業(yè)務(wù)員到底如何面對陌生客戶說話呢？開始你們商業(yè)合作之旅呢？一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。
銷售業(yè)務(wù)員怎樣去陌生拜訪？
業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。大千世界，無奇不有。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對你的印象，將決定你的商業(yè)談判能否繼續(xù)。
經(jīng)驗老到的業(yè)務(wù)員搞掂客戶的手段自然很多，生意場上八面玲瓏左右逢源，見人講人話，見鬼講鬼話，進退自如，任意揮灑。能做到這種境界，當然也不是所有老業(yè)務(wù)員都能達到的，只有認真總結(jié)經(jīng)驗不斷鉆研的業(yè)務(wù)員才會有如此造化。但對于一個剛踏入市場經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)員，面對陌生講話可能還是一件畏難的事情。是先介紹自己呢？還是先講自己公司的產(chǎn)品呢？也許在沒有進入陌生客戶大門之前，業(yè)務(wù)員心里想好了千言萬語，但一面對陌生客戶也可能就會啞口無語，想好了的話術(shù)不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何處下手。
如果碰到有修養(yǎng)的客戶，客戶可能會主動向業(yè)務(wù)員問話；如果遇到性格暴躁的老板，業(yè)務(wù)員一句不合適的話，老板就會把業(yè)務(wù)員掃地出門，自然也就關(guān)上商業(yè)談判的大門。業(yè)務(wù)員到底如何面對陌生客戶說話呢？開始你們商業(yè)合作之旅呢？一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。
許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對客戶時，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因為陌生客戶又沒有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。
有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意?！澳愫?，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號和價格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點。
不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認可的賣點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。
這樣的賣點包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對客戶利益無關(guān)痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。
二、以退為進，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時，可能并不知道誰是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰在指揮干活，這個誰估計不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個低級錯誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP（拍馬屁），因為中國許多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。
但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因為決策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結(jié)果，因為經(jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。如果業(yè)務(wù)員一進門就能遇到老板，那是機會也是幸運，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當然這馬屁要拍到點子上，不要憑空捏造?？匆姷昝娲筘浳锒嗥放讫R，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個市場不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時，老板這時可能就有點飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時就差不多成功了一半。
即使這次生意無法談成，客戶也會對業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進行放大，不要憑空捏造事實，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。
三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達到商業(yè)合作目的大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當幫手，客戶才會注意，會主動問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個產(chǎn)品賣點后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達到推介成功的目的。
經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)員，有可能會犯一個錯誤，為客戶解答時會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長沙紅星建材大市場，靠近長沙南北交通大動脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實力。
筆者進門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂?，就主動問筆者是那個廠家，筆者順水推舟介紹了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價格也猜測到筆者這種品牌產(chǎn)品價格不會太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長沙河西。
又針對客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點，工廠一次提貨十桶就免費送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時候需要就什么時候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價格合適的產(chǎn)品，就來電訂購。沒過多久，雙方的生意就逐漸合作起來了。四、先抑后揚，先談客戶缺點，再講改正方法，引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶前，一般都會對當?shù)厥袌鲂星檫M行粗略的調(diào)研，甲客戶做那些品牌銷售什么產(chǎn)品為主規(guī)模怎樣？乙客戶又在什么商業(yè)地段資金實力如何？等等。
業(yè)務(wù)員心里要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標客戶推介產(chǎn)品，幫助陌生客戶有針對性地開發(fā)市場。業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶時，可以先隱藏自己的真實意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營銷思路，客戶的生意可能會更好，從存在的問題談起，需要用那些方法解決，擺事實講道理，客戶也不得不會聽從。其實客戶每天都在關(guān)注自己的競爭對手，也知道自己生意的存在那些問題，如果業(yè)務(wù)員幾句話就能說出客戶的缺點，客戶肯定會洗耳恭聽，也會認為業(yè)務(wù)員是一個做市場的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會上一個新臺階，這樣業(yè)務(wù)員還會怕陌生客戶不會跟你合作嗎？。
但是，這一招見血的功夫，并不是每個業(yè)務(wù)員都能夠練就，只有達到一定火候的業(yè)務(wù)員才能使用此種招術(shù)。假如業(yè)務(wù)員說到客戶生意的點子上，商業(yè)合作可能會立竿見影；如果說錯講偏了，生意不僅沒有談成，業(yè)務(wù)員還會落到一個尷尬的境地。筆者在2000年下半年，負責(zé)某大品牌冰箱湖南株洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，區(qū)域只有茶陵縣市場銷量一直徘徊不前，不是沒有客戶，而且客戶多得嚇人，幾乎每個做冰箱的客戶都有該品牌，但都不主推，該品牌冰箱只是作為誘餌吸引顧客，真正銷售的是別的品牌，真可謂“掛羊頭賣狗肉”。
為了整治茶陵市場，筆者先對市場進行了調(diào)研，暗暗尋找一個適合主推自己品牌的客戶，在茶陵市場轉(zhuǎn)了一圈，對茶陵家電市場大大小小客戶有一個初步了解，該市場還沒有產(chǎn)生絕對控制市場的霸主客戶，各家實力大都在伯仲之間。筆者經(jīng)過一番分析，決定選擇茶陵百紡這家客戶作為突破口，因為這家客戶商業(yè)位置比較好，而且沒有冰箱大品牌，其他品類家電也都是二線品牌，必須需要大品牌家電來帶動生意，更主要的是，該客戶對產(chǎn)品銷售利潤看得不是太重。
筆者進門之后，一句話就道出該客戶的實情，說了一句，“老板，你好，貴店位置還是不錯，可惜生意并沒有別家好，因為沒有大品牌帶動生意”。該家電店的老板聽見筆者一句話就能指出他的缺點，立即表示認同，并讓筆者提出改決的方法，冀望與一個大品牌家電品牌進行真誠合作，后來筆者說出自己真正的目的，并承諾如果該客戶經(jīng)營筆者的品牌冰箱，生意一定會比以前更好，而且會立即查找其他客戶的貨源，規(guī)范該品牌在茶陵市場的銷售。
后來，該品牌冰箱茶陵市場銷量穩(wěn)步上升，由于有廠家的強力支持，其他客戶也不敢放肆竄貨銷售了。五、無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機會談自己業(yè)務(wù)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。很多外行人總以為做業(yè)務(wù)很容易，其實只有內(nèi)行人才清楚，真正想做好一個合格業(yè)務(wù)員很難。市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，每個客戶的老板性格、愛好不盡相同，業(yè)務(wù)員說話方式都要根據(jù)地點、時間、情景、語言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。
不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會八卦段子，幾乎十八般武藝都要會一點，面對不同客戶就可以使出不同招數(shù)。如果業(yè)務(wù)員的招數(shù)很對客戶胃口，盡管與客戶沒有“一起下過鄉(xiāng)，一起干過槍，一起嫖過娼”的江湖經(jīng)歷，但客戶也會把業(yè)務(wù)員當作志同道合的朋友，起碼客戶就會幫業(yè)務(wù)員一把。筆者有一次幫助湖南一家調(diào)味品企業(yè)去江西景德鎮(zhèn)招商，在去之前，就有同行介紹一個姓李的客戶情況，喜好唱歌喝酒娛樂活動。
筆者到了景德鎮(zhèn)之后，直接去找這個姓李的客戶，恰好這位李老板正在自己的酒店，與另外一個想進他的酒店做酒水生意的老板在談生意，談完生意后，那位做酒水的客戶請李老板去唱歌，李老板在了解筆者的來意后，并沒有拒絕，而是也把筆者一起叫過去。盡管筆者歌技不能登大雅之堂，但還是在李老板面前盡力賣弄了幾首歌曲。唱完歌后，又值晚飯時刻，大家又到一家大酒店喝酒吃飯，盡管有女士在場，大家還是一起開心講起笑話段子，盡興拼起酒來，那一個晚上筆者不知喝了多少瓶啤酒，到筆者幾乎不能再喝的時候，已經(jīng)有二位朋友喝醉倒地了，飯局一直到深夜十二多鐘，筆者才去旅館開房休息。
第二天上午，筆者又去李老板那兒，碰到他與其他客戶下棋，筆者棋藝也是入門功夫，那位李老板后來有生意要忙，叫我陪客戶下棋。整整二天，我們之間并沒有談生意合作的事。到了第三天，他打來電話要筆者去他辦公室，由于有前期的感情鋪墊，生意自然也就談成了，盡管李老板打出的貨款并不多，但也算在景德鎮(zhèn)地方開發(fā)了一個新客戶。
如何在酒桌上較快地與陌生人建立起關(guān)系？
畢業(yè)后在頂級IT廠商做銷售，三年里IT項目做了將近2個億，有運氣的因素，但從乙方的角度，也有機會近距離觀摩了公司高層領(lǐng)導(dǎo)與客戶的商務(wù)酬酢；后從乙方跳槽到甲方主管項目，陪著領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，自己也坐過主座；見識過了國內(nèi)的一些頂尖銷售在酒桌上的表現(xiàn)。所以我認為我對此有一定的經(jīng)驗，可以在這里分享。 經(jīng)驗分享具有極高的理論價值和實踐指導(dǎo)理念，如同獨孤九劍，講究悟性。
我能從他的字里行間感覺到人家很有底氣，可能已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由和職業(yè)自由，所以他所強調(diào)的交友理念是互相選擇的?！岸顒硬荒芴^吸引人，不然你就不知道他們是因為欣賞你而出來，還是因為欣賞活動而出來?！?大師已經(jīng)確定一定會有人欣賞他，而且他已經(jīng)有了選擇的余地。===================================================== 作為剛畢業(yè)的、沒有社會資源的職場新鮮人，應(yīng)該怎樣在酒桌上較快的認識陌生人？===================================================== 我作出的答案： 上策：請自己的有分量的長輩、導(dǎo)師、兄長幫忙，正式介紹給大家或者引薦給重要人物。
中策：有沒有貴人運，要看緣分。做人要有內(nèi)秀，積累個好名聲。平時做好冷門知識積累（詩書禮樂易春秋，琴棋書畫劍酒詩花），萬一在某個酒局上正好跟某個有共同愛好的朋友就這么對上眼了呢？ 下策：發(fā)掘自己的被利用價值。你有項目，你能批價格，你能控標，你對商人就有價值；你是GWY，你是GA，你是教師醫(yī)生，你對百姓就有價值；你能拉皮條，你能穿針引線，你了解灰色地帶，你對領(lǐng)導(dǎo)就有價值；特別英俊，特別漂亮，那你至少有當花瓶和被勾搭的價值。
上策最佳。在這種世交的情分上，老一輩總歸會顧念著香火情照顧小輩的。叔叔二字一叫，親近感瞬間爆表! 比如廖承志曾經(jīng)兩次被蔣介石在戰(zhàn)場上抓了又放了，還是看他父親的面子。當然，孫中山先生把小自己近二十歲的世侄女宋慶齡小姐娶了回家，恩。。。。。。 中策次之。吾取中策，因天行健，君子以自強不息。祖上有德也好，父輩拼爹也好，大佬看的畢竟還是父輩的幾分薄面。
但面對著現(xiàn)在中國社會普遍人走茶涼的現(xiàn)狀，父輩的薄面能支撐到幾時？終究不如互相欣賞的朋友靠譜。這種就 說的互相選擇，正所謂英雄惺惺相惜，相互吸引，情不自禁，情同手足。下策常見。大家在介紹一個人時，一般主要介紹他的社會屬性（即被利用的價值），某某單位某某領(lǐng)導(dǎo)某某專家負責(zé)某某業(yè)務(wù)，諸如此類，以便于大家在熟人社會里，以名譽作為擔(dān)保，進行一定程度的互惠互利行為。
說白了就是今天我求你辦事，送點好處，并欠你一個情，他日必有回報。======================================================= 實際案例分析======================================================= 我的貴人運一直很好，可能也是因為我看起來比較憨厚。
上策有過一次，認識的領(lǐng)導(dǎo)幫了我全家很大的忙，但是也正是因此，跟領(lǐng)導(dǎo)還是有一些敬畏和感激混雜的感情，半年來也沒有拉近與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。細細思量，我已經(jīng)得到很多的幫助，已經(jīng)不好意思再張口了；現(xiàn)在希望能為領(lǐng)導(dǎo)做點事，這樣才能自然的拉近與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。 中策有過幾次。 我的第二份工作，就是我的貴人給我的。
當時我們對胃口的原因還是他和他的朋友都樂于研究紫微斗數(shù)，有了這個相識的契機，我們平時也會一起麻將，一起吃飯，于是便從熟悉到信任，從信任到知交。 2011年底跟市政法委的局長吃飯，一桌十個人，這個局長當天正好請了當?shù)匾恍┭湃?，想請一位國學(xué)大師把他引薦給南懷瑾先生。我當時是作為買單隊員敬陪末席，正巧席上談起了國學(xué)，又談到大學(xué)和道德經(jīng)，于是我跟大師在酒酣耳熱時一同背誦《大學(xué)》那段“古之欲明明德于天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知”，當天逼格爆表了有沒有：）后來還幫局長算過命，局長也很認可，后來局長在他的圈子里很是推薦過我三次，主要是看風(fēng)水，介紹研究算命的老師，還介紹市道教協(xié)會的大師給我。
可惜那段時間忙于蠅營狗茍的銷售事業(yè)，在知識層面上一直吃大學(xué)期間的老本，否則若是連續(xù)學(xué)三年《易》，不要亂換職業(yè)，我現(xiàn)在一定是當?shù)赜忻拇髱熈恕?還有一位貴人是我第一家單位省公司的陳總，認識他時，我正在打第一張IT服務(wù)項目，2000萬，整個公司也沒幾個人看好我，并愿意支持我投標的；但我很執(zhí)著，雖然誰都不認識，但是就厚著臉皮一個個去找，茫然間找到了陳總，陳總就很欣賞我當時那股執(zhí)著的勁頭。
一年后陳總給了我一個公司內(nèi)部調(diào)動的機會。 下策就很多了。 做銷售時候，我的被利用價值在于控標、批價格； 做甲方時候，我的被利用價值在于負責(zé)項目； 現(xiàn)在，我終于有了安身立命的工作，我已經(jīng)不需要靠“被利用”才能結(jié)交朋友。大家平等相交，有緣則聚，無緣則散，心里頗為坦蕩。======================================================= 操作指引======================================================= 上策：必須出自本心，感情銀行需要平時多走動才有積蓄。
平時多回家，孝敬家長，關(guān)心長輩，做事有章法，辦事細心。逢年過節(jié)禮物電話都不能少，遇事也要第一時間到幫一把手。這樣長輩就覺得你是個好孩子，而且拿得出手，愿意幫你引薦長輩的關(guān)系。 中策：你需要做到人無我有。 不需要每個方面都比別人強，但是你至少要有拿得出手的本事，來顯示你的內(nèi)秀。這個只取決于天賦和訓(xùn)練：訓(xùn)練帶來的經(jīng)驗值是一樣多的，天賦好就意味著升級快。
但是任何事情，入門需要花1000小時，成為大師需要10000小時。例如我表弟，農(nóng)家出身，家庭貧寒，17歲開始自學(xué)魔術(shù)，7年后能靠魔術(shù)找到老婆，維持生活。魔術(shù)就是他的本事。 有了內(nèi)秀，你才有讓人高看一眼的本錢，你才能跟朋友平輩論交，積累自己的人脈。 做一個Nice的年輕人。 @隨心而安 ”注意所有人的動向，偶爾悄聲與服務(wù)員交談。
為小孩叫一些適口的食物，為孕婦把茶換成開水，在老人起身如廁的時候攙扶一把。細心而不張揚“ 下策：做一個有利用價值的人。 自己在夜深人靜時認真想想，自己有什么利用價值，或者說，你能給他人帶來多少好處？什么，你說沒有？不可能。 什么都沒有，你至少有勇氣，敢拼敢斗； 沒有勇氣，你至少有忠誠，愿意給人當小弟跑前跑后； 沒有忠誠，你至少有口才，能幫著牽線搭橋 沒有口才，你至少有同學(xué)，跟同學(xué)保持聯(lián)系，5年后，同學(xué)就能幫到你 沒有同學(xué)，你至少有同鄉(xiāng) 沒有同鄉(xiāng)，你至少有容貌，可以出賣色相 沒有容貌，你至少有知識，能掙份薪水 沒有知識，你至少有力氣，能干活養(yǎng)家 沒有力氣，你至少有生命。
======================================================= 給樓主的建議======================================================= 下面是作為Top Sales的惟一經(jīng)驗，就這么連飯都沒換一頓就寫出來了，可能還沒人看。
只能說，知乎真是個用戶黏度非常高的網(wǎng)站! 樓主你下次吃飯，記下在場主要人物的姓名，職位、相貌特征、口音，趣事，吃飯地點等。這不難，飯后回家立刻寫出來就行，一個人寥寥數(shù)語即可。這么做有什么用呢？ 人家不認識你，因為你是新人，沒利用價值，但你可以認識人家啊!畢竟是一起喝過酒的，下次有機會遇到，你跟人家提起來上次在哪里認識的，聊聊家常，人家肯定會給你個笑模樣順便留個電話的：）制造些機會，一來二去的就熟悉了!注意留個好名聲，你會得到回報的。
如果你不是年輕美女，沒事別賣萌，免得以后不容易扭轉(zhuǎn)形象。======================================================= 你想認識領(lǐng)導(dǎo)，但領(lǐng)導(dǎo)不認識你，也沒機會一起坐上酒桌，怎么認識客戶？ 前提：身份基本對等。簡單的說，你和希望認識的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該有同等數(shù)量級的小弟。
======================================================= 我就直接按照 @神胖胖的體系來根據(jù)我的經(jīng)驗談如何落實。 他的體系一共有三點： 1、封閉場合加成 2、同伴加成 3、共同點加成 甲方難以接觸的程度，我簡單分類為： 國務(wù)院（含發(fā)改委）