白酒回款比例多少，開酒吧好還是開火鍋店好

酒吧的投入成本相對火鍋店比較高，火鍋的翻臺率也比酒吧要高。建議開個(gè)火鍋店，當(dāng)然要開個(gè)好吃的火鍋店。前期多用網(wǎng)絡(luò)宣傳，中期推出會員卡資金回籠及二次發(fā)展，地段也很重要。要有自己的招牌，比較容易形成的是毛肚和蝦滑，專心做好，會有很多回頭客。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意是很難做了，我們畢竟個(gè)人的能力和精力都是有限的， 你的情況也不怎么清楚，不過：窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢] 問對人一定是可以做對事的，“心行教練”，再這個(gè)領(lǐng)彧公認(rèn)的權(quán)葳， 你大可（柏度）sou他，請教看是怎么回事， 望對你有用，贈人玫瑰，手留余香， 如若您對我的答復(fù)滿意，謝謝您的采吶，好運(yùn)與你常在！

大回酒占到基酒產(chǎn)量的60%以上。“大回酒”也被稱為黃金輪次酒，是茅臺酒釀造過程中第三、四、五輪次酒的總稱，也是全年集中出產(chǎn)醬香典型體的輪次，“大回酒”豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)茅臺酒全年優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！按蠡鼐啤保得┡_酒釀造第三、四、五輪次的總稱。之所以重要，是因?yàn)檫@三個(gè)輪次產(chǎn)量占到全年基酒產(chǎn)量的60%以上，也是全年集中出產(chǎn)醬香典型體的輪次。茅臺酒及其系列產(chǎn)品的勾兌過程完全采用“酒勾酒”，各個(gè)輪次在勾兌實(shí)踐中都不可或缺，各自承擔(dān)著重要角色。一、二輪次以香氣見長，一次酒剛強(qiáng)，二次酒清新；六、七輪次酒以味見長，醇厚、柔和是其主要特點(diǎn)；居中的三、四、五輪次香味協(xié)調(diào)，恰到好處，又各有特點(diǎn)，是勾兌的主體?？梢哉f，大回酒的豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)茅臺酒全年優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)的重要“基石”。其間，蘊(yùn)藏著一般人難以窺見的核心秘密。茅臺基酒：茅臺基酒是指茅臺鎮(zhèn)酒在灌裝前以此為基礎(chǔ)，采用一定手段加入調(diào)味酒進(jìn)行勾兌，使得產(chǎn)品的酒質(zhì)均衡，風(fēng)味一致， 而且茅臺基酒生產(chǎn)周期長，大曲貯存時(shí)間長，茅臺酒基酒酒齡長。茅臺鎮(zhèn)基酒是生產(chǎn)周期長達(dá)一年，須二次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒，歷經(jīng)一年四季的時(shí)間，而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。另外，就是我國的白酒出廠前都用基酒進(jìn)行勾兌，然后才灌裝，如現(xiàn)在的年份酒就是用達(dá)到某個(gè)年份的基酒按一定比較進(jìn)行勾兌，這就是我國白酒的年份酒和葡萄酒的年份酒有著本質(zhì)的區(qū)別，而且正宗的葡萄酒是不勾兌的。

個(gè)人建議：工資可以分以下幾塊，1、基本工資（保底工資），可以分幾個(gè)級別，比如1300、1400、1500；2、績效工資，用來考核月度任務(wù)及其他任務(wù)執(zhí)行情況，也對應(yīng)分級別，比如200、400、500，每月任務(wù)完成就可以享受，月度沒完成的，全年任務(wù)完成，年度總結(jié)時(shí)，可以補(bǔ)上；3、提成?？?cè)蝿?wù)一般要分解到月，然后，你再按區(qū)域大小、發(fā)展程度，白酒消費(fèi)程度等因素，把月度任務(wù)分解到各位業(yè)務(wù)員頭上，提成不能按回款計(jì)算，建議按以下方式：實(shí)際回款超任務(wù)部分提成，不同產(chǎn)品提成點(diǎn)也不應(yīng)該一樣。產(chǎn)品1提成=（所轄區(qū)域?qū)嶋H銷量之和- 所轄區(qū)域基礎(chǔ)銷量任務(wù)）×產(chǎn)品1提成比例×產(chǎn)品1所占權(quán)重。4、獎金，獎罰分明，月度，季度或年度總結(jié)會時(shí)進(jìn)行。

不明白啊 = =！

酒水返利一目了然的方法如下：1、季度折扣返利政策。所有醉糊涂經(jīng)銷商在每季度達(dá)到年度銷售總量的25%均享受該項(xiàng)政策。按照不同產(chǎn)品品種，珍品的季度返利為2%，精品的季度返利為1.5%，佳品的季度返利為1%，其他季節(jié)性或細(xì)分產(chǎn)品不在季度返利之列。季度返利在第二季度的第一個(gè)月兌現(xiàn)，返利采用實(shí)物的形式給予。2、年度折扣返利政策。完成全年銷售總量后，珍品按照3%返利，精品按照2%返利，佳品按照1.5%返利，其他低端產(chǎn)品按照1%返利，其他細(xì)分按照2%返利，所有返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月以現(xiàn)金的形式返還。3、及時(shí)回款返利政策。公司保持區(qū)域市場倉儲中心150%的產(chǎn)品庫存率，超出部分區(qū)域市場經(jīng)銷商以現(xiàn)金結(jié)算。當(dāng)月及時(shí)結(jié)清貨款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受月銷售總量1%的回款返利，連續(xù)180天無應(yīng)收賬款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受180天銷售總量0.5%的回款返利，全年無應(yīng)收賬款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受額外銷售總量0.5%的回款返利。4、專賣獎勵返利政策。經(jīng)銷商自愿只銷售本公司產(chǎn)品醉糊涂系列酒，并在全年的銷售中得到貫徹實(shí)施，即享受該項(xiàng)目返利，并在第二個(gè)銷售年度初以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。經(jīng)銷商中途經(jīng)營其他產(chǎn)品，該返利項(xiàng)目自動取消。珍品醉糊涂專賣返利為3%，精品醉糊涂專賣返利為2%，其他產(chǎn)品專賣返利為1%。5、新產(chǎn)品推廣返利政策。在公司推廣醉糊涂新產(chǎn)品系列時(shí)，經(jīng)銷商積極配合的，新產(chǎn)品上市除了享受常規(guī)返利外，額外享受新產(chǎn)品推廣3%的返利。新產(chǎn)品推廣返利在年終結(jié)算，在第二個(gè)銷售年度初以新產(chǎn)品的形式返還。

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷售的價(jià)格體系及其在市場上的競爭力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。2、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅膶?shí)際情況而定。一般來說，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒有保底任務(wù)，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量。3、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

1，請問五糧液茅臺商場毛利是多少點(diǎn)以高度五糧液為例，上價(jià)是485賣550到580高度茅臺上價(jià)是590賣630到650現(xiàn)在又都漲價(jià)了，高度茅臺市場賣價(jià)是700到7202，白酒經(jīng)銷商利潤 白酒的利潤一般是多少白酒的利潤到底有多大？ 00:00 / 01:1670% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明3，茅臺五糧液酒提成高嗎高。A:茅臺每瓶提成30元。B:五糧液提成25元。C:劍南春提成15元。薪資6000+提成2%-6%茅臺、五糧液等高端白酒價(jià)量齊跌，有連鎖酒樓負(fù)責(zé)人表示，近三個(gè)月高端白酒銷售量不及往年的三分之一。 由于高端白酒銷售不給力，有部分酒樓已不再銷售53度飛天茅臺。在高端酒水消費(fèi)低迷的情勢下，酒樓酒水銷售人員也開始調(diào)整營銷策略，在推銷酒水時(shí)，不再推薦高端酒水，轉(zhuǎn)而推薦大眾化的酒水。受累近來高端酒的猛降溫，酒水銷售提成被"腰斬”。4，酒水業(yè)務(wù)員一個(gè)月能賺多少錢全國大部分地區(qū)酒水業(yè)務(wù)員底薪都是1500左右，鋪貨為主，回款是提成的主要參考數(shù)據(jù)，夜店渠道以獎金為主，車補(bǔ)1個(gè)月1000左右。拓展資料：酒水業(yè)務(wù)員待遇：酒類的業(yè)務(wù)員還可以，就是辛苦點(diǎn)，一般是指定一個(gè)地區(qū)給你去跟。提成都是按一件幾塊錢算。底薪比較低或沒有底薪，但一般怎么樣都會有點(diǎn)銷量（每個(gè)月）所以會有提成，拿多少這個(gè)很難說，不同的地區(qū)，酒也分很多，有紅酒，白酒，其它酒，還有高檔低檔。酒類業(yè)務(wù)員銷售提成：品牌不同提成就不同，普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中檔白回酒一般只有5%-20%，啤酒最多不超過5%。但是提成越少、加盟門檻越高的越賺錢，因?yàn)樗麄兊匿N量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小品牌。再就是做知名品牌比較容易，因?yàn)橛写笃放频暮蠖苤С?，小品牌一般很難推銷，做起來比較辛苦。這個(gè)工資高低是見仁見智的事情 有些地方銷酒的工資高有些工資低，說不準(zhǔn)的但是有一個(gè)共同點(diǎn) 就是酒類銷售人員是所有業(yè)務(wù)種類里面最考驗(yàn)人的，他要考慮一個(gè)人得人脈關(guān)系?？诓牛Y金，像你如果提成的話，如果你對自己的業(yè)績有信心，拿銷售額的提成是最好的，不過酒水的銷售額提成一般來說都不會超過5%，有5%的都算罕見了，而且如果你才接觸業(yè)務(wù)這一塊 最好不要做酒，當(dāng)然啤酒除外，因?yàn)榘拙剖呛茈y做的，太需要人際關(guān)系了，而且不是一般的朋友，是有資金有權(quán)利的朋友，只要你勤快又可以鍛煉自己。5，白酒經(jīng)銷商利潤 白酒的利潤一般是多少付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒代理的利潤很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說三點(diǎn)：第一個(gè)，代理級別。拿某個(gè)時(shí)段的茅臺酒價(jià)格舉例。茅臺酒出廠價(jià)969每瓶，還包含增值稅。同時(shí)的自營店銷售價(jià)1499元每瓶，對大型商超1399元每瓶。可是，市場批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買得到。這里面可以看出來，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠價(jià)的158%，厲害吧？至于這中間多少級代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢還是賠錢，我們買酒的人不管，也管不了，反正就是本來969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢，花2500元還不好買到，買到還不敢說是真的。這錢都被誰賺了？代理商。第二個(gè)，代理廠家。如今不論大小酒廠，都一個(gè)市場模式，代理銷售為主，自己銷售為輔。酒廠越大，銷售環(huán)節(jié)越多，出廠價(jià)和零售價(jià)的差額越大，就像茅臺，還有五糧液。有條件的，爭取到一級代理，沒條件的，做下線，為上一級代理打工，掙個(gè)仨瓜倆棗。 提問 個(gè)體店，賣各種牌子的白酒，去稅務(wù)登記問多少利潤率 這個(gè)怎么填 回答 這個(gè).就是你賣一百塊錢賺了20就是百分之20的利率 更多4條 

首先，到賣蔬菜的地方去看看，然后問他，今天賣得怎么樣？再多扯一些蔬菜方面的事。等聊起來后，挑挑他菜的毛病，跟他說你也是批菜的，并且要比你賣的這些好，留個(gè)名片，跟他說如果以后有需要的話真接打電話給你，你會很快送過來。 就這樣

直接進(jìn)飯店，要找一些有特色的飯店，直接去和老板談

_1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄?！　?、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。 　　3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。

野菜是特色蔬菜，你可以去找那些中低級酒店。跟他們說出野菜的營養(yǎng)價(jià)值，跟口味！適當(dāng)可以送點(diǎn)給他們試嘗一下！

按分人群 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 低端--菜市場，農(nóng)貿(mào)市場 穩(wěn)定的現(xiàn)金流 凈利潤率低 中端--超市，凈菜店 優(yōu)質(zhì)客戶群體 質(zhì)量要求高，對售后要求高 高端--酒店，飯店 非常穩(wěn)定 回款慢，潛規(guī)則成本高

營 銷 策 劃 書 一、 主要目標(biāo)及措施： 目標(biāo)包括：市場占有率、利潤、企業(yè)形象。措施：如何設(shè)法減少投入成本，擴(kuò)大利潤。 二、 當(dāng)前的營銷狀況： 1、 無錫的消費(fèi)市場范圍有多大？包括準(zhǔn)備增設(shè)多少細(xì)分市場？代銷點(diǎn)（商），細(xì)分市場的營業(yè)額有多少？影響顧客購買行為的環(huán)境因素？ 2、 產(chǎn)品情況：產(chǎn)品質(zhì)量組合，價(jià)格組合情況。 3、 競爭情況：主要競爭對手是誰？如：錫山黃酒、玉祁雙套、沙洲特黃、惠泉黃酒、加飯酒、古越龍山、丹陽黃酒、紹興花雕、女兒紅、狀元紅及各類果酒，白酒（均為是和酒的競爭對手），各個(gè)競爭對手在產(chǎn)品策略、營銷策略、定價(jià)策略等方面采取了哪些措施？各競爭對手市場占有率份額怎樣？趨勢怎樣？ 三、 威脅和機(jī)會怎樣？ 威脅是指不利因素，不利環(huán)境，指各個(gè)競爭對手產(chǎn)品對本產(chǎn)品的沖擊，各個(gè)管理部門的干涉，政策法規(guī)對本產(chǎn)品宣傳上的制約等等。 機(jī)會是指對產(chǎn)品營銷有利的一面，政府的重大政策調(diào)整，民間的重要節(jié)慶的到來。 四、 營銷目標(biāo)： 指“和酒”在無錫市場的占有率，銷售額、利潤、投資收益率。 五、 營銷策略是什么？ 其中包括：1、營銷手段，包括如何尋找總代理，包括對總代理的標(biāo)準(zhǔn)：如：a、良好的資信狀況；b、成功的銷售經(jīng)驗(yàn)及推廣方案；c、較強(qiáng)的市場調(diào)查能力；d、較強(qiáng)的市場企劃能力；e、專職高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；f、四通八達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)；g、鋪貨速度；h、回款率。2、組合營銷：采取哪些具體的營銷策略？除在無錫大型商場，超市，批發(fā)市場設(shè)立銷售點(diǎn)外，同時(shí)二級三級分銷，批發(fā)，最后一個(gè)層次是新村及路邊小店，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)市場覆蓋率，占有率，去爭取消費(fèi)者。 六、 營銷費(fèi)用：指在無錫營銷總額的數(shù)字。 七、 活動程序：1、準(zhǔn)備做些什么？2、什么時(shí)間開始？什么時(shí)間結(jié)束？3、由誰來負(fù)責(zé)？4、需要的費(fèi)用？ 八、 預(yù)算：

可以去豬八戒或趕集網(wǎng)上發(fā)布你需要的

會議禮品策劃書通常需要包含以下幾方面的內(nèi)容——　　首先，確定禮品采用什么檔次的，高檔、中檔還是低檔，或是不同檔次各占多少比例，這個(gè)需要根據(jù)贈送對象以及會議預(yù)算來確定?！　∑浯危暨x禮品類型。會議禮品通常以小巧、實(shí)用為宜，如精致的瓷杯、工藝品等，一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)也可以作為禮品贈送，但需要考慮到大方、便攜。選用該禮品的理由需在策劃書中明確?？焖傧M(fèi)品通常不建議作為會議禮品?！　〉谌?，考慮禮品采購形式。是直接采購、然后打上主辦方標(biāo)志，還是找商家專門制作。專門制作的話需要的時(shí)間更長，不過也更能符合主辦方的需求。現(xiàn)在市場上很多專門制作會議禮品的公司，價(jià)錢也不貴?！　〉谒?，還要考慮禮品贈送的時(shí)間、形式。有特別意義的禮品，可以在大會上現(xiàn)場贈送，以顯隆重；一般的禮品可在會后或會議臨近結(jié)束時(shí)送到嘉賓手上，盡量方便其攜帶?！　h禮品通常價(jià)值不會很高，作用主要在于紀(jì)念意義。一件得體、精美的會議禮品，可以讓與會者很長時(shí)間內(nèi)都能記得這次會議?！　∥夜荆ū敝褧h服務(wù)）是專門從事會議策劃、承辦的會議公司，熱忱期待為各方客戶提供周到、專業(yè)的會議服務(wù)。業(yè)務(wù)聯(lián)系方式見個(gè)人資料。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助（文案中國原創(chuàng)代寫：演講稿類、總結(jié)計(jì)劃類、公文類 、指導(dǎo)類、軟文類 、經(jīng)濟(jì)、文書、法律類、企業(yè)文案類 、新聞類等常年文秘代理。），自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總; 2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通; 3 確度，仔細(xì)審核; 4 物的及時(shí)處理; 5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。 1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 2 回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重) 3 購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們 追求高品質(zhì) 的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 6 及派車問題。 7 品開發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!（整理編輯，文案 中國）

標(biāo)題，一周的工作，存在的問題，解決的方案，下周工作重點(diǎn)，結(jié)尾

　　酒類經(jīng)銷合同 　　合同編號：______________ 　　甲方：_________________________ 乙方：__________________ 　　地址：_________________________ 地址：__________________ 　　電話：_________________________ 電話：__________________ 　　傳真：_________________________ 傳真：__________________ 　　投訴電話：_____________________ 　　簽定地點(diǎn)：_____________________ 　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。 　　一、合同期限 　　1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。 　　2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。 　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域 　　1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________產(chǎn)品。 　　2．甲方授予乙方______產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限____________________________。 　　三、產(chǎn)品價(jià)格 　　1．價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 （ 價(jià)格表附合同 ） 。 　　2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。 　　3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。 　　四、結(jié)算方式 　　1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。 　　2．如甲方更改帳號，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。 　　3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。 　　五、合作保證 　　1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 　　2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。 　　六、市場操作要求 　　1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。 　　2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下： 　　（單位：萬元） 　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐ 　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計(jì)│ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│任務(wù)│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘ 　　3．經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格 　　酒類經(jīng)銷合同 　　來源： 作者： 　　合同編號：______________ 　　甲方：_________________________ 乙方：__________________ 　　地址：_________________________ 地址：__________________ 　　電話：_________________________ 電話：__________________ 　　傳真：_________________________ 傳真：__________________ 　　投訴電話：_____________________ 　　簽定地點(diǎn)：_____________________ 　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。 　　一、合同期限 　　1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。 　　2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。 　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域 　　1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________產(chǎn)品。 　　2．甲方授予乙方______產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限____________________________。 　　三、產(chǎn)品價(jià)格 　　1．價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 （ 價(jià)格表附合同 ） 。 　　2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。 　　3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。 　　四、結(jié)算方式 　　1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。 　　2．如甲方更改帳號，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。 　　3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。 　　五、合作保證 　　1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。 　　2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。 　　六、市場操作要求 　　1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。 　　2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下： 　?。▎挝唬喝f元） 　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐ 　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計(jì)│ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│任務(wù)│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘ 　　3．經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格 　　4．在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函 　　5．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。 　　6．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。 　　7．乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 　　七、甲方責(zé)任 　　1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。 　　2．乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。 　　3．甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。 　　4．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。 　　5．及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。 　　6．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。 　　八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定 　　甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。 　　九、獎勵政策 　　參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵。 　　十、產(chǎn)品調(diào)劑約定 　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。 　　十一、雙方合作前特別約定 　　1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。 　　2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。 　　3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。 　　4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。 　　5．屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。 　　十二、解約手續(xù) 　　1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。 　　2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。 　　3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。 　　4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。 　　十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。 　　十四、其它 　　甲方附： 　　1．《經(jīng)銷商級別評定標(biāo)準(zhǔn)》 　　2．《經(jīng)銷商調(diào)查表》 　　乙方附： 　　1．酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。（乙方簽章） 　　2．法人授權(quán)委托書 　　3．終端明細(xì)目錄 　　┌———————————————————┬———————————————————┐ 　　│甲 方： │乙 方： 　　├———————————————————┼———————————————————┤ 　　│代 表人： │代 表人： │ 　　├———————————————————┼———————————————————┤ 　　│簽約時(shí)間： │簽約時(shí)間： │ 　　└———————————————————┴———————————————————┘ 　　┌———————————————————————————————————————┐ 　　│ 酒經(jīng)銷商準(zhǔn)入條件 │ 　　└———————————————————————————————————————┘ 　　1．經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營資格、獨(dú)立的法人資格，提供酒類營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件原件和復(fù)印件。 　　2．經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。 　　3．經(jīng)銷商提供市場完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，經(jīng)銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認(rèn)。 　　4．具有固定的營業(yè)場所及辦公地點(diǎn)，具有較強(qiáng)的儲備、配貨能力。 　　5．擁有一支長期穩(wěn)定的促銷、銷售隊(duì)伍，并提供詳細(xì)名單，供本公司考察、確認(rèn)。 　　6．經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。 　　7．廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先交納 ________ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。 　　┌———————————————————————————————————————┐ 　　│ 經(jīng)銷商調(diào)查表編號：QG/XS（銷售）007 │ 　　└———————————————————————————————————————┘ 　　┌—————┬——————┬—————┬————————┬—————————————┐ 　　│ 市 場 │姓 名 │性 別 │年 齡 │文 化 程 度 │ 　　├—————┼——————┼—————┼————————┼—————————————┤ 　　│ │ │ │ │ │ 　　├—————┼——————┴—————┴————————┴—————————————┤ 　　│資 金 實(shí) │ │ 　　│力 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│信 譽(yù) 程 │ │ 　　│度 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│配 送 能 │ │ 　　│力 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│市 場 關(guān) │ │系 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│經(jīng)營產(chǎn)品范│ │ 　　│圍、狀況 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│酒類產(chǎn)品經(jīng)│ │ 　　│營狀況 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│可投入資金│ │ 　　│人力資源 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│終 端 網(wǎng) │ │ 　　│絡(luò) │ │ 　　├—————┴———————————————————————————————————┤ 　　│時(shí)間： │ 　　│調(diào)查人： │ 　　└—————————————————————————————————————————┘