作為終端導購總監(jiān)，業(yè)績肯定是和終端零售掛鉤的，這也是大多數公司對終端經理的主要考核指標。我們先模擬一個終端賣貨的銷售場景。收集所有零售終端的數據，建立客戶檔案，繪制土地地圖。根據零售終端數量和發(fā)展規(guī)劃，按比例配置人員。終端操作5步驟1。1月圍繞核心終端分配政策返利。
一個新商品如何才能終端銷售？
我認為一個新的產品走向終端的的方式方法有很多，只是不知道你的產品是哪一類？在銷售行業(yè)，產品有耐用品和消耗品，品類不同方法不同，另外除了這兩類還有很多細分，這些都是因產品本身而定。但不管是什么產品，在生產之前，其實商家應該都會對產品本身都有清晰的認識和定位，只有做了這些，商家才敢大量生產，只要定位準確，而產品又符合市場需求，終端零售就不存在問題。
首先，目前國內外有很多已經非常穩(wěn)定的銷售渠道，產品定位好可以借助這些已經令成熟的渠道走向市場，雖然會有一定程度的讓利，但是會省去大量投入人力物力時間的成本，適合資金不充足和大眾化產品的思路。其次，就是產品本身優(yōu)勢明顯，譬如互聯網優(yōu)質產品，或一些風口關注的優(yōu)質產品，也可以吸引到投資機構或自然投資人的支持，打通特殊渠道，從而走向人生巔峰。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細化操作4步走精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置，達成商品服務市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。關于白酒終端精細化的市場操作，筆者認為是在市場通路構筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時間定資源定獎懲的六定措施對銷售過程進行全方位管理，實現對銷售過程中的人財物信息管理，從而實現市場目標的過程。
下面是筆者關于白酒終端精細化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎資料準備工作1基礎資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名負責人名地址電話性質固定還是流動等。2基礎資料的整理根據客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務分布網點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。
3路線設定及拜訪頻率的初步確定針對以上分級，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應POP廣告促銷品的分配。第二階段標準制定第二階段核心定人定路線定期定時拜訪。1人員定量根據零售終端的數量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。2工作內容定量每天拜訪的零售終端的數量必須達到公司標準。
3必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務工作內容。4規(guī)定拜訪路線根據對終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。5規(guī)定拜訪頻率根據每家零售終端的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，使人員使用時間使用更有效。標準制定前準備工作的1128工程11張圖銷售網點分布圖。
根據掌握的銷售網點資料，包括經銷商批發(fā)商配貨商零售點，在地圖上明確標示出來并編號。21條線根據分布圖，設定業(yè)務主要工作區(qū)域業(yè)務代表工作線路。在工作區(qū)域路線上根據分布圖標示該線網點位置客戶編號拜訪頻率。32張表客戶登記表，該表是所有工作的基礎客戶服務表，包括客戶編號客戶等級進銷存狀況店面陳列存在的問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務代表的工作內容，包含公司希望了解的所有信息。
48.確定定人、定點、定線、定頻、定內容、定標準、定走訪時間。第三階段終端操作5步驟1。圍繞核心的終端分配政策，一月返利會根據終端的月銷售額給予一定的銷售獎勵。2年度累計獎勵簽約后一年內，賣的越多，獲得的獎勵越大。獎項可以自由設置，但是需要設置有吸引力的大獎。比如收銀臺銷售1萬元以上獎勵，高級智能手機銷售2萬元以上獎勵，液晶電視銷售3萬元以上獎勵，電動三輪車銷售5萬元以上獎勵，加油卡銷售10萬元以上獎勵，面包車銷售15萬元以上獎勵。
