5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購商云集可以做一個(gè)全國范圍的曝光，同時(shí)，我們可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?？梢姡蔷茣?huì)的體量巨大。再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會(huì)之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會(huì)越來越像“吉祥物”。
如何做一名銷售員？
感謝邀請(qǐng)。銷售行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低，但是很有深度的行業(yè)。我經(jīng)常在工作和朋友聊天中說到：我們每個(gè)人的人生經(jīng)歷當(dāng)中都應(yīng)該有一段銷售的經(jīng)歷。做好銷售可以從以下幾個(gè)方面入手：一、產(chǎn)品階段①了解自己產(chǎn)品②了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品③總結(jié)3-5點(diǎn)客戶購買你產(chǎn)品的理由（核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是賣點(diǎn)）二、學(xué)習(xí)階段①跟原來的老銷售顧問、領(lǐng)導(dǎo)、厲害的銷冠學(xué)習(xí)請(qǐng)教②學(xué)習(xí)之前可以在工作中多幫老員工做一些力所能及的事，或者下班請(qǐng)大家吃個(gè)飯（沒有人會(huì)無緣無故教你東西，為人處事要懂）③查看相關(guān)書籍，視頻，講座。
提升自己眼界。三、銷售階段①認(rèn)真對(duì)待客戶，工作不偷懶②在客戶不了解你產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候不要輕易報(bào)價(jià)或者報(bào)底價(jià)。③做好客戶需求分析，診斷客戶真實(shí)意圖④提前準(zhǔn)備好客戶可能詢問的問題解決方案四、售后服務(wù)①提供持續(xù)不斷的關(guān)懷服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粽f一句話比你說10句有用。轉(zhuǎn)介紹②產(chǎn)品的追銷跟上，有客戶適合他的產(chǎn)品也需要將信息傳達(dá)到他，有部分比例會(huì)購買，或者帶朋友來買。
怎樣才能成為銷售冠軍？
今天就說說我是怎么成為銷售冠的？背景是這樣的：24歲的時(shí)候，我在制造行業(yè)從事HR的工作，其實(shí)就是小文員啦，打打雜跑跑腿之類的，到了2015年底突然就想多賺點(diǎn)錢，然后鍛煉一下自己（其實(shí)都是有原因的~家里發(fā)生了一些事情同時(shí)戀愛中受挫了…）想去做銷售，自己研究一段時(shí)間后，到各招聘網(wǎng)站去投簡(jiǎn)歷了，也忘了投了多少，就面了10家左右，拿了幾個(gè)offer，原來銷售工作這么好找啊~經(jīng)過對(duì)比和思考，后來去了某大型招聘網(wǎng)站入職，職位客戶主住，其實(shí)就是銷售顧問。
就這樣，我在這家招聘網(wǎng)站開始了銷售的工作，2015年經(jīng)歷了短期的培訓(xùn)和幾個(gè)月的適應(yīng)期。你猜，我什么時(shí)候拿的銷冠？2016年，特別開心特別激動(dòng)在第一個(gè)完整年做到了銷售冠軍。為什么我能做到呢？我想大概是以下幾個(gè)原因：1. 金錢驅(qū)動(dòng)：我特別想賺錢，恩，真的受刺激了，想有錢。2. 不認(rèn)輸：憑什么別人做的好，我做不好？真的，當(dāng)時(shí)說什么也不能做不好，不愿意被人看不起！入職前幾個(gè)月做業(yè)績(jī)做的很吃力，經(jīng)常落后，很不甘心！而且這份工作來之不易，當(dāng)時(shí)是第一次被淘汰了，我厚臉皮問為什么刷了我，然后爭(zhēng)取第二次面試勉強(qiáng)通過的，也非常感謝當(dāng)時(shí)的leader愿意要我?~3. 勤奮 學(xué)習(xí)： 這是必須的啊，特別是剛?cè)胄胁痪玫男氯耍还芏嗦斆?，都要勤奮，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，多打電話，多做筆記，多見客戶；還要多學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，增加專業(yè)度，多向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)向客戶學(xué)習(xí)，這樣才會(huì)越來越優(yōu)秀！我覺得主要就是以上3點(diǎn)了，當(dāng)然還有很多細(xì)的行為沒法一一敘述，你有興趣的話可以私聊我，有空的時(shí)候可以交流交流。
補(bǔ)充一點(diǎn)信息：1.這個(gè)銷售冠軍，是年度的，綜合是第一名，另外還有某項(xiàng)指標(biāo)也是年度第一名，其實(shí)每個(gè)月也有銷售冠軍，我記得是拿到過一次月度冠軍吧，但是整體每個(gè)月水平都比較靠前，所以綜合下來，就是年度的冠軍了。2.一共多少人呢？整個(gè)深圳分公司，250人左右 ，我們的部門，一起評(píng)比的同事一共50左右，50人里的第一名，哈哈，只是個(gè)小冠軍啦~不過當(dāng)時(shí)真的很激動(dòng)，因?yàn)槟且荒暾娴暮苄量啵∫徽昀?，所有精力都撲在工作上，一心為客戶服?wù)和解決問題！最后，說一下我的性格，我應(yīng)該是性格色彩里綠色比較多的，簡(jiǎn)單說是老好人，不是說這種性格做不好銷售，把握不好的話會(huì)比較累吧，因?yàn)檎娴暮転榭蛻糁?..…銷售目標(biāo)稍弱一些，不過也收獲了很多很多客戶點(diǎn)贊，有些過了幾年還是朋友。
后來過了兩年，我覺得獵頭的工作更合適我，就轉(zhuǎn)型做獵頭啦！（從HR到招聘網(wǎng)站銷售顧問到獵頭顧問，一直在人力資源行業(yè)）我自己總結(jié)的不管什么性格都能做好銷售，都能做到銷售冠軍，主要是要有驅(qū)動(dòng)力、自驅(qū)力、有韌勁、有目標(biāo)、能抗壓、勤奮。加上聰明就更好拉！不是很聰明的話就多學(xué)習(xí)~也是可以的！比如我?怎么樣？是不是沒想到我這樣的人居然成為了銷售冠軍？我相信你也可以的~加油哦！。
為什么那么多人參加糖酒會(huì)，參會(huì)糖酒會(huì)的客戶主要是什么群體？
糖酒會(huì)被譽(yù)為“天下第一大會(huì)”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會(huì)？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個(gè)方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會(huì)為例，參展企業(yè)有2965家，入場(chǎng)觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會(huì)的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷售單位均可報(bào)名參展。糖酒會(huì)涵蓋食品領(lǐng)域范圍很廣，參展商眾多，隨之對(duì)應(yīng)的與會(huì)者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會(huì)承擔(dān)五項(xiàng)功能。產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)、營銷體系構(gòu)建平臺(tái)、品牌宣傳與傳播平臺(tái)、信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺(tái)、投資貿(mào)易與合作平產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，參展商將糖酒會(huì)作為招商的平臺(tái)，經(jīng)銷商將糖酒會(huì)作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會(huì)就是中國“食品和酒類行業(yè)”的“具現(xiàn)化”，可以說是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。有人說看糖酒會(huì)的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng)。糖酒會(huì)始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會(huì)由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當(dāng)時(shí)交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習(xí)慣在秋季糖酒會(huì)上發(fā)布新品，而春季糖酒會(huì)是行業(yè)廠商用來補(bǔ)貨。這么多年過去，糖酒會(huì)成為酒水行業(yè)的必備盛會(huì)。雖然近年來，糖酒會(huì)的“力量”變?nèi)酰侨匀皇悄昴昊鸨?。首先，每年參與人數(shù)最多的是觀眾，去年成都糖酒會(huì)參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬人。可以說相當(dāng)一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會(huì)之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會(huì)越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會(huì)的還有一部分有實(shí)力的廠商。這些廠商參加糖酒會(huì)最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時(shí)全國各地的經(jīng)銷商都會(huì)來，再趁此機(jī)會(huì)開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)。還有一些投機(jī)的廠商，靠現(xiàn)場(chǎng)的一些噱頭營銷賺快錢。除了游客，有實(shí)力的廠商、沒實(shí)力的廠商、經(jīng)銷商，還有相關(guān)領(lǐng)域的專家、超市電商采購人員、上游原料供應(yīng)商等也會(huì)參加糖酒會(huì)。
新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
說一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、 明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營銷的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、 促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等。3、 在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。4、 通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。
5、 參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購商云集還可以做一個(gè)全國范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。6、 健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
