也正因此也可以順便回答下為什么是春季糖酒會(huì)而不是其他季節(jié)，并且為什么同樣是糖酒會(huì)，春季比秋季糖酒會(huì)更盛大、更有影響力并有更大的交易量，原因則來(lái)自于作為參展商的眾企業(yè)。參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。展會(huì)在哪里舉辦是取決于組展方的，也就是展會(huì)的主辦方，糖酒會(huì)的主辦單位是中國(guó)糖類(lèi)酒類(lèi)集團(tuán)公司，2010年春季糖酒會(huì)閉幕式上其對(duì)外宣布自2011年開(kāi)始每年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)永久落戶(hù)成都，秋季糖酒會(huì)則由全國(guó)各個(gè)城市輪流主辦。
為什么春季糖酒會(huì)總是在四川舉辦？
展會(huì)在哪里舉辦是取決于組展方的，也就是展會(huì)的主辦方，糖酒會(huì)的主辦單位是中國(guó)糖類(lèi)酒類(lèi)集團(tuán)公司，2010年春季糖酒會(huì)閉幕式上其對(duì)外宣布自2011年開(kāi)始每年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)永久落戶(hù)成都，但是秋季糖酒會(huì)則由全國(guó)各個(gè)城市輪流主辦。春季糖酒盛會(huì)落戶(hù)四川，是什么吸引了組展方？個(gè)人認(rèn)為：1.政府及政策扶持，良好的政商環(huán)境。
對(duì)于任何經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府都是有力主導(dǎo)，糖酒會(huì)帶來(lái)的城市知名度提升、社會(huì)影響力以及經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力有目共睹，而對(duì)于會(huì)展業(yè)的培育，四川政府給予的是全放方位利于其發(fā)展的土壤，這從當(dāng)?shù)刈钚抡呔涂梢钥闯觥?021年針對(duì)后疫情時(shí)代會(huì)展振興，四川政府出臺(tái)《四川天府新區(qū)成都直管區(qū)關(guān)于加快會(huì)展博覽產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策》真金白銀扶持和鼓勵(lì)成都會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，該政策全方位覆蓋會(huì)展涉及的各個(gè)方面，條文細(xì)致清晰，執(zhí)行力度強(qiáng)，給予了會(huì)展發(fā)展以經(jīng)濟(jì)支持，具體規(guī)定親們可自行查閱官方文件，這里不做贅述。
當(dāng)?shù)卣种匾曁蔷茣?huì)，成都政府每年都積極開(kāi)展此項(xiàng)工作爭(zhēng)取申辦權(quán)，并為此做好充分準(zhǔn)備，這可以從成都在舉辦過(guò)糖酒會(huì)的城市中，軟、硬件條件相對(duì)于其他城市應(yīng)該算最好的當(dāng)中看出，而且連續(xù)多年的舉辦，逛糖酒會(huì)不僅僅是商家的事情，也不僅僅是一場(chǎng)商業(yè)交易活動(dòng)，而是作為普通老百姓的習(xí)慣，成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)重要政治經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)。
2.川酒云煙，文化因素影響。川酒地位不可撼動(dòng)，先有川白“六朵金花”分別為：“五糧液、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲、劍南春”，又有舍得酒、水井坊、豐谷、小角樓、綿竹大曲等產(chǎn)品遍布全國(guó)甚至打入國(guó)際市場(chǎng)，四川釀酒歷史也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，也為當(dāng)?shù)靥蔷飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了歷史文化根基。3.參展商作為展會(huì)核心的重要決定作用。
說(shuō)實(shí)話，展會(huì)品質(zhì)和展會(huì)繁榮程度甚至可以說(shuō)成敗的關(guān)鍵其實(shí)是取決于參展商的，參展商品質(zhì)決定展會(huì)品質(zhì)，也決定了觀眾和粉絲的品質(zhì)和數(shù)量，這便是市場(chǎng)。也正因此也可以順便回答下為什么是春季糖酒會(huì)而不是其他季節(jié)，并且為什么同樣是糖酒會(huì)，春季比秋季糖酒會(huì)更盛大、更有影響力并有更大的交易量，原因則來(lái)自于作為參展商的眾企業(yè)。
首先，展會(huì)是各行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和“晴雨表”，糖酒會(huì)也不例外，引領(lǐng)和指導(dǎo)糖酒行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，很多企業(yè)會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)發(fā)布新產(chǎn)品和行業(yè)內(nèi)信息，企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃都會(huì)在春季糖酒會(huì)上一一落實(shí)，因此基本上每個(gè)糖酒企業(yè)都會(huì)參與，川酒魅力根深蒂固，而四川酒企卻大多都不參加秋季糖酒會(huì)，所以春季糖酒會(huì)便愛(ài)成都。其次，1987年開(kāi)始糖酒會(huì)就在成都舉辦，糖酒會(huì)是在成都成功的，成都也是糖酒會(huì)歷史上舉辦屆數(shù)最多的城市，已經(jīng)沉淀的知名度和熱度帶來(lái)了龐大的客流慣性，展會(huì)舉辦期間自帶的流量紅利沒(méi)有企業(yè)愿意錯(cuò)過(guò)甚至拒絕，這也給企業(yè)新品發(fā)布和春季銷(xiāo)售創(chuàng)造了“人和”的風(fēng)口，是市場(chǎng)在倒逼企業(yè)不得不參與到這場(chǎng)盛會(huì)當(dāng)中，沒(méi)有想發(fā)展的商業(yè)體愿意違背“上帝們”的意愿，簡(jiǎn)單點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去呢？4.天時(shí)地利，條件卓越。
上面提到“人和”，這里還不得不提到四川的天時(shí)和地利。陽(yáng)春三月，不止是四川，整個(gè)南方都將迎來(lái)旅游旺季。作為“天府之國(guó)”、“世界美食之都”，同時(shí)又坐擁九寨溝、都江堰····等國(guó)家級(jí)景區(qū)，還有川菜和熊貓，春季的四川本身就是客流磁鐵，作為觀眾，沒(méi)有人會(huì)拒絕旅游途中參一下當(dāng)?shù)氐奶蔷剖?huì)，這也是春季糖酒會(huì)高客流和消費(fèi)力的重要一部分，作為參展商，參展與其說(shuō)是一場(chǎng)出差和任務(wù)，不如說(shuō)是一次福利，領(lǐng)略巴蜀山水和美食的同時(shí)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，于企業(yè)主和企業(yè)員工而言何樂(lè)而不為？以上為個(gè)人淺知拙見(jiàn)，如有不當(dāng)，望予以留言指正哦~。
為什么那么多人參加糖酒會(huì)，參會(huì)糖酒會(huì)的客戶(hù)主要是什么群體？
糖酒會(huì)被譽(yù)為“天下第一大會(huì)”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會(huì)？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個(gè)方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會(huì)為例，參展企業(yè)有2965家，入場(chǎng)觀眾，約27萬(wàn)人，總成交額，226.67億元，其中，酒類(lèi)成交總額為 117.4 億元，食品飲料類(lèi)成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類(lèi)成交總額 10.17 億元。
可見(jiàn)，糖酒會(huì)的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類(lèi)、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷(xiāo)售單位均可報(bào)名參展。糖酒會(huì)涵蓋食品領(lǐng)域范圍很廣，參展商眾多，隨之對(duì)應(yīng)的與會(huì)者也就更多了。功能多：引用官方說(shuō)法，糖酒會(huì)承擔(dān)五項(xiàng)功能。產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建平臺(tái)、品牌宣傳與傳播平臺(tái)、信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺(tái)、投資貿(mào)易與合作平產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，參展商將糖酒會(huì)作為招商的平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商將糖酒會(huì)作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會(huì)就是中國(guó)“食品和酒類(lèi)行業(yè)”的“具現(xiàn)化”，可以說(shuō)是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。有人說(shuō)看糖酒會(huì)的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國(guó)糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng)。糖酒會(huì)始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會(huì)由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當(dāng)時(shí)交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習(xí)慣在秋季糖酒會(huì)上發(fā)布新品，而春季糖酒會(huì)是行業(yè)廠商用來(lái)補(bǔ)貨。這么多年過(guò)去，糖酒會(huì)成為酒水行業(yè)的必備盛會(huì)。雖然近年來(lái)，糖酒會(huì)的“力量”變?nèi)酰侨匀皇悄昴昊鸨?。首先，每年參與人數(shù)最多的是觀眾，去年成都糖酒會(huì)參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬(wàn)人?？梢哉f(shuō)相當(dāng)一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來(lái)的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會(huì)之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會(huì)越來(lái)越像“吉祥物”。不過(guò)除了打醬油的觀眾，參加糖酒會(huì)的還有一部分有實(shí)力的廠商。這些廠商參加糖酒會(huì)最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時(shí)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)來(lái)，再趁此機(jī)會(huì)開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。還有一些投機(jī)的廠商，靠現(xiàn)場(chǎng)的一些噱頭營(yíng)銷(xiāo)賺快錢(qián)。除了游客，有實(shí)力的廠商、沒(méi)實(shí)力的廠商、經(jīng)銷(xiāo)商，還有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家、超市電商采購(gòu)人員、上游原料供應(yīng)商等也會(huì)參加糖酒會(huì)。
很多企業(yè)明知參加糖酒會(huì)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的招商價(jià)值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會(huì)的全稱(chēng)是“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”，始創(chuàng)于1955年，素有中國(guó)食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”之稱(chēng)，因其規(guī)模大、影響大而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。糖酒會(huì)就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購(gòu)商連接起來(lái)，為其提供一個(gè)展示、溝通的平臺(tái)。對(duì)于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的“渠道規(guī)模擴(kuò)大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。
然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和飛速發(fā)展，糖酒會(huì)已然失去了最初舉辦時(shí)的招商價(jià)值，演變成了一場(chǎng)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。糖酒會(huì)在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用“行業(yè)盛會(huì)”來(lái)形容，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個(gè)盛會(huì)。
如果沒(méi)有糖酒會(huì)，整個(gè)食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會(huì)的價(jià)值或許不如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，但目前并沒(méi)有更好的方式來(lái)替代。說(shuō)到糖酒會(huì)的參展企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺(jué)，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶(hù)會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。
有的企業(yè)去糖酒會(huì)亮相，則是為了證實(shí)自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者知道還有這么一個(gè)企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買(mǎi)一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會(huì)大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者對(duì)自己有信心，以及尋求機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多經(jīng)銷(xiāo)商。
