)者心中留下“不可磨滅的信息”。差異化的方法有很多,可以是新設(shè)計(jì)、新概念、新嘗試,也可以是好名字、好故事、好營銷角度,總之要具備專屬特色,做到“人無我有”,才能給予消費(fèi)者在萬千酒水中選擇你的理由。