如何提高茅臺(tái)酒銷售量，新品牌白酒怎樣在淡季提高銷量

“國酒”賦予了茅臺(tái)巨大的品牌價(jià)值，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司連續(xù)三年被CCTV評(píng)為中國最具價(jià)值上市公司，2006年市值超過了700億元，創(chuàng)造了2006年中國股市股價(jià)歷史紀(jì)錄。愿茅臺(tái)酒能珍惜“國酒”這頂桂冠，不斷演繹傳承“國酒”尊貴、歷史、厚重的文化內(nèi)涵。抓住國酒這條主線就問題不大了，這是它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，精髓。 祝你成功！

我覺得主要是應(yīng)該把自己這個(gè)行業(yè)推廣，可以跑各酒樓類似的地方做宣傳工作，另外就是業(yè)務(wù)員肯定是不能少的，跟餐飲方面協(xié)商好應(yīng)該就是沒什么問題了。本人以前就是這樣過來的，做好一個(gè)代理商是件不容易的事情，首先，誠信與貨真價(jià)值是最重要的。

我是做杜康酒的，相互交流哈。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-05 如何降低茅臺(tái)醬香酒一二輪次酒產(chǎn)量,提高三四五輪次產(chǎn)量 如何降低茅臺(tái)醬香酒12起產(chǎn)量提高34五輪輪產(chǎn)量。這個(gè)肯定就是茅臺(tái)酒的制作工藝調(diào)整方面的事情。這個(gè)是需要我們廠技術(shù)人員來通過實(shí)踐一次一次改良改善工藝標(biāo)準(zhǔn)，最后才能夠提高。只有經(jīng)過一次次的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐，然后才慢慢的達(dá)到技術(shù)成熟才能夠達(dá)到所提到的要求。

一種是作市場的促銷廣告宣傳，二種是改變一下包裝試合一下年輕人（如江小白那種）。三種找一個(gè)好一點(diǎn)的市場銷售經(jīng)理。

你可以選擇時(shí)候賣：例如傍晚，賣便宜一點(diǎn)。你也可以做促銷，加贈(zèng)品：例如買一送一，買一瓶白酒送一瓶飲料等等。你可以做一張白酒積分卡，買一瓶白酒可以積分，積到一定分?jǐn)?shù)時(shí)，就可以換禮品。你可以把白酒拆開來賣。放在冰箱里冰一冰。價(jià)格嘛，就自己定吧~

我認(rèn)為茅臺(tái)集團(tuán)的電商平臺(tái)肯定會(huì)成為茅臺(tái)集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L的動(dòng)力的，電商APP的發(fā)展就是為了能夠讓茅臺(tái)集團(tuán)的品牌獲得更大的提升。茅臺(tái)集團(tuán)的總市值已經(jīng)超過了30,000億對(duì)于這家公司來說，是值得通過打造電商平臺(tái)來獲得更好的發(fā)展的，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)能夠獲得更大的影響力，而且也能夠讓消費(fèi)者直接在平臺(tái)上購買茅臺(tái)集團(tuán)的白酒。電商平臺(tái)能夠增加茅臺(tái)集團(tuán)的影響力。茅臺(tái)集團(tuán)的白酒的價(jià)格之所以能夠達(dá)到2000塊錢以上，就是因?yàn)槊┡_(tái)集團(tuán)已經(jīng)把品牌做到了淋漓盡致，在銷售平臺(tái)上線之后，能夠讓茅臺(tái)集團(tuán)獲得更大的影響力，才能夠讓茅臺(tái)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)得到更好的體現(xiàn)，對(duì)于這家公司長期發(fā)展來說是有好處的，肯定能夠帶來長期的業(yè)績?cè)鲩L。茅臺(tái)集團(tuán)也是為了能夠讓消費(fèi)者更方便的購買到白酒。零售行業(yè)之所以能夠獲得比較不錯(cuò)的發(fā)展，就是因?yàn)榱闶坌袠I(yè)能夠很方便的提供給消費(fèi)者不同種類的商品，能夠讓消費(fèi)者更加方便的得到自己想要的商品，茅臺(tái)集團(tuán)其實(shí)也是為了能夠讓消費(fèi)者更方便的購買到白酒，所以電商平臺(tái)是非常重要的一個(gè)選擇。茅臺(tái)集團(tuán)的股票價(jià)格在未來還有上漲的空間的。茅臺(tái)集團(tuán)的股票在未來的上漲空間其實(shí)還是比較大的，因?yàn)檫@家公司的股票在資本市場上得到了很多投資者的認(rèn)可，再加上這家公司各平臺(tái)已經(jīng)上限了，所以大家對(duì)于這家公司未來的發(fā)展都比較看好。不得不承認(rèn)的是茅臺(tái)集團(tuán)確實(shí)擁有著非常強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，但是這家公司想要獲得更好的發(fā)展，就必須要讓更多的普通老百姓能夠買得起白酒，通過電商銷售平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)。

世界三大古酒是黃酒、啤酒、葡萄酒：黃酒是世界古老的酒類之一，來源于中國，與啤酒、葡萄酒并稱為是世界三大古酒。在三千多年前，商周時(shí)期，中國人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。啤酒是人類古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名前三的飲料。啤酒在二十世紀(jì)初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據(jù)英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。古代的波斯是古文明發(fā)源地之一。很多歷史學(xué)家都認(rèn)為波斯可能是世界上釀造葡萄酒比較早的國家。白酒知識(shí)：在中國白酒中大部份分醬香型、濃香型、清香型，還有兼香型等等，其它在市場沒有多少份額。濃香型在中國占有份額在70%左右，但洋河品牌主要推出洋河藍(lán)色經(jīng)典系列是中國綿柔口感第一品牌，全國認(rèn)可度很高，銷量全國品牌2010年第三，而且與中國八大名酒之一的雙溝已經(jīng)合并成立了蘇酒集團(tuán)，實(shí)力更為強(qiáng)大。在眾多白酒中，在釀造53度酒水全國茅臺(tái)最好，42度是今世緣全國最好。今世緣前身是江蘇白酒代表三溝一河中的高溝，他們打造今世緣是中國婚慶第一用酒----今世有緣、相伴永遠(yuǎn)。

世界三大古酒是黃酒、啤酒、葡萄酒。1、黃酒黃酒是世界上最古老的酒類之一，酵母曲種質(zhì)量決定酒質(zhì)。源于中國，且唯中國有之。約在三千多年前，商周時(shí)代，中國人獨(dú)創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。2、啤酒啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國，屬外來酒種。啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。3、葡萄酒古代的波斯是古文明發(fā)源地之一，多數(shù)歷史學(xué)家都認(rèn)為波斯可能是世界上最早釀造葡萄酒的國家。隨著古代的戰(zhàn)爭和商業(yè)活動(dòng)，葡萄酒釀造的方法傳遍了以色列、敘利亞、小亞細(xì)亞阿拉伯國家。葡萄酒飲酒規(guī)則在上葡萄酒時(shí)，如有多種葡萄酒，哪種酒先上，哪種酒后上，有幾條國際通用規(guī)則：先上白葡萄酒，后上紅葡萄酒；先上新酒，后上陳酒；先上淡酒，后上醇酒；先上干酒，后上甜酒。不同的葡萄酒飲用方法不同。味美思又叫開胃葡萄酒，餐前喝上一杯，可引起唾液和胃液的分泌，增進(jìn)食欲。干葡萄酒又叫佐餐葡萄酒，顧名思義，是邊吃邊喝的葡萄酒。甜葡萄酒又叫待散葡萄酒，在宴會(huì)結(jié)束之前喝。而在宴會(huì)高潮的時(shí)候，開一瓶香檳酒，單單清脆響亮的啟瓶聲，就可增加宴會(huì)的熱烈氣氛和酒興。白蘭地是一種高雅莊重的蒸餾酒。宴會(huì)桌上擺上白蘭地，可突出和顯示宴會(huì)的隆重。白蘭地在餐前、餐中、餐后（國外多在餐后飲用）都可飲用。茶水和白蘭地中又都含有一定數(shù)量的單寧，兩者混合飲用，既能直接把烈性酒轉(zhuǎn)化為低度飲料，又能保持白蘭地的色、香、味。

黃酒是世界上最古老的酒類之一，源于中國，且唯中國有之，與啤酒、葡萄酒并稱世界三大古酒，

黃酒,啤酒,葡萄酒為世界三大古酒,http://www.baidu.com/s?tn=baidu&ie=gb2312&bs=%B8%A3%BD%A8%BB%F0%B3%B5%CA%B1%BF%CC%B1%ED&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%CA%C0%BD%E7%C8%FD%B4%F3%B9%C5%BE%C6%CA%C7&ct=0

黃酒是中國最古老的酒,與法國的葡萄酒、德國的啤酒并稱世界三大古老酒種。

做生意來說，對(duì)于做白酒生意來說關(guān)注一個(gè)網(wǎng)站比較重要哈，（評(píng)酒客），你百度一下這個(gè)，它是由中央一級(jí)新聞媒體中國日?qǐng)?bào)社合作打造的評(píng)酒網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，以高度 ，深度 ，權(quán)威，以全球視野觀照中國酒業(yè)和世界酒業(yè)，解讀中國酒業(yè)成功之道，助推中國酒業(yè)走向輝煌相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會(huì)陷入了營銷的誤區(qū)。 其實(shí)，夏天也有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢(shì)。這在時(shí)間上就浪費(fèi)不少，反而給競爭對(duì)手提供了不少機(jī)會(huì)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會(huì)。 研發(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)夏季的到來，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對(duì)夏季就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。 如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場比較走俏。 開發(fā)新渠道 進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 1、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 2、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。 例如，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷產(chǎn)品，而且與白酒不會(huì)產(chǎn)生直接的競爭，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類進(jìn)行合作進(jìn)行促銷。 3、流動(dòng)終端。相對(duì)**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售。 夏季消費(fèi)者喜歡喝啤酒，那么可以針對(duì)啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實(shí)可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良癥狀。同時(shí)還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費(fèi)者形成夏季也要喝白酒的觀念。