內(nèi)控分析秦池酒廠，秦池酒廠哪年建廠

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機(jī)制稍有風(fēng)吹草動(dòng)便可能顆粒無收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預(yù)期市場(chǎng)就越大；預(yù)期市場(chǎng)越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費(fèi)越少。秦池模式的風(fēng)險(xiǎn)在于：如果預(yù)期市場(chǎng)不能成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，巨額廣告費(fèi)就會(huì)成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，除非是擁有巨大財(cái)力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會(huì)被拖垮。秦池模式實(shí)質(zhì)上也是一種冒險(xiǎn)的營銷模式，但這種“冒險(xiǎn)”必須以整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王。1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達(dá)到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池仍沒有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。

秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。至20世紀(jì)80年代，秦池酒廠一直為年產(chǎn)量萬噸左右的縣級(jí)小型國有企業(yè)。山東秦池酒廠于1989年09月05日在臨朐縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局登記成立。

秦池之?dāng)。谀撤N意義上，是其傳媒整合策略的紊亂所導(dǎo)致的。首先，秦池在傳媒面前始終展現(xiàn)的是"強(qiáng)者"的核頌搏形象，似乎唯有這樣才可以與其標(biāo)王身份相符。豈料，中國傳媒歷來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對(duì)于強(qiáng)者，大抵是畏而不敬。秦池在日后的新聞危機(jī)中幾乎沒有獲得一點(diǎn)同情分，這自然與其 一貫的傳媒形象有關(guān)。其次，在勇奪標(biāo)王、掀起新聞熱浪之后，秦池患上了"炒作依賴征"，以為只要通過一輪又一輪 的新聞炒作，便自然能夠誘發(fā)一波又一波的熱銷高潮。因此，企業(yè)長久處在新聞的焦點(diǎn)中心，最終 引起了公改祥眾的反感，一旦出現(xiàn)輿論反彈，其新聞波便對(duì)企業(yè)自身造成了致命的殺傷。一代“標(biāo)王”的悲喜劇秦池再度加冕標(biāo)王兩個(gè)月后的1997年1月，當(dāng)希望借助央視平臺(tái)狂砸3.2億并欲實(shí)現(xiàn)15億營收目標(biāo)“美夢(mèng)”的姬長孔興沖沖地赴北京領(lǐng)取“中國企業(yè)形象最佳單位獎(jiǎng)”的時(shí)候，暴風(fēng)雨突然而至：一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無法自辯的泥潭。一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場(chǎng)。這樣的片段對(duì)于剛剛蟬聯(lián)標(biāo)王的秦池來說意味著什么，幾乎是不言而喻的?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時(shí)間里，這則報(bào)道被國內(nèi)無數(shù)家報(bào)刊轉(zhuǎn)載，并給沉浸在再奪標(biāo)王喜悅之中的秦池以最兇險(xiǎn)、最猝不及防的一擊。以上內(nèi)容參考：鳳凰網(wǎng)-秦池櫻喚二十年：一代“標(biāo)王”的悲喜劇以上內(nèi)容參考：百度百科-秦池

　　一代標(biāo)王 秦池　　秦池選擇了一條充滿風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王。　　1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達(dá)到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽光大道?！　?995年11月8日，秦池此鏈以 6666萬元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王?！　〕蔀镃CTV標(biāo)王。成為CCTV標(biāo)王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽(yù)。經(jīng)新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場(chǎng)成為名牌。在此基礎(chǔ)上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時(shí)間建立起布滿全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在有利條件下，秦池的價(jià)格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場(chǎng)的宏大格局?！　∏爻卦?996年度廣告投入巨大，經(jīng)營上的業(yè)績(jī)充分體現(xiàn)了標(biāo)王的巨大宣傳作用。同時(shí)我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標(biāo)王；1996年預(yù)期銷量并沒有超過酒廠的生產(chǎn)能力，秦池酒是在原配套生產(chǎn)線，原生產(chǎn)程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產(chǎn)出來的，酒的質(zhì)量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對(duì)投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場(chǎng)，通過擴(kuò)大產(chǎn)品銷量降低了單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，產(chǎn)品成本不升反降，再加上品牌效應(yīng)對(duì)價(jià)格的影響，利潤率自然提高了。　　秦池在競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)　　由以上分析，96CCTV標(biāo)王給秦池帶來的是一系列競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤率優(yōu)勢(shì)。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭(zhēng)取，而是別人找上門來，秦池沒有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個(gè)地方酒廠到一個(gè)全國知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變?！　?996年，秦池取得了決定性的絕對(duì)成功，但是，是否可以辯蘆認(rèn)為秦池以后的市場(chǎng)狀況會(huì)一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占穩(wěn)了腳跟呢？　　衛(wèi)冕標(biāo)王的歷程　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺者和理論界都充滿了疑問?！　?997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開始全面惡化?！　∏爻噩F(xiàn)狀　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺者和理論界都充滿了疑問?！　?997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組森灶孫報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開始全面惡化。　　1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實(shí)現(xiàn)利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠十多條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經(jīng)輝煌一時(shí)的秦池模式成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫?！　∪缃竦那爻?，可能也是認(rèn)識(shí)到了當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，進(jìn)行了一些改革，如今依舊生存于齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂意看到一家犯了大錯(cuò)的企業(yè)能夠起死回生。　　還有 保健品行業(yè)的 三株也是一個(gè)失敗的案例哈