民營酒廠虧損，秦池酒廠失敗的原因有哪些

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機(jī)制稍有風(fēng)吹草動便可能顆粒無收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預(yù)期市場就越大；預(yù)期市場越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費越少。秦池模式的風(fēng)險在于：如果預(yù)期市場不能成為現(xiàn)實市場，巨額廣告費就會成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，除非是擁有巨大財力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會被拖垮。秦池模式實質(zhì)上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎(chǔ)。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿風(fēng)險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標(biāo)王。1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據(jù)測算，1996年標(biāo)王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達(dá)到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池仍沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標(biāo)王。

1、文化素質(zhì)上的先天劣勢與不足歐美發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)業(yè)歷史已有近60年，而我國近幾年剛剛起步；歐美國家應(yīng)用型大學(xué)占比高達(dá)80%，致力于培養(yǎng)具有實踐能力的技術(shù)型人才，而我國大學(xué)教育普遍盲目追求學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)，多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生既不精通學(xué)術(shù)也不善于應(yīng)用，難以有效將所學(xué)知識與創(chuàng)業(yè)實踐相結(jié)合。2、沒有足夠的資金支持融資難、融資貴，是我國中小企業(yè)面臨的一大難題，只有少數(shù)中小企業(yè)能夠順利從銀行獲得信貸支持，而且融資成本明顯高于銀行基準(zhǔn)利率，部分小微企業(yè)的綜合融資成本甚至在20%以上。有一大批中小企業(yè)不是死于慘烈的競爭，而是死于高融資成本的拖累，“過橋”成本與互聯(lián)互保風(fēng)險的爆發(fā)，更進(jìn)一步推高了中小企業(yè)的死亡率。一些快速擴(kuò)張的新創(chuàng)企業(yè)，由于不能及時得到融資支持，因資金鏈斷裂而意外死亡的事件也時有發(fā)生。3、不公平的競爭環(huán)境雖然我國規(guī)范市場秩序的法律體系逐步完善，不規(guī)范競爭行為大幅減少，但受執(zhí)法不嚴(yán)與違法成本偏低等因素影響，市場秩序仍待進(jìn)一步改善。激烈無序的競爭，誘使企業(yè)謀求通過不正當(dāng)手段取勝，而不是致力于管理提升與創(chuàng)新；極少數(shù)企業(yè)通過不公平競爭手段實現(xiàn)了快速發(fā)展，但更多新創(chuàng)企業(yè)則倒在了不公平競爭環(huán)境之中，這一狀況亟待改變。4、企業(yè)家精神不足企業(yè)家應(yīng)該是一群風(fēng)險愛好者，能通過不斷創(chuàng)新來應(yīng)對不確定性，但我國創(chuàng)業(yè)者中很大一部分人并不尊崇企業(yè)家精神，而是心浮氣躁，妄圖一夜暴富，很難指望他們帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。5、創(chuàng)業(yè)者缺乏戰(zhàn)略思考，經(jīng)營理念落后我國新創(chuàng)企業(yè)自我成長能力缺乏，不足以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，多數(shù)企業(yè)缺乏一個健康的戰(zhàn)略經(jīng)營理念,由于實行“人治”,內(nèi)部管理混亂。管理不善的企業(yè),其決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制、溝通機(jī)制、員工職業(yè)化素質(zhì)培養(yǎng)機(jī)制等方面都存在著致命缺陷,以致在突如其來的巨變面前應(yīng)對乏術(shù),最終只能黯然退出。受創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)影響，新創(chuàng)企業(yè)管理水平偏下，大量中小企業(yè)內(nèi)部管理混亂，風(fēng)險管控能力缺乏；大量創(chuàng)業(yè)行為是出于短期盈利動機(jī)，機(jī)會驅(qū)動與逐利特征顯著，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃，不關(guān)注人員培訓(xùn)與激勵，導(dǎo)致人才流失；不重視產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)以及客戶關(guān)系管理，品牌建設(shè)與社會責(zé)任更是無從談起。6、企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識既缺乏資源和危機(jī)意識,又沒有創(chuàng)新。指望自力更生,一味想通過漫長歲月來累積經(jīng)驗,用個人奮斗累積資產(chǎn)的做法令事業(yè)做大做強是可笑的,關(guān)鍵是時間和市場都不允許。尤其是在當(dāng)今強調(diào)速度和規(guī)模的時代,想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會帶來意識的陳舊和行動的遲緩。如今國有銀行基本都已股份化了,不需要也沒有理由繼續(xù)為它們提供保護(hù)了,應(yīng)盡快放開企業(yè)融資限制,允許企業(yè)不通過銀行而自行從民間籌措所需資金。使企業(yè)能通過多渠道融通資金,規(guī)避風(fēng)險、以利進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,找到延長生命良方。否則,片面強調(diào)自力更生和依賴國有控股銀行,企業(yè)是沒有希望的。事實證明,創(chuàng)新幾乎是大型或超大型企業(yè)的專利,小型企業(yè)因難以承受由創(chuàng)新帶來的可能性風(fēng)險而難以有所創(chuàng)新。在中國,大型企業(yè)幾乎都是國企或國有控投企業(yè),然而,國企的壟斷地位致使其創(chuàng)新沖動早已全無,民企想創(chuàng)新卻又因為資金少風(fēng)險承受能力弱而不可能。這實際上是也是導(dǎo)致中國人和企業(yè)幾乎無創(chuàng)新的一個根本原因。7、企業(yè)運營不規(guī)范、體制不健全，不具備好的激勵體制民營企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，也是中國未來經(jīng)濟(jì)增長的新生力量，但市場經(jīng)濟(jì)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，新創(chuàng)企業(yè)往往沒有規(guī)范的運營體制和人才激勵機(jī)制，從而難以激發(fā)員工的自主性，員工工作不積極導(dǎo)致加班，而加班會導(dǎo)致員工怨聲載道。

企業(yè)虧損的內(nèi)因分析與治理對策企業(yè)虧損是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個老大難同題。近年來，在加快改革開放、加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件下 一方面工業(yè)經(jīng)濟(jì)以較快速度增長，另一方面企業(yè)虧損也同步甚至超常上升 據(jù)有關(guān)資料透露，目前全目仍有3o%多的全民企業(yè)和2O％的集體企業(yè)存在不同程度的虧損。太面積的企業(yè)虧損，使相當(dāng)一部分地區(qū)財政經(jīng)濟(jì)同題日益突出，收支無法平衡，赤字居高不下。企業(yè)自身也因虧損耐后勁不足．發(fā)展難以為繼。過去人們對企業(yè)虧損的分析，多數(shù)集中在管理體制不順、價格因素不合理、原材料上漲和成本增大、信貸不足影響規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等外部原因上，而對虧損的載體因素，企業(yè)自身存在的問題分析不多，有的甚至諱奠如探。客觀地說，造成企業(yè)虧損固然有體制，價格和成本上漲等外部因素，但企業(yè)自身存在的問題也不容忽視 在外部條件逐步改善的情況F，切實解決企業(yè)的內(nèi)部問題，堅持雙管齊下，才能使抬虧收到預(yù)期效果。（一）就現(xiàn)實情況而言，企業(yè)虧損有外部固素和政策性的，但更多的屬于生產(chǎn)經(jīng)營性的，而經(jīng)營性虧損與企業(yè)決策、生產(chǎn)管理和經(jīng)營方法等密不可分 我“]看到，在壘國，甚至在同一個地區(qū)，同樣的企業(yè)面對『司樣的外部條件，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品有的形勢很好，盈利較多，而有的則連年虧損．居高不下。盈利的企業(yè)有不同的經(jīng)驗．而虧損的企業(yè)又有共性的相似的原因。一是決策戔誤 這是造成企業(yè)虧損的最大的主觀原因。有些企業(yè)經(jīng)營在撲朔迷離的形勢面前，對哪些項目能上．哪些項目不能上，哪些產(chǎn)品有利可賺，哪些產(chǎn)品無利可賺，哪些有發(fā)展前途，琊些沒有前途閣5些能引進(jìn)或出口．哪些不能引進(jìn)或出口等等，心中沒有大數(shù)，又不注意征求行家和科技人員的意見．往往只憑抽象的估計加大概之類為依據(jù)．盲目拍板。倒如，有的對某項產(chǎn)品的利潤計算，僅按理論比倒匡估．而對實際運行中的各種非正常因素估計不夠．投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益與理論估算相差甚大；有的對引進(jìn)設(shè)備其看先進(jìn)的一面，不看是否適用配套的一面，結(jié)果引了新的廢了舊的，貼上老本，還免不了虧損 華中某市一家機(jī)械企業(yè)本來經(jīng)營于醪勢還好，后來為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從西歐某國引進(jìn)一套具有八十年代技術(shù)水準(zhǔn)的先進(jìn)設(shè)備，本來是可的 問題是，事前對該設(shè)備的適用性論證不夠，盡管技術(shù)性能根赫 但其它配套設(shè)施跟不上，只好用流動資金加銀行貸款改造廠房、更新其它設(shè)備，基建和投入超過企業(yè)的承載能力，延誤了近一年的生產(chǎn)時間。不僅原先估算當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年收回投資的計蜘流產(chǎn)，而且遣成高達(dá)600多萬元的嚴(yán)重虧損。即使正常投產(chǎn)后，沒有特殊情況．其虧損額三年時阿都補不起來，企業(yè)元氣太傷， 一蹶不振。二是投資失算。投資是擴(kuò)大生產(chǎn)，增加產(chǎn)出、開辟財源的重要途徑。但是t投資不慎，投向不準(zhǔn)，投入不實t就會得償失．帶來無窮的后患。這幾年，隨著農(nóng)村棉花、大壹產(chǎn)量的增加和紡織、啤酒消費品需求的相對增長．有些地方的針織、釀酒企業(yè)便花大額投資辦制紗分廠、啤酒分廠 由于國家嚴(yán)格控制紡織業(yè)和啤酒工業(yè)，特別是地方中小紗廠和啤酒廠的發(fā)展，這些沒有 國家戶口”的地方中小企業(yè) 一會兒開 一企兒停．開開停停-不僅沒有效益．還導(dǎo)致機(jī)器銹蝕老化，造成直接虧損和間接潛虧 有的上千萬元的投資田在半死不活的項目上，難以發(fā)揮作用，拖垮了主企業(yè)=還有的企業(yè)基建攤子鋪得過大，突破預(yù)算盤子．投資一追再追．工期曠目持文；有的拄改投資估算不足，甚至挪作他用．影響技改進(jìn)程，不能按期投產(chǎn)達(dá)產(chǎn) 如此等等，都給企業(yè)帶米不可避免的損失 某企業(yè)申請120萬元技改貸欹，但在實施中臨時決定拿20萬元投建接待摟，致使20萬元技改資金無著落，只好停工待搔，另拽替樸資金，一晃就是4個多月．僅此就減收45萬元。三是經(jīng)營失利 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不可能一帆風(fēng)順，但有些企業(yè)在經(jīng)營工作上卻連連失利，直接影響到生產(chǎn)的正常進(jìn)行：造或經(jīng)營失利的原因是多種多樣的，有的經(jīng)營者對市場缺乏糠A調(diào)查．情況不明便盲目推銷產(chǎn)品．往往形成滯銷 積壓；有的對對方資信不夠了解，沒有可靠的擔(dān)保便貿(mào)然發(fā)貨或匯出貨款，結(jié)果導(dǎo)致錢貨難 回頭 有的在向銀行貸款固難的情況下，向民間借用高利貸，形成非正常的 負(fù)債經(jīng)營 等等．這些都給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來嚴(yán)重影響．甚至造成虧損 蘇南某縣一建材企業(yè)本米經(jīng)營形勢不錯．后來為了與集港商臺辦一十家具廠而搞負(fù)債經(jīng)營 港商要求謗廠拿出50萬元購買進(jìn)口設(shè)備，而廠方急于求成，在自籌資金不足 銀行貸款田難的情況下，向一些高利貸主借貸20萬元．僅年息就高達(dá)6萬元 加上家具市場競爭激烈，產(chǎn)品銷不出去 發(fā)往外地的家具只好削價處理。另一家電子企業(yè)因訂貨單位是一家 皮包公司 貨發(fā)出大半年也不見貨款回頭 雖經(jīng)法院仲裁由主管部門負(fù)責(zé)追回貨款．但折騰數(shù)月仍不見錢到帳，企業(yè)經(jīng)營因此陷入困境。四是關(guān)系失道。具備良好的內(nèi)外部關(guān)系是做好企業(yè)工作的重要條件，對生產(chǎn)經(jīng)營起一定的影響和作用 內(nèi)部關(guān)系融洽．勞動者積極性高 生產(chǎn)效率就高，經(jīng)濟(jì)效益也好；外部關(guān)系通達(dá)，購進(jìn)銷出自如．資金回籠通暢，就會贏得商業(yè)利潤。反之，則效率低，效益差，甚至形成虧損?？偨Y(jié)一些企業(yè)的虧損原因．一十很重要的方面便是內(nèi)外關(guān)系不順，生產(chǎn)經(jīng)營受非正常田索影響的結(jié)果。例如．某地一家瓷器企業(yè)前兩年經(jīng)營形勢比較好，產(chǎn)品供不應(yīng)求 外地一些商業(yè)批發(fā)單位慕名登門求購產(chǎn)品，多被拒之門外，得罪了不步商界朋友。去年 來，該廠隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大 產(chǎn)量直線上升，要求增加外銷。而過去吃過“閉門羹 的商業(yè)批發(fā)單位都拒進(jìn)該廠產(chǎn)品，一度時間倉庫暴脹．資金周轉(zhuǎn)不靈。同時引起連鎖反應(yīng)．職工的獎金減少，工資發(fā)不出，情緒由順轉(zhuǎn)逆，消極怠工，效率低下，浪費現(xiàn)象增多，跑冒帶拿成風(fēng)。內(nèi)外交田的問題搞得企業(yè)債臺高筑、虧損居高不下。似這般生意紅火時目中無人．落魄時自絕商路的例子并不少見．只不過是有些企業(yè)吃了苦頭才醒悟，但已付出沉重代價。五是管理失真。管理水平的高低決定著企業(yè)生產(chǎn)狀況和經(jīng)濟(jì)效益的好壞。從目前情況看，我們太部分企業(yè)的管理水平不高，制度不夠健全完善。即使如此，許多企業(yè)在制度的執(zhí)行上還有打折扣、不能照章辦事的現(xiàn)象。有些企業(yè)雖有較完善的制度．但在實際工作中帶有很大的隨意性。產(chǎn)生這種情況，有外部的客觀原因，但更主要的是內(nèi)部的尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的主觀原因 我們看到，企業(yè)實行承包經(jīng)營后，有些廠長、經(jīng)理利用人員組閣、擇聘的自主權(quán)，把家眷、親戚安插在重要崗位，形成“家旗化”格局。據(jù)湖南某市對四家中型企業(yè)的調(diào)查表明。行管人員。近親組合 的有3家，夫妻、父子同在一廠，占據(jù)重要崗位的是正?，F(xiàn)象。有的企業(yè)從廠部到車間班組的財務(wù)、審核人員幾乎都是廠長、經(jīng)理的親戚或親信 這種家族化的組臺，由于背離任人為賢的用人原則，使管理隊伍素質(zhì)下降，無法適應(yīng)高水平的現(xiàn)代化管理要求，同時又使許多重要的管理原則及嚴(yán)肅的財經(jīng)制度難以得到嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行，導(dǎo)致企業(yè)工作失去有效制約，各種漏洞增多，經(jīng)濟(jì)效益則從漏洞中流失，本來該盈利的因此而虧損，本來可小虧的而大虧。六是費用失控。非生產(chǎn)經(jīng)營性費用增長是企業(yè)發(fā)展過程中越來越突出的問題。而造成費用膨脹，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及其對制度的執(zhí)行不嚴(yán)有租大關(guān)系。有的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想不端正，認(rèn)為現(xiàn)在放開搞活．就是要舍得花錢．費用上升是正常的 有的領(lǐng)導(dǎo)治廠無方．又不懂財務(wù)援算，許多關(guān)鍵性開支控制不??；有的領(lǐng)導(dǎo)自身不過硬，帶頭違反財務(wù)制度，使下屬人員有機(jī)可乘。我們看到，在一些企業(yè)，從廠長、經(jīng)理到一般的管理人員一行必坐豪華轎車 抽必高檔香煙．喝必名酒佳飲，玩必舞廳賭場‘有些同志出差坐飛機(jī)、住賓館、逛景點，出手闊綽，開銷驚人；有些企業(yè)對上級來窖、部門檢查等活動，都以高規(guī)格設(shè)宴招待，且陪客一大幫，動輒幾大桌，一餐上千元甚至幾千無是常見現(xiàn)象。如此這般，使得企業(yè)的非生產(chǎn)性開支膨脹。有些企業(yè)產(chǎn)值僅二三百萬元 但每年僅非生產(chǎn)性的不合理開支就高達(dá)二三十萬元 其中絕大部分都可壓縮，但由于思想上的問題和制度上的漏洞，得不到有效的控制，直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。似這般橙馳的財經(jīng)制度和超常的浪費現(xiàn)象，企業(yè)經(jīng)營豈有不虧之理？七是分配失當(dāng) 實行經(jīng)營承包制，使企業(yè)擁有了較大的自主權(quán)，但隨之而來的是，有些經(jīng)營管理者產(chǎn)生了程度不同的短期行為。分配比例不合理，多分步留，積累空虛，影響再生產(chǎn)是較為突出的聞題之一。據(jù)某市企業(yè)管理協(xié)會對l5家經(jīng)營 景氣企業(yè)的謂查．60 以上與分配不當(dāng) 自我發(fā)展能力弱化相關(guān)。在這些企業(yè)中，有的國家或地方得小頭，個人得大頭，企業(yè)提留打不足，與國家要求背道而馳。有一家地方國營企業(yè)在前一輪承包中，本來承包基數(shù)就訂得低，加之平時超標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資、獎金、福利等，承包終期審計時，不僅沒有盈利，反而內(nèi)虧20多萬元、企業(yè)失去自我發(fā)展能力，只好靠財政讓利、銀行放貸維持再生產(chǎn)。還有一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子與職工的工資、獎金懸殊太大，使工人的積極性受到挫傷，勞動效率低下，產(chǎn)品合格率垂落，經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重滑坡，企業(yè)由先進(jìn)典型變?yōu)楹筮M(jìn)單位?？梢哉f，一些企業(yè)的分配比倒失調(diào)問題會髓自主權(quán)的進(jìn)一步擴(kuò)大而繼續(xù)蔓延，必須加以重視。