多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo),目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷(xiāo)策略才能開(kāi)展,大家好,我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員,新上市的白酒如何做市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
1、如何激勵(lì)終端店主推白酒新品?
公子吉說(shuō):回答問(wèn)題要簡(jiǎn)要。終端主推產(chǎn)品除了一些名牌產(chǎn)品外主要還是在意價(jià)格空間,能有巨大的利潤(rùn)空間一般主推,題主可以做活動(dòng),新品上市有絕對(duì)的價(jià)格活動(dòng)空間。同時(shí)做好運(yùn)營(yíng)維護(hù),如果是廠家那你注意品控,不要推出去第一批第二批沒(méi)人買(mǎi)了。還有問(wèn)題的話請(qǐng)私信我,寫(xiě)太長(zhǎng)了大家不愿意看(覺(jué)得贊的話請(qǐng)關(guān)注頭條公子吉說(shuō)獲取更多的商業(yè)知識(shí))。
2、新上市的白酒該如何打開(kāi)市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?
大家好,我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員,新上市的白酒如何做市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo),目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng),作為新上市的白酒,想要在市場(chǎng)上解決銷(xiāo)售問(wèn)題,首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見(jiàn),喝的著”的問(wèn)題。白酒品質(zhì)再好,終端看不到那么也就喝不著,所以建議剛開(kāi)始鋪市階段,加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù),采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品,
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取,免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品,或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合,解決進(jìn)店的問(wèn)題。進(jìn)店的問(wèn)題解決后,就是要解決如何動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題,目前餐飲渠道由于是新上市的白酒,根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒,所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款,爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒,也可以采取集蓋換禮品的促銷(xiāo)形式,先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試,
后期可根據(jù)白酒的銷(xiāo)售形式,采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng),來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷(xiāo)策略才能開(kāi)展,再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵,特別在新品鋪市階段,沒(méi)有良好的客情關(guān)系,即使有再大的促銷(xiāo)力度也很難進(jìn)店。
3、新款白酒上市,如何做市場(chǎng),如何推廣,比如促銷(xiāo)活動(dòng)什么的,請(qǐng)大神指教?
說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法,個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做:1、明確自己的消費(fèi)者集聚地,免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位,了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地,所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng),也是我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng),我們作為小有名氣的品牌,想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們,已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響,個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng),擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知,同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋,對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助,
2、促銷(xiāo)活動(dòng)如果我們是有銷(xiāo)售渠道的,那么是有線下銷(xiāo)售終端的,我們可以做一些打折促銷(xiāo)活動(dòng),比如2瓶8折,滿減活動(dòng),辦會(huì)員卡,充值活動(dòng),滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳,我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候,飯店的前面上貼了很多江小白的廣告,讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告,
這種形式我們也是可以效仿的,前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣,后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)。4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密,我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響,如果在推廣費(fèi)用有限的情況下,我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣,讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們,從而了解我們。
5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為,作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒,參加糖酒會(huì)是必須的,每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光,同時(shí),我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,6、健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高,健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘jP(guān)心的話題,作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座,講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒?”“如何健康飲酒?”“如何品酒?”“如何區(qū)分好酒和假酒?”“如何選擇酒?”等等。