白酒銷售怎么回款，新進(jìn)的這家公司主要給超市酒店提供酒水回款周期長客戶又

設(shè)置應(yīng)收賬款明細(xì)賬，分戶及時登記。在實(shí)踐中，有銷售臺賬和財務(wù)應(yīng)收款賬兩種結(jié)合。銷售臺賬，由銷售業(yè)務(wù)部建立并有專人管理登記，這個賬很詳細(xì)。財務(wù)主要應(yīng)收賬款的發(fā)生及收回情況。

老酒拍賣分2種，一種是拍賣會，從送拍到制定拍賣圖錄后正式拍賣，拍賣后回款，一般情況需要3個月左右。另外一種是網(wǎng)絡(luò)拍賣，多為收藏類網(wǎng)站，拍賣款從上拍到收款，一般10天左右，最好到老酒拍賣的專業(yè)網(wǎng)站去，可以拍到較好的價格，建議到酒投網(wǎng)去看看。

1、按照回款的情況績效考核。 2、提高員工的違規(guī)風(fēng)險成本，根據(jù)你的實(shí)際情況，建立一套能夠查明員工能夠拿到好處的機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)，輕則罰款，重則開除，當(dāng)然經(jīng)銷商等人的利益不要受到影響。 3、獎罰分明，一定要做到公正。 4、每天要工作日報，查看員工的工作量。 還有很多方法，根據(jù)你的實(shí)際情況仔細(xì)想想，我覺得沒有找不到的解決辦法。 買兩本管理方面的書看看吧。我覺得出現(xiàn)懶惰的員工是老板的責(zé)任。

你這樣的算法肯定不行，還未收回的貨款不能算在賺之內(nèi)，也許會有收不回的貨款單，也許會有退貨的，所以鋪出去的貨不能算賺的。（本月實(shí)收金額—本月貨物的成本價）—本月費(fèi)用—作廢單和車輛折舊=公司虧損 注：本月實(shí)收金額—本月貨物的成本價是你真正賺的利潤。 本月費(fèi)用包括人員工資.倉庫租金.車輛油費(fèi).品嘗酒.應(yīng)酬.修車費(fèi).車輛年檢保險每月平攤等 作廢單指貨鋪出去而那店已經(jīng)關(guān)閉或換老板，此單貨款無法收回 車輛折舊可根據(jù)每年百分幾然后每月平攤

個人建議：工資可以分以下幾塊，1、基本工資（保底工資），可以分幾個級別，比如1300、1400、1500；2、績效工資，用來考核月度任務(wù)及其他任務(wù)執(zhí)行情況，也對應(yīng)分級別，比如200、400、500，每月任務(wù)完成就可以享受，月度沒完成的，全年任務(wù)完成，年度總結(jié)時，可以補(bǔ)上；3、提成?？?cè)蝿?wù)一般要分解到月，然后，你再按區(qū)域大小、發(fā)展程度，白酒消費(fèi)程度等因素，把月度任務(wù)分解到各位業(yè)務(wù)員頭上，提成不能按回款計算，建議按以下方式：實(shí)際回款超任務(wù)部分提成，不同產(chǎn)品提成點(diǎn)也不應(yīng)該一樣。產(chǎn)品1提成=（所轄區(qū)域?qū)嶋H銷量之和- 所轄區(qū)域基礎(chǔ)銷量任務(wù)）×產(chǎn)品1提成比例×產(chǎn)品1所占權(quán)重。4、獎金，獎罰分明，月度，季度或年度總結(jié)會時進(jìn)行。

不明白啊 = =！

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價值、銷售的價格體系及其在市場上的競爭力，這是一個業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個規(guī)律，看各人的特長而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。　　2、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅膶?shí)際情況而定。一般來說，新手前三個月是拿定額工資，沒有保底任務(wù)，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量?！　?、二批價格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價格。終端價格，分終端供價和終端售價（也就是終端的表現(xiàn)價格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等） 2、區(qū)域型強(qiáng)勢賣場（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當(dāng)?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會所、夜場等 如果你做的是面向市場還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

呵呵，會的分享下啦

首先建議你找準(zhǔn)自己推銷的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果是中低端的產(chǎn)品就尋找生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校附近的小飯店，如果是高端商務(wù)酒的話可以找關(guān)系進(jìn)大飯店或者酒店。 現(xiàn)在飯店進(jìn)貨一般都要考慮三個問題：1、消費(fèi)市場如何，是否能夠快速走量，這點(diǎn)也受酒的品牌廣告影響；2、銷售利潤情況，如果你能夠給予較大的銷售差價或者返利的話應(yīng)該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時間長的話可以減輕資金壓力，加速資金循環(huán)。 所以建議你從這三個角度考慮，加強(qiáng)和飯店的溝通，爭取達(dá)成銷售。譬如： 1、找準(zhǔn)定位，尋找潛在的消費(fèi)群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經(jīng)銷的酒的差價大，體現(xiàn)一下優(yōu)勢； 3、對于比較大的，信譽(yù)較好的飯店可以適當(dāng)?shù)臓幦∫幌禄乜顣r間。 關(guān)鍵是要和經(jīng)銷的決策人員搞好關(guān)系，加強(qiáng)合作意向。

朋友；你是一個白酒業(yè)務(wù)員；現(xiàn)在這個時候是白酒銷售的淡季；朋友；你所轄的區(qū)域里大大小小的批發(fā)部才是你增加銷量的財神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發(fā)部；只有批發(fā)部才是真正接觸消費(fèi)者的渠道；你一定要和大大小小的批發(fā)部打好交道。

我覺得《曬太陽的魚》說的不錯分析的還可以。以上幾位說的都有道理，首先要有熱情，不要?dú)饷?，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長沙做枝江年份酒的，區(qū)域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產(chǎn)品鋪市率低， 3 天氣越來越熱老板都不愿進(jìn)貨。 請高手支招，如何把銷量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業(yè)當(dāng)然是淡季，大熱天的誰喝啊 你要是新品牌的酒業(yè)很難打出市場，當(dāng)然如果你的酒價便宜，口感好的另外，不過也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發(fā)商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢沒收到連你貨也會帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個地方只能先鋪貨，等貨賣了才能收錢的，這點(diǎn)你也清楚吧 建議你如果沒什么業(yè)績的話，早點(diǎn)退出吧，這個行業(yè)太難了，

我是做白酒銷售的，我談?wù)勎业南敕ā? 你應(yīng)該很明白地知道： 1、你所銷售的酒是地方品牌還是全國化市場，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽就說“這酒好，不錯”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關(guān)系怎么樣？有沒有銷售網(wǎng)絡(luò)？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時間再來回答。 你只要記住：堅持就會勝利。 終端客戶是第一位的。就是團(tuán)購。