秦池酒廠財(cái)務(wù)分析，請為秦池酒廠設(shè)計(jì)一個(gè)能夠擺脫困境的營銷戰(zhàn)略此題為多

僅僅從財(cái)務(wù)角度來解決時(shí)不夠的。我認(rèn)為首先是要嚴(yán)把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營擴(kuò)展的前提。財(cái)務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當(dāng)時(shí)的宏觀環(huán)境，制定長期計(jì)劃，中期計(jì)劃，短期計(jì)劃。制定戰(zhàn)略目標(biāo)和具體目標(biāo)。2。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那么多的廣告資金從和而來，同時(shí)考慮在投入那么多的廣告費(fèi)之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算。廣告費(fèi)的流出是否符合企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算。4，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)收益分析，投入那么多廣告費(fèi)能夠給我?guī)砀嗟氖杖肜麧檰?，預(yù)測投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長需求，設(shè)計(jì)到生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點(diǎn)的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。

正確答案：秦池要擺脫困境我們可以從(1)中提到的兩個(gè)重要組合進(jìn)行分析：①市場營銷組合如表22—2所示。②促銷組合如表22—3所示。總之秦池要擺脫困境必須制定靈活而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略而不是“單打一”。

　　財(cái)務(wù)危機(jī)(Financial Distress)通常是指企業(yè)不能償還到期債務(wù)的困難和危機(jī)，其極端形式是。當(dāng)企業(yè)資乏和信用崩潰同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，便無可挽回。所以，為防止財(cái)務(wù)危機(jī)與破產(chǎn)的發(fā)生，每個(gè)企業(yè)都在尋求防止財(cái)務(wù)危機(jī)的方法和拯救危機(jī)的措施。尤其是在2001年4月20日，上第一例摘牌公司“PT水仙”成為事實(shí)后，無論是上市公司還是非上市公司都在防范出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。另外，中國即將加入WTO，國內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的競爭，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，加強(qiáng)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警制無疑是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)的一個(gè)重要方面。本文結(jié)合近年來一些危機(jī)企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)的情況，探討在面臨競爭與發(fā)展的情況下，造成企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的原因?！　∫弧⒍嘟腔?jīng)營的陷阱　　當(dāng)?shù)揭欢ǔ潭?，為避免，許多公司都追求多角化的，試圖使企業(yè)走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。然而，現(xiàn)實(shí)不僅讓人們看到成功企業(yè)的輝煌，同時(shí)也看到了多角化經(jīng)營使企業(yè)走上財(cái)務(wù)危機(jī)甚至破產(chǎn)危機(jī)的道路。所以多角化經(jīng)營并不是企業(yè)避免的靈丹妙藥。除非恰當(dāng)使用，否則，企業(yè)十分容易陷入財(cái)務(wù)危機(jī)?！　?、證券理論的簡單誤用。證券理論是多角化經(jīng)營的理論基礎(chǔ)，該理論認(rèn)為，的風(fēng)險(xiǎn)有兩種：一是不可分散的風(fēng)險(xiǎn)或稱，即存在于每個(gè)證券中，是不能通過證券組合來分散掉的風(fēng)險(xiǎn)；一是可分散的風(fēng)險(xiǎn)或稱，即存在于單個(gè)證券中，可以通過證券組合來分散掉的風(fēng)險(xiǎn)。投資者可以通過持有一個(gè)證券組合來分散，證券間越低，分散風(fēng)險(xiǎn)的效果越好；隨著組合內(nèi)證券數(shù)量的增多，分散效果越明顯，當(dāng)證券數(shù)量達(dá)到一定時(shí)，基本可完全分散掉。這一原理應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動時(shí)，即為企業(yè)的多角化經(jīng)營。然而，證券組合投資具有其特定的條件，如果不加分析的盲目應(yīng)用，不但不能達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)的作用，反而加劇了企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)。證券組合理論的投資對象是，投資具有可分割性、流動性和相容性等特點(diǎn)，因此在進(jìn)行金融資產(chǎn)投資時(shí)，不必考慮投資的規(guī)模、投資的時(shí)間約束以及的多少等因素，只要考慮各金融資產(chǎn)的相關(guān)性、風(fēng)險(xiǎn)、報(bào)酬及其相互關(guān)系問題，并依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)——報(bào)酬的選擇，可實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)投資的優(yōu)化選擇。而多角化經(jīng)營的投資對象是實(shí)物資產(chǎn)，其投資具有整體性、不可逆性、時(shí)間約束性的互斥性等特點(diǎn)。所以在多角化經(jīng)營時(shí)，不能簡單地進(jìn)行不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多方位投資，而是要考慮到各項(xiàng)目的投資規(guī)模、資金占用情況及資金約束條件下的各項(xiàng)目的比較選優(yōu)問題。否則，簡單誤用證券組合理論必將導(dǎo)致于無關(guān)項(xiàng)目、無序多占資金、投入大于產(chǎn)出等等現(xiàn)象，最終導(dǎo)致企業(yè)資金缺乏，周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。眾所周知的巨人集團(tuán)的興衰就是最好的證明?！　?、喪失核心競爭能力的多元化投資。在企業(yè)的利潤、、核心競爭能力等因素中，核心競爭能力是保持企業(yè)的最主要因素，它是企業(yè)一項(xiàng)資源和的長期支撐力。它可能表現(xiàn)為先進(jìn)的技術(shù)，或某種，其實(shí)質(zhì)就是一組先進(jìn)技術(shù)和能力的集合體。盡管企業(yè)之間的競爭通常表現(xiàn)為核心能力所衍生出來的核心產(chǎn)品、最終產(chǎn)品的市場之爭，但其實(shí)質(zhì)歸結(jié)為核心能力之間的競爭。企業(yè)只有具備核心競爭能力，才能具有持久的。否則只能“”。企業(yè)一時(shí)的成功并不表明企業(yè)已經(jīng)擁有了核心競爭能力，企業(yè)核心競爭能力要靠企業(yè)的長期培植。也是就是說，多元化投資只是為保持企業(yè)核心競爭能力的一種手段。從這一點(diǎn)來說，企業(yè)應(yīng)首先擁有一個(gè)具有競爭能力的核心產(chǎn)品，然后，圍繞其核心產(chǎn)品、核心競爭能力再考慮是否應(yīng)該。沒有根植于的，又不能在外部擴(kuò)張戰(zhàn)略中培植新的核心競爭能力，結(jié)果就可能把原來的競爭優(yōu)勢也喪失殆盡，直接的表現(xiàn)就是新項(xiàng)目擠占優(yōu)勢主業(yè)的資金，但卻不產(chǎn)生相應(yīng)的效益反而拖跨優(yōu)勢主業(yè)，最終導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部整體資金的匱乏?！　《⒌呢?fù)效應(yīng)　　現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)原理告訴我們，企業(yè)在經(jīng)營決策時(shí)對中的利用，可為企業(yè)帶來作用。具體的說，當(dāng)銷售收入或銷售量不斷增長時(shí)，企業(yè)中一定量的可帶來大幅度的上升，即所謂的利益；當(dāng)銷售收入或銷售量降低時(shí)，企業(yè)中一定量的可帶來迅速下降，即所謂的經(jīng)營杠桿風(fēng)險(xiǎn)。由此可見，經(jīng)營杠桿作用是一把“”，正確利用可為企業(yè)帶來杠桿利益，反之，則會帶來杠桿損失。所以企業(yè)在運(yùn)用經(jīng)營時(shí)，一定要充分考慮其雙面性，僅僅追求經(jīng)營杠桿利益的結(jié)果往往是遭受經(jīng)營杠桿風(fēng)險(xiǎn)的打擊，最終導(dǎo)致企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)。　　企業(yè)因經(jīng)營杠桿而導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)的例子有許多，這是因?yàn)闃?gòu)成固定成本的因素就有許多，任何因素的過量使用如大規(guī)模投資帶來的過大折舊及過高的管理費(fèi)用等等，在企業(yè)銷量無法保證的情況下，都會發(fā)生經(jīng)營杠桿風(fēng)險(xiǎn)。本文采用作為固定成本，論述由它產(chǎn)生的經(jīng)營杠桿的負(fù)效應(yīng)，這是因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)下廣告宣傳已成為企業(yè)競爭的常用手段。如眾所周知的中央電視臺廣告“”酒廠的衰落就是最典型例子。1995年，以6666萬元的價(jià)格第一次奪得1996年中央電視臺“”后，廣告的轟動效應(yīng)，使“”，“秦池”的品牌地位基本確立，也相應(yīng)增加，當(dāng)年“秦池”酒廠享受到了經(jīng)營杠桿的積極作用。但這種局面并沒有維持多久，當(dāng)1996年11月秦池以3.2億元的天價(jià)再次成為1997年中央電視臺的“”后，“秦池”為了在短時(shí)間內(nèi)滿足客戶訂單需求，竟采取收購散酒來勾兌，并被新聞媒介披露，產(chǎn)品質(zhì)量、信用遭到嚴(yán)重破壞，1997年“秦池”的銷售收入無法持續(xù)增長，此時(shí)3.2億廣告費(fèi)卻使秦池陷入了難以自拔的財(cái)務(wù)危機(jī)之中?！　∪?、財(cái)務(wù)杠桿的負(fù)效應(yīng)　　財(cái)務(wù)杠桿是指由于固定性的存在，企業(yè)(EBIT)的微量變化所引起的(EPS)大幅度變動的現(xiàn)象。也就是，銀行借款規(guī)模和利率水平一旦確定，其負(fù)擔(dān)的利息水平也就固定不變。因此，企業(yè)盈利水平越高，扣除拿走的某一固定利息之后，投資者（股東）得到的回報(bào)也就越多。相反，企業(yè)盈利水平低，照樣拿走某一固定的利息，剩余給股東的回報(bào)也就少了。在盈利水平低于利率水平的情況下，投資者不但得不到回報(bào)，甚至可能倒貼。由于利息是固定的，因此，舉債具有。而是兩方面的，既可以給企業(yè)帶來正面、積極的影響，也可以帶來負(fù)面、消極的影響。當(dāng)大于利率時(shí)，舉債給企業(yè)帶來的是積極的正面影響；相反，當(dāng)小于利率時(shí)，舉債給企業(yè)帶來的是負(fù)面、消極的影響?！　№n國的解散，就是財(cái)務(wù)杠桿消極作用影響的真實(shí)體現(xiàn)。在政府政策和的支持下，走的是一條“舉債經(jīng)營”之路。試圖通過大規(guī)模舉債，達(dá)到大規(guī)模擴(kuò)張的目的，最后實(shí)現(xiàn)“市場占有率至上”的目標(biāo)。當(dāng)1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，已經(jīng)顯現(xiàn)出經(jīng)營上的困難，其銷售額和利潤均不能達(dá)到預(yù)期的目的，此時(shí)如果大宇集團(tuán)不再大量發(fā)行債券進(jìn)行“借貸式經(jīng)營”，而向韓國其他四大集團(tuán)一樣進(jìn)行自律結(jié)構(gòu)調(diào)整——重點(diǎn)改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)，恐怕大宇集團(tuán)今天仍是韓國的五大集團(tuán)之一。然而，大宇卻認(rèn)為，只要提高開工率，增加銷售額和出口就能躲過這場金融危機(jī)，于是，地繼續(xù)大量發(fā)行債券，進(jìn)行“借貸式經(jīng)營”。由于經(jīng)營不善，加上困難，韓國政府于1999年下令債券銀行接手對大宇集團(tuán)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了這個(gè)負(fù)債累累的集團(tuán)的解散速度。由此可見，大宇集團(tuán)的舉債經(jīng)營所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)杠桿效益是消極的，不僅難以提高企業(yè)的，反而因巨大的償付壓力使企業(yè)陷入無法解脫的財(cái)務(wù)困境。