社群營銷成功案例，梳子賣給僧侶把冰箱賣給愛斯基摩人把二胡賣給西洋管弦樂團(tuán)

就看你是什么方向的了。和尚從來不梳頭 愛斯基摩人在那種天寒地凍的環(huán)境下用不到冰箱 西洋管弦樂團(tuán)怎么可能會用二胡呢？這些都是不可能的任務(wù)，但是如果能夠完成就是一個厲害的人。這些都源于一個營銷上的賣鞋的故事：在日本一個鞋廠，廠老板先后派出兩個業(yè)務(wù)員去非洲推銷。不久第一個業(yè)務(wù)回來，向老板匯報說：“非洲一雙鞋也賣不了，那里沒有人穿鞋。整個市場也沒有賣鞋的，他們祖輩都光腳所以鞋子在非洲絕對沒人買，一片黑暗?！? 很快第2個業(yè)務(wù)員回來，滿面春風(fēng)向老板匯報說：“要想供上非洲鞋子市場，咱們還得建100個象咱們這么大的規(guī)模的鞋廠。”老板批準(zhǔn)了馬上貸款建100個廠全部投產(chǎn)。 兩個業(yè)務(wù)帶大批貨去非洲，在主要城市免費發(fā)放，大力宣傳穿鞋好處，因為白給誰能不要，很快消息傳開，當(dāng)然鞋子的好處也傳開眾多人都前來。第2天前來人更多，業(yè)務(wù)員開始收售價的1/2款，那廠面眾多人.同樣購買。第3天銷全價第4天加銷售價的一倍，第4天僅一天就把第一天免費送出的損失全部掙回來還多上幾倍。很快100個鞋廠的投資全部收回。

這是案例，是推銷員成功的案例。

impossible is nothing

同意樓上的。。。我投他一票

就是完成看似不可能完成的任務(wù),也就是一切皆有可能!

你好！按現(xiàn)代的理論應(yīng)該是市場營銷的知識.即是我們所說的推銷員.以上的:梳子賣給僧侶，把冰箱賣給愛斯基摩人、把二胡賣給西洋管弦樂團(tuán)等案例都是營銷成功的案例.當(dāng)然,關(guān)于營銷的知識還有很多,有興趣的話我們繼續(xù)聊.僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

營銷成功的案例包括：耳熟能詳?shù)你@石、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開日本市場、拼多多的宣傳、米其林“帶貨”模式、杜蕾斯緊跟熱點快速創(chuàng)作、農(nóng)夫山泉有點甜、三只松鼠顛覆傳統(tǒng)等等。營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時獲取利潤的學(xué)科。以下是成功營銷的一些比較經(jīng)典的案例。1、耳熟能詳?shù)你@石全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，引得男女談個戀愛都與鉆石斗個你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價值。再出版一個鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石，是過去一個世紀(jì)里最成功的營銷策略。2、西捷航空的圣誕禮物圣誕前夕的一個夜晚，西捷航空機(jī)場工作人員將一個巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個巨型禮盒所吸引，原來這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對話屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對你想要的圣誕禮物也充滿興趣。乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運動裝備，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長長的禮物心愿單。如果在無聊的候機(jī)時間中，能和圣誕老人開心對話已經(jīng)讓你歡樂不已，那么接下來發(fā)生的絕對不只是驚喜。飛機(jī)降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。信號燈亮起，音樂聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場！瞬間，一個個包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來得太突然，乘客們?nèi)f萬沒想到幾小時前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動。而這次活動被制作成了視頻，在外國的一個視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的。3、雀巢咖啡打開日本市場雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因為當(dāng)時的日本人相對于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣不出貨。后來雀巢咖啡請來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。獨特的切入點帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場，隨之而來的利潤自不必多說。4、拼多多的宣傳拼多多是2015年9月成立的，上線4個月的時候，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時間，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說你可能不是特別有概念，對比著說，這成交量相當(dāng)于唯品會成立三四年后的成交量，可以說拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動鏈接叨擾過，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載，達(dá)到宣傳效果。而且這個領(lǐng)現(xiàn)金的活動也有自己的排查機(jī)制，通過在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來的也不遑多讓。5、米其林“帶貨”模式相信愛去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點熟悉？這個模式其實現(xiàn)在隨處可見，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。而這樣通過內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開始做了。6、杜蕾斯緊跟熱點，快速創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂明星，這些人的一舉一動都被網(wǎng)民看在眼里，同時也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心，利用熱門事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點出來時短時間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點，杜蕾斯無疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點的同時，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?、農(nóng)夫山泉有點甜1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點甜”?！稗r(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎？非也，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。8、三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。因為互聯(lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”，產(chǎn)品體驗是顧客體驗的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。