秦池酒廠案例分析，秦池酒廠廣告費(fèi)用是如何浪費(fèi)的

95年央視開(kāi)始設(shè)立“標(biāo)王”，秦池酒97年投標(biāo)金額為3.212118億元！，姬長(zhǎng)孔卻說(shuō)是因?yàn)樗氖謾C(jī)號(hào)碼，所以報(bào)了這個(gè)價(jià)，這個(gè)價(jià)格直到2005年寶潔才一3.8億超過(guò)，可見(jiàn)其廣告費(fèi)用制定的盲目性。

　　一代標(biāo)王 秦池　　秦池選擇了一條充滿風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王?！　?995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬(wàn)，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬(wàn)元以上，也就是說(shuō)，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達(dá)到2萬(wàn)噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池人沒(méi)有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽(yáng)光大道。　　1995年11月8日，秦池以 6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。　　成為CCTV標(biāo)王。成為CCTV標(biāo)王，為秦池帶來(lái)了巨大的影響和聲譽(yù)。經(jīng)新聞界的一再炒作，秦池在全國(guó)一夜之間由無(wú)名小輩變成公眾明星，產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國(guó)市場(chǎng)成為名牌。在此基礎(chǔ)上，全國(guó)各地商家紛紛找上門(mén)來(lái)，在很短的時(shí)間建立起布滿全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在有利條件下，秦池的價(jià)格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤(rùn)也提高了，秦池迅速形成了全國(guó)市場(chǎng)的宏大格局。　　秦池在1996年度廣告投入巨大，經(jīng)營(yíng)上的業(yè)績(jī)充分體現(xiàn)了標(biāo)王的巨大宣傳作用。同時(shí)我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來(lái)看待秦池的96CCTV標(biāo)王；1996年預(yù)期銷量并沒(méi)有超過(guò)酒廠的生產(chǎn)能力，秦池酒是在原配套生產(chǎn)線，原生產(chǎn)程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產(chǎn)出來(lái)的，酒的質(zhì)量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對(duì)投人要大一些，但秦池已通過(guò)典型的秦池模式造就了廣闊市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量降低了單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，產(chǎn)品成本不升反降，再加上品牌效應(yīng)對(duì)價(jià)格的影響，利潤(rùn)率自然提高了?！　∏爻卦诟?jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)　　由以上分析，96CCTV標(biāo)王給秦池帶來(lái)的是一系列競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)率優(yōu)勢(shì)。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭(zhēng)取，而是別人找上門(mén)來(lái)，秦池沒(méi)有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長(zhǎng)500%以上，利稅增長(zhǎng)600%。秦池完成了從一個(gè)地方酒廠到一個(gè)全國(guó)知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變?！　?996年，秦池取得了決定性的絕對(duì)成功，但是，是否可以認(rèn)為秦池以后的市場(chǎng)狀況會(huì)一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國(guó)白酒市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占穩(wěn)了腳跟呢？　　衛(wèi)冕標(biāo)王的歷程　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬(wàn)噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺(jué)者和理論界都充滿了疑問(wèn)?！　?997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過(guò)分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化。　　秦池現(xiàn)狀　　1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王。與首奪標(biāo)王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬(wàn)噸以上。秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？消費(fèi)先知先覺(jué)者和理論界都充滿了疑問(wèn)。　　1997年初某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過(guò)分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化?！　?997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實(shí)現(xiàn)利稅下降了6000萬(wàn)元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬(wàn)元。1996年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣(mài)出一半，全廠十多條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開(kāi)了4、5條，全年虧損已成定局.曾經(jīng)輝煌一時(shí)的秦池模式成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫?！　∪缃竦那爻?，可能也是認(rèn)識(shí)到了當(dāng)年所犯的錯(cuò)誤，進(jìn)行了一些改革，如今依舊生存于齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂(lè)意看到一家犯了大錯(cuò)的企業(yè)能夠起死回生。　　還有 保健品行業(yè)的 三株也是一個(gè)失敗的案例哈

最早的失敗案例如秦池酒業(yè)、旭日升冰紅茶，很經(jīng)典的營(yíng)銷案例，最近的如柯達(dá)公司破產(chǎn)營(yíng)銷案例，新舊的交替；成功的案例很多，比較有代表性的如王老吉涼茶的崛起以及加多寶品牌的轉(zhuǎn)變，土豆優(yōu)酷網(wǎng)的營(yíng)銷資源整合等等

這個(gè)的話，您可以了解下，濟(jì)南的三株口服液，清池酒，還有柯達(dá)膠卷，這些是由盛轉(zhuǎn)衰的案例。美國(guó)西南航空，有一部分是從差變好。還有l(wèi)v的手工業(yè)等是再次振發(fā)的案例

我會(huì)選擇 電子商務(wù) 21世紀(jì)的商機(jī)

諾基亞。秦池。巨人。

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標(biāo)王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點(diǎn)意見(jiàn)： 一：扎扎實(shí)實(shí)做好管理，必需要補(bǔ)充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進(jìn)行大刀闊斧的進(jìn)行改革的優(yōu)秀管理者。并且認(rèn)真研究做好市場(chǎng)定位，再爭(zhēng)取融資。 二：做好上面這些就可以開(kāi)始抓銷售。上世紀(jì)摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過(guò)程都透明化，隨時(shí)接受廣大消費(fèi)者和媒體的參觀（當(dāng)然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個(gè)可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動(dòng)。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，然后中高檔產(chǎn)品跟進(jìn)賺取利潤(rùn)！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

搜一下：如何解決秦池酒廠當(dāng)年的問(wèn)題

僅僅從財(cái)務(wù)角度來(lái)解決時(shí)不夠的。我認(rèn)為首先是要嚴(yán)把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展的前提。財(cái)務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當(dāng)時(shí)的宏觀環(huán)境，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，中期計(jì)劃，短期計(jì)劃。制定戰(zhàn)略目標(biāo)和具體目標(biāo)。2。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問(wèn)題，那么多的廣告資金從和而來(lái)，同時(shí)考慮在投入那么多的廣告費(fèi)之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算。廣告費(fèi)的流出是否符合企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算。4，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)收益分析，投入那么多廣告費(fèi)能夠給我?guī)?lái)更多的收入利潤(rùn)嗎5，預(yù)測(cè)投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長(zhǎng)需求，設(shè)計(jì)到生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫(xiě)點(diǎn)的可是沒(méi)分，就回答其他問(wèn)題去了哈。。

山東秦池集團(tuán)由山東秦池酒廠、山東秦池酒業(yè)有限公司和秦池生物工程有限公司等企業(yè)組建而成，集團(tuán)位于秦池泉畔，東鎮(zhèn)沂山腳下，其主要產(chǎn)品為白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白飼料等。 核心企業(yè)山東秦池酒業(yè)有限公司擁有白酒生產(chǎn)線15條，主要產(chǎn)品為糧食原酒、秦池系列白酒、系列保健酒。 山東秦池酒廠擁有3.5萬(wàn)噸的酒精生產(chǎn)能力，6000噸蛋白飼料生產(chǎn)線1條，其主要產(chǎn)品為食用乙醇、蛋白飼料、沼氣及沼氣發(fā)電等。 山東秦池酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的山清水華酒、經(jīng)典秦池酒、酒店專供酒、百年秦池酒、百年春酒、生命動(dòng)力素酒等產(chǎn)品，系采用秦池泉水和當(dāng)?shù)厮a(chǎn)優(yōu)質(zhì)原料，配以現(xiàn)代化工藝手段釀造而成，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，“秦池”牌商標(biāo)連續(xù)被評(píng)為 “山東省著名商標(biāo)”；山東秦池酒業(yè)有限公司多次被評(píng)為“濰坊市五星級(jí)消費(fèi)者滿意單位”。 集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，培育了“振奮、協(xié)調(diào)、嚴(yán)密、進(jìn)取”的企業(yè)精神和“立足點(diǎn)滴、釀造真誠(chéng)”的企業(yè)核心理念，不斷向“以酒為主、多元發(fā)展”的企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)

很多年前喝過(guò)，酒很好。不過(guò)現(xiàn)在，在山東青島即墨地區(qū)買(mǎi)不到了。

一、模式：以大手筆的廣告投入為特征的秦池模式在經(jīng)歷了短暫的輝煌后迅速被市場(chǎng)套牢，隨后進(jìn)入動(dòng)蕩的盤(pán)整期，進(jìn)而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中了無(wú)聲息。想當(dāng)初，首奪標(biāo)王的壯舉，曾使名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池酒廠聲名鵲起，而二奪標(biāo)王卻將秦池陷入“身死人手為天下笑”的尷尬境地。二、原因：1、首奪標(biāo)王帶來(lái)的巨大的品牌效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益，使秦池人放松了對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范心理，出于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)以及對(duì)不奪標(biāo)王會(huì)引起市場(chǎng)萎縮的擔(dān)心，秦池人終于決定二度爭(zhēng)奪標(biāo)王。王卓勝帶領(lǐng)著秦池人走上了一條不成功便成仁的不歸路。2、未將精力主要用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行技術(shù)改造。由于秦池是靠廣告在群眾心中打出的品牌，如果不以連續(xù)不斷的廣告來(lái)支持，一段時(shí)間后，消費(fèi)者心目中的品牌形象就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取代。3、只重廣告不注重營(yíng)銷。一報(bào)紙披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。這組報(bào)道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費(fèi)者的極大關(guān)注。由于秦池沒(méi)有采取及時(shí)的公關(guān)措施，過(guò)分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評(píng)聲中，消費(fèi)者迅速表示出對(duì)秦池的不信任。秦池的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始全面惡化。

太復(fù)雜。 秦池模式指憑借大規(guī)模的廣告效應(yīng)，迅速將一個(gè)小品牌打造成全國(guó)知名品牌，進(jìn)而帶動(dòng)高昂的銷售額。 但由于迅速提高的只是知名度，美譽(yù)度缺乏，同時(shí)產(chǎn)能滯后，管理及公關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足，在面臨一些外界的負(fù)面報(bào)道時(shí)，變產(chǎn)生信任危機(jī)，導(dǎo)致銷售一落千丈，資金鏈斷裂，最終成為一個(gè)流星品牌。