白酒回款好意味著什么，誰(shuí)是做酒水批發(fā)的現(xiàn)在的商家都是賒銷(xiāo)嗎這樣的話(huà)回款周期大概要

如果開(kāi)始都是賒銷(xiāo)，那就意味著死亡，除非是為了形象展示，之所以有些商家提出賒銷(xiāo)，是因?yàn)樽约哼€不夠強(qiáng)大，自己的網(wǎng)絡(luò)，自己的產(chǎn)品，自己的實(shí)力等等還不夠與市場(chǎng)抗衡。

你好！不可賒欠，新的酒入市，很難打開(kāi)市場(chǎng)，如賒欠回籠資金太慢。最好是做某品牌一個(gè)單品，或者是兩個(gè)單品，一個(gè)走流通，一個(gè)走飯店。如果對(duì)你有幫助，望采納。

新品牌不推薦做傳統(tǒng)渠道 將相和口碑不錯(cuò)

做代理的話(huà)首先選好做哪種，白酒還是紅酒或者啤酒，你得綜合市場(chǎng)前景考慮，剛開(kāi)始做，建議你先代理一個(gè)品牌，投入少，周轉(zhuǎn)靈活，現(xiàn)在做代理都是有一次性提貨金額要求的，自己最好有客源，然后你得懂酒！

1、了解所推銷(xiāo)白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷(xiāo)售的價(jià)格體系及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷(xiāo)過(guò)程是沒(méi)有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長(zhǎng)而定。當(dāng)然賣(mài)酒首先賣(mài)的是人品，其次才是酒品。2、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣(mài)出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷(xiāo)的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的實(shí)際情況而定。一般來(lái)說(shuō)，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒(méi)有保底任務(wù)，沒(méi)有提成。如果開(kāi)始拿底薪+提成，一般有月度最低銷(xiāo)售量。3、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷(xiāo)商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

首先你應(yīng)該對(duì)你公司白酒的產(chǎn)品根據(jù)分類(lèi)要求（高、中、低)針對(duì)酒店類(lèi)型( A、B、C ）進(jìn)行分類(lèi)對(duì)口，自身制定區(qū)域劃分，目標(biāo)客戶(hù)，制定線(xiàn)路表，客戶(hù)信息表，拜訪(fǎng)重點(diǎn)，目標(biāo)完成比例！這些必要的報(bào)表你公司一定都會(huì)有，只要你認(rèn)真填寫(xiě)嚴(yán)格執(zhí)行到位，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)于開(kāi)發(fā)終端，先搞清楚該客戶(hù)是否有你公司的白酒，是直供的還是分銷(xiāo)商在供貨，不要發(fā)生和公司的二批商搶店，有就做維護(hù)其他的就不要過(guò)問(wèn)了，在沒(méi)有公司產(chǎn)品的情況下，要找對(duì)人，看是誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)酒水權(quán)，A、B類(lèi)酒店一般都有專(zhuān)門(mén) 的采購(gòu)部門(mén)，你只要介紹自己介紹公司介紹你的 產(chǎn)品，一般他們知道你是供應(yīng)商，大多都是和你談一些酒水的政策，費(fèi)用問(wèn)題，有些店老板會(huì)什么都不要，照樣會(huì)賣(mài)你的酒，你的人格魅力也很重要。嘴甜眼勤手快，只要他們喜歡你什么都好談，其實(shí)做酒沒(méi)什么很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，對(duì)于做銷(xiāo)售代表稍微懂些財(cái)務(wù)知識(shí)就可以了，不要讓公司虧本就行，維護(hù)的目的其實(shí)就是為了產(chǎn)品形象、銷(xiāo)量、回款、對(duì)能讓你有銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的人，多說(shuō)他們喜歡聽(tīng)的話(huà)，贊美他們，愛(ài)戴他們，服務(wù)員、財(cái)務(wù)、都是很關(guān)鍵的人物，經(jīng)常去看看他們聊聊家常就可以了，你公司的小禮品他們都會(huì)很喜歡的。說(shuō)白了就是情感溝通，他們以后也會(huì)成為你的好朋友。在朋友面前你總該知道談什么了吧！

一、兵馬未到，計(jì)劃先行！先做好對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展招商作業(yè)的計(jì)劃，例如，我準(zhǔn)備拜訪(fǎng)多少個(gè)代理商、調(diào)查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，區(qū)域市場(chǎng)宏觀（經(jīng)濟(jì)、人口、GDP等）、微觀信息（競(jìng)爭(zhēng)品牌、渠道特征、價(jià)格體系、代理商地址電話(huà)聯(lián)系方式等）。三、分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話(huà)術(shù)及解決可能遭遇到的問(wèn)題的突破口。四、實(shí)地調(diào)查；在到達(dá)區(qū)域市場(chǎng)后，先針對(duì)消費(fèi)者、終端、代理商和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況進(jìn)行調(diào)查式的訪(fǎng)問(wèn)。目的很簡(jiǎn)單，尋找到代理商及競(jìng)爭(zhēng)品牌目前存在的問(wèn)題，為自己的產(chǎn)品物色到合適的代理商對(duì)象。五、通過(guò)調(diào)查和分析，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合至少在自己的大腦里形成操作方案。然后就對(duì)著代理商去推銷(xiāo)你的能讓他發(fā)財(cái)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)方案吧！

你是要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是代理。還是其他的，說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)我才好給建議嘛， 代理的話(huà)要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點(diǎn)本人觀點(diǎn)，僅供參考：1，尋找下級(jí)代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價(jià)格銷(xiāo)售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價(jià)的話(huà)，可以直接可以完全按銷(xiāo)量來(lái)定返利的這種模式來(lái)做。但是這種方式很少用，因?yàn)樵趯?shí)際過(guò)程中用起來(lái)比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷(xiāo)商，（專(zhuān)賣(mài)店）這一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)是，回款快，貨物流動(dòng)快。3.像煙酒店鋪貨銷(xiāo)售，這一類(lèi)總的來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本低，利潤(rùn)高。4.專(zhuān)職業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)跑團(tuán)購(gòu)的，一定要專(zhuān)門(mén)跑團(tuán)購(gòu)，5.餐館.賓館銷(xiāo)售，中檔，高檔，但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實(shí)際情況，我也是做白酒的，有空多聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情呵呵，

1. 安全、準(zhǔn)時(shí)收送快件，及時(shí)返回貨款。2. 執(zhí)行業(yè)務(wù)操作流程，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)快件，指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)相關(guān)資料并及時(shí)取回。3. 整理并呈遞相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)和資料。4. 客戶(hù)的維護(hù)，客戶(hù)咨詢(xún)的處理和意見(jiàn)的反饋。5. 開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)。6. 突發(fā)事件的處理。做為物流公司的業(yè)務(wù)員：1. 得了解當(dāng)?shù)匚锪髫涍\(yùn)市場(chǎng)具體價(jià)格行情走貨物方式。2. 進(jìn)一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車(chē)通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時(shí)段路況怎么樣。3. 在了解貨物的屬性，重貨，泡（輕）貨，重泡貨。4. 經(jīng)過(guò)前期簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備，需要出門(mén)或者打電話(huà)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點(diǎn)，但是價(jià)格方面最好是面談，具體辦法，根其他銷(xiāo)售工作差不多5. 根客戶(hù)談的差不多了，一定要去該工廠(chǎng)去看看貨品，和出貨方式，因?yàn)檫@關(guān)系到價(jià)格，派車(chē)取貨的型號(hào)，敞車(chē)還是廂車(chē)。6. 走貨后要跟蹤貨物的運(yùn)輸情況，需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷走貨情況，催目的站點(diǎn)趕快送貨。7. 如果是長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，貨量比較大的話(huà)，最好是簽訂個(gè)月結(jié)款的合同，收款也方便點(diǎn)，如果是小貨量的，發(fā)貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運(yùn)市場(chǎng)比較亂，晚去兩天人都沒(méi)了。8. 有的時(shí)候，裝卸不夠了需要幫忙裝貨，車(chē)不夠了需要找外車(chē)，外車(chē)不信任還得跟車(chē)去貨場(chǎng)。雖然這些都不是業(yè)務(wù)員的本職工作，但是必要的時(shí)候都需要做。9. 就是維護(hù)客戶(hù)了，基本銷(xiāo)售里面都有講以上就是物流業(yè)務(wù)員的工作流程，只簡(jiǎn)單說(shuō)了點(diǎn)，詳細(xì)的技巧問(wèn)問(wèn)你的經(jīng)理，干物流的都比較豪爽，灌他點(diǎn)酒他什么都告訴你還有就是物流業(yè)務(wù)員，是面向大客戶(hù)的，不可能等客戶(hù)過(guò)來(lái)發(fā)貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。

簡(jiǎn)單的說(shuō):推廣你們公司的好給企業(yè)認(rèn)識(shí),讓企業(yè)的貨給你們公司發(fā)而你按公司規(guī)定得到提成! 你對(duì)你們公司有信心嗎? 1.去工廠(chǎng)看看2。登門(mén)拜訪(fǎng)3，電話(huà)預(yù)約4。朋友介紹5。會(huì)展認(rèn)識(shí) 6.網(wǎng)上打廣告 我也是從業(yè)務(wù)員做起來(lái)的~ 剛開(kāi)始二個(gè)月我一個(gè)單也是沒(méi)有!發(fā)個(gè)N份資料,走了N家客戶(hù)~(yú) 相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)你一定在掌握, 客戶(hù)問(wèn)的你一定要答得上來(lái),對(duì)自己要多問(wèn),多學(xué),多做~ 如果你是一個(gè)剛出來(lái)做工作的話(huà),最好不要去那里上班,剛開(kāi)始很難你會(huì)一直向別人里要錢(qián),生活支持不了,還有一個(gè)要業(yè)務(wù)員的物流公司,他的發(fā)展就靠你們?nèi)プ鰚

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)；2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作；3、按計(jì)劃及要求拜訪(fǎng)客戶(hù)，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)跟蹤表與終端拜訪(fǎng)表；4、按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系；5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶(hù)；7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

a、商業(yè)公司在你操作的市場(chǎng)的規(guī)模、信益、覆蓋的面積。（規(guī)模大信益好的商業(yè)回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫(yī)院關(guān)系比較好，這樣有利于回款的時(shí)間快）　　b、和商業(yè)公司談扣率的問(wèn)題。（一般的商業(yè)利潤(rùn)在5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)之間，現(xiàn)在他根據(jù)你的藥品進(jìn)醫(yī)院的扣率之后在加點(diǎn)）　　c 、商業(yè)回款的合同。（一般商業(yè)回款是三個(gè)月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些）　　d、和商業(yè)經(jīng)理處好關(guān)系回款容易呀?！　、給商業(yè)的增值發(fā)票的問(wèn)題，商業(yè)發(fā)票一點(diǎn)上17個(gè)點(diǎn)但是你在找個(gè)商業(yè)開(kāi)一般在5個(gè)點(diǎn)就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉?！　∽⑨?zhuān)夯乜钊绻患皶r(shí)那你就完了，所以商業(yè)重要的問(wèn)題是回款和回款的時(shí)間?！　∷幤讽氈骸　、建議找醫(yī)保的藥品，醫(yī)生用起來(lái)比較方便、開(kāi)藥不費(fèi)事。　　b、中藥、用藥科室多、利潤(rùn)空間大。　　c、獨(dú)家品種，不容易竄貨?！　、扣率不要超過(guò)20扣?！　、如果資金不多不建議找專(zhuān)科藥品。　　f、退貨和拿貨的問(wèn)題?！　、招標(biāo)品種比較好進(jìn)醫(yī)院?！　∽⑨?zhuān)阂话氵x擇藥品的時(shí)候是根據(jù)你要操作的市場(chǎng)來(lái)選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場(chǎng)的我建議根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇藥品，藥品選擇很關(guān)鍵的?！　〗ㄗh個(gè)人做藥物代理，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以有效的解決銷(xiāo)售難的實(shí)際問(wèn)題。

一日三餐必須吃，但要控制食量，不要多吃，最好是1小碗米飯，大魚(yú)大肉少吃，多吃些青菜，有些人認(rèn)為不吃飯就可能減肥，大大錯(cuò)誤，那樣子會(huì)適得其反，零食少吃，適量的水果，堅(jiān)持每天早晨煅煉，晚上堅(jiān)持飯后散步！不要一天到晚坐在電腦前，電腦的輻射很強(qiáng)，對(duì)身體不好！脫發(fā)注意：1、不用尼龍梳子和尖刷，因尼龍梳子和頭刷易產(chǎn)生靜電，會(huì)給頭發(fā)和頭發(fā)帶來(lái)不良刺激，最理想的是選用黃楊木梳和豬鬃頭刷，既能去除頭屑，增加頭發(fā)光澤，又能按摩頭皮，促進(jìn)血液循環(huán)。 2、戒煙，吸煙會(huì)使頭皮毛細(xì)血管收縮，從而影響頭發(fā)的發(fā)育生長(zhǎng) 3、節(jié)制飲酒、白酒、特別是燙熱的白酒，會(huì)使頭皮產(chǎn)生熱氣和濕氣.引起脫發(fā)，即使是啤酒，葡萄酒也應(yīng)適量，每周至少應(yīng)讓肝臟"休息"兩日，（即停止喝酒）。 4、多食蔬菜防止便秘。要常年堅(jiān)持多吃谷物，水果。如蔬菜攝入減少，易引起便秘而 "弄臟血液"影響頭發(fā)質(zhì)量，得了痔瘡還會(huì)加速關(guān)頂部的脫發(fā)。 5、勤洗頭，洗頭的間隔最好是2--5天，洗發(fā)的同時(shí)需邊搓邊按摩，既能保持頭皮清潔，又能使頭皮活血。 6、注意帽子，頭盔的通風(fēng)。頭發(fā)不耐悶熱，戴帽子，頭盔的人會(huì)使頭發(fā)長(zhǎng)時(shí)間不透氣，容易悶壞頭發(fā)，尤其是發(fā)際處受帽子或頭盔的壓迫的毛孔肌肉易松馳，引起脫發(fā)，所以應(yīng)摘好帽子，頭盔通風(fēng)，如墊上空心帽襯或增加小孔等。 7、不用脫脂性強(qiáng)或堿性洗發(fā)劑，這類(lèi)洗發(fā)劑脫脂性和脫水均很強(qiáng)，易使頭發(fā)干燥頭皮壞死，應(yīng)先用對(duì)頭皮和頭發(fā)無(wú)刺激性的無(wú)酸性天然洗發(fā)劑。或根據(jù)自己的發(fā)質(zhì)選用。 8、消除精神壓抑感，精神狀態(tài)不穩(wěn)定，每天焦慮不安會(huì)導(dǎo)致脫發(fā)，壓抑的程度越深，脫發(fā)的速度也越快，對(duì)女性來(lái)說(shuō)，生活忙碌而又保持適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)量，頭發(fā)會(huì)光彩烏黑，充滿(mǎn)生命力，男性相反，生活越是緊張，工作越忙碌，脫發(fā)的機(jī)會(huì)越高，因此，經(jīng)常進(jìn)行深呼吸，散步、做松馳體操等，可消除當(dāng)天的精神疲勞。 9、燙發(fā)吹內(nèi)要慎重，損傷頭皮，因此要避免高吹風(fēng)。燙發(fā)，次數(shù)也不宜過(guò)多，燙發(fā)液對(duì)頭發(fā)的影響也較大，次數(shù)多了會(huì)使頭發(fā)發(fā)絲大傷元?dú)狻?10、空調(diào)要適應(yīng)?？照{(diào)的暖濕風(fēng)和冷風(fēng)都可成為脫發(fā)和白發(fā)的原因，空氣過(guò)于干燥或濕度過(guò)大對(duì)保護(hù)頭皮都不利。 11、可能是洗發(fā)水的問(wèn)題，建議換個(gè)牌子的試試，不要一直用同一個(gè)牌子的洗發(fā)水。

也可以稱(chēng)做聯(lián)合銷(xiāo)售協(xié)議; 啤酒聯(lián)合銷(xiāo)售協(xié)議 日期： 合同編號(hào)： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 電話(huà)： 電話(huà)： 傳真： 傳真： 投訴電話(huà)： 簽定地點(diǎn)： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。 一、合同期限： 1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷(xiāo)期。 2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷(xiāo)條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。 二、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品及區(qū)域： 1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方 _________酒產(chǎn)品。 2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域僅限 。 三、產(chǎn)品價(jià)格： 1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 （ 價(jià)格表附合同 ） 。 2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷(xiāo)售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。 四、結(jié)算方式 1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門(mén)確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。 2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。 3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶(hù)，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。 五、合作保證 1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶(hù)。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。 六、市場(chǎng)操作要求： 1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷(xiāo)甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。 2、乙方在經(jīng)銷(xiāo)期內(nèi)必須完成銷(xiāo)售任務(wù) 萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款 萬(wàn)元，月度銷(xiāo)售比例及任務(wù)如下： （單位：萬(wàn)元） 3、經(jīng)銷(xiāo)期（包括試銷(xiāo)期和正式經(jīng)銷(xiāo)期）內(nèi)乙方保證完成月度銷(xiāo)售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷(xiāo)售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。 4、在試銷(xiāo)期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷(xiāo)商，甲方發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)通知函。 5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，如竄區(qū)域銷(xiāo)售，甲方不予兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。 6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。 7、乙方不得經(jīng)銷(xiāo)與甲方產(chǎn)品名稱(chēng)、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類(lèi)產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 七、甲方責(zé)任： 1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。 2、乙方在銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷(xiāo)品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。 3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。 4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。 5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。 6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。 八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定： 甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷(xiāo)品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。 九、獎(jiǎng)勵(lì)政策： 參與公司經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 十、產(chǎn)品調(diào)劑約定： 本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷(xiāo)可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷(xiāo)售，否則不予退換。 十一、雙方合作前特別約定： 1、乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。 2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷(xiāo)貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬(wàn)元以上。 3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日。 4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。 5 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。 十二、解約手續(xù)： 1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。 2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。 3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) ____% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。 4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。 十四、其它： 甲方附： 1、《經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》 2、《經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查表》 乙方附： 1、酒類(lèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。（乙方簽章） 2、法人授權(quán)委托書(shū) 3、終端明細(xì)目錄 │甲 方： │乙 方： │代 表人： │代 表人： │簽約時(shí)間： │簽約時(shí)間： 酒經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入條件 1 、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁?lèi)經(jīng)營(yíng)資格、獨(dú)立的法人資格，提供酒類(lèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件原件和復(fù)印件。 2 、經(jīng)銷(xiāo)商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。 3 、經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，經(jīng)銷(xiāo)商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認(rèn)。 4 、具有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及辦公地點(diǎn)，具有較強(qiáng)的儲(chǔ)備、配貨能力。 5 、擁有一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷(xiāo)、銷(xiāo)售隊(duì)伍，并提供詳細(xì)名單，供本公司考察、確認(rèn)。 6 、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可本公司操作市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，具備市場(chǎng)開(kāi)拓管理能力。 7 、廠(chǎng)商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)先交納 ____ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。

沒(méi)有啤酒的，這個(gè)電器銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)協(xié)議應(yīng)該對(duì)你有幫助，酌情自己修改一下即可用。 進(jìn)場(chǎng)（退場(chǎng)）協(xié)議書(shū) 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方產(chǎn)品進(jìn)入甲方商場(chǎng)銷(xiāo)售，達(dá)成以下協(xié)議： 一、手續(xù)： 1、乙方向甲方提供符合國(guó)家技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的合格展示臺(tái)（柜）及產(chǎn)品，并承擔(dān)由于技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的一切后果及法律責(zé)任。 2、乙方須提供符合國(guó)家規(guī)定及允許的產(chǎn)品及銷(xiāo)售有關(guān)手續(xù)（如：執(zhí)照復(fù)印件、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)、客戶(hù)登記表、經(jīng)注冊(cè)的產(chǎn)品合格證等），一并報(bào)到公司經(jīng)貿(mào)部各相關(guān)部門(mén)經(jīng)理處，經(jīng)審批通過(guò)后，協(xié)議方可生效。 3、乙方須向甲方提供有乙方法人簽字的乙方業(yè)務(wù)人員授權(quán)書(shū)，遇有人員調(diào)整，應(yīng)立即更換。 二、收費(fèi)： 1、乙方產(chǎn)品在進(jìn)入甲方賣(mài)場(chǎng)時(shí)，需根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)收取質(zhì)量保障金5000-50000元。此費(fèi)用在清場(chǎng)時(shí)不退還，在清場(chǎng)一年后全額退還。如在一年之內(nèi)發(fā)生技術(shù)質(zhì)量保障費(fèi)用，從質(zhì)量保證金中扣除。 2、乙方產(chǎn)品在甲方分店銷(xiāo)售時(shí)，未能達(dá)到該店月單位面積創(chuàng)利水平時(shí)，應(yīng)補(bǔ)足其面積應(yīng)收差額。 3、乙方用電須應(yīng)在甲方提供使用的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，用電負(fù)荷超標(biāo)時(shí)，需另承擔(dān)補(bǔ)充費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)依照甲方相應(yīng)的收費(fèi)執(zhí)行。 三、管理： 1、乙方產(chǎn)品在甲方各分店銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月排列于同類(lèi)產(chǎn)品后三名，與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)明顯處于劣勢(shì)時(shí)，甲方有權(quán)終止與乙方的合作。在甲方向乙方開(kāi)出終止合作通知書(shū)后，甲方對(duì)乙方展臺(tái)、〔甘肅法律服務(wù)網(wǎng)版權(quán)所有〕展品等不再負(fù)保管責(zé)任并有權(quán)處理，其后果由乙方自負(fù)。乙方在一周內(nèi)與甲方清算帳目清退貨物，撤出甲方場(chǎng)地。如甲方發(fā)出終止合作通知書(shū)后二個(gè)月內(nèi)，乙方仍不將余貨取走并繼續(xù)占用甲方庫(kù)房，甲方有權(quán)自行作價(jià)處理，此款扣去占地費(fèi)，手續(xù)費(fèi)后返還乙方。 2、乙方按甲方訂單要求把貨送至甲方指定的總庫(kù)或各分店。 3、售前商品有殘損問(wèn)題的，乙方需每周進(jìn)行鑒定并在7日內(nèi)更換。 4、廠(chǎng)家促銷(xiāo)員需由乙方業(yè)務(wù)人員陪同持本人身份證、廠(chǎng)家介紹信等有關(guān)證件到本公司人事部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)確認(rèn)后，店部門(mén)經(jīng)理對(duì)乙方派出的促銷(xiāo)員進(jìn)行筆試考核，達(dá)標(biāo)后方可上崗。促銷(xiāo)人員在甲方賣(mài)場(chǎng)工作時(shí)應(yīng)服從甲方管理。如經(jīng)教育無(wú)效，繼續(xù)違反甲方制度者，均按公司《員工手冊(cè)》有關(guān)規(guī)定處罰，對(duì)有不服從管理者，甲方有權(quán)規(guī)定處罰，對(duì)有不服從管理者，甲方有權(quán)通知乙方勸退，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 當(dāng)乙方派臨時(shí)促銷(xiāo)員到本公司銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)在相關(guān)部門(mén)交納200-300元管理費(fèi)，應(yīng)按公司管理規(guī)定上崗服務(wù)。乙方促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)期間商品保全，如發(fā)生丟失或損壞，由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)賠償，在促銷(xiāo)員未賠償前，由乙方先行賠付。 四、違約責(zé)任： 1、對(duì)帶貨安裝商品的單位，雙方合作期間，如發(fā)生店外銷(xiāo)售等情況違約行為，損害甲方利益，甲方將視情節(jié)輕重，對(duì)違規(guī)單位處以5000-30000元的罰款。情節(jié)嚴(yán)重的將清除出場(chǎng)，并扣除當(dāng)月貨款。 2、乙方保證甲方供貨價(jià)在甲方所在地區(qū)市場(chǎng)具有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，遇到消費(fèi)者價(jià)格投訴，乙方應(yīng)予以補(bǔ)償。 3、乙方從甲方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所中撤出后，為了防止清貨后發(fā)生的退、換貨現(xiàn)象，乙方應(yīng)以最后一筆貨款（不低于 ），作為服務(wù)保證金給予妥善處理，甲方依據(jù)情況延期三個(gè)月至十二個(gè)月后確認(rèn)無(wú)遺留問(wèn)題的予以結(jié)款。 五、其它： 1、本協(xié)議未涉及之事宜，由雙方協(xié)商解決。 2、本協(xié)議自乙方產(chǎn)品進(jìn)入甲方賣(mài)場(chǎng)之日起執(zhí)行，有效期1年，并根據(jù)國(guó)家法律的變化，隨時(shí)增減有關(guān)條款。 六、期限： 本協(xié)議有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：蘭州××電器有限公司 乙方： 簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）： 日期： 日期：