酒業(yè)區(qū)域經理與省區(qū)經理，酒水經銷商如何與大區(qū)經理處好關系

靈活點吧，待人真誠熱情就行了！ 做關系可以做活利益！如果可以能跟他多聊聊，分點利潤。。 靈活點吧

在公司總體戰(zhàn)略框架內，對自己負責的區(qū)域必須得有規(guī)劃，有方針，要不然就是個傳話筒，本身也不會有進步的。

你之前怎么做現(xiàn)在就怎么做唄。一般是是先了解市場，市場中各種酒所占比例，你的酒又在所選行業(yè)白酒中所占的比例。這些比例中各種客戶所占的比例，然后針對不同的客戶進行相應開發(fā)落實。

市場督察網 提供地區(qū)實時市場動態(tài)，并可進行針對性的監(jiān)測督查

就一分析，了解現(xiàn)狀，建議方案，時間節(jié)點，人力安排，既定目標，預計結果

你好！首先看你自己的酒是哪個檔次的，然后去各大超市、飯店看同類價位的都有什么酒，當地人主要喝哪種酒。一般每個地區(qū)都有消費習慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習慣希望對你有所幫助，望采納。

其一你要看 你的片區(qū)的整體消費水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對白酒的市場的推廣。。。1個酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識。。。再就是和店主們的親和度。。。要會得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。

你好！對自己有自信心 為人謙和禮貌要打好白酒市場必須平等對待 無論大小商家 不要剛開始就想著賺錢一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會努力推銷這樣不久之后你就可以做好了呀僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

酒店公共區(qū)域經理的崗位和職責：上級是，客服部經理，下降的領班，職責是1檢查公共區(qū)域，確保達到規(guī)定的清潔標準。2制定每月工作計劃，培訓計劃，提交客服部經理，批準后組織實施，做好每月和每年的工作總結。3主持崗點每日的晨會，參加客服部經理召集的每周列會和其他的回憶。4作為培訓員，每月最后一周周四參加人事培訓部召集的培訓會議。5巡查庭院花草樹木及綠化實施，保證綠化系統(tǒng)的一種良好。6制定各項清潔設備的管理，使用和養(yǎng)護計劃，定時檢查消耗品的存量。7制定和編排公共區(qū)域打清潔工作計劃，防御殺蟲工作計劃和人力安排計劃，確保正常營業(yè)。8負責員工的技能培訓，根據客情需要及員工特點的安排日u常工作，確保員工安全，正確的照做機器和設備。，10，負責制定綠化養(yǎng)護工作計劃，掌握計劃的執(zhí)行情況，確保工人坐坐質量和進度。1111做好重大節(jié)日，重要會議，宴會和貴賓來訪之前的布置檢查工作，12做好與酒店有關部門的溝通和協(xié)調工作。13，完成直接上級交辦的其他工作事項。大概就這些吧，希望對你有幫助。祝你工作愉快！

1、區(qū)別一：負責范圍不同。區(qū)域經理：負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。銷售經理：通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。2、區(qū)別二：職責不同。區(qū)域經理：在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。銷售經理：．區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。3、區(qū)別三：能力要求不同。區(qū)域經理：具備優(yōu)秀的營銷策劃能力，渠道的拓展能力，團隊領導力，公共關系能力。銷售經理：有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。參考資料來源：百度百科-區(qū)域經理百度百科-銷售經理

銷售經理就是主管銷售的經理，如果產品做的比較大，例如做到了全國市場的話，由于各地域的市場環(huán)境有所不同，所以銷售經理很難每個市場都細抓，需要分片，對全國市場分成大區(qū)小區(qū)，例如華北大區(qū)，華南大區(qū)等，或者更細的省份區(qū)域，怎么分和產品、環(huán)境等都有密切關系。這個分片的就叫做大區(qū)經理。歸屬于銷售經理。當然可能個別企業(yè)的機構設置有所不同，稱呼也不同，銷售經理也可能有別的含義，例如分片的經理也叫銷售經理?？傊@個詞的含義比較廣泛，反正是主管銷售。如果沒有市場部門的話，銷售經理還要抓開拓市場的事情。

項目經理指某一項目的負責人 區(qū)域經理是某個區(qū)域的負責人。

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標； 2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估； 3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標； 4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展； 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。這里有區(qū)域經理崗位職責啊，這里有區(qū)域經理崗位職責，我還是找不到區(qū)域經理崗位職責，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經理崗位職責的網址吧，區(qū)域經理崗位職責挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經理崗位職責，誰要是可以找到區(qū)域經理崗位職責，就告訴我區(qū)域經理崗位職責網址吧，謝謝告訴我區(qū)域經理崗位職責，找到區(qū)域經理崗位職責挺不容易的啊，這兒有區(qū)域經理崗位職責啊，這里有區(qū)域經理崗位職責，我還是找不到區(qū)域經理崗位職責，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經理崗位職責的網址吧，區(qū)域經理崗位職責挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經理崗位職責，誰要是可以找到區(qū)域經理崗位職責，就告訴我區(qū)域經理崗位職責網址吧，謝謝告訴我區(qū)域經理崗位職責，找到區(qū)域經理崗位職責挺不容易的啊，謝謝了呢啊

各個公司根據營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對其所承擔的職責也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃 2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標 3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求 二、市場、招商方面 4、提供市場調查報告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動的實施 7、提供區(qū)域市場營銷參考策略 三、具體業(yè)務方面 8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效 9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象 10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列 11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理 12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導 15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議 18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經理崗位職責：遵守國家有關法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；負責組織制定本區(qū)域業(yè)務員的任務，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責組織本區(qū)域業(yè)務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責與當地有實力的地市級商業(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據市場動態(tài)和公司產品庫存狀態(tài)提出合理經營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理；負責組織和管理市場開發(fā)，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業(yè)務接洽等相關工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。負責組織依據公司經營戰(zhàn)略和年度經營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。負責做好日常行政工作。