酒業(yè) 區(qū)域銷售經(jīng)理 職責(zé)，區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)和區(qū)域銷售經(jīng)理面試資料

區(qū)域銷售經(jīng)理面試資料百度一下“job006面試題網(wǎng)”那里有各行各業(yè)各職位的面試題和面試自我介紹，面試技巧。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 2、負責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估； 3、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓； 4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息； 5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護； 6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估； 7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作； 8、負責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作； 9、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理； 10、負責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

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部門銷售經(jīng)理工作職責(zé)及考核標準崗位名稱 銷售經(jīng)理 所 屬 部 門 xxxxx直接上級崗位 部門經(jīng)理 直接下級崗位 銷售員崗位核心價值 完成個人及組織、輔助部門人員完成部門銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標。崗位職責(zé) 組織編制部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施；向直接下屬授權(quán)，并布置工作，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃；了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；積極與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責(zé)；組織部門產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交部門經(jīng)理及各上層審查；編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；組織對部門客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送部門經(jīng)理審核；嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用；每月月末前，必須把工作總結(jié)交到部門經(jīng)理審核。負責(zé)部門銷售人員的相關(guān)必要培訓(xùn)，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效銷售團隊；完成部門經(jīng)理安排的其他日常工作。個人工作資料，請勿轉(zhuǎn)載。

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競爭者情報。 5、 銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。 6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進指導(dǎo) 四、推銷技術(shù) 1、 技術(shù)研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 4、 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘ 2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

什么是客戶經(jīng)理

青島酒店網(wǎng)絡(luò)營銷首選青島商通天下！中國極具實力和影響力的網(wǎng)絡(luò)整合營銷團隊全國唯一沒有銷售人員的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，為客戶改變銷售模式以降低成本提高效益，迅速提升企業(yè)的銷量。

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標； 2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估； 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標； 4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展； 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，這兒有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)啊，這里有區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，我還是找不到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，到處問哪里有的話告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的網(wǎng)址吧，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺難找的，我現(xiàn)在真的需要區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，誰要是可以找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，就告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)址吧，謝謝告訴我區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，找到區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)挺不容易的啊，謝謝了呢啊

各個公司根據(jù)營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃 2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標 3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求 二、市場、招商方面 4、提供市場調(diào)查報告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動的實施 7、提供區(qū)域市場營銷參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效 9、按照公司標準指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理 12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負責(zé)制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則；負責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進行合理消化。負責(zé)組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施；負責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理；負責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計劃。負責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預(yù)算計劃，并加以實施；負責(zé)完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。負責(zé)做好日常行政工作。

一、層級關(guān)系1、直接上級：市場營業(yè)總監(jiān)2、直接下級：銷售部副經(jīng)理、美工主管、預(yù)訂領(lǐng)班二、任職要求1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)2、25歲以上3、兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，并從事過酒店前廳部的工作4、溝通協(xié)調(diào)能力強，具備良好的團隊素質(zhì)5、具備有較強的開拓市場能力6、具有敏銳的市場觀察和洞悉力。三、崗位職責(zé)1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)部門銷售人員完成飯店銷售任務(wù)。2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預(yù)算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。4、提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標建議。5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。6、負責(zé)重要客...一、層級關(guān)系1、直接上級：市場營業(yè)總監(jiān)2、直接下級：銷售部副經(jīng)理、美工主管、預(yù)訂領(lǐng)班二、任職要求1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)2、25歲以上3、兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，并從事過酒店前廳部的工作4、溝通協(xié)調(diào)能力強，具備良好的團隊素質(zhì)5、具備有較強的開拓市場能力6、具有敏銳的市場觀察和洞悉力。三、崗位職責(zé)1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)部門銷售人員完成飯店銷售任務(wù)。2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預(yù)算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。4、提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標建議。5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。6、負責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。7、督導(dǎo)銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。9、處理銷售部日常事務(wù)，完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其他工作。

酒店公關(guān)營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)和工作說明 直屬上級:總經(jīng)理、營銷總監(jiān) 督導(dǎo)下級:公關(guān)營銷部助理、文員 聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門 「崗位職責(zé)」 負責(zé)酒店的公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計劃,組織和招徠客源, 掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通, 確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益. 「工作說明」 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)酒店市場開發(fā)、 客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作.定期組織市場調(diào)研, 收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢. 制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針, 并在報總經(jīng)理審批后組織實施; 2、根據(jù)酒店的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、 客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù), 組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、 平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價格政策實施方案, 向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施; 3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下, 分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等, 提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成; 4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系, 經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、 鐵路客運站和本地的商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系, 并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系; 5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、 國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動, 廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報告; 6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商, 掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議, 并提出銷售計劃和價格標準; 7、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案, 包總經(jīng)理審批后組織實施; 8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、 散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果, 及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平; 9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、 平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略, 適應(yīng)市場競爭需要; 10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因, 負責(zé)客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象; 11、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍; 12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施. 嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準, 監(jiān)督銷售費用的使用. 以上文本來自《中華文本庫》之《餐飲住娛樂管理制度》專欄。 如需更多相關(guān)文本，請自己去該專欄查找。 http://www.wenben114.com/ DownDir.asp?page=4&ClassID=287希望采納