如何利用茅臺做社群銷售，茅臺酒的銷售策略

茅臺酒進入完全市場化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

茅臺酒不零售解決方法:1、消費者為重點的新零售當(dāng)下線下、線上市場競爭激烈，商品種類繁多，零售中心逐漸由商品轉(zhuǎn)向消費者，新零售要從內(nèi)容、形式和體驗上更好地滿足消費者的需求。如何做好這一點是核心。所以當(dāng)前，零售首先是經(jīng)營顧客，根據(jù)顧客的消費需求提供滿意的服務(wù)與產(chǎn)品。2、積極轉(zhuǎn)型線下品牌的新零售走新零售這條路，決不能在時代步伐中掉隊?？梢栽诘陜?nèi)增加黑科技來適應(yīng)潮流，店內(nèi)的產(chǎn)品采用場景化的陳列模式，消費者想探索其他風(fēng)格，可通過虛擬樣板間的電子大屏來切換，極具個性化，沉浸式體驗感。3、社群新零售新模式已經(jīng)誕生，社群成為新的營銷力，通過各類群的社交渠道讓用戶主動分享傳播，實現(xiàn)了原來關(guān)鍵詞搜索不能實現(xiàn)的精準(zhǔn)定位。

咨詢記錄 · 回答于2021-12-03 茅臺集團的產(chǎn)品銷售渠道主要作用哪幾種形式? 智慧零售的目的就是利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對零售流程進行再造和優(yōu)化，實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。 智慧零售打通線上線下，線上線下均可購買和配送，產(chǎn)品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一，核心是借助云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和社群，與消費者建立更深的消費關(guān)系，精準(zhǔn)描述用戶畫像，建立更多的小而多且離目標(biāo)消費者近的終端（場），實現(xiàn)快速、合理的存貨和高效、便捷的出貨，實現(xiàn)商家和消費者的共贏。 目前零售商家面臨的最大問題是獲客難、易流失，微盟智慧零售能夠通過賦能門店、會員體系、導(dǎo)購等方面助力商家實現(xiàn)私域流量運營，但是近一半的商家在智慧零售實踐過程中會遇到技術(shù)、人才等問題，而微盟作為知名度較高的第三方SaaS服務(wù)商，為企業(yè)向智慧零售升級提供了強大助力，加速智慧零售的規(guī)模化落地。未來公私域結(jié)合聯(lián)動的方式將成為零售企業(yè)的進行智慧升級的大勢所趨，直播電商、短視頻新商業(yè)和營銷模式將成為越來越多智慧零售商家的“標(biāo)配”。

替你賣好酒，為您掙錢；幫您選真酒，為您省錢。我是九四哥江四祥，國家級品酒師，專注酒水行業(yè)二十余年，賣酒更懂酒！ 2012年之后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，特別是微 信工具的使用，消費者對各行業(yè)的知識獲取更加容易， 白酒行業(yè)也不例外，雖然電商的銷售量占比不大，但是增長速度驚人，更為關(guān)鍵的是消費者在選擇產(chǎn)品之前, 會利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進一步了解之后再作出購買決定。 這就說明了消費者認識升級，如果廠家再按照原來的思維與目前的消費者溝通，將會變得更加困難。這就需要我們酒廠的思維要順應(yīng)時代發(fā)展。我們必須根據(jù)時代推 出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的性價比。 有些酒廠也推出了所謂的互聯(lián)網(wǎng)白酒，漂流瓶、三人炫等，從目前來看幾乎是銷聲匿跡。為什么會出現(xiàn)這 種情況呢？我個人認為以上產(chǎn)品的問題就在于，在互聯(lián) 網(wǎng)時代里，還在用傳統(tǒng)方式來提高產(chǎn)品的性價比，其結(jié) 果早已成定局。那么互聯(lián)網(wǎng)時代白酒產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該 怎么來衡量？ 本人通過服務(wù)幾家白酒企業(yè)提煉出“一好二高”的新 標(biāo)準(zhǔn)，“一好”就是好品質(zhì)，比如醬香型白酒原來大家只是說醬香型白酒品質(zhì)好，其實醬香型白酒級別也有很多種，如大曲醬香、麩曲醬香、碎沙酒、翻沙酒和竄香酒等， 現(xiàn)在隨著白酒廠家借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，很多醬香型白酒的 消費者就知道了什么樣的醬香型白酒才是好酒，如果我們一說大曲醬香，消費者立即就會想到和飛天茅臺是同一標(biāo)準(zhǔn)的酒水，無形之中加速了消費者對產(chǎn)品的認知。消費者一下子就明白了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)?！岸摺敝傅氖歉邇r值和高顏值，高價值就是讓消費者感覺有檔次、有面子，滿足白酒消費的社交需要，因此我們要把品牌的價值感塑造放在首位，如果我們僅僅認為自己的酒質(zhì)比較 好，但消費者的體驗也是千差萬別，無論過去還是現(xiàn)在, 喝茅臺的消費者更多的是因為茅臺是國酒，占據(jù)中國白酒第一的位置，并非因為醬香型去消費，因此我們要打造成品牌，只有這樣，消費者才會因為品牌而選擇我們的產(chǎn)品，從而推動醬香型白酒的發(fā)展。 通過白酒歷史來看，無論郎酒、茅臺酒、還是現(xiàn)在金沙，其價值感超過了產(chǎn)品本身，銷售量逐年上升。高顏值是時代發(fā)展的必然要求, 誰能研發(fā)健康、環(huán)保而又顏值較高的包裝，誰就能抓住 新勢力圈層的消費力量。這點顯然洋河夢之藍走在了前 頭。從別的行業(yè)來看，消費者會對產(chǎn)品產(chǎn)生審美疲勞, 只有在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷地對產(chǎn)品包裝升級迭代，才會達到消費者的新標(biāo)準(zhǔn)。 今天的白酒營銷組織變革與中國軍隊的組織變革頗為相似，原來中國軍隊陸軍比較強大，現(xiàn)在僅僅靠陸軍很難適應(yīng)打贏現(xiàn)代化戰(zhàn)爭，中國軍隊根據(jù)現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的需要進行了組織變革，形成了海陸空一體化，還能打大仗打硬仗。 白酒現(xiàn)代營銷也是如此，必須從思想上提; 高對現(xiàn)代白酒營銷的認識，首先要進行頂層設(shè)計，站在產(chǎn)業(yè)的高度，運用系統(tǒng)思維，對現(xiàn)代白酒營銷的點、線、面以及各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以便集中優(yōu)勢資源，利用現(xiàn)代科技手段實現(xiàn)目標(biāo)，我們的組織變革要保證高層核心思想理念; 到基層運用要有系統(tǒng)的方法論，高層思想先進性與一線市場實踐相結(jié)合，從而保證有效落地；其次要保障各部門之間的相互協(xié)同，有效配合權(quán)責(zé)利的關(guān)聯(lián)性；最后要具備可操作性，實踐性強，簡單有效具體化。 一個優(yōu)秀的社群組織要形成后臺硬、前端精、地方強的組織架構(gòu)，華為提出的“班長戰(zhàn)”很好地詮釋了現(xiàn)代化營銷組織變革。白酒社群目前最大的困境就是頂層設(shè)計比較“高大上”，但是本土化困難重重，基層配置嚴(yán)重不足，無法保障社群營銷思想有效落地。 白酒社群推廣與傳統(tǒng)營銷思路基本一致，但推廣方式千差萬別。傳統(tǒng)營銷是用小盤帶動大盤，社群推廣要審時度勢，在碎片化時代，要形成對圈層的突破力量，只要在一個市場按照運營邏輯步步為營，從做加法到乘法最后到爆發(fā)，從而實現(xiàn)區(qū)域市場的引爆。具體運營步驟如下： 1、新勢力圈的權(quán)威認證。此圈層是當(dāng)?shù)刈顬榛钴S而且最具健康消費理念的圈層，他們富有有個性卻不張揚，具備實力同情弱小，思想新潮 ，觀念領(lǐng)先，既認同品牌又有自己的判斷力，價值性與實用性兼顧，是當(dāng)?shù)匦聞萘θ拥囊I(lǐng) 者。如果得到此圈層的認同，很快就會在新常態(tài)環(huán)境下的當(dāng)?shù)厝?nèi)流行，制造出有勢能的口碑，形成圈內(nèi)擴散效應(yīng)。對這個圈內(nèi)推廣我們要系統(tǒng)推廣，首先是社群理念和價值觀，其次是對團隊的認同，最后是超值的產(chǎn)品與極致體驗。我們對該圈層的落地工作為以下四點：文化認同、產(chǎn)品鑒評、圈層認知、消費引領(lǐng)。只要對社群倡導(dǎo)的文化認同，再接受產(chǎn)品就比較容易，從而推動產(chǎn)品在圈層的品鑒和評價，擴大對周邊人群的認知度和影響力，從而制造勢 能引領(lǐng)消費。 2、親友圈的持續(xù)推動。由于親友圈屬于比較的關(guān)系，在粉絲運營中屬于鐵粉，因為信任度高，即使沒有利益，也會基于親友關(guān)系極力推動，而且中國人歷來消費都有找熟人的習(xí)慣，所以親友圈轉(zhuǎn)化率比較高，既是消費者又是推廣者，是產(chǎn)品短期沖量的最佳選擇圈層。對親友圈我們要做好以下工作：擴大圈層、快速發(fā)動、情感連接、親友聯(lián)盟。因為是強關(guān)系，擴大圈層比較容易，但是需要快速發(fā)動，從而用感情連接起來，超越親友的關(guān)系，建立親友聯(lián)盟，同時也可以幫助親友擴大人脈圈和社交紅利。 3、傳播圈的快真互動。傳播圈一般是指從事傳統(tǒng)媒體和新媒體的從業(yè)者。這個圈子雖然不 是單一品牌的消費力量，但是他們接觸人脈廣和圈內(nèi)傳播多，是口碑放大的助推圈層。通過與傳播圈的接觸和打交道，發(fā)現(xiàn)新媒體具備的優(yōu)勢和傳播媒體公信度高的特點。所以在運用這個圈層時，借用新媒體圈層的快速傳播制造流行和傳播媒體證明其傳播內(nèi)容的真實性，從而形成快真互動，在區(qū)域市場放大傳播價值。對這個圈層主要工作就是：內(nèi)容真實、快速傳播、形成賣點、成為價值，互聯(lián)網(wǎng)時代拒絕內(nèi)容胡編亂造和忽悠消費者，要傳播真誠和真實的內(nèi)容，讓消費者相信，要在賣點上形成高密度的傳播和推廣，把賣點傳播成消費者的價值理念。 4、大眾圈的價值認同。大眾圈雖然不是產(chǎn)品的消費主力軍，但是白酒具有象征性消費意義的特點，基本上就是消費給別人看的，無論是大眾品牌還是奢侈品，群眾基礎(chǔ)尤為重要。我們在大眾圈的主要工作是：制造流行、保持超值、與時俱進、回報大眾。一個產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厥袌霰３中迈r感就要不停地引領(lǐng)消費趨勢，要與當(dāng)?shù)匚幕诤掀饋恚嘧鲇幸嬗诋?dāng)?shù)厝罕姷墓婊顒?，在消費者心智中增加品牌美譽度， 讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亻L盛不衰。 5、商業(yè)圈的合作共贏。社群要與當(dāng)?shù)氐姆劢z、合伙人以及經(jīng)營者建立起牢固的合作基礎(chǔ)，做到合作共贏，利益共享，從而讓每個經(jīng)營者都成為其品牌的區(qū)域代言人，形成一榮俱榮一損俱損的利益共同體。主要做好以下工作：利益為本、關(guān)系穩(wěn)定、理利兼顧、戰(zhàn)略伙伴。商業(yè)的核心是利益，只有這樣關(guān)系才會穩(wěn)定。當(dāng)利益和理念出現(xiàn)沖突時，要及時幫助修正，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，只有堅持合作共贏的理念，在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營才能不斷超越。合則兩利，分則兩害。 墨子早就提出“兼相愛，交相利”的理念， 社群成員之間也是同樣的道理。 只有按照以上運營邏輯和社群營銷規(guī)律，分步實施，一步一個腳印，社群才能健康發(fā)展。 場景的出現(xiàn)源于消費者對品牌生活方式的認可和體驗美學(xué)的追求，消費者不再是簡單地去消費一瓶酒，而是與誰消費、在哪兒消費的產(chǎn)品體驗和空間享受已成為眾多品牌滿足消費者時代追求的有力武器。因此場景功能化是社群加速壯大的核武器。主要體現(xiàn)在以下幾個方面的功能。 1.體驗即享受。白酒是超強體驗與高度連接的情感消費品，不同的場所給人的感受不盡相同，因此場景體驗性能是粉絲品鑒、聚粉的活動空間。 2.體驗即分享。每個人都有對美好的追求并把美好的東西分享給別人的習(xí)慣，一個好的產(chǎn)品和體驗場景自帶流量，可以制造流行帶來流量的新入口。 3.場景即跨界。場景可以形成圈子的聚集地，從而獲得消費者快速認知、認同和認購， 減少中間環(huán)節(jié)，增強信任度和參與感。九四哥前期服務(wù)的蒙古王酒就是利用場景互換進行了跨界合作和消費者資源整合。 4.場景即轉(zhuǎn)化。由于場景增強了文化氛圍和瞬間感染力，又可以形成人脈圈和獲取社交帶來的紅利，再加上是強關(guān)系社交，轉(zhuǎn)化率非 常高，在此提醒一點，圈子先從小處入手，先 精準(zhǔn)再放大。千萬不要只求量不求質(zhì)，讓不對 等的人混入圈子，失去信任感，讓前期付出付 之東流。

茅臺酒這么貴，真的那么好喝嗎？好喝不好喝，這個也因人而異，再則，口感是可以培養(yǎng)的，習(xí)慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個故事說，某領(lǐng)導(dǎo)長期喝慣了某個送的酒（假酒），后來給他喝真酒，他還以為是假的，大罵后來給他真酒的人。茅臺現(xiàn)在炒到這個高的價位，肯定不是單純的產(chǎn)品問題，產(chǎn)品有沒有差異，我覺得應(yīng)該是有的，但這種差異，對不是很專業(yè)的消費者來說，可以忽略，另外就是上面講到過的，茅臺已經(jīng)培養(yǎng)了消費者的這種口感和習(xí)慣，一些消費者還是可以品嘗出來。好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預(yù)期，買漲不買跌，大家都沖著這個勢頭，即使自己不喝，也可以買來儲藏，收藏；茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億。其中茅臺酒大概3上萬多噸，其他為茅臺的系列酒。茅臺還是供不應(yīng)求，因為環(huán)境，氣候因素，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，才能釀造出茅臺酒，再是因為有投資和收藏價值，怎么供應(yīng)都會不夠；茅臺是一種獨有的中國醬酒文化，這些都是無法復(fù)制的。茅臺已經(jīng)是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來概括了，比好喝又怎樣，有個客戶跟我說，為什么要上茅臺，就是因為上了茅臺這個酒局的格調(diào)和檔次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。這就是：賦能和茅臺酒的社交屬性。前段時間，Costco開業(yè)，因為有茅臺，才賣1498元一瓶，比官方零售指導(dǎo)價還便宜1元，造成開業(yè)半天便被中國人買到觀點，幾天之后，因為沒有茅臺了，其他產(chǎn)品價格也上調(diào)了，人數(shù)暴跌，還出現(xiàn)排隊退會員卡······有網(wǎng)友說：每天投放幾瓶茅臺，又會排隊搶購了；茅臺的類奢侈品營銷專業(yè)人士就喜歡用“饑餓營銷”來解釋類似茅臺漲價這種現(xiàn)象，我認為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，而沒有深入其營銷的本質(zhì)。什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺是嗎？制造了假象嗎？沒有！確實是供不應(yīng)求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求，茅臺每年的產(chǎn)量5多萬噸，并不是有意不生產(chǎn)。所以說，這不是“饑餓營銷”。1、什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。用傳統(tǒng)方式來做營銷，茅臺并不是沒有犯過錯誤，很早以前，茅臺就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營銷之后，全部歸于寂靜，其實，大眾對茅臺的認識是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺的原產(chǎn)地對品質(zhì)的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關(guān)。幸好，這些“插曲”沒有影響到茅臺品牌的“奢侈化”之路，這已經(jīng)是萬幸了。2、價值導(dǎo)向而非生產(chǎn)導(dǎo)向。如果茅臺要上產(chǎn)量，是最容易的辦法是多建幾個生產(chǎn)基地，這樣就可以解決產(chǎn)量的問題，但這些能解決品牌的問題嗎？能解決消費者對品牌的價值認知嗎？顯然不能。奢侈品營銷，不是生產(chǎn)的問題，要進行價值導(dǎo)向的營銷。何謂價值導(dǎo)向？價值導(dǎo)向是要超越產(chǎn)品本身，成為一種符號、身份和文化象征。漲價也能彰顯品牌的附加值。對于高端的奢侈品，并不是在賣產(chǎn)品，而是在賣客戶價值，這個客戶價值，在一定程度上可以理解為“價格”。對于奢侈品而言，缺貨是“正?，F(xiàn)象”，你要買到稱心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實體產(chǎn)品對顧客可能并不重要，顧客買的、等待的是這個品牌的聲望、價值和文化特性，正因為只有這個品牌才配得上奢侈，這就是價值，因此，我們理解為顧客買的這個價值為“價格”就是這個概念。漲價有時候也能擴大需求，最直觀的是買漲不買跌的股市原理，但不僅僅局限于此。茅臺要對突破最高限價的經(jīng)銷商和終端進行處罰，你覺得會執(zhí)行到位嗎？其實，這些基本不是問題。問題是：如果一個“類奢侈品品牌”產(chǎn)量在無法大幅提高或者基本無法提高的情況下，怎么實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展？你告訴我，怎么才能完成？茅臺不敢大幅提升產(chǎn)量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價格，而對于高于限價銷售的經(jīng)銷商和終端，茅臺在制度上進行了規(guī)定，但高于限價銷售，對茅臺造成了什么損失呢？沒有！而在客觀上，對于漲價的市場刺激甚至是積極和正面的。那么，茅臺會怎樣處理這個問題呢？你自己去想吧。3、專有屬性而非規(guī)模效應(yīng)一定要樹立和加強身份的識別，如：我就是我，我就是茅臺。因此，茅臺并不需要跟五糧液去競爭，也并不需要說明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來一個觀點：要忘記定位！這在傳統(tǒng)的營銷學(xué)上是絕對不可能的事情，沒有了定位，你怎么能讓消費者區(qū)別你和競爭者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專有屬性”，獨一無二的，不可更改的識別符號。規(guī)模現(xiàn)在是中國企業(yè)都在追求的事情，青島啤酒，農(nóng)夫山泉，都開始推動大客戶。對奢侈品營銷或者“類奢侈品營銷”而言，是反傳統(tǒng)的營銷和營銷策略?，F(xiàn)在很多汽車品牌也在進行類似的營銷，但這僅僅是前面說到的“饑餓銷售”，導(dǎo)入期一過，馬上上規(guī)模，價格大幅下降。顧客價值便大幅縮水，消費者有上當(dāng)、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，但放到奢侈品營銷的領(lǐng)域，這句話確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會去追求完美，不會去跟著消費者的身后隨時準(zhǔn)備“迎合”，而是堅決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會像ZARA那樣，從設(shè)計、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業(yè)譽為“快時尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個時尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話：潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺經(jīng)常征集消費者的意見，進行降價，像大眾消費品那樣，進行節(jié)日促銷、買贈等等，我想，那些喝茅臺的人，已經(jīng)跑得老遠，頭也不回了。茅臺就是這樣，不但價高，沒有贈品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費者之間的關(guān)系，既“親密”也“有間”。消費者的欲望是無限的，對奢侈品而言，要將滿足需求上升到控制需求上來，牢牢的駕馭好自己的客戶，這也是為了維護品牌的聲譽和神秘感。5、非目標(biāo)群體而泛目標(biāo)群體經(jīng)典的營銷理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標(biāo)消費者心理，讓目標(biāo)消費者購買和體驗。但是，對奢侈品品牌來說，要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會地位和身份，就必須讓非擁有者認出自己的產(chǎn)品，并認可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標(biāo)群體的身份和地位。茅臺走的正是這樣一條路——“喝的不買，買的不喝”。這些非目標(biāo)消費者，正是將茅臺的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無盡的渴望，那么，奢侈品的價值就會體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢想而非售賣產(chǎn)品對于茅臺而言，并不是經(jīng)銷商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買回去。而且，消費者其實并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺酒，而是喝的是身份、是價值更是夢想。茅臺酒的廣告已經(jīng)變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說這是中國文化的一種暗合和體現(xiàn)。“買的不喝，喝的不買”這確實是中國一種奇怪的現(xiàn)象，因為，國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價值傳遞給目標(biāo)消費者以外的、那些永遠都不會喝茅臺的人，使得他們購買用于交際和溝通才會讓真正喝的人體現(xiàn)價值和身份。賣產(chǎn)品，永遠會讓顧客用挑剔的眼光來審視你，而出售夢想，則會讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來的附加值。對于奢侈品或者“類奢侈品”，無論購買者和使用者，其精神的愉悅和自身價值的體現(xiàn)，永遠是排在最前面的。茅臺價格炒到3000元一瓶，貴州開始要出手打擊炒作了。加價銷售茅臺屬于違法行為！貴州公開征集茅臺酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索！翻譯一下，就是現(xiàn)在開始：你買到高于1499元一瓶的茅臺酒就可以舉報了！但我不知道舉報有獎勵沒有，誰給獎勵，怎么給，何時給，給多少，可不可以釣魚購買？茅臺就是用來喝的，不是炒的，回到本質(zhì)，讓消費者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？茅臺的其他品牌醬酒，或者茅臺鎮(zhèn)之外的其他醬酒，還有什么好方法呢？茅臺鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩？最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎么做？第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動，第三是運營推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變；種子用戶哪里來？很多人誰問我這個問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價格600多，砍價199元，最厲害的一次，最開始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲。圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價值，內(nèi)容，需要前期打造。模式：從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗店，會所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式：這個很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份，榮耀，利益；運營推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變，社群運營7大要點，回顧一下：社群運營7大法則：第1個法則：打造超級IP；第2個法則：亞文化和共同價值觀；第3個法則：場景化塑造；第4個法則：內(nèi)容輸出；第5個法則：持續(xù)運營；第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個法則：社群管理。