最底層的陳列，稱(chēng)為陳列員，對(duì)這崗位最基本要求是根據(jù)總部或品牌的陳列要求，將產(chǎn)品有規(guī)律的進(jìn)行擺放（執(zhí)行崗位）；中層的陳列，稱(chēng)為陳列師，對(duì)這崗位最基本的要求是，可以獨(dú)立完成制訂品牌的陳列原則和標(biāo)準(zhǔn)；再想更上一層樓，稱(chēng)為陳列設(shè)計(jì)師，對(duì)這崗位最基本的要求是不單單可以獨(dú)立完成中層陳列的工作并且要懂得商業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)以及會(huì)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件個(gè)人進(jìn)入陳列行業(yè)，是先選擇一家較大規(guī)模的品牌，從基層做起，比如終端陳列助手，因?yàn)榇笃放朴兄惶淄晟频年惲性瓌t和標(biāo)準(zhǔn)，能讓你了解陳列的目的，了解終端的需求，這樣可以使你在未來(lái)的陳列道路上更接地氣，而不是選擇陳列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；希望對(duì)你有幫助。
1、陳列培訓(xùn)哪家性?xún)r(jià)比高？
我所知道的有陳列共和、米蘭歐時(shí)尚，具體性?xún)r(jià)比還要自己去咨詢(xún)和了解；以下是我對(duì)陳列崗位名稱(chēng)的個(gè)人分析：最底層的陳列，稱(chēng)為陳列員，對(duì)這崗位最基本要求是根據(jù)總部或品牌的陳列要求，將產(chǎn)品有規(guī)律的進(jìn)行擺放（執(zhí)行崗位）；中層的陳列，稱(chēng)為陳列師，對(duì)這崗位最基本的要求是，可以獨(dú)立完成制訂品牌的陳列原則和標(biāo)準(zhǔn)；再想更上一層樓，稱(chēng)為陳列設(shè)計(jì)師，對(duì)這崗位最基本的要求是不單單可以獨(dú)立完成中層陳列的工作并且要懂得商業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)以及會(huì)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件個(gè)人進(jìn)入陳列行業(yè)，是先選擇一家較大規(guī)模的品牌，從基層做起，比如終端陳列助手，因?yàn)榇笃放朴兄惶淄晟频年惲性瓌t和標(biāo)準(zhǔn)，能讓你了解陳列的目的，了解終端的需求，這樣可以使你在未來(lái)的陳列道路上更接地氣，而不是選擇陳列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；希望對(duì)你有幫助。
2、白酒終端銷(xiāo)售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷(xiāo)資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷(xiāo)售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人、定銷(xiāo)量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的人、財(cái)、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考，第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶(hù)檔案，畫(huà)出地略圖?？蛻?hù)檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、性質(zhì)（固定還是流動(dòng)）等，（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶(hù)檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶(hù)檔案，在總圖上標(biāo)明客戶(hù)所在地及客戶(hù)編號(hào)。
（3）路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定：針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪路線、拜訪頻率，在此階段集中人力、物力，保證貨物供應(yīng)、POP廣告、促銷(xiāo)品的分配。第二階段：標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心：定人、定路線、定期、定時(shí)拜訪，（1）人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。（2）工作內(nèi)容定量：每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，
（3）必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。（4）規(guī)定拜訪路線：根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪，（5）規(guī)定拜訪頻率：根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用、時(shí)間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的“1128”工程：（1）1張圖：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，
根據(jù)掌握的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來(lái)并編號(hào)。（2）1條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路，在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶(hù)編號(hào)、拜訪頻率。（3）2張表：客戶(hù)登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)；客戶(hù)服務(wù)表，包括客戶(hù)編號(hào)、客戶(hù)等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在的問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息，
（4）8確定：定人、定片、定點(diǎn)、定線、定訪問(wèn)頻率、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定訪問(wèn)時(shí)間。第三階段：終端操作5步驟1.圍繞核心終端配政策（1）月度返利：根據(jù)終端月度銷(xiāo)量完成情況，給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，（2）年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：自簽訂合同后一年時(shí)間內(nèi)，賣(mài)得越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但需設(shè)置有吸引力的大件獎(jiǎng)品，比如銷(xiāo)售滿(mǎn)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視，銷(xiāo)售滿(mǎn)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車(chē)，銷(xiāo)售滿(mǎn)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元加油卡，銷(xiāo)售滿(mǎn)15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車(chē)等。