白酒行業(yè)如何做好誠信工作，我是做五糧液系列酒的業(yè)務(wù)員怎樣做才能做好這個行業(yè)呢

現(xiàn)在有規(guī)模的酒店飯店都是把酒水這塊業(yè)務(wù)承包給供應商的.你如果一個人實力不夠,可以聯(lián)合做飲料和啤酒的供應商一起做.這樣就可以把自己的業(yè)務(wù)做大做好了.

給點優(yōu)惠高端人事，專做高端市場即可

誠信

1、要駕馭管理你的經(jīng)銷商。2、你要熟悉你片區(qū)內(nèi)所有零售渠道白酒的銷售情況（飯店、零售店、煙酒專營店、KA商超）。3、監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行好公司下達的促銷政策。4、明確自己的銷售目標，根據(jù)自己的渠道情況分解好銷售目標。

自己必須要有推銷的經(jīng)歷，另外要懂白酒！

不打擾顧客。問你的時候能幫他解決疑問。

會喝酒對酒的知識要有一定的了解包括與同行業(yè)的對比

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結(jié)賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。

作為白酒業(yè)務(wù)員首先要對自己有信心，工作不是幾天就能做好的，需要一個階段的積累，包括知識、經(jīng)驗、客戶等。首先，您要積累知識，白酒的通用的一些知識必須了解，自家白酒的工藝、優(yōu)點必須知道，這樣才能跟客戶說出自己家的產(chǎn)品好在哪里，客戶才會對你的產(chǎn)品有信心感興趣，千萬不要以為只要價格優(yōu)惠就好做啊，那樣會把市場做死的；其次，經(jīng)驗積累，這方面就不是別人可以教的了，是要靠自己不停的去摸索，也就是你說所每天跑，但是每天跑回來的時候就需要做個總結(jié)和分析了，這樣有助于你積累經(jīng)驗；再次，客戶積累，要讓客戶對你有信旦擔測桿爻訪詫詩超澗心讓他看到希望，說白就是讓他感覺到跟你合作能掙到錢，不要把客戶當婊子耍心眼，那樣很容易丟失客戶的，對客戶多幫助，幫了客戶其實也就幫了你自己。簡單說這么三條,希望對你有幫助，有機會再探討！

在實行產(chǎn)品多元化的同時，公司還對內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進行互補營銷： ①因目標市場不同，銷售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實行搭售法，如在夏季，對啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價值40元以上的白酒，即“6+1”，對區(qū)域啤酒經(jīng)銷商，則要求是“8+1”，凡達不到要求的，給予相應懲罰； ③實行產(chǎn)品獎勵法，取消以往現(xiàn)金獎勵或其他物質(zhì)獎勵，在啤酒旺季，凡完成計劃銷售額，按不同等級給予不同數(shù)量白酒做為獎勵； ④庫存調(diào)配法，針對夏季白酒庫存少，啤酒庫滿，采用白酒、啤酒兩個倉庫互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉庫最大使用率。在對外互補營銷上，與當?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷售網(wǎng)絡(luò)

——嚴制度，制度制定求全、求精、求細。該礦健全完善各項規(guī)章制度，使每個人、每個工種、每個崗位、每道工序、每項工程、每次操作以及每天的工作過程都有規(guī)定、有要求。在執(zhí)行各項制度、規(guī)程措施過程中，真正做到嚴格執(zhí)行，令行禁止，不講條件、不打折扣?！　　獓罉藴?，堅決杜絕低標準、低水平作業(yè)現(xiàn)象。積極開展“對照標準，貫徹標準”安全質(zhì)量標準對標貫標活動，認真組織《國家安全質(zhì)量標準化煤礦考核辦法》試套工作，全面實施細節(jié)創(chuàng)建、流程管控、質(zhì)量終身、區(qū)域精品四項延伸工程，強化現(xiàn)場質(zhì)量標準化建設(shè)，促進質(zhì)量標準化建設(shè)全面發(fā)展。　　——嚴細節(jié)，瞪起眼來、動真碰硬。該礦教育干部員工牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的思想，組織質(zhì)量員、區(qū)隊驗收員和參與大檢查人員進行專項培訓，對現(xiàn)場做到全方位檢查，檢查時一律動尺子、動量具，嚴格檢查標準，不放過任何細節(jié)，不打人情分、不做“老好人”?！　　獓懒鞒?，推廣崗位標準流程操作法。該礦對各崗位標準流程操作納入黨政工團大檢查、各級管理人員下井動態(tài)巡查及安監(jiān)員跟班檢查，做到“三個必查”；對未按崗位標準流程操作法施工或?qū)Ρ竟しN操作法不熟練的人員，各類檢查不按要求填寫崗位標準流程操作法檢查情況的，安監(jiān)員不按要求填寫檢查情況，進行“三個必究”；凡沒有按照崗位標準流程操作法施工或崗位工對本工種操作法不熟練的，除對直接責任人進行違章登記外，對責任單位行政負責人、技術(shù)員、當班工（班組）長進行“三個連帶”處罰，以流程控制確保操作過程安全?！　　獓拦芾?，強化安全質(zhì)量監(jiān)督檢查。深化“區(qū)域圖·點數(shù)”管理法，按照早（大）班、中班、夜班各占30%的統(tǒng)一要求，排定管理人員下井班次，實現(xiàn)現(xiàn)場24小時動態(tài)監(jiān)控。深入開展“十檢查、十治理”活動，發(fā)揮好班組長、安監(jiān)員、瓦檢員等現(xiàn)場安全管理的關(guān)鍵人物作用，抓好現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查和安全監(jiān)護，把好現(xiàn)場安全關(guān)?！　　獓栏刹?，提升各級管理人員履職效能。認真落實安全生產(chǎn)責任制，強化管理人員首問制、復命制、問責制和各級安全履職的過程督促、月度考核，嚴格包保責任制落實，嚴抓管理干部履職指標考核，對重要單位、重要部位、重點工程、重點崗位，實施分班包保、重點盯防、重點管理?！　　獓揽己耍鎸嵤┥壧幚?。對出現(xiàn)的各類事故一律升級處理、加倍處罰；輕微“三違”按一般“三違”、一般“三違”按嚴重“三違”進行處罰；嚴重“三違”除不兌現(xiàn)當月安全穩(wěn)定獎勵外，離崗三個月參加培訓，離崗期間發(fā)基本生活費；違章指揮的管理人員一律撤職；發(fā)現(xiàn)嚴重安全質(zhì)量問題被停頭停面的，區(qū)隊“三大員”一律不兌現(xiàn)月度安全獎勵。

你代理過來關(guān)鍵看你銷量怎么樣。

您現(xiàn)在是還沒有進入市場？還是已經(jīng)在做了？

一、了解你要代理的白酒。要想成為一個好的白酒代理，首先，你要對你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價格上都有所了解。其次，你必須對這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對于在白酒營銷上缺乏經(jīng)驗的新手尤為重要。二、清楚你代理白酒的利潤。一般來說代理名酒的利潤都是比較低的，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。比如王澤履酒，同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。三、準備好資金。做白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個準確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬到十幾萬，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。每個白酒廠家的招商標準不一，所以最終還是需要你親自去談。最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。

你好，收集一些白酒代理銷售方法供參考，至于項目方面需要你對你代理市場做過充分的調(diào)研，分清消費者口味及消費水平后，可以在網(wǎng)上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會進行選擇洽談了解?！　≡趺醋龊冒拙频拇砉ぷ鳎骸　?，做好市場的詳細調(diào)查，不關(guān)你是做白酒還是啤酒都要把每個渠道的銷售情況搞清楚，比如說商超，餐飲，團購，和一些特殊銷售渠道，現(xiàn)在那些種類和價位的酒賣的好，哪一些酒類或者什么包裝得酒比較受歡迎，這樣在你選擇將要經(jīng)銷的酒種時就有底了?！　?，產(chǎn)品的定位:當你看到廠家生產(chǎn)出的繁多種類一定感覺眼花繚亂，再加上地區(qū)銷售經(jīng)理的說服，我肯定你會選擇一些根本不適合你賣的貨，當你遇到這種情況時首先要考慮的就是你所在的市場，是一個高端市場？中端？還是低端市場？這個　　4，鋪貨：這是在酒水銷售過程中頗為重要的環(huán)節(jié)，首先你要把你購進的酒種分好類，哪種投放餐飲，哪種投放商超，哪種可以做團購，都要有個銷售的目標，說到這我要強調(diào)一點就是定價的事，不要亂貨`亂價`市場的管理比銷售更為重要，現(xiàn)在構(gòu)成市場的賣點基本就是，大中小型的連鎖超市，二批批發(fā)商，煙酒專賣店，普通商店，高中低檔酒店，酒吧，等。

白酒代理有一定的學問每個行業(yè)都不容易，前期都比較困難如果您沒有白酒行業(yè)的經(jīng)驗，那得積累起來可以從小做起，如果有店面，先進貨銷售有了經(jīng)驗，熟悉了行業(yè)，再代理也不晚

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領(lǐng)導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領(lǐng)導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導者既不屬于超市更不屬于商場。　　酒店：幾個朋友在酒店里聚會或因業(yè)務(wù)需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門。　　2、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕耸袌鲞M行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對自己假設(shè)的主導產(chǎn)品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。