一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員需要具備哪些素質(zhì)。合格銷售人員應(yīng)該具備的基礎(chǔ)能力，依據(jù)我十幾年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要總結(jié)如下，君認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在，銷售工作是非常鍛煉人的職業(yè)，優(yōu)秀的銷售人員有”三頭六臂“，會(huì)”十八般武藝“。
1、征服年輕人的白酒，需要具備哪些「基本素養(yǎng)」？
征服年輕人的，不是白酒。是領(lǐng)導(dǎo)，是長(zhǎng)輩，是客戶手里掌握著的東西，年輕人要想和領(lǐng)導(dǎo)建立友好關(guān)系，送禮是中華民族的慣有傳統(tǒng)啦。送錢是不可能送錢的，這輩子都不可能送錢的，送錢就是行賄呀，年輕人送也送不了幾十萬，幾千塊錢，也送不出手呀，領(lǐng)導(dǎo)完全不會(huì)把這點(diǎn)錢看眼里，一對(duì)芽臺(tái)酒，幾大千塊錢。這幾大千雖然不多，可是領(lǐng)導(dǎo)也未必舍得自己掏錢買，
這個(gè)時(shí)候，年輕人掏出幾大千，買上一對(duì)酒，送領(lǐng)導(dǎo)，一來，達(dá)不到行賄，二來，領(lǐng)導(dǎo)還覺得開心。得，這就行了，老丈人，年輕人送幾千塊去，也是有些唐突和莫名其妙。如果送上一對(duì)芽臺(tái)酒，那效果就完全不同啦，這寶貝女婿，一定另眼相看，女兒嫁得好，老丈人心想。對(duì)于客戶，也同樣是這個(gè)道理啦，所以說，白酒，年輕人喜不喜歡喝，無關(guān)緊要的，年長(zhǎng)的人，領(lǐng)導(dǎo)，客戶喜歡就完全足夠了。
2、做為一名紅酒、白酒的銷售員，最該具備哪些條件才能更好的做好銷售？
您好，非常榮幸回答這么接地氣的問題，我是品酒師芙蘭哥，請(qǐng)?jiān)试S我來談?wù)勎业目捶ǎ鳛橐幻t酒、白酒的銷售員我覺得應(yīng)該具備以下條件：1.態(tài)度決定一切一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，來自于對(duì)自己的信心，面對(duì)困難和業(yè)績(jī)壓力的承受力，以及面對(duì)市場(chǎng)開拓時(shí)的不急不躁，不言敗、不氣餒的樂觀精神，2.知識(shí)決定能力紅酒、白酒是有一定專業(yè)要求的，不斷的提升在產(chǎn)品、品鑒、文化、配餐等等方面的學(xué)習(xí)，豐富自己的頭腦，建立自己知識(shí)體系，提升自己的專業(yè)知識(shí)。
3.人脈決定市場(chǎng)良好的人脈關(guān)系，有利于市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)，多參加各種有意義的社交活動(dòng)，結(jié)交朋友，豐富人脈。4.打造個(gè)人IP在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體，如何打造個(gè)人IP，對(duì)一個(gè)好的銷售人員來講尤為重要，如何有效利用當(dāng)前各種自媒體資源，提升自己的個(gè)人品牌，你每天要做要思考的問題，5.業(yè)精于勤荒于嬉再好的想法，沒有落地執(zhí)行，也只是黃粱一夢(mèng)而已。
3、作為銷售員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？
做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案，有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。頭條君不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件，頭條君認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。
不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)，而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)，二、堅(jiān)持在同一家公司做下去很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，
第一，有耐心。三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了，第二，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。
大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了，第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績(jī)，如果你說自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問你離開的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。