如何做好白酒銷售財(cái)務(wù),如何做好白酒網(wǎng)絡(luò)銷售啊

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1,如何做好白酒網(wǎng)絡(luò)銷售啊

我覺得最核心的是兩方面:網(wǎng)站管理人員,物流支持。要做到及時(shí)處理,及時(shí)發(fā)貨。

如何做好白酒網(wǎng)絡(luò)銷售啊

2,銷售白酒的會(huì)計(jì)如何處理賬務(wù)

如果是自產(chǎn)自銷就有以下了一般都是銷售產(chǎn)品,購入原料,購買辦公用品,發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi),計(jì)提工資,發(fā)放工資,計(jì)提各種稅,計(jì)提堤圍費(fèi),交納上月各種費(fèi)用,稅;資金不足借款,預(yù)付款,預(yù)收款,結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用,結(jié)轉(zhuǎn)成本,結(jié)轉(zhuǎn)損益。如果你是零售商的話銷售產(chǎn)品,購入商品,后面的不要結(jié)轉(zhuǎn)成本與制造費(fèi)用其它都一樣。如果是一個(gè)新的公司,你就要先給公司建賬。如果已經(jīng)有相關(guān)賬本,只要拿到以前的帳,就比較簡單了。一般一個(gè)月主要的業(yè)務(wù),就是進(jìn)貨的時(shí)候根據(jù)進(jìn)貨單,和相關(guān)的發(fā)票,銀行票據(jù),報(bào)銷單,這些原始憑證來做記賬憑證。然后審核看沒錯(cuò)了,就記在賬簿里面。還有些是需要算工資。收入。等等。不是出納的話就不用管現(xiàn)金和銀行存款日記賬。然后一個(gè)月做個(gè)表,對(duì)賬,最后去稅務(wù)報(bào)稅。銷售白酒,應(yīng)該主要交消費(fèi)稅。拓展資料首先購進(jìn)不用再做什么了,在批發(fā)或零售時(shí),還要貸:應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額),把貨方的收入換算成不含稅的銷售額(用銷售總額/1.03)就可以了,然后用不含稅的銷售額乘以0.03得出銷項(xiàng)稅額。附加稅用當(dāng)月的銷項(xiàng)稅乘以7%和3%就可以了。所得稅方面,結(jié)轉(zhuǎn)成本要看你們?cè)诙悇?wù)局備查的是什么方法,可以采用先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法,品種多的化可以采用加權(quán)平均法,但不能隨意變更方法。至于沒開發(fā)票部分要自報(bào)銷售的,可用內(nèi)部出庫單代替,入帳科目和開票的方法相同。第二季度的所得稅報(bào)錯(cuò)了要和稅務(wù)專管員去溝通,如有稅的話可能要繳納滯納金的。

銷售白酒的會(huì)計(jì)如何處理賬務(wù)

3,如何做好白酒銷售縣級(jí)市場(chǎng)

做好鋪市工作,在自己跑跑市場(chǎng),了解市場(chǎng)和競(jìng)品的資料,在招渠道銷售。
首先要拿到銷售份額,做好影響力,一個(gè)品牌的要做好三個(gè)銷售路,詳細(xì)家信

如何做好白酒銷售縣級(jí)市場(chǎng)

4,怎么樣銷售酒

通過對(duì)銷售人員的了解,培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力,樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性,注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則,敢于管理,樹立良好的人際關(guān)系,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,化解矛盾,處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度,決不放任自流,督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問題,有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn),整頓銷售隊(duì)伍,樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn),制定切實(shí)可行的管理制度,保證銷售工作的順利進(jìn)行。 組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過程、成績考評(píng)。 對(duì)在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn),明確每一階段銷售的目的,及時(shí)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

5,白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做

1、首先要酒的品質(zhì)好,適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費(fèi)者認(rèn)可,首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū),必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口,拉點(diǎn)橫幅,讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營銷定位   對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化,無疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可,那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià),給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?,F(xiàn)在,只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè),都能拿得出售價(jià)三四百,甚至上千元的形象產(chǎn)品,也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。  任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生,都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn):1、一線高端白酒的不斷漲價(jià),使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者,不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子,又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展,“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個(gè)營銷領(lǐng)域,大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求,加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

6,如何才能做好白酒營銷省區(qū)經(jīng)理

主要還是看公司對(duì)市場(chǎng)的支持力度了,1、費(fèi)用充足的情況下,可以招多一批業(yè)務(wù)員做好終端的分銷基礎(chǔ),讓代理商看到信心、產(chǎn)品銷量、前景。得到了代理商的支持,也就等于得到了公司的信任。2、對(duì)下屬人員要做到培訓(xùn)、關(guān)心、激勵(lì),不怕龍一樣的對(duì)手,只怕蟲一樣的隊(duì)員
對(duì)自己有自信心 為人謙和禮貌 要打好白酒市場(chǎng)必須平等對(duì)待 無論大小商家 不要?jiǎng)傞_始就想著賺錢 一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識(shí) 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺(tái) 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會(huì)努力推銷 這樣不久之后你就可以做好了呀
其一你要看 你的片區(qū)的整體消費(fèi)水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對(duì)白酒的市場(chǎng)的推廣。。。1個(gè)酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識(shí)。。。再就是和店主們的親和度。。。要會(huì)得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。
做市場(chǎng) 必須有它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):既價(jià)格,質(zhì)量和運(yùn)行市場(chǎng)人的能力。 我曾經(jīng)和你現(xiàn)在一樣在成都市做過。
錯(cuò)了?。?! 你試試大街小巷都是你的名片你就會(huì)知道怎么樣做好白酒營銷經(jīng)理了?。。?!

7,白酒批發(fā)貿(mào)易公司品種十來種沒有財(cái)務(wù)軟件銷售成本要采用什么

銷售成本按批次核算,也可以按購進(jìn)商品先進(jìn)先出法核算銷售成本,實(shí)際上對(duì)于進(jìn)貨、出貨非常頻繁的批發(fā)業(yè)務(wù)來說,采用何種成本核算方式都無所謂,因?yàn)樵谝荒甑目缍葍?nèi),所有的入庫商品的成本基本都能進(jìn)入結(jié)轉(zhuǎn)到主營業(yè)務(wù)成本里去,年末余額較年初余額相差一般不大。如果只有這十來個(gè)品種的白酒,建議使用金蝶商貿(mào)版程序進(jìn)行進(jìn)銷存管理,我用過這個(gè)程序,入庫時(shí)輸入采購價(jià)格,確定好成本核算方法,出庫時(shí)只需要錄入數(shù)量,成本月底自動(dòng)計(jì)算,其他的進(jìn)銷存都可以做到這點(diǎn),網(wǎng)上有免費(fèi)版的進(jìn)銷存,思路都一樣,我就是覺得金蝶的使用更方便,更好操作,商品品名可以錄入拼音首字母后自動(dòng)顯示。賬務(wù)處理也在一個(gè)程序里,還有往來款項(xiàng)的核算,都非常好。你可以百度HI我,愿意指導(dǎo)你。
移動(dòng)加權(quán)平均算法再看看別人怎么說的。
平均加權(quán)法,
這個(gè)要看你們公司的會(huì)計(jì),用什么銷售成本的核算方式,象我們做酒行業(yè)的客戶,一般都是用月平均核算方式的。關(guān)于數(shù)據(jù)如何得出來,這個(gè)不是很難的,把這個(gè)月所有的進(jìn)倉和采購?fù)素浀贸龅慕痤~除以數(shù)量,得出成本單價(jià),然后把這個(gè)單價(jià)乘以這個(gè)月銷售數(shù)量,就得出銷售成本了。
看了你的問題,公司存在2個(gè)問題:1、管理問題,采購的東西,就算沒有給到發(fā)票,采購價(jià)格是一定要知道的2、管家婆業(yè)務(wù)軟件沒有管控采購這塊。你要想算出成本,軟件里面需使用采購模塊。推薦金蝶商貿(mào)版,是一個(gè)簡單的財(cái)務(wù)進(jìn)銷存,適合貿(mào)易公司用的,把你整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了管控。非常完整。
成本核算建議“批次管理、先進(jìn)先出”,可百度“沖谷進(jìn)銷存”,成本核算如前所述。

8,如何加強(qiáng)白酒銷售公司的管理

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理? 你問的很不清晰!
一、酒店:無法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道  至目前為止,中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的,我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。  零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的白酒商品,他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?! 〕信c商場(chǎng):就白酒消費(fèi)品而言,超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者,家政管理者是超市的主要客戶群,此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,指明購買某品牌,所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?! 【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店,總要盡點(diǎn)酒興。于是這類社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒,常常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響,當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí),這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說,白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而,談到酒店?duì)I銷,許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗,原因何在?  二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀  1、金蟬脫殼:許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事,一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無所知的情況下請(qǐng)其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款,白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶,又懷著僥幸心理,在無奈中繼續(xù)送貨,他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空,或者經(jīng)營管理者又換了新面孔,貨款全無,投訴無門?! ?、拖你有商量:許多表面上生意不錯(cuò)的酒店,由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡,你送貨他笑臉相迎,你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒,于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭,直至年終結(jié)賬才恍然大悟。  3、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的:郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在中國的不少大中城市,生意較紅火的中高檔酒店,竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元~10000元不等,并且還有附加條件:自進(jìn)店上柜之日起,兩個(gè)月內(nèi)銷售不掉,酒店將沒收全部入庫及柜臺(tái)產(chǎn)品,而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的!  存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象,而是說面對(duì)這不可逾越的障礙,我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然,白酒企業(yè)對(duì)酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了,而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度,綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營銷,而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷列為一個(gè)專修課題,那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢?  三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍  筆者在酒店?duì)I銷策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下:  首先,依據(jù)企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等?! ∑浯螌?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,以價(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,設(shè)定為競(jìng)爭對(duì)手(不超過兩個(gè),最好是兩個(gè))。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
白酒銷售不是一般性的行業(yè)! 咱們行業(yè)客戶維護(hù)功能要求很高,銷售人員在客戶維護(hù)上面做好了工作,產(chǎn)品銷量上去一點(diǎn)問題也沒有。通過軟件的熱點(diǎn)客戶功能,羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁,購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護(hù)需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持,幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

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