茅臺(tái)商業(yè)模式是怎么樣的，貴州國(guó)際商品交易中心茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香基酒增值預(yù)售模式利潤(rùn)怎么樣 搜

比一般理財(cái)產(chǎn)品要好很多。

沒(méi)有規(guī)定是哪一類的人買(mǎi)。

口碑營(yíng)銷，加饑餓營(yíng)銷

白酒利潤(rùn)+供不應(yīng)求如果要鑒定和交易茅臺(tái)酒，可以進(jìn)入 茅臺(tái)客網(wǎng)，這是最經(jīng)典的茅臺(tái)酒收藏網(wǎng)站，可以在里面自學(xué)茅臺(tái)酒知識(shí)，也可以發(fā)貼找專家咨詢，也可以發(fā)貼交易。百度搜索：茅臺(tái)客網(wǎng)

你說(shuō)的是名莊的葡萄酒吧，這個(gè)東西怎么說(shuō)呢，不是名莊的酒，就一定好做，舉個(gè)例子，現(xiàn)在好多人都喜歡做名莊的紅酒，但是做的人多了，價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)差異，互相壓價(jià)抬價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也就算了，最起碼大家買(mǎi)到的是正品，但是現(xiàn)在的黑商為了賺錢(qián)，做一些名莊假酒，說(shuō)白了就是貼牌酒，根本不是名莊的酒，不知道從哪弄來(lái)的垃圾葡萄酒，經(jīng)過(guò)這么一貼，搖身一變，就成了名莊酒，價(jià)格更為便宜，那些做名莊真酒的就直接傻眼了，價(jià)格根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)了，所以，現(xiàn)在的名莊其實(shí)是很難做的，我現(xiàn)在和海偉酒類交易市場(chǎng)合作，他們做的進(jìn)口葡萄酒都是原瓶原裝的，質(zhì)量是有保障的，也不比那些所謂的名莊酒差，甚至還會(huì)比那些要好很多，因?yàn)榕c海偉合作的酒莊都是歷經(jīng)幾代人甚至幾十代人傳承下來(lái)的酒莊，釀造工藝已經(jīng)非常成熟，只是他們沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而已，所以海偉就提供了這個(gè)平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)的合作伙伴可以直接向他們對(duì)接，做到了真正的“一手”貨源與價(jià)格，他們現(xiàn)在正在火熱招募或者伙伴，而且是與傳統(tǒng)的多級(jí)代理完全不同的合作模式，你可以去了解一下，希望對(duì)你有所幫助。

我的回答是：正牌會(huì)選擇核心葡萄園里，專為正牌準(zhǔn)備的葡萄，一般40年以上的老樹(shù)。 具體解釋如下： 副牌也叫二軍酒，來(lái)源于酒莊葡萄園旁邊一塊空地的名字，主要是酒莊為了提升形象，把一些質(zhì)量不好的葡萄釀造的酒，或者已經(jīng)按正牌要求釀造但不夠理想的酒，降低標(biāo)準(zhǔn)掛副品牌銷售。說(shuō)白了就是商業(yè)運(yùn)作，不浪費(fèi)嘛。茅臺(tái)也有副牌--茅臺(tái)王子酒。 1、副牌酒的葡萄一般選用年輕葡萄藤，或是超產(chǎn)量的葡萄藤（一株葡萄產(chǎn)多少是有標(biāo)準(zhǔn)的，越少質(zhì)量越好），以及沒(méi)有在最佳時(shí)間采收的葡萄，這些葡萄質(zhì)量原本就差了很多，釀造出來(lái)的葡萄酒自然就遜色很多。如果某個(gè)年頭，正牌質(zhì)量都不佳，酒莊干脆就不賣(mài)正牌，只賣(mài)副牌，即保全了名聲，又不至于賠死。 2、還有一種做法，就是純副品牌運(yùn)營(yíng)，就是酒莊專門(mén)設(shè)置一個(gè)副品牌，有專門(mén)的葡萄園，生產(chǎn)副牌酒。這實(shí)際就是你問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題，這種葡萄園就是“副牌專業(yè)戶”了。 3、按照正牌工藝生產(chǎn)的，但最后效果不佳的酒，為了品牌，只好貶為副牌。

貴州茅臺(tái)歡迎您_________您好:為適應(yīng)市場(chǎng)需求，拓展中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）貢酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮商業(yè)流通渠道作用，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)誠(chéng)招山東濟(jì)南縣區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商。一、營(yíng)銷方案：為了經(jīng)銷商能順利完成當(dāng)年銷售任務(wù)，公司制定如下優(yōu)惠政策：1、經(jīng)銷商按我公司要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)20名名譽(yù)顧問(wèn)（名譽(yù)顧問(wèn)要求是近兩年離退休的縣級(jí)或縣級(jí)以上實(shí)職干部或各企事業(yè)單位知名人士），聘書(shū)由我公司統(tǒng)一提供。2、每一位名譽(yù)顧問(wèn)有義務(wù)為我公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時(shí)間內(nèi)為我公司推薦銷售十箱（共計(jì)120瓶）茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品，同時(shí)我公司免費(fèi)贈(zèng)送總價(jià)值超過(guò)30000元的茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品十箱（共計(jì)120瓶）給每一位名譽(yù)顧問(wèn)。3、完成任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)同時(shí)獲得新馬泰旅游指標(biāo)一個(gè)，每人費(fèi)用6000元整，由我公司全額承擔(dān)，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。4、20名的名譽(yù)顧問(wèn)每年贈(zèng)送的酒總數(shù)不能超過(guò)280箱，旅游費(fèi)用總計(jì)不超過(guò)168000元，超過(guò)280箱的銷量沒(méi)有贈(zèng)酒及旅游費(fèi)用。5、沒(méi)有完成10箱任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)可依據(jù)實(shí)際銷量按比例發(fā)放旅游費(fèi)用和（文章來(lái)源：中國(guó)酒水在線）贈(zèng)酒。6、經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)乩细刹炕顒?dòng)中心聯(lián)系，不定期組織名譽(yù)顧問(wèn)品酒座談會(huì)，以及各種形式的戶外活動(dòng)，費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，我公司免費(fèi)提供技術(shù)支持。7、經(jīng)銷商自己銷售的貢酒系列產(chǎn)品也享受以上優(yōu)惠政策。二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：完成當(dāng)年銷售任務(wù)280箱（每箱12瓶）的縣區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商可申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專賣(mài)店一家，裝修費(fèi)用由我公司承擔(dān)，同時(shí)我公司承擔(dān)兩年的租金(每年的租金不能超過(guò)壹萬(wàn)二千元，裝修費(fèi)用預(yù)算不能超過(guò)壹萬(wàn)二千元)，但經(jīng)銷商必須銷售我公司指定品牌（預(yù)計(jì)選定茅臺(tái)集團(tuán)系列產(chǎn)品中的六到十個(gè)品牌），如經(jīng)銷商私自銷售非我公司選定的品牌酒，則經(jīng)銷商必須雙倍賠償我公司裝修費(fèi)和房租。 三、條件：經(jīng)銷商向我公司首次支付加盟費(fèi)壹萬(wàn)元人民幣，我公司按出廠價(jià)向經(jīng)銷商提供五萬(wàn)元的前期鋪底貨，經(jīng)銷商必須每月按實(shí)際銷售量扣除返利后向我公司支付貨款，同時(shí)我公司及時(shí)給經(jīng)銷商補(bǔ)貨并兌現(xiàn)合同規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商累積返利超過(guò)四萬(wàn)元后必須將前期鋪底貨扣除返利及其他獎(jiǎng)勵(lì)后全部結(jié)清，以后實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，首次支付的加盟費(fèi)歸我公司所有。四、聯(lián)系方式：

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1996年，劉明達(dá)27歲，在東莞和深圳從事貿(mào)易工作，買(mǎi)入了第一只股票，深科技。半年后這只股票為他賺得了200%的收益。當(dāng)時(shí)他對(duì)k線圖一竅不通，覺(jué)得這個(gè)做計(jì)算機(jī)磁頭的企業(yè)將應(yīng)時(shí)而起。1997年，劉明達(dá)轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券業(yè)。經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛，與朋友合伙開(kāi)了間證券投資咨詢公司，但不久就關(guān)閉。隨后劉明達(dá)開(kāi)始獨(dú)立投資的職業(yè)生涯，幫助客戶管理資產(chǎn)，卻遇到兩年熊市，公司經(jīng)營(yíng)可謂“慘淡”，但這期間，劉明達(dá)把大部分時(shí)間都用在研究上。1999年5.19行情，劉明達(dá)終于迎來(lái)了收獲。2001年他果斷退出A股轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港市場(chǎng)，又躲開(kāi)了此后長(zhǎng)達(dá)5年的熊市。2003年后，發(fā)現(xiàn)A股很多消費(fèi)股的價(jià)格比香港還便宜，他重回A股。2003年到，劉到張?jiān)?/a>葡萄釀酒股份有限公司調(diào)研。這正是劉明達(dá)在A股市場(chǎng)價(jià)值投資的正式開(kāi)始?，F(xiàn)在他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，“不去實(shí)地調(diào)研公司就不能投資，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)額外創(chuàng)造價(jià)值，靠市場(chǎng)波動(dòng)賺錢(qián)和在澳門(mén)賭博沒(méi)有區(qū)別?！?005年，劉明達(dá)成立了以自己名字命名的深圳明達(dá)資產(chǎn)管理公司，并第一批在國(guó)內(nèi)發(fā)行陽(yáng)光化信托產(chǎn)品，至今管理著投資A股和港股4只私募產(chǎn)品。劉明達(dá)看來(lái)，價(jià)值投資的本質(zhì)就是一個(gè)投資者愿意花多少錢(qián)去買(mǎi)下這家公司，不能評(píng)價(jià)現(xiàn)在的價(jià)格是否便宜，問(wèn)題是未來(lái)持有多久能夠看到合理的回報(bào)。如何確定一個(gè)股票價(jià)值的安全邊際，劉明達(dá)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“護(hù)城河”理論，即不讓對(duì)手進(jìn)入的壁壘有多高，能夠帶來(lái)護(hù)城河的包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等資源。篤信價(jià)值投資的劉明達(dá)認(rèn)為投資是一件十分挑剔的事情，可以不做，做了一定要負(fù)責(zé)。人的認(rèn)識(shí)都有半徑，雖然其他股票也在上漲，但劉明達(dá)堅(jiān)持只選擇符合自己投資邏輯的股票，“不投資不代表股票不會(huì)漲，要堅(jiān)守自己的投資理念，犯不著去冒險(xiǎn)。”今年的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、世博會(huì)等熱點(diǎn)主題投資中，他很明確，99%不會(huì)參與?！斑@樣的路徑依賴讓人著迷。這也是對(duì)投資者的責(zé)任。”他說(shuō)。只購(gòu)買(mǎi)那些商業(yè)模式足夠簡(jiǎn)單和容易復(fù)制的公司，2005年劉明達(dá)曾經(jīng)構(gòu)建了自己的“傻瓜組合”，即持有三年可以安享其成長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)這個(gè)組合中包含茅臺(tái)、張?jiān)和云南白藥等消費(fèi)類公司。劉明達(dá)現(xiàn)在迷上了消費(fèi)品?！跋M(fèi)的變化很驚人，不用歷史觀和量化分析不容易察覺(jué)，不至于構(gòu)成一個(gè)新的價(jià)值藍(lán)海，從2003年一些大城市人均GDP3000美金左右，當(dāng)時(shí)消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)在人均GDP已經(jīng)超過(guò)6000美金，將是一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代?！彼踔琳J(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)，2015年左右，A股可能沖上萬(wàn)點(diǎn)。這就寫(xiě)在他辦公室的小黑板上。劉明達(dá)說(shuō)他最欣賞的格言是花旗集團(tuán)前總裁桑迪的話：“大部分時(shí)間我都提心吊膽，但也正是恐懼讓我一往無(wú)前。”

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣(mài)得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢(qián)可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢(qián)我也給錢(qián)，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見(jiàn)的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣(mài)。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見(jiàn)可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣(mài)的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣(mài)部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買(mǎi)便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買(mǎi)的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣(mài)的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見(jiàn)的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見(jiàn)的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書(shū)已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書(shū)上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。