一種共享酒廠商業(yè)模式的制作方法，哲學(xué)家說(shuō)愛(ài)是一種特料制成的媒介物它使人容顏煥發(fā)青春常在

愛(ài)，是一種情感 是人與生俱來(lái)的，它比理智更為古老。 愛(ài)，是一種奉獻(xiàn)。 愛(ài)，是生活中的精神 而不是生活的全部。 愛(ài)，是一種責(zé)任。 愛(ài)，更是一種負(fù)擔(dān)。 後記：愛(ài)在不同的階段有其特定的含義 戀愛(ài)中的人們，是為了擁有彼此。 結(jié)婚後的人們，是為了生活。 年老後的人們，是為了身邊有個(gè)伴。

愛(ài)是一種美味可口的誘餌，讓人難以拒絕，為之犯罪。

愛(ài)是一種無(wú)與倫比的教育手段，使人學(xué)業(yè)有成，精神百倍。

酒的品種繁多，就生產(chǎn)方法而論，有釀造酒（發(fā)酵酒）和蒸餾酒兩類。釀造酒是在發(fā)酵終了稍加處理即可飲用的低度酒，如葡萄酒、啤酒、黃酒、青酒等，出現(xiàn)較早。蒸餾酒是在發(fā)酵終了再經(jīng)蒸餾而得的高度飲料酒，主要有白酒、白蘭地、威士忌和伏特加等，出現(xiàn)較晚。 最初的酒是含糖物質(zhì)在酵母菌的作用下自然形成的有機(jī)物。在自然界中存在著大量的含糖野果，在空氣里、塵埃中和果皮上都附著有酵母菌。在適當(dāng)?shù)乃趾蜏囟鹊葪l件下，酵母菌就有可能使果汁變成酒漿，自然形成酒。 酒的起源可以追溯到史前時(shí)期。人類釀酒的歷史約始于距今四萬(wàn)～五萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代“新人”階段。當(dāng)時(shí)人類有了足以維持基本生活的食物，從而有條件去模仿大自然生物本能的釀酒過(guò)程。人類最早的釀酒活動(dòng)，只是機(jī)械地簡(jiǎn)單重復(fù)大自然的自釀過(guò)程。 真正稱得上有目的的人工釀酒生產(chǎn)活動(dòng)，是在人類進(jìn)入新石器時(shí)代、出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)之后開始的。這時(shí)，人類有了比較充裕的糧食，爾后又有了制作精細(xì)的陶制器皿，這才使得釀酒生產(chǎn)成為可能。根據(jù)對(duì)出土文物的考證，約在公元前6000年，美索不達(dá)米亞地區(qū)就已出現(xiàn)雕刻著啤酒制作方法的粘土板。公元前4000年，美索不達(dá)米亞地區(qū)已用大麥、小麥、蜂蜜等制作了16種啤酒。公元前3000年，該地區(qū)已開始用苦味劑釀造啤酒。公元前5000年—前3000年，中國(guó)仰韶文化時(shí)期已出現(xiàn)耕作農(nóng)具，即出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)，這為谷物釀酒提供了可能?！吨袊?guó)史稿》認(rèn)為，仰韶文化時(shí)期是谷物釀酒的“萌芽”期。當(dāng)時(shí)是用蘗（發(fā)芽的谷粒）造酒。公元前2800年—前2300年的中國(guó)龍山文化遺址出土的陶器中，有不少尊、斝、盉、高腳杯、小壺等酒器，反映出釀酒在當(dāng)時(shí)已進(jìn)入盛行期。中國(guó)早期釀造的酒多屬于黃酒。

　　制作冰淇淋可先將原料調(diào)成漿料后加熱殺菌，乳化后凝凍而成。關(guān)鍵是將混合料在強(qiáng)烈攪拌下進(jìn)行冷凍。強(qiáng)烈攪拌可以使空氣以極小氣泡的形求均勻分布于混合料中，并使相當(dāng)多的水轉(zhuǎn)變成極為微細(xì)的冰晶，這樣吃到口內(nèi)才能有良好的口感。 　　為了使?jié){料在不停地?cái)嚢柘履齼?，最好采用家用冰淇淋機(jī)制作冰淇淋。家用冰淇淋機(jī)是一個(gè)小機(jī)器，主要由小功率馬達(dá)和攪拌器組成，接上電源放在電冰箱中即可工作。將冰淇淋漿料倒入攪拌盒中，蓋上蓋，放進(jìn)電冰箱冷凍室中，關(guān)上冰箱門，開動(dòng)電源，由馬達(dá)帶動(dòng)的攪拌葉片不停地?cái)嚢?，攪拌軸的基部有一個(gè)起重要作用的彈簧裝置，當(dāng)漿液凝凍，阻力增大，攪拌葉片就隨之彈起不再攪拌，即制成冰淇淋。 　　如果沒(méi)有家用冰淇淋機(jī)，可以用手搖式冰淇淋機(jī)制作冰淇淋。將漿料倒入有蓋的金屬圓桶中，在圓桶的上端裝有與手柄相連的攪拌葉片。金屬圓桶外套一個(gè)木桶，金屬桶與木桶之間的空間放入鹽與冰塊的混合物，由于食鹽能使水的冰點(diǎn)下降，因而能獲得零下十兒攝氏度的低溫。這種低溫可使金屬筒內(nèi)的漿料凝凍，通過(guò)手搖葉齒輪的不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，使攪拌葉片不斷攪拌，從而滿足了在不斷攪拌下凝凍的條件，制成組織細(xì)膩的冰淇淋。 　　制成的冰淇淋，最好用冰淇淋勺挖取。冰淇淋勺由不銹鋼球殼和帶彈簧的握柄組成，用它從盛冰淇淋的桶中挖取冰淇淋，然后倒置在盤子上方。手捏勺柄，由彈簧帶動(dòng)球殼內(nèi)的金屬絲在球殼內(nèi)壁轉(zhuǎn)動(dòng)，使冰淇淋成球狀落入盤中。 　　在沒(méi)有機(jī)器的情況下，家制冰淇淋最簡(jiǎn)單的辦法是把調(diào)制成的混合漿料倒入容器中，放入電冰箱的冷凍室中。當(dāng)容器四周邊緣凝凍時(shí)，用筷子充分?jǐn)嚢枋怪绍?，并用力抽打成均勻的糊狀，再放入冷凍室中繼續(xù)凝凍。在變硬之前，宜攪拌三次左右。待全部?jī)鼋Y(jié)成半固體，取出再攪拌一次，放進(jìn)冰箱半小時(shí)后即可食用。

真相是共享充電寶比共享單車更賺錢，90天回本，年成本利潤(rùn)率可達(dá)85%。共享充電寶主要有兩種模式：主要集中在餐廳、KTV、親子中心等區(qū)域的桌面模式。投放在大型商城、高鐵、火車站等地方的大機(jī)柜模式，價(jià)格都在每小時(shí)1塊錢左右。1、桌面充電的盈利模式桌面模式盈利主要以租金為主，使用頻次在3~5次/日，每次以1元/小時(shí)計(jì)算，一臺(tái)設(shè)備一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在90~150元之間。月租賃成本以約30元/月進(jìn)行計(jì)算，把人力維護(hù)及折舊成本估為10元/臺(tái)；根據(jù)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-渠道費(fèi)用-人力維護(hù)及折舊，利潤(rùn)=（90-150）-30-10=（50-110）元；以每一臺(tái)設(shè)備80-100元的成本計(jì)算，除去人力成本與折舊，2個(gè)月便可回本。而很多商城和商家為了積攢人氣，會(huì)讓共享充電寶低租金甚至免費(fèi)進(jìn)入。2、機(jī)柜式充電寶的盈利模式機(jī)柜式充電寶的盈利模式主要有三種：充電寶租、金柜機(jī)廣告、出售數(shù)據(jù)線。利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-渠道費(fèi)用-人力維護(hù)及折舊，（營(yíng)業(yè)額 = 使用頻次×小時(shí)×單價(jià)×個(gè)數(shù)×出租天數(shù)）；每臺(tái)充電寶每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時(shí)長(zhǎng)約為3小時(shí)。如果以一個(gè)機(jī)柜內(nèi)裝40個(gè)充電寶來(lái)計(jì)算：每個(gè)機(jī)柜的月?tīng)I(yíng)業(yè)額=（0.7-0.8） *3（小時(shí)）*1元*40（臺(tái)）*30（天） = 2520元-2880元；一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤(rùn)=（2520-2880）-租金成本-折舊費(fèi)用；其中，部分商場(chǎng)收取租金，部分不收租金，大型商超場(chǎng)地租金以1個(gè)月1000-2000元來(lái)計(jì)算，當(dāng)然，不排除有些地段的商城租金高于這個(gè)數(shù)。一臺(tái)充電寶成本為100元/36個(gè)月的使用周期*40（臺(tái)）=111元，我們按照“租金+折舊”，每月共1500元來(lái)計(jì)算；那一臺(tái)機(jī)柜的利潤(rùn)=（2520–2880） – 1500 = （1020–1380）元/月；在硬件方面，充電寶+機(jī)柜成本在100元/個(gè)左右，每個(gè)機(jī)柜40個(gè)充電寶，成本為4000元。一個(gè)維護(hù)人員可維護(hù)50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，200臺(tái)設(shè)備，4000個(gè)充電寶的話，單個(gè)充電寶的維護(hù)成本在1.5元/月?；乇局芷?硬件成本+維護(hù)成本 / 利潤(rùn) = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 3~4個(gè)月我們?cè)賹⒊潆妼毜膿p毀率折算到三年使用周期中，年銷售成本利潤(rùn)率= 年利潤(rùn) / 年成本 *100%= 63%~85%機(jī)柜式充電寶模式4月便可回本，年成本利潤(rùn)率最高可達(dá)85%。同時(shí)，部分商家還可以出售數(shù)據(jù)線和機(jī)柜廣告獲得利潤(rùn)。擴(kuò)展資料：如何使用云租電共享充電寶：用戶只需在免費(fèi)智能充電寶租賃柜上掃描，即可快速借走充電寶，而且無(wú)需擔(dān)心找不到合適的數(shù)據(jù)線。這款充電寶租賃吐出來(lái)的充電寶自攜帶數(shù)據(jù)線，均適用安卓蘋果，更無(wú)需購(gòu)線。另外租借完畢后，還可異地歸還；無(wú)論是出差去哪里，只要有網(wǎng)點(diǎn)的均可歸還，走哪借哪更方便出行。

三個(gè)小時(shí)一塊，后面一個(gè)小時(shí)一塊。薄利多銷，用的少肯定不掙錢，多的話就可以了

它不要盈利，它只要有吸引投資。

就跟共享單車一樣，這不是也要錢嗎

白蘭地 BRANDY ： 凡是用葡萄以及各種水果為原料，經(jīng)過(guò)發(fā)酵、蒸餾等過(guò)程釀造而成的酒，都統(tǒng)稱為白蘭地。它的制法就是把上述過(guò)程產(chǎn)生的材料放入木桶中，長(zhǎng)年貯藏使它成熟。 所以白蘭地的前身其實(shí)就是白葡萄酒。而白葡萄酒以法國(guó)產(chǎn)的最好，自然法國(guó)的白蘭地也是最初的。據(jù)說(shuō)在十六世紀(jì)或許更早的時(shí)候，當(dāng)白蘭地交易剛剛開始時(shí)，用于香水生產(chǎn)的蒸餾技術(shù)還沒(méi)有利用到葡萄酒上。那時(shí)在法國(guó)CHARENTE河的碼頭LAROCHELLE與荷蘭在酒的交易方面很旺盛。這種生意都是由此海運(yùn)實(shí)現(xiàn)的。但是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，危險(xiǎn)性很大，損失當(dāng)然是常有的事。整箱的葡萄酒占據(jù)船艙的空間很大。因此某個(gè)聰明的荷蘭商人想出了一個(gè)絕妙的方法，那就是把葡萄酒的水分去掉而濃縮成為酒精。這樣運(yùn)往荷蘭時(shí)，既不占空間，遇到戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)損失也不會(huì)太大。到達(dá)目的地后兌上水即成為原酒。但是當(dāng)這位于商人到達(dá)荷蘭后，他的朋友們嘗試了這種濃縮葡萄酒，覺(jué)得味道甘美，兌水以后反而味道不好。所以商人覺(jué)定就這樣當(dāng)酒來(lái)賣。荷蘭人稱這種酒為“BRANDE WINE”，意思是可以燃燒的酒。BRANDY也是由原荷蘭字簡(jiǎn)化而來(lái)。 白蘭地中所謂干邑（COGNAC）白蘭地，它和一般白蘭地有什么不同呢？干邑其實(shí)是法國(guó)西南CHARENTE河邊一個(gè)古老的小鎮(zhèn)，也是最著名的葡萄產(chǎn)區(qū)。它得天獨(dú)厚，無(wú)論氣候、土壤都適合葡萄的種植。因此該地區(qū)葡萄釀造的美酒白蘭地，都統(tǒng)稱為干邑，以顯示其珍貴。法國(guó)政府為了保證白蘭地的酒質(zhì)，對(duì)于干邑的名稱訂立了極嚴(yán)的規(guī)定: 只有用干邑區(qū)所產(chǎn)的葡萄并且在該區(qū)內(nèi)釀造的白蘭地才可以冠以干邑的美名。干邑區(qū)共分六個(gè)種植區(qū)，所產(chǎn)酒的品質(zhì)亦各有高低。按順序排列為： 1·大香檳區(qū)——GRANDE CHAMPAGNE 2·小香檳區(qū)——PETITE CHAMPAGNE 3·邊緣區(qū)——BORDERIES 4·植林區(qū)——FINE BOIS 5·優(yōu)等植林區(qū)——BONS BOIS 6·一般植林區(qū)——BOIS ORDINAIRES 干邑的品質(zhì)所以超過(guò)其它的白蘭地，也因?yàn)樵摰貐^(qū)數(shù)百年傳統(tǒng)的特殊的蒸餾技巧。 蒸餾器包括一個(gè)大鍋，上面是一個(gè)凸形的鍋蓋，以收集酒精蒸汽，鍋蓋頂有一根管子連接著酒水收集器。燃料用煤或木柴。所有的設(shè)備均依古法用純銅制成。另一種法國(guó)古老的白蘭地，雅文邑(ARMAGNAC)，五百年來(lái)都是在加斯肯尼(GASCONY)進(jìn)行蒸餾。雅文邑白蘭地在橡木桶中貯藏的時(shí)間通常不少于三年。白蘭地需要放在橡木桶中增陳方能令酒質(zhì)更加香醇。在這個(gè)過(guò)程中，橡木的質(zhì)地有很大的作用。因此木材的選擇和酒桶的制造也就非常講究。最好的白蘭地都是由不同的酒齡及來(lái)源的許多白蘭地?fù)诫s配制而成。其中的種類和比例都是釀酒師所秘而不傳的。干邑的瓶頸部分都印有星印，從1星到5星分別表示貯藏的年代；除此之外，又用省略的字母表示品質(zhì)，如： E/EXCELLENT 優(yōu)良 F/FINE 好 V/VERY 很好 O/OLD 古老 E/EXTRA 特別 /PALE 淡色 S/SUPERIOR 上好 Three Stars 陳釀4、5年以下 V.S（Very Superior） 陳釀不得少于3年 V．O (Very Old) 陳釀10-12年 V．S．O (Very Superior Old) 陳釀12-20 年 V．S．O．P (Very Superior Old ale) 陳釀20-40年 Napoleon 陳釀40年 X．O (Extra Old) 陳釀不少于50年 X 貯藏40年以上； S．F指上好純良。 不過(guò)，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以也不必太相信它。干邑白蘭地可以用來(lái)制作雞尾酒及其它飲品。無(wú)論與何種酒混合配制，干邑始終不失其獨(dú)特風(fēng)味

心 或 新。1. 得人心的模式，就能獲得市場(chǎng)，就能發(fā)展下去。 2.相對(duì)于傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新，且能夠得到市場(chǎng)的模式，就是可行強(qiáng)大的模式。

坑 蒙 騙 主要有商業(yè)，這些就存在

商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、 引言 經(jīng)過(guò) 2 天的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)后， 我們模擬工作了 6 年 的銀行內(nèi)部操作。我們是 7 家商業(yè)銀行中的一家《天府銀行》 ，我們 的團(tuán)隊(duì)由 4 人組成，分別有綜合柜員，信貸員，會(huì)計(jì)主管，和銀行行 長(zhǎng)。我們以銀行最主要的 2 個(gè)業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，即吸收存款和發(fā) 放信貸。 二、 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 描述 6 個(gè)季度的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn) 折點(diǎn)。 、第一年： （一） 第一年：信貸部門： 信貸部門 在所有商行都只擁有初始資本金人民幣 1 億元，和所有企業(yè)均有 初始現(xiàn)金流人民幣 10 億元的初始狀況下。作為銀行的信貸員，我的 職責(zé)是;授信客戶的營(yíng)銷，授信額度的申請(qǐng)，客戶調(diào)查與授信分析， 擔(dān)保的調(diào)查與分析，授信額度的使用即貸款等業(yè)務(wù)的操作，包括合同 的談判與簽訂，抵押的辦理，擔(dān)保的核實(shí)，貸款資金的使用監(jiān)控，客 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 戶經(jīng)營(yíng)情況的持續(xù)跟蹤，問(wèn)題貸款的處理。 1、在第一年的初期，我們的主要任務(wù)是吸收存款，爭(zhēng)強(qiáng)銀行的現(xiàn) 金流實(shí)力。只有在吸收更多的存款的前提下，我們才能在以后的業(yè)務(wù) 發(fā)展中發(fā)放較高的相應(yīng)額度的貸款量。于是作為信貸員的我，對(duì)于每 家企業(yè)都外出和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行相互的溝通，建立友好合作的關(guān)系。 最后在和人際關(guān)系的交往下，我成功的為我們《天府銀行》吸收了 7 億的貨期存款量。 2、在第一年的末期，我們的主要任務(wù)是發(fā)放貸款，從而通過(guò)存貸 利差，維持銀行正常經(jīng)營(yíng)和獲取利潤(rùn)。在我行剛建規(guī)模而沒(méi)有其他中 間業(yè)務(wù)的情況下， 只有將銀行吸收回的存款發(fā)放出去， 獲取貸款利息， 這樣銀行才能正常運(yùn)行，才有利潤(rùn)可言。在通過(guò)吸收存款的業(yè)務(wù)發(fā)展 中，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在看不出每家企業(yè)未來(lái)的前途的情況下，我們采 用了全面合作戰(zhàn)略---和每家企業(yè)合作，小額貸款給每家企業(yè)。最后我 行成功發(fā)放了 6 億貸款量。這樣我們就與每家企業(yè)建立了友好關(guān)系， 為此是希望來(lái)年企業(yè)在盈利的情況下 ，繼續(xù)和我行合作。 通過(guò)第一年大家共同的努力，我行獲得了小部分的盈利， 通過(guò)第一年大家共同的努力，我行獲得了小部分的盈利，上交了 10% 法定存款準(zhǔn)備金。然而因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)能控制好貸款量， 10%的法定存款準(zhǔn)備金。然而因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)能控制好貸款量，導(dǎo) 存款準(zhǔn)備金 致我行的存貸比高達(dá) 85.7%。 85.7%。 從銀行盈利的角度講， 存貸比越高越好， 因?yàn)榇婵钍且断⒌模?即所謂的資金成本， 如果一家銀行的存款很多， 貸款很少，就意味著它成本高，而收入少，銀行的盈利能力就較差。 從銀行抵抗風(fēng)險(xiǎn)的角度講，存貸比例不宜過(guò)高，因?yàn)殂y行還要應(yīng)付廣 大客戶日?，F(xiàn)金支取和日常結(jié)算， 在就需要銀行留有一定的庫(kù)存現(xiàn)金 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 存款準(zhǔn)備金（就是銀行在央行或商業(yè)銀行的存款） ，如果存貸比過(guò)高， 這部分資金就會(huì)不足，會(huì)導(dǎo)致銀行的支付危機(jī)，如果支付危機(jī)擴(kuò)散， 有可能導(dǎo)致金融危機(jī)，對(duì)地區(qū)或國(guó)家經(jīng)濟(jì)的危害極大。如銀行因支付 危機(jī)而倒閉，也會(huì)損害存款人的利益。所以銀行存貸比例不是越高越 好，應(yīng)該有個(gè)度。而目前我行就超過(guò)了央行規(guī)定的存貸比 65%。 、 （二） 第二年 信貸部門 通過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)， 各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況都有了一定的變化。 有的 通過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)， 各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況都有了一定的變化。 銀行經(jīng)營(yíng)狀況非常好，有的卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。 銀行經(jīng)營(yíng)狀況非常好，有的卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。 1、 第二年年初，同第一年一樣，尋求企業(yè)合作伙伴。在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù) 次的交談后，最后吸收了 8 億元人民幣的存款。同時(shí)與企業(yè)保持 合作伙伴關(guān)系，同時(shí)對(duì)于部分企業(yè)，我行選擇了放棄合作伙伴的 關(guān)系。如果該企業(yè)自愿來(lái)我行存款，我行非常高興，但是不在是 主動(dòng)出擊尋求存款。 第二年年末期， 我們還是開展發(fā)放貸款業(yè)務(wù) 在面對(duì)我們合作 開展發(fā)放貸款業(yè)務(wù)。 2、 第二年年末期， 我們還是開展發(fā)放貸款業(yè)務(wù)。 伙伴“muse”企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損的情況下，我們看好“muse” 伙伴“muse”企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損的情況下，我們看好“muse” 企業(yè)的前景，雖無(wú)存款，但繼續(xù)貸款給企業(yè)的方針。 企業(yè)的前景，雖無(wú)存款，但繼續(xù)貸款給企業(yè)的方針。最后我行總 方針 億元人民幣。 計(jì)貸款量 5 億元人民幣。 通過(guò)這一年大家共同的努力，我行卻出現(xiàn)小額虧損。 通過(guò)這一年大家共同的努力，我行卻出現(xiàn)小額虧損。我行上交了 9%的法定存款準(zhǔn)備金。在吸取第一年的存貸比的教訓(xùn)后， 9%的法定存款準(zhǔn)備金。在吸取第一年的存貸比的教訓(xùn)后，我行加強(qiáng) 的法定存款準(zhǔn)備金 了控制存貸比， 64.7%的比例 的比例， 65%。 了控制存貸比，最后結(jié)算為 64.7%的比例，低于了央行規(guī)定的 65%。 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 、第三年 （三） 第三年 、 信貸部門 在第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各家企業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化， 在第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各家企業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，有 家企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，其余幾家企業(yè)都是正常運(yùn)營(yíng)。 2 家企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，其余幾家企業(yè)都是正常運(yùn)營(yíng)。 1、在第三年年初，面對(duì)各家企業(yè)都獲得前一年的收益后，我行改 在第三年年初，面對(duì)各家企業(yè)都獲得前一年的收益后， 變戰(zhàn)略目標(biāo)—擇高選擇， 現(xiàn)金流較高企業(yè)發(fā)出合作請(qǐng)求 企業(yè)發(fā)出合作請(qǐng)求。 變戰(zhàn)略目標(biāo)—擇高選擇，只針對(duì) 3 家現(xiàn)金流較高企業(yè)發(fā)出合作請(qǐng)求。 最后在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我行吸收了人民幣 億元存款量。 最后在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我行吸收了人民幣 8 億元存款量。 2、第三年年末期，我們開始發(fā)放貸款。在面對(duì)我們合作伙伴 第三年年末期，我們開始發(fā)放貸款。 企業(yè)扭虧為盈的情況下， 我行最后發(fā)放了人民幣 5 億元貸款 “muse” muse” 企業(yè)扭虧為盈的情況下， 量。 通過(guò)這一年大家共同的努力， 我行獲得了小部分的盈利， 上交了 通過(guò)這一年大家共同的努力， 我行獲得了小部分的盈利， 11%的法定存款準(zhǔn)備金。 年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中， 11%的法定存款準(zhǔn)備金。在吸取前 2 年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中，我行最后控 的法定存款準(zhǔn)備金 76.9%的存貸比 雖然高于央行的存貸比要求， 的存貸比， 制在了 76.9%的存貸比，雖然高于央行的存貸比要求，但是我行還是 在不斷努力，爭(zhēng)取為我行創(chuàng)造高利潤(rùn)。 在不斷努力，爭(zhēng)取為我行創(chuàng)造高利潤(rùn)。 、第四年 （四） 第四年 、 信貸部門 在通過(guò)前幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我行有努力開創(chuàng)發(fā)展中間業(yè)務(wù)， 在通過(guò)前幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我行有努力開創(chuàng)發(fā)展中間業(yè)務(wù)，但 最后還是以失敗結(jié)束。因此，我行堅(jiān)持主要的存貸業(yè)務(wù)，繼續(xù)為提高 最后還是以失敗結(jié)束。因此，我行堅(jiān)持主要的存貸業(yè)務(wù)， 我行利潤(rùn)而努力。 行利潤(rùn)而努力。 1、 在第四年，我們加大吸收銀行存款。最后吸收存款量: 在第四年，我們加大吸收銀行存款。最后吸收存款量:人民 億元整。 幣 10 億元整。 2、 同時(shí)，我行對(duì)各家企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估， 同時(shí)，我行對(duì)各家企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估，根據(jù)各家企業(yè)目前的 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 現(xiàn)金流狀況，分析得出“朝天門”企業(yè)和“muse” 現(xiàn)金流狀況，分析得出“朝天門”企業(yè)和“muse”企業(yè)是 狀況 我行的首要目標(biāo)客戶。最后我行發(fā)放了人民幣 億元貸款。 我行的首要目標(biāo)客戶。最后我行發(fā)放了人民幣 7 億元貸款。 通過(guò)這一年大家共同的努力， 我行獲得了小部分的盈利， 上交了 通過(guò)這一年大家共同的努力， 我行獲得了小部分的盈利， 11%的法定存款準(zhǔn)備金。 年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中， 11%的法定存款準(zhǔn)備金。在吸取前 3 年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中，我行最后控 的法定存款準(zhǔn)備金 制在了 76%的存貸比，雖然高于央行的存貸比要求，但是我行還是在 76%的存貸比，雖然高于央行的存貸比要求， 的存貸比 不斷努力，爭(zhēng)取控制存貸比例，為我行創(chuàng)造高利潤(rùn)。 不斷努力，爭(zhēng)取控制存貸比例，為我行創(chuàng)造高利潤(rùn)。 、第五年 （五） 第五年 、 信貸部門： 信貸部門： 各家企業(yè)通過(guò)前四年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流狀況呈現(xiàn)了明顯差距。 各家企業(yè)通過(guò)前四年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流狀況呈現(xiàn)了明顯差距。幾家 四年的經(jīng)營(yíng) 企業(yè)現(xiàn)金流為負(fù)，而少數(shù)的企業(yè)現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)良好。 企業(yè)現(xiàn)金流為負(fù)，而少數(shù)的企業(yè)現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)良好。 1、 在吸收存款業(yè)務(wù)中，我行只針對(duì)“muse”企業(yè)， 在吸收存款業(yè)務(wù)中，我行只針對(duì)“muse”企業(yè)，因此最后 億元人民幣存款. 吸收了 35 億元人民幣存款. 2、 在發(fā)放貸款業(yè)務(wù)中,我行只針對(duì)"muse”企業(yè)， 在發(fā)放貸款業(yè)務(wù)中,我行只針對(duì)"muse”企業(yè)，最后發(fā)放貸 億元人民幣。 款量 22 億元人民幣。 通過(guò)大家的努力， 62.8%， 通過(guò)大家的努力，我行控制了存貸比在 62.8%，符合了央行 65% 的要求。并獲得了幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。 的要求。并獲得了幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。 、第六年 （六） 第六年 、 信貸部們： 信貸部們： 1、 在最后一年的努力中， 我們加大吸收存款， 在最后一年的努力中 ， 我們加大吸收存款 ， 最后吸收到 億元人民幣。 57..58 億元人民幣。 2、 同時(shí)我們也更加努力與企業(yè)合作， 同時(shí)我們也更加努力與企業(yè)合作，最后發(fā)放了 36.5 億元人 民幣。 民幣。 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 最后年末結(jié)束了我行經(jīng)營(yíng) 年的成績(jī)。 63。 最后年末結(jié)束了我行經(jīng)營(yíng) 6 年的成績(jī)。 保持了存款量在 63。 48%。并獲得了利潤(rùn)， 年成績(jī)， 48%。并獲得了利潤(rùn)，最后統(tǒng)計(jì) 6 年成績(jī)，我行獲取了 2 億 多元人民幣。 多元人民幣。 三、 心得體會(huì)： 敬業(yè)愛(ài)崗， 努力提高業(yè)務(wù)能力 敬業(yè)愛(ài)崗與業(yè) 提高業(yè)務(wù)能力。 作為一名信貸員首先要敬業(yè)愛(ài)崗， 敬業(yè)愛(ài)崗 努力提高業(yè)務(wù)能力。 務(wù)能力是相輔相成的， 敬業(yè)愛(ài)崗這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題。 務(wù)能力是相輔相成的， 敬業(yè)愛(ài)崗這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題。 這是一個(gè)工作態(tài)度問(wèn)題 同時(shí)做到信 同時(shí)做到信 貸工作要一步一個(gè)腳印， 貸工作要一步一個(gè)腳印， 一年一個(gè)臺(tái)階向前發(fā)展。 一年一個(gè)臺(tái)階向前發(fā)展。 同時(shí)在做任何工作 都要了解規(guī)則，只有在了解規(guī)則的情況下，才能減少出錯(cuò)率。 都要了解規(guī)則，只有在了解規(guī)則的情況下，才能減少出錯(cuò)率。最后重 要的是要臉皮厚， 要勇敢與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通， 被拒絕后要繼續(xù)微笑對(duì) 要的是要臉皮厚， 要勇敢與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通， 待任何客戶。 在客戶拒絕還貸款時(shí)， 要堅(jiān)持追討債務(wù)， 用不同的方法， 待任何客戶。 在客戶拒絕還貸款時(shí)， 要堅(jiān)持追討債務(wù)， 用不同的方法， 直到客戶還款為止。 直到客戶還款為止。 四、 結(jié)語(yǔ) 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告