酒業(yè)陌生拜訪話術(shù)怎么說，如何做客戶陌生拜訪有哪些話術(shù)和技巧

計劃和準備是最重要的：查用戶資料了解需求，熟悉自有產(chǎn)品競爭力對口功能優(yōu)劣勢，會察顏觀色術(shù)、語言表達流利功底等。最重要是：要讓客戶熟識你，認可你，信任你，任何長短線生意就都好做。

首先你就不要給自己設(shè)限，先走出去再想問題，也就是先行動起來再說問題。不有關(guān)于這方面有很多實戰(zhàn)技巧，你也要跟著老師學(xué)，有問題可以給我留言?；蛘咦约簩W(xué)，最近我們圖書架上多了一本推銷員變CEO這本書，我看到不錯，你也去看看吧?；蛟S能幫到你。

選擇一個適合自己、適合市場的很重要，也是最重要的前提，社會在發(fā)展，要與時俱進，即使做也要要用新的思維和方式去運作，為什么都這個時代了還在用十幾年前的思路去做呢，【雪鷹云龍】，他在這領(lǐng)惐是公認的權(quán)喴，幇過很多人，可以（伯度）嗖他請敎！望對你有幇助，贈人玫瑰，手留余香，如若您對我的回答滿意，謝謝您的采吶，好運與你同在！

首先要表明您公司的名稱，其次就是需求

你首先要學(xué)會一種新的思維方式：站在對方的角度考慮問題。比如你現(xiàn)在要得到更多的人幫助，你就不應(yīng)該在提問中用“陌拜”二字，如果不是你同行，更本不知道這是什么意思。說回你的問題：如果我是你名單上的人，我一定不僅僅只會接到你一個人的店換，所以但凡要求上門陌生拜訪的我一律拒絕，我不會浪費時間在你們身上，所以你電話里若是直述要介紹什么產(chǎn)品給他，最多得到把材料先發(fā)過來吧的敷衍。因此你要仔細從對方角度考慮，他在使用同類產(chǎn)品的時候會有哪些不爽的地方，你要告訴他你的產(chǎn)品能解決哪些同行不能解決的問題，帶來哪些同行不能帶來的好處，而不是去闡述產(chǎn)品本生，這樣他才會考慮了解一下。你若要上門，不要用介紹產(chǎn)品的理由上門去浪費人家的時間，而是要設(shè)計些利他的理由，比如送些禮品給他（體積大點，價格便宜，不便郵寄的），或者是免費上門做做維護什么的，就可以了。

如上兩位的開場白都有一點誤區(qū)， 作產(chǎn)品推廣，首先一點要優(yōu)先考慮，我此次去推銷的對象是否有我值得推銷的潛力。沒潛力的客戶不會要你的產(chǎn)品，去了只能是惹人生厭，吃力不討好，反而降低企業(yè)的形象。其次，客戶是什么樣的人，這個最好能著手調(diào)查一下。如果客戶太多而不能一一 調(diào)查，那么您一定要學(xué)會察言觀色，在最短的時間內(nèi)判斷出你的客戶是什么樣性格的人，比如他的辦公室布置，他對部下的態(tài)度，所有的細節(jié)都能反映出他是個什么樣的人。然后就是您擅長的了，見什么人得說什么話。投其所好，真誠對待客戶，一定要表現(xiàn)出你的誠意。當然不要做低三下四狀，要把自己和顧客放在一個水平上。要覺得“我這次來，是帶著我的誠意來跟閣下合作”，而不是祈求他人來買我的產(chǎn)品的。我見過許多推銷員，一開始就大談特談我的產(chǎn)品如何如何好，而并沒有估顧及到這些好處對客戶是否真的有用。著重點應(yīng)放在產(chǎn)品對客戶的好處方面。 以上是偶對閣下的一點點建議，絕對本身心得。給俺點分哦～

找話術(shù)，一般你的公司都會給你這些···然后多碰碰釘子，經(jīng)驗就有了

成功拜訪形象 “只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。 上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會遙控自己的情緒。 投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。 自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。 接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。 希望幫助到您！

陌生拜訪包括電話拜訪、登門拜訪和隨機拜訪等。 電話拜訪時，需首先說明自己的身份，并介紹自己的公司、問候?qū)Ψ?，并說明來意（包括此次談話的目的、意義以及所需時間等）。在與對方溝通過程中要注意不斷寒暄，需了解對方對商業(yè)保險的態(tài)度、了解程度，并加以“破冰”。當拜訪已取得突破進展以后，需要確定對方身份、住址以及實地拜訪的可能性及時間、地點。當因?qū)Ψ降哪撤N原因使得溝通不順利且“破冰”無效，應(yīng)及時、禮貌地掛斷，以期下一次繼續(xù)拜訪。 登門拜訪時，應(yīng)保持專業(yè)專注的形象，敲開門后首先說明自己的身份、公司、來意。如對方允許進入，主要部分請參照電話部分部分，切記注意自己的坐姿、表情和肢體動作，不斷收集對方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情況）并關(guān)注對方的表情、態(tài)度等變化；溝通順利且有進一步溝通的可能的機會出現(xiàn)時，應(yīng)使對方繼續(xù)保持認同的態(tài)度和情緒，并約定下一步拜訪的內(nèi)容和時間、地點。如對方謝絕進入或?qū)Ψ皆跍贤ㄖ斜憩F(xiàn)出抗拒，在“破冰”無效后應(yīng)禮貌退出，并記錄下已收集到的對方信息，擇日拜訪。 隨機拜訪的注意事項同登門拜訪。

簡單一點，你把你們的增值服務(wù)給客戶帶來有什么好處！電話營銷是很有技巧的，像http://study.qmvip.com/s9.html這里的電話營銷技巧專欄講得很專業(yè)，你可以去學(xué)習(xí)一下，看看人家是怎么電話營銷的。