秦池酒廠財務分析，請為秦池酒廠設計一個能夠擺脫困境的營銷戰(zhàn)略此題為多

僅僅從財務角度來解決時不夠的。我認為首先是要嚴把質量觀，酒的質量是秦池持續(xù)經(jīng)營擴展的前提。財務方面，1。首先是要結合秦池自身的情況和當時的宏觀環(huán)境，制定長期計劃，中期計劃，短期計劃。制定戰(zhàn)略目標和具體目標。2。在企業(yè)進行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那么多的廣告資金從和而來，同時考慮在投入那么多的廣告費之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應該做全面預算，包括生產(chǎn)預算，投資預算，費用預算。廣告費的流出是否符合企業(yè)的費用預算。4，應進行風險收益分析，投入那么多廣告費能夠給我?guī)砀嗟氖杖肜麧檰?，預測投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長需求，設計到生產(chǎn)能力的擴大，生產(chǎn)技術的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。

正確答案：秦池要擺脫困境我們可以從(1)中提到的兩個重要組合進行分析：①市場營銷組合如表22—2所示。②促銷組合如表22—3所示。總之秦池要擺脫困境必須制定靈活而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略而不是“單打一”。

　　財務危機(Financial Distress)通常是指企業(yè)不能償還到期債務的困難和危機，其極端形式是。當企業(yè)資乏和信用崩潰同時出現(xiàn)時，便無可挽回。所以，為防止財務危機與破產(chǎn)的發(fā)生，每個企業(yè)都在尋求防止財務危機的方法和拯救危機的措施。尤其是在2001年4月20日，上第一例摘牌公司“PT水仙”成為事實后，無論是上市公司還是非上市公司都在防范出現(xiàn)財務危機。另外，中國即將加入WTO，國內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的競爭，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，加強財務危機預警制無疑是每個企業(yè)都應加強的一個重要方面。本文結合近年來一些危機企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)的情況，探討在面臨競爭與發(fā)展的情況下，造成企業(yè)財務危機的原因?！　∫?、多角化經(jīng)營的陷阱　　當?shù)揭欢ǔ潭?，為避免，許多公司都追求多角化的，試圖使企業(yè)走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。然而，現(xiàn)實不僅讓人們看到成功企業(yè)的輝煌，同時也看到了多角化經(jīng)營使企業(yè)走上財務危機甚至破產(chǎn)危機的道路。所以多角化經(jīng)營并不是企業(yè)避免的靈丹妙藥。除非恰當使用，否則，企業(yè)十分容易陷入財務危機?！　?、證券理論的簡單誤用。證券理論是多角化經(jīng)營的理論基礎，該理論認為，的風險有兩種：一是不可分散的風險或稱，即存在于每個證券中，是不能通過證券組合來分散掉的風險；一是可分散的風險或稱，即存在于單個證券中，可以通過證券組合來分散掉的風險。投資者可以通過持有一個證券組合來分散，證券間越低，分散風險的效果越好；隨著組合內(nèi)證券數(shù)量的增多，分散效果越明顯，當證券數(shù)量達到一定時，基本可完全分散掉。這一原理應用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動時，即為企業(yè)的多角化經(jīng)營。然而，證券組合投資具有其特定的條件，如果不加分析的盲目應用，不但不能達到避免風險的作用，反而加劇了企業(yè)的財務危機。證券組合理論的投資對象是，投資具有可分割性、流動性和相容性等特點，因此在進行金融資產(chǎn)投資時，不必考慮投資的規(guī)模、投資的時間約束以及的多少等因素，只要考慮各金融資產(chǎn)的相關性、風險、報酬及其相互關系問題，并依據(jù)風險——報酬的選擇，可實現(xiàn)金融資產(chǎn)投資的優(yōu)化選擇。而多角化經(jīng)營的投資對象是實物資產(chǎn)，其投資具有整體性、不可逆性、時間約束性的互斥性等特點。所以在多角化經(jīng)營時，不能簡單地進行不相關產(chǎn)業(yè)的多方位投資，而是要考慮到各項目的投資規(guī)模、資金占用情況及資金約束條件下的各項目的比較選優(yōu)問題。否則，簡單誤用證券組合理論必將導致于無關項目、無序多占資金、投入大于產(chǎn)出等等現(xiàn)象，最終導致企業(yè)資金缺乏，周轉不靈，出現(xiàn)財務危機。眾所周知的巨人集團的興衰就是最好的證明?！　?、喪失核心競爭能力的多元化投資。在企業(yè)的利潤、、核心競爭能力等因素中，核心競爭能力是保持企業(yè)的最主要因素，它是企業(yè)一項資源和的長期支撐力。它可能表現(xiàn)為先進的技術，或某種，其實質就是一組先進技術和能力的集合體。盡管企業(yè)之間的競爭通常表現(xiàn)為核心能力所衍生出來的核心產(chǎn)品、最終產(chǎn)品的市場之爭，但其實質歸結為核心能力之間的競爭。企業(yè)只有具備核心競爭能力，才能具有持久的。否則只能“”。企業(yè)一時的成功并不表明企業(yè)已經(jīng)擁有了核心競爭能力，企業(yè)核心競爭能力要靠企業(yè)的長期培植。也是就是說，多元化投資只是為保持企業(yè)核心競爭能力的一種手段。從這一點來說，企業(yè)應首先擁有一個具有競爭能力的核心產(chǎn)品，然后，圍繞其核心產(chǎn)品、核心競爭能力再考慮是否應該。沒有根植于的，又不能在外部擴張戰(zhàn)略中培植新的核心競爭能力，結果就可能把原來的競爭優(yōu)勢也喪失殆盡，直接的表現(xiàn)就是新項目擠占優(yōu)勢主業(yè)的資金，但卻不產(chǎn)生相應的效益反而拖跨優(yōu)勢主業(yè)，最終導致企業(yè)內(nèi)部整體資金的匱乏?！　《?、的負效應　　現(xiàn)代企業(yè)理財原理告訴我們，企業(yè)在經(jīng)營決策時對中的利用，可為企業(yè)帶來作用。具體的說，當銷售收入或銷售量不斷增長時，企業(yè)中一定量的可帶來大幅度的上升，即所謂的利益；當銷售收入或銷售量降低時，企業(yè)中一定量的可帶來迅速下降，即所謂的經(jīng)營杠桿風險。由此可見，經(jīng)營杠桿作用是一把“”，正確利用可為企業(yè)帶來杠桿利益，反之，則會帶來杠桿損失。所以企業(yè)在運用經(jīng)營時，一定要充分考慮其雙面性，僅僅追求經(jīng)營杠桿利益的結果往往是遭受經(jīng)營杠桿風險的打擊，最終導致企業(yè)的財務危機?！　∑髽I(yè)因經(jīng)營杠桿而導致財務危機的例子有許多，這是因為構成固定成本的因素就有許多，任何因素的過量使用如大規(guī)模投資帶來的過大折舊及過高的管理費用等等，在企業(yè)銷量無法保證的情況下，都會發(fā)生經(jīng)營杠桿風險。本文采用作為固定成本，論述由它產(chǎn)生的經(jīng)營杠桿的負效應，這是因為在市場經(jīng)濟下廣告宣傳已成為企業(yè)競爭的常用手段。如眾所周知的中央電視臺廣告“”酒廠的衰落就是最典型例子。1995年，以6666萬元的價格第一次奪得1996年中央電視臺“”后，廣告的轟動效應，使“”，“秦池”的品牌地位基本確立，也相應增加，當年“秦池”酒廠享受到了經(jīng)營杠桿的積極作用。但這種局面并沒有維持多久，當1996年11月秦池以3.2億元的天價再次成為1997年中央電視臺的“”后，“秦池”為了在短時間內(nèi)滿足客戶訂單需求，竟采取收購散酒來勾兌，并被新聞媒介披露，產(chǎn)品質量、信用遭到嚴重破壞，1997年“秦池”的銷售收入無法持續(xù)增長，此時3.2億廣告費卻使秦池陷入了難以自拔的財務危機之中?！　∪?、財務杠桿的負效應　　財務杠桿是指由于固定性的存在，企業(yè)(EBIT)的微量變化所引起的(EPS)大幅度變動的現(xiàn)象。也就是，銀行借款規(guī)模和利率水平一旦確定，其負擔的利息水平也就固定不變。因此，企業(yè)盈利水平越高，扣除拿走的某一固定利息之后，投資者（股東）得到的回報也就越多。相反，企業(yè)盈利水平低，照樣拿走某一固定的利息，剩余給股東的回報也就少了。在盈利水平低于利率水平的情況下，投資者不但得不到回報，甚至可能倒貼。由于利息是固定的，因此，舉債具有。而是兩方面的，既可以給企業(yè)帶來正面、積極的影響，也可以帶來負面、消極的影響。當大于利率時，舉債給企業(yè)帶來的是積極的正面影響；相反，當小于利率時，舉債給企業(yè)帶來的是負面、消極的影響?！　№n國的解散，就是財務杠桿消極作用影響的真實體現(xiàn)。在政府政策和的支持下，走的是一條“舉債經(jīng)營”之路。試圖通過大規(guī)模舉債，達到大規(guī)模擴張的目的，最后實現(xiàn)“市場占有率至上”的目標。當1997年亞洲金融危機爆發(fā)后，已經(jīng)顯現(xiàn)出經(jīng)營上的困難，其銷售額和利潤均不能達到預期的目的，此時如果大宇集團不再大量發(fā)行債券進行“借貸式經(jīng)營”，而向韓國其他四大集團一樣進行自律結構調整——重點改善財務結構，努力減輕債務負擔，恐怕大宇集團今天仍是韓國的五大集團之一。然而，大宇卻認為，只要提高開工率，增加銷售額和出口就能躲過這場金融危機，于是，地繼續(xù)大量發(fā)行債券，進行“借貸式經(jīng)營”。由于經(jīng)營不善，加上困難，韓國政府于1999年下令債券銀行接手對大宇集團進行結構調整，加快了這個負債累累的集團的解散速度。由此可見，大宇集團的舉債經(jīng)營所產(chǎn)生的財務杠桿效益是消極的，不僅難以提高企業(yè)的，反而因巨大的償付壓力使企業(yè)陷入無法解脫的財務困境。