一．糖酒會的作用是什么？
1．全國糖酒會每年都要舉辦，說是糖酒會，其實就是酒會，全國主要酒廠都會參加。酒廠是暴利企業(yè)，利潤豐厚，競爭十分激烈。
2．為了吸引更多的眼球，賺取更多的利潤，各個廠家都是不惜血本，投入大量人力物力財力參加會議。原來全國性的行業(yè)展銷會很多，但現(xiàn)在能堅持辦下來的，只有糖酒會了。
二．觀眾參加展會能給他們帶來什么益處?
1．展會的性質(zhì)是開放性的，而且是相關領域內(nèi)的各方都會前來，因此展會能夠給自身帶來很多機會，這包括：自我宣傳，了解競爭對手，了解行業(yè)發(fā)展情況，了解市場動態(tài)，接觸供應商，接觸客戶，接觸行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才。
三．糖酒會是做什么的？
1．糖酒會是俗稱。計劃經(jīng)濟時代，快速消費品供應很少，一般就是糖、煙、酒三大樣。所以一般就拿糖煙酒來指稱主糧之外的快速消費品。
2．現(xiàn)在還可以看到很多商店掛“糖煙酒”的牌子，就是說明自己是賣副食品、煙酒之類日雜用品的。再就煙畢竟不是吃的，而且體制上也完全獨立出來了，所以也開始叫糖酒了。
3．酒類展會，叫糖酒會似乎不太貼切，但這類展會通常是針對專業(yè)人士的，大家都知道怎么回事，也就沒事。如果單叫酒會，似乎也不妥，人家會覺得是什么宴會——就像有雞尾酒會一樣。
四．企業(yè)參加展會能帶來什么好處
1．謀略縱橫組展糖酒會15年認為無論您和您所領導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會，參展是一種最高效的營銷方式。
2． 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
3． 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打8個電話就可以做成交易。
4．相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
5．結識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。
6．對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。
7．通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。
8．而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
9． 節(jié)省時間—事半功倍在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。
10． 融洽客戶關系 客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
11． 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場所。
12． 競爭分析 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
13． 擴大企業(yè)影響 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 產(chǎn)品和服務市場調(diào)查展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。
14．如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。
