有你要做何種高度，是做短期做，是長期做。第一：做社群之前多考慮這5個問題第二：社群運營要遵循AARRR營銷模型第三：社群運營的一些手段第一：做社群之前多考慮這5個問題首先，我們進行第一部分的內(nèi)容——做社群之前多考慮這5個問題。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。
怎么做好社群營銷？
關(guān)于這點，已從事兩年社群營銷的我，有一些思維與技巧，大家可以參考一、定位首先要明確的就是自己的專屬領(lǐng)域，是學習類，還是健康養(yǎng)生，還是護膚，還是其他什么。然后就是你服務(wù)的人群，是大學生，還是白領(lǐng)，還是家庭主婦，還是其他哪些人。還有你要做何種高度，是做短期做，還是長期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。
其實這些問題都是自問的，看起來不重要，當明白你做的目的，方向后，就不會迷茫了，也知道如何借助外部力量為自己所用。二、人員分配做社群一個人是不可能完成的，只能靠團隊的力量，就拿群里職位來說，有或無都是很大的。群主的職位統(tǒng)籌一切工作，兼任財務(wù)，因為群主影響力大一些。與群主配合的還有副群主，可以幫助群主打理一些事物，再者就是紀委，就是管理群里的有誰違規(guī)了及時去處理，甚至預(yù)知違規(guī)人員，作及時的處理，如果需要好的群內(nèi)氛圍，就需要活動策劃師，可以特定的時間組織活動，秘書長也可以有，職務(wù)就是群的整理人員信息。
其他內(nèi)部人的就是配合。最重要的一點，確定精神領(lǐng)袖，推崇好他，通常這個領(lǐng)袖就是群主，為后期轉(zhuǎn)化做好鋪墊。三、授課準備做社群營銷目的在于營銷，好處就是可以一對多批發(fā)式銷售，而不是一個一個去溝通，就能達到事半功倍的效果，那就講師，主持，分享人就自然不可缺少。作為講師就要去靜心準備，最好制作PPT,寫逐字稿。
而主持也是要寫逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，調(diào)動好氛圍，整理大家聆聽的環(huán)境，銷售主講老師，以及講師講完后對分享人的銷售，最后的整理。同時主持，主講，分享人的照片也是不可缺少的。四、內(nèi)部管理一個好的社群一定是不斷的總結(jié)，把做得不好的改善，把做得好的繼續(xù)保留。建立一個內(nèi)部群，可以每天總結(jié)，每個星期總結(jié)，每個月總結(jié)，以及在線下交流時聚會討論等都需要不斷的交流話題，把群做得更好。
這個時候就需要群策群力，不要一個人就是老大，因為涉及到的是大家的利益。五，群內(nèi)日常打理從第一個人進群開始就表明，群已經(jīng)正式開始，那么一個陌生人來到一個陌生的地方，心門是關(guān)閉的，心里想的是要不要說話，以及如何說話等等一些話題。那么可以編輯一些歡迎，介紹群功能話術(shù)，內(nèi)部人員一起歡迎。再者就是進群的人昵稱還是修改，沒有修改的在通知三次后還是不修改的可以踢出。
還有就是每次授課完后可以鼓勵他們?nèi)シ窒?，讓更多的人融入進來。當然還可以買一個秘書來協(xié)助管理，包括主持，主講，分享人的內(nèi)容都可以提取出來，后面的 哪些和她t6ty人想聽的可以把鏈接發(fā)在群里，讓他們進去聽，因為授課時不在場的，信息出來時全亂，文字最先，然后圖片，再者就是短語音，最后才是長語音，而有了管理的秘書這個問題就要解決了。
再者就是每一期開課前做一次見面會，副群主主持，群主來開頭講群的功能，其他管理共同來能為大家提供的價值。五、快速裂變一個家人數(shù)多了，就要分家，一是利為了益分配，二是為了不干擾，三是為了大家都能成長。那么大家的共同領(lǐng)導(dǎo)就要來統(tǒng)籌多個群的工作?，F(xiàn)在很多營銷的人都是剛接觸或者都沒有精準的思維，所以看到人就想加以及去給他發(fā)廣告的鏈接，對于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，這樣就可以避免利益交叉。
如何做好微信社群運營？
羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇就說過一句話：“社群的價值在于運營，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么?！蓖瑯拥娘L口，豬可以飛起來，人也可以摔死，社群的成敗與否，關(guān)鍵看你怎么做！關(guān)于如何做好社群運營這個問題，我想拆分成三部分來說。第一：做社群之前多考慮這5個問題第二：社群運營要遵循AARRR營銷模型第三：社群運營的一些手段第一：做社群之前多考慮這5個問題首先，我們進行第一部分的內(nèi)容——做社群之前多考慮這5個問題。
這5個問題分別是：1、我的用戶群體是誰，他們喜歡什么，需要什么，有什么行為習慣？我們在建立社群之前，得先考慮一下，我要讓誰進來，也就是我們常常說的“用戶畫像”，思考一個問題，我想服務(wù)誰，我能給誰提供服務(wù)。2、我用什么方式來盈利變現(xiàn)，賺錢的方式是什么？社群變現(xiàn)的方式主要有5種：賣產(chǎn)品、賣會員、賣服務(wù)、賣知識、賣人脈。
你需要設(shè)計好社群營銷賣貨的路徑。3、我把社群定位成引流的，服務(wù)的還是銷售成交的？不同的社群承擔的責能也是不一樣的。比如快閃群、會員群、創(chuàng)業(yè)交流群等。確定了社群的性質(zhì)，你才能提供更精準的價值。4、如何才能讓用戶愿意參與，給出參與的動機和理由你想讓別人進你的群，首先你得給到別人充分的理由，說白了其實就是利益價值。
加入這個社群你能為他提供什么價值？他能獲得什么利益？5、讓用戶有好口碑，幫你傳播轉(zhuǎn)介紹的服務(wù)亮點在哪里，把他放大你想想，為什么有的人為什么能把一個產(chǎn)品賣給1個人100次？我們賣產(chǎn)品需要口碑，社群營銷也需要口碑。那么在運營社群的時候，你需要找到一個獨有的閃光點，然后放大，讓用戶幫你去宣傳傳播。如果你想要做一個帶貨的社群，必須要考慮好這5個問題，做好了這5個細節(jié)，每月多賺10萬元不是難事。
第二：社群運營的AARRR營銷模型這個AARRR營銷模型你可能不陌生，但未必每個人都會用在社群運營上。我們先來翻譯下這個路徑：獲取用戶（Acquisition）→提高活躍度（Activation）→提高留存率（Retention）→獲取收入（Revenue）→用戶自傳播（Refer）下面我結(jié)合一個餐飲店做社群營銷的案例跟大家說說，這個模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小禮物做種子用戶）這家餐廳，他們目標客戶主要是寫字樓的白領(lǐng)、辦公室一族，而且是女性居多。于是他們就選擇用「多肉植物」作為引流品。店家在寫字樓大堂擺放小多肉盆栽與海報，用戶掃碼加微信，免費贈送一盆多肉小盆栽。這是第一步：用低成本小禮物積累種子用戶。2.社群裂變（用團購引流到店 裂變）第一批種子用戶有了，那怎么利用這批用戶裂變出更多用戶呢？主要有4個動作：①上面說了，加過來的好友當場通過驗證、贈送多肉盆栽、當場用工具發(fā)送消息，告知加入寫字樓餐廳福利群，后面有各種優(yōu)惠都會在群里通知。
②在微信群內(nèi)做活動：3人成團享工作餐7.5折，活動持續(xù)3天。③號召入群的客人拉同事進群，活動期間，3人一起到餐廳門口出示微信，證明自己在群里即可領(lǐng)取7.5折消費憑證。④憑消費憑證結(jié)算時，收銀員打7.5折。這是第二步：用團購活動引流客戶到店消費，以此裂變出更多新用戶。3.活躍用戶 留存用戶（在群里做活動鎖客）利用消費節(jié)點做鎖客活動。
①3天活動期間，每天上午在微信群發(fā)起“搶霸王餐卡”活動，集齊一定數(shù)量卡片可免費兌換“午餐免單”權(quán)限，用抽獎助手小程序即可實現(xiàn)，注意每天限量，制造哄搶氛圍，有氛圍才能促活。②針對群里不活躍用戶發(fā)動口碑轉(zhuǎn)化活動，即發(fā)動消費過的客人在群里發(fā)圖片點評，發(fā)好評也能集免單卡片。此類活動每月4個，每周執(zhí)行一個，每次3-5天重復(fù)做。
這是第三步：通過各種形式的群內(nèi)促銷活動活躍 鎖定用戶。4.社群變現(xiàn)（搭建外賣小程序接單）搭建小程序接單 在社群提供外賣業(yè)務(wù)。①上午10：30-11：00，在群內(nèi)發(fā)公告，發(fā)出菜單提醒用戶點餐。②使用群接龍的方式，讓用戶通過接龍點餐。③前期在群內(nèi)推外賣，可以適當做“下單增飲品、高湯、小菜”等活動激勵用戶下單。
如果你的菜式大家都比較喜歡，品質(zhì)也好，本樓配送速度更快，很容易形成固定的消費人群，這也是鎖客的一個小技巧。成績：每天引流800人到店，實現(xiàn)月流水100萬 。以上就是社群運營的一個完成的營銷閉環(huán)。當然你也可以結(jié)合你的產(chǎn)品，修改引流品或者定制一些專門的鎖客活動。第三：社群運營的一些手段最后再跟大家分享社群運營的一些手段。
能幫助你有效促活社群、留存用戶、增加互動。（1）借助群工具如果是學習類社群，我們可以借助一些打卡的工具來提高群成員的參與度，拉升整體的活躍，比如：訂個目標或者一本書籍一堂課來做目標，每日打卡學習一部分。（2）自我介紹方便大家更好的了解對方，在清楚對方是做什么的和展示了自己的優(yōu)勢和項目之后，其它群成員看到了自己感興趣的就會在群里開始對接活躍，這樣也間接的為社群成員之間打通相互了解的橋梁。
關(guān)于群自我介紹模板，你可以參考我之前寫的一篇文章：《一天被動引流200 ，這個社群自我介紹模板，直接套用就能自動漲粉》（3）制造話題我們可以借助一些行業(yè)內(nèi)比較火熱的話題，扔在群里面，然后找?guī)讉€托來呼吁下氣氛和拋磚引玉，這樣也能提起群內(nèi)成員的興趣，提高參與度。（4）扶持群kol讓群里一些比較高活躍的用戶，在群里定時分享一些工作上的經(jīng)驗和內(nèi)容，這樣在提高社群活躍度的時候也能培養(yǎng)出一批群內(nèi)的意見領(lǐng)袖。
（5）線下活動 舉辦線下活動，邀請群內(nèi)成員參加。增加社群成員之間的感情聚合，使成員們更深度的建立連接，增加社群的黏性，這樣能更好的保證社群的活躍和生命周期。（6）獎勵機制以物質(zhì)措施激勵成員踴躍發(fā)表話題參與討論，我們可以給社群定個機制，比如說：每個月社群活躍度前三名我們將送出一些禮品什么，禮品可以自己選，可以是書也可以其他，這樣也能提高社群活躍度。
白酒品牌如何玩轉(zhuǎn)社群營銷？
知名品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃機構(gòu)_滬琛品牌策劃公司為您效勞：要做好一個社群，有5個環(huán)節(jié)是必不可少的：定位：有精準的定位，才能讓有共同目標和愛好的人聚在一起群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓，群里要有較嚴的群規(guī)維護：沒有維護的群會很快死掉，需要精心做維護輸出：要有內(nèi)容或者其他價值輸出，不能只是索取，沒輸出群就會毫無意義復(fù)制：管理、維護規(guī)范和成熟時，可以做快速復(fù)制，這樣社群才可以越做越大01 定位對的人在一起做對的事，“對的事”就是要明確這個社群的主題。
這個主題一定是小的，領(lǐng)域細分的，比較精準的。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個群里邊就叫社群，這個叫好友群。這種好友群基本沒有連接點，成員都是一個個體，來自不同行業(yè)，沒共同的愛好和話題，那么很快就會散掉。定位準確的群，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性，或有著共同的興趣愛好，或者都會共同做一種事情，這種定位足夠清晰、足夠小的社群，才能讓大家針對某一個話題展開討論，協(xié)同去實現(xiàn)一些目的。
即使成員天南海北，也可能因為這個過程的情感積累，線下聚集在一起。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或?qū)崿F(xiàn)其他價值的群才叫好社群。02 社群規(guī)則每個群成員都不一樣，且做到自律是不太現(xiàn)實的，每個人說一句不切題的，或者發(fā)些無意義的廣告，這個群亂了就離解散不遠了。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則，讓這個群能夠良好地運轉(zhuǎn)下去。
群規(guī)制定起來，重點需要把握平衡度。我們之前也走了彎路，希望群有秩序所以制定了比較強硬的群規(guī)，但是太過強硬后大家會怕觸碰到各種各樣的群規(guī)，所以干脆什么都不敢說導(dǎo)致活躍度下降。所以好的群規(guī)，要鼓勵大家產(chǎn)出內(nèi)容，保持群的活躍度，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的。我們挑選了幾個較典型的群規(guī)，進行歸納總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，一個好的群規(guī)需要有以下要素：強調(diào)本群的定位和宗旨，得到所有人認可；群內(nèi)倡導(dǎo)和禁止的事情明確；群內(nèi)溝通與分享規(guī)范，有秩序但又不能讓大家感到不舒服，什么都不敢說。
03 社群維護維護的方式有以下幾種情況：專人、群友、內(nèi)容、資源維護。這一點需要根據(jù)社群情況來設(shè)置。社群管理其實是非常麻煩的，因為大家身份背景不同，需求不同，專人維護的好處是可以投入時間和精力，有時間去做更深入的研究，不斷地活躍社群。比如說，每天提供行業(yè)話題、組織群活動、維護秩序等等。有專人維護適合有企業(yè)背景，規(guī)模大，通過社群提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化，這種情況下適合設(shè)置專人去維護。
專人維護也有很多團隊是達不到的，可以采取這個辦法：借助群友的力量。每一個群里都有活躍的人，可私下里溝通讓他們擔任群管理，并給予相應(yīng)的學習、成長等好處。只需要他付出一定的時間和精力，就可以幫我們分擔掉管理的一些壓力。我們之前的經(jīng)驗是，微互動管理員有四五十個，i排版三四十個，正是有這些熱心的群友抽私人時間，我們上百個社群才可以維護下去。
管理員會經(jīng)常輪換，因為時間和階段的需求不同，一般2-3個月輪換一次。還有一種方式是內(nèi)容維護，由特定人持續(xù)帶來價值，比如群里付費的人員可以優(yōu)先聽課，或者提供各種干貨，有價值的內(nèi)容也是很吸引人的。最后是資源維護。社群成員的角度、視野、資源都不一樣，通過社群集思廣益可以得到很多靈感。比如都是HR的群里，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才；再比如，一個群求職者比較多，用人單位獵頭可以發(fā)些工作，或是進行信息置換等。
04 社群輸出輸出這一點非常重要，管理者有了，這個社群要有源源不斷的輸出。比如定期的推出話題讓大家討論，同時有人把討論結(jié)果集結(jié)成冊變成精華。沒有參加的人看完整理后感興趣，就會有新的成員加入。長此以往，才能形成品牌吸引力。05 社群復(fù)制好的社群可以快速復(fù)制。群的模式可以復(fù)制，也能取得成功。比如我們自己的社群如何定位、怎么招管理員、怎么維護等等形成文檔后，每當有新管理員時，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護了。
剛注冊了一個白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對剛注冊的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊的應(yīng)該叫白酒的商標，他還不是一個品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨特技藝與獨家秘傳等，為白酒的商標賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會有血有肉。3.目標市場定位在哪里？目標消費群體定位在哪個群體？目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢。4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計？主營產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來消費者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。
白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價值的賣酒渠道，來進行品牌傳播和產(chǎn)品營銷。而社群就是一個很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準的團購渠道。
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個團體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準的團購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個問題之前，我們首先要清楚一個成功的市場營銷方案不僅僅是一個促銷活動，或者是某個創(chuàng)意的成功，而是一個系統(tǒng)的過程。首先有一個科學的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃、分析調(diào)研營銷環(huán)境、分析消費者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、市場定位、目標市場選擇、識別競爭者、品牌定位，最后是營銷策略實施，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
所以最終我們實現(xiàn)的落點是在渠道這個框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個系統(tǒng)的過程。假如說我們是某一個市級的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團隊以及成熟的線下渠道，對現(xiàn)有市場及競爭對手非常了解，在當?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當我們想拓展社群渠道時，我們可以嘗試用市場營銷的思路去分析：1.首先我們要有一個成熟的市場營銷理念，就是以市場為中心，以顧客為中心，全面營銷的理念。2.營銷戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長市場滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場份額，社群渠道也是我們競爭能力強，市場吸引力強，風險小的投資方向，我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費者提供他們需求的物美價廉的酒水。
3.分析一下營銷環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機會和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進行市場調(diào)研，比如現(xiàn)有市場有哪些類型的社群，不同社群的人平時購酒的價位，品牌選擇方面等等5.要了解消費者通過社群的形式購買產(chǎn)品的購買心理和行為。并且不同類型的社群有不同社會階層等等的消費者，他們有著不同的購買心理和行為，以及影響其購買決策的過程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對性的開展營銷活動。
6.進行社群渠道進行市場細分，比如社群類型（交友型、購物型、工作型、粉絲型、會員型等等）；城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村；年齡；性別；家庭人口；未婚、新婚、滿巢、孤獨期；收入；社會階層（白領(lǐng)、藍領(lǐng)、金領(lǐng)等）；購酒次數(shù)（大量，中量，少量等）；購買時機（平常、周末、節(jié)日等）；追求利益（經(jīng)濟型、時尚型、實用型等等）。7.選擇目標市場，我們要對細分的社群市場進行大致歸類，不同的類型的社群對產(chǎn)品的需求不同，消費心理不同，購買行為不同，所以要把細分的市場進行大致歸類，方面我們后期有針對性的運營。
但是我們也要有針對性的選擇合適的目標市場進行主推。8.市場定位，為不同的目標市場，選擇合適的產(chǎn)品進行推廣，比如交友型的社群，我們可以為它提供葡萄酒方便男士請女士吃飯的時候使用，商會型的社群，我們有針對性的提供商務(wù)用酒，有婚宴需求的社群我們可以為其提供婚宴用酒等，年輕的人士為他們提供性價比高的酒水等等。
以市場為中心，以顧客需求為出發(fā)點，為他們提供合適的產(chǎn)品。同選擇目標市場一樣，我們也需要選擇合適的產(chǎn)品進行主推。9.超越競爭，相對于傳統(tǒng)渠道，社群渠道競爭相對較小，但是我們也要識別競爭者，找到自己的競爭優(yōu)勢，機會和威脅，對競爭者可能出現(xiàn)的競爭方法我們要有預(yù)判和應(yīng)對的方法。10.品牌策略，在社群推廣時，品牌的一方面是產(chǎn)品本身，是否是市場認可的大品牌產(chǎn)品，其次我們經(jīng)營者本身也要注意品牌打造，比如我們的公司在市場上的認可度，或者我們的門店在市場上的認可度。
從各個方面去減弱顧客的信任危機，給顧客信任感。11.產(chǎn)品，不同類型的社群選擇有針對性的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品不僅包括通常意義上的產(chǎn)品（核心的酒水，包裝，品牌，樣式等），也包括送貨上門，售后服務(wù)等更深層次的附帶品。12.價格，因為社群渠道本質(zhì)上是更精準的團購渠道，社群渠道也都是熟人關(guān)系，所以其價格也應(yīng)該效仿團購價格。
13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺也是一個不錯的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對于企業(yè)團購應(yīng)該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。14.促銷，促銷分為廣告、公關(guān)、銷售促進、人員推銷等廣告方面：企業(yè)代理的產(chǎn)品本身就有廣告效應(yīng)，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標消費者是其中的受眾。
公關(guān)：公關(guān)的主要目的是提升企業(yè)和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，比如媒體、產(chǎn)品宣傳報道、公益事業(yè)、危機管理等等，是一個長期的過程。銷售促進：是我們在營銷落地時的一個重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)通過短期誘因刺激需求，鼓勵迅速購買的促銷方式比如贈品、免費樣品、折價券、折扣優(yōu)惠、付費贈送、抽獎，聯(lián)合推廣等。具體案例參考：1.私家車車主社群，找到與私家車車主關(guān)系緊密的相關(guān)產(chǎn)品，比如保險、洗車行、4S店、汽車美容中心等。
買酒送洗車：買兩瓶酒，送洗車卡，同時辦理酒水門店的vip會員，享受折扣購酒。同時介紹一個購酒客戶，贈一瓶品鑒酒。2.釣魚社群贊助釣魚社群的釣魚比賽，或者舉辦比賽，設(shè)定一二三等獎，獎品是酒水或者門店購物券，比賽場地做好氛圍營造工作，產(chǎn)品和活動宣傳物料。且活動結(jié)束后，享有買一贈一的活動。3.騎行社群贊助騎行社群，制作隊服，一方面宣傳公司產(chǎn)品，同時綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時社群聚餐指定用酒也是公司產(chǎn)品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時，聯(lián)合社群負責人，贊助相親活動，指定聚會用酒是公司產(chǎn)品。
同時相親成功的，在后期婚宴用酒享有折扣優(yōu)惠等。5.足球球友社群承擔球友的服裝和聚餐用酒，進而宣傳公司和產(chǎn)品，后期購買產(chǎn)品，球友會優(yōu)先考慮公司門店和產(chǎn)品。6.節(jié)日促銷節(jié)日可以制定相應(yīng)的促銷政策，比如中秋節(jié)、春節(jié)買酒送團圓宴、買酒送全家福攝影套餐、送旅游、買酒送足浴盆、送保健枕等，在節(jié)慶日時通過社群渠道，宣傳推廣。
人員推銷：也就是銷售，社群渠道，可以通過業(yè)務(wù)員收集社群信息后，找到社群的關(guān)鍵人員，對其進行有針對性的銷售，從而帶動其整個社群的購買。比如商會社群，找到其會長，進行有針對性的溝通?；蛘唑T行群，找到群負責人進行溝通銷售。在市場營銷分析過程中，也要考慮到財務(wù)預(yù)算，各活動節(jié)奏時間，供應(yīng)商情況，企業(yè)內(nèi)部等等因素等等，綜合考慮。
其次在社群推廣的時候要注意社群本身的運營路徑和邏輯，同時企業(yè)也可以自建社群：首先，社群是基于某個特定主體而存在的，任何一個好的社群，都有某種價值觀，且有一定規(guī)則。其次，社群是基于信任感和價值創(chuàng)立，人們對社群有明確的價值訴求和依賴。然后，社群初期是以社群創(chuàng)辦者、管理員或明星用戶為中心的狀態(tài)，后期成熟社群逐步發(fā)展成為去中心化。
最后是社群自生長階段，多元化關(guān)系被建立后，這個階段很多話題、事件在社區(qū)內(nèi)發(fā)生，就需要規(guī)則去約束，并思考如何持續(xù)的維護社群的活躍度。所以整體來看，社群渠道是現(xiàn)在酒水銷售的一個重要銷售和宣傳渠道，可以更精準的為其提供服務(wù)，擴大公司和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)要以市場為中心，以消費者為中心，滿足其需求，為其提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。