有你要做何種高度，是做短期做，是長期做。第一：做社群之前多考慮這5個(gè)問題第二：社群運(yùn)營要遵循AARRR營銷模型第三：社群運(yùn)營的一些手段第一：做社群之前多考慮這5個(gè)問題首先，我們進(jìn)行第一部分的內(nèi)容——做社群之前多考慮這5個(gè)問題。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。
怎么做好社群營銷？
關(guān)于這點(diǎn)，已從事兩年社群營銷的我，有一些思維與技巧，大家可以參考一、定位首先要明確的就是自己的專屬領(lǐng)域，是學(xué)習(xí)類，還是健康養(yǎng)生，還是護(hù)膚，還是其他什么。然后就是你服務(wù)的人群，是大學(xué)生，還是白領(lǐng)，還是家庭主婦，還是其他哪些人。還有你要做何種高度，是做短期做，還是長期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。
其實(shí)這些問題都是自問的，看起來不重要，當(dāng)明白你做的目的，方向后，就不會(huì)迷茫了，也知道如何借助外部力量為自己所用。二、人員分配做社群一個(gè)人是不可能完成的，只能靠團(tuán)隊(duì)的力量，就拿群里職位來說，有或無都是很大的。群主的職位統(tǒng)籌一切工作，兼任財(cái)務(wù)，因?yàn)槿褐饔绊懥Υ笠恍Ｅc群主配合的還有副群主，可以幫助群主打理一些事物，再者就是紀(jì)委，就是管理群里的有誰違規(guī)了及時(shí)去處理，甚至預(yù)知違規(guī)人員，作及時(shí)的處理，如果需要好的群內(nèi)氛圍，就需要活動(dòng)策劃師，可以特定的時(shí)間組織活動(dòng)，秘書長也可以有，職務(wù)就是群的整理人員信息。
其他內(nèi)部人的就是配合。最重要的一點(diǎn)，確定精神領(lǐng)袖，推崇好他，通常這個(gè)領(lǐng)袖就是群主，為后期轉(zhuǎn)化做好鋪墊。三、授課準(zhǔn)備做社群營銷目的在于營銷，好處就是可以一對多批發(fā)式銷售，而不是一個(gè)一個(gè)去溝通，就能達(dá)到事半功倍的效果，那就講師，主持，分享人就自然不可缺少。作為講師就要去靜心準(zhǔn)備，最好制作PPT,寫逐字稿。
而主持也是要寫逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，調(diào)動(dòng)好氛圍，整理大家聆聽的環(huán)境，銷售主講老師，以及講師講完后對分享人的銷售，最后的整理。同時(shí)主持，主講，分享人的照片也是不可缺少的。四、內(nèi)部管理一個(gè)好的社群一定是不斷的總結(jié)，把做得不好的改善，把做得好的繼續(xù)保留。建立一個(gè)內(nèi)部群，可以每天總結(jié)，每個(gè)星期總結(jié)，每個(gè)月總結(jié)，以及在線下交流時(shí)聚會(huì)討論等都需要不斷的交流話題，把群做得更好。
這個(gè)時(shí)候就需要群策群力，不要一個(gè)人就是老大，因?yàn)樯婕暗降氖谴蠹业睦?。五，群?nèi)日常打理從第一個(gè)人進(jìn)群開始就表明，群已經(jīng)正式開始，那么一個(gè)陌生人來到一個(gè)陌生的地方，心門是關(guān)閉的，心里想的是要不要說話，以及如何說話等等一些話題。那么可以編輯一些歡迎，介紹群功能話術(shù)，內(nèi)部人員一起歡迎。再者就是進(jìn)群的人昵稱還是修改，沒有修改的在通知三次后還是不修改的可以踢出。
還有就是每次授課完后可以鼓勵(lì)他們?nèi)シ窒?，讓更多的人融入進(jìn)來。當(dāng)然還可以買一個(gè)秘書來協(xié)助管理，包括主持，主講，分享人的內(nèi)容都可以提取出來，后面的 哪些和她t6ty人想聽的可以把鏈接發(fā)在群里，讓他們進(jìn)去聽，因?yàn)槭谡n時(shí)不在場的，信息出來時(shí)全亂，文字最先，然后圖片，再者就是短語音，最后才是長語音，而有了管理的秘書這個(gè)問題就要解決了。
再者就是每一期開課前做一次見面會(huì)，副群主主持，群主來開頭講群的功能，其他管理共同來能為大家提供的價(jià)值。五、快速裂變一個(gè)家人數(shù)多了，就要分家，一是利為了益分配，二是為了不干擾，三是為了大家都能成長。那么大家的共同領(lǐng)導(dǎo)就要來統(tǒng)籌多個(gè)群的工作。現(xiàn)在很多營銷的人都是剛接觸或者都沒有精準(zhǔn)的思維，所以看到人就想加以及去給他發(fā)廣告的鏈接，對于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，這樣就可以避免利益交叉。
如何做好微信社群運(yùn)營？
羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇就說過一句話：“社群的價(jià)值在于運(yùn)營，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么?！蓖瑯拥娘L(fēng)口，豬可以飛起來，人也可以摔死，社群的成敗與否，關(guān)鍵看你怎么做！關(guān)于如何做好社群運(yùn)營這個(gè)問題，我想拆分成三部分來說。第一：做社群之前多考慮這5個(gè)問題第二：社群運(yùn)營要遵循AARRR營銷模型第三：社群運(yùn)營的一些手段第一：做社群之前多考慮這5個(gè)問題首先，我們進(jìn)行第一部分的內(nèi)容——做社群之前多考慮這5個(gè)問題。
這5個(gè)問題分別是：1、我的用戶群體是誰，他們喜歡什么，需要什么，有什么行為習(xí)慣？我們在建立社群之前，得先考慮一下，我要讓誰進(jìn)來，也就是我們常常說的“用戶畫像”，思考一個(gè)問題，我想服務(wù)誰，我能給誰提供服務(wù)。2、我用什么方式來盈利變現(xiàn)，賺錢的方式是什么？社群變現(xiàn)的方式主要有5種：賣產(chǎn)品、賣會(huì)員、賣服務(wù)、賣知識、賣人脈。
你需要設(shè)計(jì)好社群營銷賣貨的路徑。3、我把社群定位成引流的，服務(wù)的還是銷售成交的？不同的社群承擔(dān)的責(zé)能也是不一樣的。比如快閃群、會(huì)員群、創(chuàng)業(yè)交流群等。確定了社群的性質(zhì)，你才能提供更精準(zhǔn)的價(jià)值。4、如何才能讓用戶愿意參與，給出參與的動(dòng)機(jī)和理由你想讓別人進(jìn)你的群，首先你得給到別人充分的理由，說白了其實(shí)就是利益價(jià)值。
加入這個(gè)社群你能為他提供什么價(jià)值？他能獲得什么利益？5、讓用戶有好口碑，幫你傳播轉(zhuǎn)介紹的服務(wù)亮點(diǎn)在哪里，把他放大你想想，為什么有的人為什么能把一個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人100次？我們賣產(chǎn)品需要口碑，社群營銷也需要口碑。那么在運(yùn)營社群的時(shí)候，你需要找到一個(gè)獨(dú)有的閃光點(diǎn)，然后放大，讓用戶幫你去宣傳傳播。如果你想要做一個(gè)帶貨的社群，必須要考慮好這5個(gè)問題，做好了這5個(gè)細(xì)節(jié)，每月多賺10萬元不是難事。
第二：社群運(yùn)營的AARRR營銷模型這個(gè)AARRR營銷模型你可能不陌生，但未必每個(gè)人都會(huì)用在社群運(yùn)營上。我們先來翻譯下這個(gè)路徑：獲取用戶（Acquisition）→提高活躍度（Activation）→提高留存率（Retention）→獲取收入（Revenue）→用戶自傳播（Refer）下面我結(jié)合一個(gè)餐飲店做社群營銷的案例跟大家說說，這個(gè)模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小禮物做種子用戶）這家餐廳，他們目標(biāo)客戶主要是寫字樓的白領(lǐng)、辦公室一族，而且是女性居多。于是他們就選擇用「多肉植物」作為引流品。店家在寫字樓大堂擺放小多肉盆栽與海報(bào)，用戶掃碼加微信，免費(fèi)贈(zèng)送一盆多肉小盆栽。這是第一步：用低成本小禮物積累種子用戶。2.社群裂變（用團(tuán)購引流到店 裂變）第一批種子用戶有了，那怎么利用這批用戶裂變出更多用戶呢？主要有4個(gè)動(dòng)作：①上面說了，加過來的好友當(dāng)場通過驗(yàn)證、贈(zèng)送多肉盆栽、當(dāng)場用工具發(fā)送消息，告知加入寫字樓餐廳福利群，后面有各種優(yōu)惠都會(huì)在群里通知。
②在微信群內(nèi)做活動(dòng)：3人成團(tuán)享工作餐7.5折，活動(dòng)持續(xù)3天。③號召入群的客人拉同事進(jìn)群，活動(dòng)期間，3人一起到餐廳門口出示微信，證明自己在群里即可領(lǐng)取7.5折消費(fèi)憑證。④憑消費(fèi)憑證結(jié)算時(shí)，收銀員打7.5折。這是第二步：用團(tuán)購活動(dòng)引流客戶到店消費(fèi)，以此裂變出更多新用戶。3.活躍用戶 留存用戶（在群里做活動(dòng)鎖客）利用消費(fèi)節(jié)點(diǎn)做鎖客活動(dòng)。
①3天活動(dòng)期間，每天上午在微信群發(fā)起“搶霸王餐卡”活動(dòng)，集齊一定數(shù)量卡片可免費(fèi)兌換“午餐免單”權(quán)限，用抽獎(jiǎng)助手小程序即可實(shí)現(xiàn)，注意每天限量，制造哄搶氛圍，有氛圍才能促活。②針對群里不活躍用戶發(fā)動(dòng)口碑轉(zhuǎn)化活動(dòng)，即發(fā)動(dòng)消費(fèi)過的客人在群里發(fā)圖片點(diǎn)評，發(fā)好評也能集免單卡片。此類活動(dòng)每月4個(gè)，每周執(zhí)行一個(gè)，每次3-5天重復(fù)做。
這是第三步：通過各種形式的群內(nèi)促銷活動(dòng)活躍 鎖定用戶。4.社群變現(xiàn)（搭建外賣小程序接單）搭建小程序接單 在社群提供外賣業(yè)務(wù)。①上午10：30-11：00，在群內(nèi)發(fā)公告，發(fā)出菜單提醒用戶點(diǎn)餐。②使用群接龍的方式，讓用戶通過接龍點(diǎn)餐。③前期在群內(nèi)推外賣，可以適當(dāng)做“下單增飲品、高湯、小菜”等活動(dòng)激勵(lì)用戶下單。
如果你的菜式大家都比較喜歡，品質(zhì)也好，本樓配送速度更快，很容易形成固定的消費(fèi)人群，這也是鎖客的一個(gè)小技巧。成績：每天引流800人到店，實(shí)現(xiàn)月流水100萬 。以上就是社群運(yùn)營的一個(gè)完成的營銷閉環(huán)。當(dāng)然你也可以結(jié)合你的產(chǎn)品，修改引流品或者定制一些專門的鎖客活動(dòng)。第三：社群運(yùn)營的一些手段最后再跟大家分享社群運(yùn)營的一些手段。
能幫助你有效促活社群、留存用戶、增加互動(dòng)。（1）借助群工具如果是學(xué)習(xí)類社群，我們可以借助一些打卡的工具來提高群成員的參與度，拉升整體的活躍，比如：訂個(gè)目標(biāo)或者一本書籍一堂課來做目標(biāo)，每日打卡學(xué)習(xí)一部分。（2）自我介紹方便大家更好的了解對方，在清楚對方是做什么的和展示了自己的優(yōu)勢和項(xiàng)目之后，其它群成員看到了自己感興趣的就會(huì)在群里開始對接活躍，這樣也間接的為社群成員之間打通相互了解的橋梁。
關(guān)于群自我介紹模板，你可以參考我之前寫的一篇文章：《一天被動(dòng)引流200 ，這個(gè)社群自我介紹模板，直接套用就能自動(dòng)漲粉》（3）制造話題我們可以借助一些行業(yè)內(nèi)比較火熱的話題，扔在群里面，然后找?guī)讉€(gè)托來呼吁下氣氛和拋磚引玉，這樣也能提起群內(nèi)成員的興趣，提高參與度。（4）扶持群kol讓群里一些比較高活躍的用戶，在群里定時(shí)分享一些工作上的經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容，這樣在提高社群活躍度的時(shí)候也能培養(yǎng)出一批群內(nèi)的意見領(lǐng)袖。
（5）線下活動(dòng) 舉辦線下活動(dòng)，邀請群內(nèi)成員參加。增加社群成員之間的感情聚合，使成員們更深度的建立連接，增加社群的黏性，這樣能更好的保證社群的活躍和生命周期。（6）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以物質(zhì)措施激勵(lì)成員踴躍發(fā)表話題參與討論，我們可以給社群定個(gè)機(jī)制，比如說：每個(gè)月社群活躍度前三名我們將送出一些禮品什么，禮品可以自己選，可以是書也可以其他，這樣也能提高社群活躍度。
白酒品牌如何玩轉(zhuǎn)社群營銷？
知名品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃機(jī)構(gòu)_滬琛品牌策劃公司為您效勞：要做好一個(gè)社群，有5個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的：定位：有精準(zhǔn)的定位，才能讓有共同目標(biāo)和愛好的人聚在一起群規(guī)：無規(guī)矩不成方圓，群里要有較嚴(yán)的群規(guī)維護(hù)：沒有維護(hù)的群會(huì)很快死掉，需要精心做維護(hù)輸出：要有內(nèi)容或者其他價(jià)值輸出，不能只是索取，沒輸出群就會(huì)毫無意義復(fù)制：管理、維護(hù)規(guī)范和成熟時(shí)，可以做快速復(fù)制，這樣社群才可以越做越大01 定位對的人在一起做對的事，“對的事”就是要明確這個(gè)社群的主題。
這個(gè)主題一定是小的，領(lǐng)域細(xì)分的，比較精準(zhǔn)的。而不是把親朋好友同事亂七八糟全拉入一個(gè)群里邊就叫社群，這個(gè)叫好友群。這種好友群基本沒有連接點(diǎn)，成員都是一個(gè)個(gè)體，來自不同行業(yè)，沒共同的愛好和話題，那么很快就會(huì)散掉。定位準(zhǔn)確的群，比如群內(nèi)大家都是相同身份屬性，或有著共同的興趣愛好，或者都會(huì)共同做一種事情，這種定位足夠清晰、足夠小的社群，才能讓大家針對某一個(gè)話題展開討論，協(xié)同去實(shí)現(xiàn)一些目的。
即使成員天南海北，也可能因?yàn)檫@個(gè)過程的情感積累，線下聚集在一起。有持續(xù)的讓大家都產(chǎn)生興趣的話題，源源不斷產(chǎn)生新內(nèi)容或?qū)崿F(xiàn)其他價(jià)值的群才叫好社群。02 社群規(guī)則每個(gè)群成員都不一樣，且做到自律是不太現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人說一句不切題的，或者發(fā)些無意義的廣告，這個(gè)群亂了就離解散不遠(yuǎn)了。所以我們必須定制相對比較公正統(tǒng)一的規(guī)則，讓這個(gè)群能夠良好地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
群規(guī)制定起來，重點(diǎn)需要把握平衡度。我們之前也走了彎路，希望群有秩序所以制定了比較強(qiáng)硬的群規(guī)，但是太過強(qiáng)硬后大家會(huì)怕觸碰到各種各樣的群規(guī)，所以干脆什么都不敢說導(dǎo)致活躍度下降。所以好的群規(guī)，要鼓勵(lì)大家產(chǎn)出內(nèi)容，保持群的活躍度，所以群規(guī)是不斷磨合和調(diào)整的。我們挑選了幾個(gè)較典型的群規(guī)，進(jìn)行歸納總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的群規(guī)需要有以下要素：強(qiáng)調(diào)本群的定位和宗旨，得到所有人認(rèn)可；群內(nèi)倡導(dǎo)和禁止的事情明確；群內(nèi)溝通與分享規(guī)范，有秩序但又不能讓大家感到不舒服，什么都不敢說。
03 社群維護(hù)維護(hù)的方式有以下幾種情況：專人、群友、內(nèi)容、資源維護(hù)。這一點(diǎn)需要根據(jù)社群情況來設(shè)置。社群管理其實(shí)是非常麻煩的，因?yàn)榇蠹疑矸荼尘安煌?，需求不同，專人維護(hù)的好處是可以投入時(shí)間和精力，有時(shí)間去做更深入的研究，不斷地活躍社群。比如說，每天提供行業(yè)話題、組織群活動(dòng)、維護(hù)秩序等等。有專人維護(hù)適合有企業(yè)背景，規(guī)模大，通過社群提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化，這種情況下適合設(shè)置專人去維護(hù)。
專人維護(hù)也有很多團(tuán)隊(duì)是達(dá)不到的，可以采取這個(gè)辦法：借助群友的力量。每一個(gè)群里都有活躍的人，可私下里溝通讓他們擔(dān)任群管理，并給予相應(yīng)的學(xué)習(xí)、成長等好處。只需要他付出一定的時(shí)間和精力，就可以幫我們分擔(dān)掉管理的一些壓力。我們之前的經(jīng)驗(yàn)是，微互動(dòng)管理員有四五十個(gè)，i排版三四十個(gè)，正是有這些熱心的群友抽私人時(shí)間，我們上百個(gè)社群才可以維護(hù)下去。
管理員會(huì)經(jīng)常輪換，因?yàn)闀r(shí)間和階段的需求不同，一般2-3個(gè)月輪換一次。還有一種方式是內(nèi)容維護(hù)，由特定人持續(xù)帶來價(jià)值，比如群里付費(fèi)的人員可以優(yōu)先聽課，或者提供各種干貨，有價(jià)值的內(nèi)容也是很吸引人的。最后是資源維護(hù)。社群成員的角度、視野、資源都不一樣，通過社群集思廣益可以得到很多靈感。比如都是HR的群里，可以推薦優(yōu)質(zhì)人才；再比如，一個(gè)群求職者比較多，用人單位獵頭可以發(fā)些工作，或是進(jìn)行信息置換等。
04 社群輸出輸出這一點(diǎn)非常重要，管理者有了，這個(gè)社群要有源源不斷的輸出。比如定期的推出話題讓大家討論，同時(shí)有人把討論結(jié)果集結(jié)成冊變成精華。沒有參加的人看完整理后感興趣，就會(huì)有新的成員加入。長此以往，才能形成品牌吸引力。05 社群復(fù)制好的社群可以快速復(fù)制。群的模式可以復(fù)制，也能取得成功。比如我們自己的社群如何定位、怎么招管理員、怎么維護(hù)等等形成文檔后，每當(dāng)有新管理員時(shí)，直接發(fā)給他看就知道如何管理維護(hù)了。
剛注冊了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對剛注冊的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會(huì)有血有肉。3.目標(biāo)市場定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場的價(jià)格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢。4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)？主營產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來消費(fèi)者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進(jìn)行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進(jìn)行洽談與對接。
白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣酒渠道，來進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營銷。而社群就是一個(gè)很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道。
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個(gè)問題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場營銷方案不僅僅是一個(gè)促銷活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過程。首先有一個(gè)科學(xué)的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營銷環(huán)境、分析消費(fèi)者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場選擇、識別競爭者、品牌定位，最后是營銷策略實(shí)施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過程。假如說我們是某一個(gè)市級的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對現(xiàn)有市場及競爭對手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí)，我們可以嘗試用市場營銷的思路去分析：1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場營銷理念，就是以市場為中心，以顧客為中心，全面營銷的理念。2.營銷戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長市場滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場份額，社群渠道也是我們競爭能力強(qiáng)，市場吸引力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向，我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水。
3.分析一下營銷環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進(jìn)行市場調(diào)研，比如現(xiàn)有市場有哪些類型的社群，不同社群的人平時(shí)購酒的價(jià)位，品牌選擇方面等等5.要了解消費(fèi)者通過社群的形式購買產(chǎn)品的購買心理和行為。并且不同類型的社群有不同社會(huì)階層等等的消費(fèi)者，他們有著不同的購買心理和行為，以及影響其購買決策的過程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對性的開展?fàn)I銷活動(dòng)。
6.進(jìn)行社群渠道進(jìn)行市場細(xì)分，比如社群類型（交友型、購物型、工作型、粉絲型、會(huì)員型等等）；城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村；年齡；性別；家庭人口；未婚、新婚、滿巢、孤獨(dú)期；收入；社會(huì)階層（白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)等）；購酒次數(shù)（大量，中量，少量等）；購買時(shí)機(jī)（平常、周末、節(jié)日等）；追求利益（經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚型、實(shí)用型等等）。7.選擇目標(biāo)市場，我們要對細(xì)分的社群市場進(jìn)行大致歸類，不同的類型的社群對產(chǎn)品的需求不同，消費(fèi)心理不同，購買行為不同，所以要把細(xì)分的市場進(jìn)行大致歸類，方面我們后期有針對性的運(yùn)營。
但是我們也要有針對性的選擇合適的目標(biāo)市場進(jìn)行主推。8.市場定位，為不同的目標(biāo)市場，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，比如交友型的社群，我們可以為它提供葡萄酒方便男士請女士吃飯的時(shí)候使用，商會(huì)型的社群，我們有針對性的提供商務(wù)用酒，有婚宴需求的社群我們可以為其提供婚宴用酒等，年輕的人士為他們提供性價(jià)比高的酒水等等。
以市場為中心，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，為他們提供合適的產(chǎn)品。同選擇目標(biāo)市場一樣，我們也需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行主推。9.超越競爭，相對于傳統(tǒng)渠道，社群渠道競爭相對較小，但是我們也要識別競爭者，找到自己的競爭優(yōu)勢，機(jī)會(huì)和威脅，對競爭者可能出現(xiàn)的競爭方法我們要有預(yù)判和應(yīng)對的方法。10.品牌策略，在社群推廣時(shí)，品牌的一方面是產(chǎn)品本身，是否是市場認(rèn)可的大品牌產(chǎn)品，其次我們經(jīng)營者本身也要注意品牌打造，比如我們的公司在市場上的認(rèn)可度，或者我們的門店在市場上的認(rèn)可度。
從各個(gè)方面去減弱顧客的信任危機(jī)，給顧客信任感。11.產(chǎn)品，不同類型的社群選擇有針對性的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品不僅包括通常意義上的產(chǎn)品（核心的酒水，包裝，品牌，樣式等），也包括送貨上門，售后服務(wù)等更深層次的附帶品。12.價(jià)格，因?yàn)樯缛呵辣举|(zhì)上是更精準(zhǔn)的團(tuán)購渠道，社群渠道也都是熟人關(guān)系，所以其價(jià)格也應(yīng)該效仿團(tuán)購價(jià)格。
13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺也是一個(gè)不錯(cuò)的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對于企業(yè)團(tuán)購應(yīng)該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。14.促銷，促銷分為廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等廣告方面：企業(yè)代理的產(chǎn)品本身就有廣告效應(yīng)，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標(biāo)消費(fèi)者是其中的受眾。
公關(guān)：公關(guān)的主要目的是提升企業(yè)和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，比如媒體、產(chǎn)品宣傳報(bào)道、公益事業(yè)、危機(jī)管理等等，是一個(gè)長期的過程。銷售促進(jìn)：是我們在營銷落地時(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)通過短期誘因刺激需求，鼓勵(lì)迅速購買的促銷方式比如贈(zèng)品、免費(fèi)樣品、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、付費(fèi)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)，聯(lián)合推廣等。具體案例參考：1.私家車車主社群，找到與私家車車主關(guān)系緊密的相關(guān)產(chǎn)品，比如保險(xiǎn)、洗車行、4S店、汽車美容中心等。
買酒送洗車：買兩瓶酒，送洗車卡，同時(shí)辦理酒水門店的vip會(huì)員，享受折扣購酒。同時(shí)介紹一個(gè)購酒客戶，贈(zèng)一瓶品鑒酒。2.釣魚社群贊助釣魚社群的釣魚比賽，或者舉辦比賽，設(shè)定一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是酒水或者門店購物券，比賽場地做好氛圍營造工作，產(chǎn)品和活動(dòng)宣傳物料。且活動(dòng)結(jié)束后，享有買一贈(zèng)一的活動(dòng)。3.騎行社群贊助騎行社群，制作隊(duì)服，一方面宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時(shí)社群聚餐指定用酒也是公司產(chǎn)品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時(shí)，聯(lián)合社群負(fù)責(zé)人，贊助相親活動(dòng)，指定聚會(huì)用酒是公司產(chǎn)品。
同時(shí)相親成功的，在后期婚宴用酒享有折扣優(yōu)惠等。5.足球球友社群承擔(dān)球友的服裝和聚餐用酒，進(jìn)而宣傳公司和產(chǎn)品，后期購買產(chǎn)品，球友會(huì)優(yōu)先考慮公司門店和產(chǎn)品。6.節(jié)日促銷節(jié)日可以制定相應(yīng)的促銷政策，比如中秋節(jié)、春節(jié)買酒送團(tuán)圓宴、買酒送全家福攝影套餐、送旅游、買酒送足浴盆、送保健枕等，在節(jié)慶日時(shí)通過社群渠道，宣傳推廣。
人員推銷：也就是銷售，社群渠道，可以通過業(yè)務(wù)員收集社群信息后，找到社群的關(guān)鍵人員，對其進(jìn)行有針對性的銷售，從而帶動(dòng)其整個(gè)社群的購買。比如商會(huì)社群，找到其會(huì)長，進(jìn)行有針對性的溝通?；蛘唑T行群，找到群負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通銷售。在市場營銷分析過程中，也要考慮到財(cái)務(wù)預(yù)算，各活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間，供應(yīng)商情況，企業(yè)內(nèi)部等等因素等等，綜合考慮。
其次在社群推廣的時(shí)候要注意社群本身的運(yùn)營路徑和邏輯，同時(shí)企業(yè)也可以自建社群：首先，社群是基于某個(gè)特定主體而存在的，任何一個(gè)好的社群，都有某種價(jià)值觀，且有一定規(guī)則。其次，社群是基于信任感和價(jià)值創(chuàng)立，人們對社群有明確的價(jià)值訴求和依賴。然后，社群初期是以社群創(chuàng)辦者、管理員或明星用戶為中心的狀態(tài)，后期成熟社群逐步發(fā)展成為去中心化。
最后是社群自生長階段，多元化關(guān)系被建立后，這個(gè)階段很多話題、事件在社區(qū)內(nèi)發(fā)生，就需要規(guī)則去約束，并思考如何持續(xù)的維護(hù)社群的活躍度。所以整體來看，社群渠道是現(xiàn)在酒水銷售的一個(gè)重要銷售和宣傳渠道，可以更精準(zhǔn)的為其提供服務(wù)，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)要以市場為中心，以消費(fèi)者為中心，滿足其需求，為其提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。