總而言之，對(duì)于這些平臺(tái)電商來說，你需要做的就是挑選產(chǎn)品。以亞馬遜為例。如果你做亞馬遜，最好的建議是你需要倉庫，做FBA，選擇合適的產(chǎn)品。本人從事跨境電商6年。這6年，我基本上做了所有類型的跨境電商。電子商務(wù)平臺(tái)主要有亞馬遜全球速賣通Ebay等。你要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化。
社群電商怎么做？
傳統(tǒng)的營銷模式和商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單營銷廣告銷售成交，但這個(gè)商業(yè)邏輯卻因?yàn)樯虡I(yè)的環(huán)境時(shí)代的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)廣告的成本居高，效果反而降低了，同質(zhì)化嚴(yán)重比如以前我打電視和報(bào)紙，只需要花錢投廣告就可以銷售成交賺錢，那時(shí)拼的就是資本 敢干，你投的越多，就越賺錢，而現(xiàn)在不行，國內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品是死的一個(gè)缺少了精神屬性的產(chǎn)品是無法滿足物質(zhì)消費(fèi)早已豐富的消費(fèi)者個(gè)性化需求，這時(shí)就出現(xiàn)了第一個(gè)環(huán)節(jié)的社交，即產(chǎn)品由功能化物質(zhì)屬性，轉(zhuǎn)型升級(jí)到精神化屬性，這時(shí)我們強(qiáng)調(diào)的品牌要有精神比如華為任正非小米雷軍董明珠。
社交化的第一次出現(xiàn)是在產(chǎn)品品牌由功能性升級(jí)到精神屬性。傳統(tǒng)營銷失效，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)新營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷從有四個(gè)階段流量為王粉絲為王社群為王社交為王，而每一次升級(jí)，都是在解決參于分享互動(dòng)榮耀感，這四點(diǎn)就是社交化的核心基于社群化的電商，什么是群？簡(jiǎn)單地理解就是同類者聚，社群就是你的公司社群就是你的賣貨平臺(tái)社群也是你的提款機(jī)，但是經(jīng)營社群就更需要系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，其實(shí)社群經(jīng)濟(jì)就是早期的社交化營銷初級(jí)階段。
社群營銷提出一個(gè)要求參于分享互動(dòng)榮耀感，這四點(diǎn)就是社交化的核心。基于社群化的電商仍然在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)適用。比如，拼多多就是典型的社群化電商成功案例。以前我們都是營銷推廣銷售成交熟人，而這個(gè)熟人往往還因?yàn)槟惝a(chǎn)品不滿意服務(wù)不好經(jīng)常罵你，特點(diǎn)是先買后服務(wù)而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)是 先和你在一起群里，或是通過自媒體成為友，這個(gè)過程就是先社交先服務(wù)后成交的過程。
那我們說社交重不重要？非常重要吧。這里我們?cè)購?qiáng)化本小段的二個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容1互聯(lián)網(wǎng)改變了熟人與陌生人的邏輯關(guān)系2商業(yè)的成交邏輯關(guān)系也改變了先社交后成交社交在前，這是在以后所有新商業(yè)運(yùn)營法則中的核心前題。我是孫洪鶴，每天都給大家分享新商業(yè)大智慧教材原創(chuàng)短視頻創(chuàng)業(yè)脫口秀，孫洪鶴每晚八點(diǎn)半都直播，大家可以關(guān)注孫洪鶴。
怎么做跨境電商？
我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示。平臺(tái)電商如何做目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜速賣通Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜來說，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。
只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。入倉就涉及到一個(gè)問題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬到上百萬的資金。這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳促銷推廣就行。相比較國內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲鴥?nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重?？偠灾?，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品。
越到最后，越是爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理客戶的問題。優(yōu)化排名。這是平臺(tái)電商需要做的。因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化。如何自建站是跨境電商的熱門話題，也是目前的趨勢(shì)，因?yàn)樵?021年的亞馬遜關(guān)店潮中，異軍突起，主要是不容易被關(guān)，有自己的平臺(tái)。但目前自建站最大的問題是流量。相對(duì)于平臺(tái)電商的自建流量，自建站初期流量低的問題更為嚴(yán)重。