本期中國糖酒網(wǎng)邊肖為您帶來經(jīng)銷商最容易陷入的投資騙局，以及如何防騙。謝，由于紅酒和啤酒灑的影響，近年來白酒市場份額有所下降。隨著消費者健康觀念的增強，下降趨勢還將繼續(xù)，因此白酒市場對白酒亮度的競爭將更加激烈。精細化白酒終端運營四步曲:精細化營銷是以科學管理為基礎，以精細化運營為特征，追求營銷資源的合理配置，實現(xiàn)商品和服務的市場價值最大化，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。
白酒新品如何動銷？
一個新產(chǎn)品不僅要有對的品質，更重要的是能夠讓消費者在價格上面品質方面滿意。如若產(chǎn)品沒有自己的合適價格定位和口感特色，又怎么能夠很快的動銷起來呢？如果有，我相信那些是玩資本的大佬們玩的，鋪天蓋地的廣告，玩一票閃人！我認為第一點新產(chǎn)品最重要的就是定位，先確定自身的價值，然后再來定價，最好是有差異化的，第二點也是一點的延伸，定好自身的價格，然后就是找到適合自己牌子的市場需求，對癥下藥，第三點就是要有一套自身的規(guī)劃，這樣后續(xù)才不會迷路，按照自身最初的目標走。
如何開一個白酒類專營店？
八項規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場，我覺得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建議不要超過百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會長久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒保質期，越囤越值錢。
如何一招破解白酒動銷難題？
白酒動銷難是因為您沒有選對白酒的品牌，您可以試著代理茅臺國酒試一試，動都不用動，他就自己銷售出去了。真的，親身體體驗過，一酒難求啊。動銷不求人，自帶光環(huán)馬上換品牌是一個非常好的辦法。如果您已經(jīng)代理了一個品牌的白酒，而出現(xiàn)動銷困難的請款，這怎么辦呢。我也是有妙招推薦給您參考的。不知道您代理的是什么品牌的白酒，那我就一一分析吧。
一線高端酒，五糧液，洋河等。這類酒動銷出現(xiàn)問題，肯定是您的線下或者線上沒有運營好啊，這種酒完全可以自己賣掉自己的，只要肯便宜一些，把價格爭取和二線的看齊，絕對能動銷飛起！二線白酒，郎酒，習酒，劍南春。動銷秘籍就是買一贈一啊。拼多多最喜歡的套路了。三線白酒，老村長，江小白之流。買飲料送白酒，買香煙送白酒。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細化操作4步走精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置，達成商品服務市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。關于白酒終端精細化的市場操作，筆者認為是在市場通路構筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時間定資源定獎懲的六定措施對銷售過程進行全方位管理，實現(xiàn)對銷售過程中的人財物信息管理，從而實現(xiàn)市場目標的過程。
下面是筆者關于白酒終端精細化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎資料準備工作1基礎資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名負責人名地址電話性質固定還是流動等。2基礎資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。
3路線設定及拜訪頻率的初步確定針對以上分級，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應POP廣告促銷品的分配。第二階段標準制定第二階段核心定人定路線定期定時拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。2工作內容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達到公司標準。
3.必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務，完成公司規(guī)定的業(yè)務工作內容。4.指定參觀路線。根據(jù)對終端的了解，按照指定的工作路線按程序進行訪問。5.規(guī)定的拜訪頻率根據(jù)各零售終端的等級確定拜訪頻率，以實現(xiàn)重點客戶的重點服務，更有效地利用員工的時間。11 . 1128工程銷售網(wǎng)點圖，標準制定前的準備工作。