酒廠怎樣建立商業(yè)模式，如何建立完善的商業(yè)模式

很多人認為，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那怎樣才能建立一個完善的商業(yè)模式呢？商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。很多人認為，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那怎樣才能建立一個完善的商業(yè)模式呢？長江商學院副院長、戰(zhàn)略學教授滕斌圣， 商界評論主編李彤， 北京安控投資有限公司執(zhí)行董事王世渝，華道數(shù)據(jù)處理有限公司董事長楊鵬，廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司總裁張向東，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤就此表達了自己的看法。王樹彤：變化孕育無限機會 敦煌網(wǎng)CEO王樹彤企業(yè)要在變局中學會擁抱變化，因為變化之中孕育著無限機會。敦煌網(wǎng)CEO王樹彤在未來之星CEO高峰論壇上說到。在今天經濟變局的情況下，企業(yè)如何進行突破？首先是觀念上的突破，對于企業(yè)來說，今天的這種變局、這種不確定性是一個常態(tài)，重要的是大家用一種什么樣的視角。在這個過程中，要學會擁抱變化，變化之中孕育著無限機會。 人都有一種惰性，喜歡自己習慣的環(huán)境和狀態(tài)，但是要怎樣去突破，怎樣從機會變化當中找到可以去突破點。 第二是創(chuàng)新。在商業(yè)模式上，如何確定一個有價值、能夠賺錢的業(yè)務，是不是能規(guī)模化地讓它成長？創(chuàng)新是一個態(tài)度，可以在企業(yè)文化里面融入進去。創(chuàng)新是一個不斷嘗試的過程，它能不斷優(yōu)化執(zhí)行。 創(chuàng)新不等于創(chuàng)意，創(chuàng)意是一夜之間，它可以是只想不干。但創(chuàng)新是一種行動，是一種執(zhí)行的過程，只有通過團隊，不斷嘗試，不斷優(yōu)化，才能夠真正把這個想法變成落地。張向東：把創(chuàng)意變?yōu)樯虡I(yè)利潤 張向東張向東說，手機互聯(lián)網(wǎng)領域屬于一個創(chuàng)新型的企業(yè)，它的產業(yè)發(fā)展，商業(yè)模式還沒有完全展露。3G門戶網(wǎng)是這個行業(yè)里面第一個做的。最早開創(chuàng)的時候，還沒有其他網(wǎng)站，其他內容也都是收費的。鄧玉強發(fā)現(xiàn)了這個商業(yè)模式，他說手機是一個天然的上網(wǎng)終端，為什么手機上的網(wǎng)站只能上一個呢？這個商業(yè)模式很簡單，就是要把手機變成一個互聯(lián)網(wǎng)的終端，要做手機互聯(lián)網(wǎng)。 “五年前，我覺得像一個笑話，今天做到了?！睆埾驏|說，而且中國手機互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)展起來，獨立域名的手機網(wǎng)站有幾十萬，而且手機終端普及量在中國超過一半。 那手機互聯(lián)網(wǎng)的價值會在哪里？首先必須有超越電腦的價值，才能有它真正的商業(yè)模式。手機一定要超越電腦的體驗。只有在手機上，操控的感受跟電腦上完全不一樣，它是完全個性化的，而且還可以隨著環(huán)境變化而變化。 3G門戶網(wǎng)正在做這樣的服務，這種服務稱為絢酷美學，它非?？?，非常好玩。3G門戶網(wǎng)要把這些創(chuàng)意慢慢變成收費服務，或者轉化為商業(yè)利潤的服務。

建議你看《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》

商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，我們聽到的跟商業(yè)模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。如此寬泛的概念對于我們理解和把握商業(yè)模式帶來了困難，因此，有必要界定一下究竟什么是商業(yè)模式? 應該說商業(yè)模式必須具有以下兩個特征。 (1)商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、注冊費、服務費)，向客戶提供的價值(在價格上競爭、在質量上競爭)，組織架構(自成體系的業(yè)務單元、整合的網(wǎng)絡能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。 (2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。 根據(jù)上述理解，我們可以把商業(yè)模式分為兩大類。 (1)運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。 產業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。 贏利模式設計(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。 (2)策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產經營的方方面面。 業(yè)務模式:企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。 渠道模式:企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。 face=楷體_GB2312> 組織模式:企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等。 每個企業(yè)在設計自己的商業(yè)模式時都要從本企業(yè)的實際出發(fā)，從解決本企業(yè)的發(fā)展瓶頸著手，整體考慮，整體安排，從而找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。同時，不單新建的企業(yè)需要一個好的商業(yè)模式，一個運行中的企業(yè)也必須對自己的商業(yè)模式有清醒的認識。從某種意義上說，只有了解了自己的商業(yè)模式，才知道公司為什么會作為一個獨立的企業(yè)而存在。清楚地知道自己企業(yè)的商業(yè)模式，并能在管理層和員工中達成共識，對企業(yè)經營產生的巨大效益是難以估量的。

要做好九億農民大市場，必須搞清楚“九億農民市場”的概念。以前我們所說的農村市場與現(xiàn)在的九億農民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：1、以前的農村市場即是低檔酒市場，一提起農村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。2、以前的農村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經銷商去開發(fā)；九億農民市場是企業(yè)經營之重，需投入相當?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務人員扎根到農村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。4、以前的農村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農民市場是一種動態(tài)市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅逐。面對九億農民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：一、提高為農服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發(fā)揮其應有作用。農民是一個很大的消費群體，農民的愿望和要求必須及時予以滿足。三、通曉農村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農村市場，必須抓住農村集鎮(zhèn)這個環(huán)節(jié)。四、積極探索農民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。五、理順農村供貨渠道：目前農村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農村消費者利益，必須建立建全農村銷售網(wǎng)絡體系，重點抓好農村集鎮(zhèn)，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。六、做好農村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動效應（范圍不大），以改變人們的飲用習慣。在農村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農村的一些地方活動結合起來（如逢會、演戲等）。七、搞好產品售后服務：客觀上農民的服務要求并不高，但我們必須設身處地為農民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農村市場上假冒偽劣酒較多，農民很難買上放心酒，幫助農民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農村市場潛力：農村的市場潛力較大，很值得我們去研究、去深挖。業(yè)務人員必須深入農村，了解不同地區(qū)消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農民所想，用自己的努力去影響、去引導。農村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養(yǎng)一個個這樣的消費群體，我們的企業(yè)才有新的市場，銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。