新零售酒業(yè)全域營銷，什么是全域營銷

意思就是涉及到營銷的全部領域。

1、分析市場 2、白酒的檔次 3、了解對手 4、廠家支持力度 5、廣告 6、促銷活動 7、地毯式鋪貨

可以參考參考比較知名品牌的新品銷售模式： 1、招商 2、新酒品鑒會 3、同超市、飯店聯系溝通，不過大部分需要上架費 4、喜宴推銷 總之，渠道很多，看看你希望從哪個點切入。

是整酒散賣全新的項目，以一種全新的模式面對消費者，運用了物聯網、云計算數據和五G技術打造，實現改變傳統(tǒng)酒水行業(yè)的新模式，打造以線下酒機為入口，聚集全中國酒友在平臺上，旨在為顧客提供極致性價比酒水服務，建立一個顛覆整個行業(yè)的新零售酒水平臺。

搜一下：成為白酒新零售江湖論酒合伙人，要投入多少？

我當時的情況跟你差不多 就是比你入行早2兩年。我跟你說下我的經驗啊酒的利潤似乎比較豐厚的，你推出些政策優(yōu)惠是很好的，你還可以印刷一些你做的這酒的張貼畫或者宣傳單子，上面打上些特色的廣告語，獲過的獎項什么的。最好在你們當地的小報上做點小廣告，做出點影響出來。還有就是你剛開始做腿腳要勤著點，要你酒的店家要多跑跑， 最起碼留下個好印象，能打好關系最好。

你還可以用試飲來銷售嗎！你以上的說也很好，但是最注要的是你自己對市場的開發(fā)！

你好！做業(yè)務不一定去一次非要商家賣你酒!你可以把老板當作朋友對待!不過給商家利益也是主要的!你那是黃酒還是紅酒啊僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

馬云談的新零售就是第三次零售革命，第三次零售革命的發(fā)動者，將不再是一個企業(yè)家，而可能是任何一位卑微的消費者，每個消費者都將可能成為第三次零售革命的主角。　　因為，消費者已經成為世界的中心，借助移動互聯網、社交媒體、人工智能、云計算等新技術，全天候、全渠道和個性化顧客群誕生了，她們跨越時間和空間，可以瞬間連接起來，實時連接起來，掀起第三次零售革命，未來可能將出現了一個又一個社交的死亡圈　　新零售開店有哪些玩法，怎么實現盈利：　　1、營銷活動，組合套餐花樣不停：限時折扣、滿減、會員、積分、團購券等自定義組合，玩轉快捷新零售營銷?！　?、在線分銷商城，自定義層級：成熟新零售電商系統(tǒng)，通過手機在線交易。包含多級分銷，人人都是免費銷售員?！　?、評論轉發(fā)分享，刷爆用戶朋友圈：可對產品進行收藏、轉發(fā)、分享、評論，擴大產品宣傳，增強產品信任力?！　?、精細化會員管理，數據化運營：后臺訂單、銷量、會員信息等數據清晰明了，可快速導出?！　?、在家手機下單，坐等送貨上門：在宅時代，用戶在家通過新零售手機APP就能下單，坐等送貨上門，體驗比傳統(tǒng)實體店更好，速度比電商更好。充分釋放線上渠道，增加實體店的利潤?！　?、積分會員模式，沉淀老用戶：通過會員積分等級制度，用戶消費越多，可以自動積累積分，領取積分優(yōu)惠。非常適合老用戶的培養(yǎng)、沉淀。對比傳統(tǒng)的會員卡模式，更簡單、方便、成本低。

新零售是以互聯網為基礎，運用人工智能越大數據相結合，打通線上+線下+物流為一體的新零售模式。個人覺得新零售運營有一定的風險，建議可以選擇一個新零售平臺，通過平臺大數據來運營個人店面，只是個人開店往新零售方向發(fā)展會傾向于線上結合線下，并未與人工智能與大數據想結合，并不是真正的新零售，想開店的話，你可以搜索一下財益多新零售平臺， 大平臺，值得信賴

好久好久和交換機交換機

分享一下：一、解決 “品牌定位”運用大量的行業(yè)案例，解讀新零售市場發(fā)展趨勢分析，找到品牌“創(chuàng)新”手段精準定位，找到你的“客戶”到底在哪里？快速解碼品牌戰(zhàn)略，讓思維落地。從零售市場、消費者細分、競品分析（藍海戰(zhàn)略）、產品研發(fā)、渠道分析，以定義零售業(yè)務的最根本要素二、制定 “品牌計劃”行業(yè)標桿性整合營銷公司品牌計劃案例，分享最新品牌數據報告，解析數據背后的營銷“打法”運用市場分析模型工具“Butterfly”，分析自身品牌現狀一對一為企業(yè)打造品牌簡報直接打造新零售業(yè)務的視覺體系，讓消費者“認知”你的品牌

一、新零售未來發(fā)展的驅動力是科技技術革新與技術發(fā)展會帶來電商行業(yè)的發(fā)展、新概念以及新趨勢。新零售跟傳統(tǒng)零售的相比，到底“新”在哪里？明顯是新在了“新技術”的支撐與阻力。其實，無論新零售還是傳統(tǒng)零售，零售沒有改變“零售=服務+產品”的本質，任然是以消費者為裁判的產品和服務的硬性評審。二、新零售未來發(fā)展以消費者為中心新零售一切從消費者的角度出發(fā)，一切從消費者的切身需求出發(fā)，一切從消費者的利益出發(fā)，了解市場需求十分的重要,能夠適應消費者迫切需求的產品必定有光明的發(fā)展趨勢。這就是以消費者為中心的市場營銷。以商品為導向的營銷哲學將逐步轉向以消費者為中心，全面滿足消費者的需求，不斷開發(fā)創(chuàng)新更好的產品，并隨著經濟社會的不斷發(fā)展，消費者的需求一般產生于消費者的某種生理或心理體驗的缺乏狀態(tài)。例如，消費者感到嘴饞、愛美、無聊時，就會產生對零食、化妝品、娛樂品的需求。有需求就有創(chuàng)新的方向，商家從對應的方面盡可能周到的去滿足消費者的需求，自然而然商城就會得到可觀的回報。三、新零售全渠道經營新零售全渠道特別著重的是消費者能夠自由選擇自己認為最便捷的方式來購買自己所想購買的商品，全渠道是多渠道的升級版，而且更加著重消費者體驗，以為消費者更方便為原則。與單渠道經營相比，多渠道經營消費者平均要多消費15%-30%。而與多渠道經營相比，多渠道經營消費者平均要多消費20%。最最重要的是，全渠道經營消費者的忠誠度也要遠遠高于前兩者，并且還能通過社交平臺和在線活動等吸引更多潛在客戶。四、新零售全域營銷新零售全域營銷,即整合各類可觸達的消費者的渠道資源,建立全鏈路、精準、高效、可衡量的跨屏渠道營銷體系。新零售全域營銷，多平臺賬號打通，同平臺賬號之間綁定，統(tǒng)一用戶id和用戶頭像，接著通過平臺所有的數據，對諸多分散的、獨立的數據庫進行融合分析。新零售全域營銷是在新零售體系下以消費者運營為核心，以數據為能源，實現全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的一種智能營銷方式。

這個我會的啊.可以教你開

首先要在本地區(qū)開展市場調查，調查對象首先包括消費者，探究消費者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習慣，酒類消費量等等，看你的實際需要了。調查對象還有白酒銷售商，小商店，同類白酒品牌，品牌的情況和特點，還有價格以及銷售狀況。超市的同類酒類價格，貨架的擺放情況，同類白酒的銷售方式和數量。 要對自己的產品進行分析，分析要包括四點，自身優(yōu)勢，自身劣勢，市場帶來的機會，市場帶來的威脅。 對白酒進行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進行促銷，促銷的方式也有很多。 由業(yè)務員向銷售商，商店超市等直接推銷商品，建立長期聯系和合作，并協(xié)助進行宣傳銷售和擺放貨架 最后，對自身白酒的銷售情況進行信息反饋，調查消費者，了解消費者對產品的看法和感覺，重視消費者的意見。對銷售商，店鋪進行調查，即使了解銷售情況，調整產品及銷售方法。查看銷售業(yè)績，對各項指標予以考量，以更好得獲得利潤，嚴格管理。 希望你能獲得成功

推銷并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應，主要在于口感問題，還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數。比如這個二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣，應為他適應的是西南地區(qū)的喝酒人的類型，所以說酒這個問題是很不好說的。你把你推銷的這個酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?，說不定能幫你的忙。

新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在于認為該問題的入手 到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業(yè)經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。 判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行： 1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網絡資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判 斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大 相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終 端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。 globrand.com 3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品 可能的經銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態(tài)度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑。 4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研后的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什么？產品的利益點是什么？消費者到底需要產品的什么？ WHY：消費者購買產品的動機是什么？商務？還是政務？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端 的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應 該對相關的因素進行逐步探討了。 二、確定產品如何賣？ 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業(yè)務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一 段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的，產生的(1);>績效是什么樣的，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。 市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產生阻礙？如何預防？ 效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的 時候，應該在經濟效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網絡資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產出的無形效益產出部分?！　? 根據以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場？如何對新 產品進行評估？如何進行新市場的拓展規(guī)劃？如何進行新產品進入新市場的促銷設計？等等作業(yè)內容。

第一部分：遠交營銷 所的“遠交”營銷，是指酒類企業(yè)對于外埠市場，面對強勢競爭品牌而采取的一種避強營銷戰(zhàn)略。那么，酒類企業(yè)為什么要用遠交策略，企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維，運用這一策略呢？ 一、實施遠交營銷的原因： 做外埠市場，營銷的思維不在于市場份額的大小，而在于實現企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升，企業(yè)往往會得不償失，這是因為： 1、外埠市場，由于對整體市場示范作用較弱，企業(yè)對其市場投入不大，樣板市場的影響力與廣告效應到了外埠則成為“強弩之末”。即使外埠有樣板市場，也很難成功復制。 2、對于外部市場，企業(yè)營銷成本會大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負。無論是（酒、回瓶）運費成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色，必將引起當地同類競爭品牌的高度警覺，在遠離樣板市場與投入較小的情況下，競爭企業(yè)必將以數倍于我們的營銷資源殺該產品于搖籃之中。 二、“遠交”營銷三字訣： 鑒于以上分析，筆者認為，對于外部市場企業(yè)應調整戰(zhàn)略，轉變營銷思路來尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產品。因為砍掉低檔產品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開與當地的強勢品牌展開直面競爭，做中高檔產品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運費和市場開發(fā)費用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時時賠錢的，雖然有一定的市場，但多是低檔產品，對品牌的美譽度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實現外埠市場的利潤與品牌的雙豐收，必須要借助經銷商的資源作市場。具體措施：首先，企業(yè)在經銷商的選擇上，需要盡可能的選擇強勢經銷商。遠距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關系，還是網絡資源，企業(yè)與當地品牌競爭都缺乏優(yōu)勢，加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場，競爭會更加殘酷。因此，選擇強勢經銷商，可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場，需要重點做到以下幾點： 包裝營銷資源。遠距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場，但一定要有利潤。因此，只有在高價位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷政策就要結合經銷商來設計。 引導經銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現在價格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經銷商由于懼怕風險而拒絕實施，這樣則不利于市場的開發(fā)，因此業(yè)務人員在政策的設計上一定要慎重，從各方面來引導經銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏：對于遠距離市場不在于量，而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產品的上市時，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產品從遠距離市場撤回，因為這樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路： 1、新產品鋪市：新產品鋪市既是陳列，又是占倉，同時又是一次絕好的于消費者見面的 機會，因此，在鋪市時就要考慮到渠道擠壓，將競爭品牌比向一側，同時又要考慮到消費者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦：對于遠距離市場，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點市場。在外埠市場要塑造出幾個樣板市場來。中高檔酒操作實施高開高促。讓經銷商根據市場包裝促銷政策，高開低走只能是死路一條。設置合理的價值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷，各個財經媒體報道內容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點供企業(yè)決策時參考： 一、建立樣板市場要有成本意識：很多營銷人認為，樣板市場的建設對市場的投入企業(yè)可以不計成本。這是營銷思維的錯誤，畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū)，對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數與效率，對于銷量不是很高的終端店，要把好質量關，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質量。對于企業(yè)的樣板市場，關注銷量提升的同時，更應該提升產品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設。 對于樣板店的建設，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場同樣要鼓勵經銷商來投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應該做錦上添花的工作。具體方法： 對于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷酒量并不多。由于費用可能涉及到上萬元甚至幾萬元，這樣的費用，經銷商一般不愿投入，這時，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上，同樣遵循“盤中盤”理論，企業(yè)在控制小盤時，教會經銷商如何操作大盤的技能和手段。

主要業(yè)務員，然后就是廣告，在就是你酒的質量和價格！~~