三大步驟，讓客戶批量而來(lái)形成口碑認(rèn)可，這個(gè)是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的。這三個(gè)緯度的魚(yú)塘里的魚(yú)都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘，從0到有找到用戶，3機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟。
1、做銷售如何找客戶？
銷售的工作跟農(nóng)民的工作其實(shí)是一樣的，有一份耕作才有一份收獲，如果把銷售人員的素質(zhì)要求排序的話，首先是要勤奮，然后是勤奮，最后還是勤奮，這個(gè)說(shuō)法看起來(lái)比較夸張，成功的銷售共同的特質(zhì)就是勤奮，其他的特質(zhì)各有不同。作為一個(gè)新的銷售人員，最需要了解的是你的產(chǎn)品，很多技術(shù)出身的人去做銷售是非常有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷I(yè)所以客戶才會(huì)信任，
然后準(zhǔn)備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽(yù)證書等等，用這些證據(jù)去證明產(chǎn)品的好，而不是光靠說(shuō)的。然后告訴身邊所有的人，你現(xiàn)在在做銷售，在賣什么樣的產(chǎn)品，也就是說(shuō)隨時(shí)隨地做廣告，另外一句話就是隨時(shí)隨地交朋友，主動(dòng)的與有能量的人結(jié)交，銷售高手都是靠老客戶支持的，讓他們重復(fù)購(gòu)買，要么推薦朋友購(gòu)買。挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅長(zhǎng)，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)議營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷，五花八門，不一而足，去選擇你感到最舒適的，最有興趣的，最沒(méi)有心理障礙的事情去做，做深做透即可，
2、銷售新手在沒(méi)有客戶的時(shí)候，該怎么去尋找、開(kāi)發(fā)客戶？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說(shuō)個(gè)客源開(kāi)發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟，一，新手開(kāi)發(fā)客戶關(guān)鍵是3會(huì)要求①會(huì)方法，②會(huì)工具，③會(huì)創(chuàng)新二，千萬(wàn)不要急要善于思考，同時(shí)借客源開(kāi)發(fā)的三大思維，①客戶是誰(shuí)?精準(zhǔn)客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。
②客戶在那?這些客戶你沒(méi)有，誰(shuí)有?，在那個(gè)魚(yú)塘呢？所以要找到你的客戶，找到精準(zhǔn)魚(yú)塘的三個(gè)技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第二方法，客戶在買你之后再買誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第三個(gè)方法，客戶不買你的會(huì)買誰(shuí)?這個(gè)是競(jìng)品魚(yú)塘。這三個(gè)緯度的魚(yú)塘里的魚(yú)都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘，從0到有找到用戶，
③如何吸引過(guò)來(lái)?客戶不來(lái)店，就是沒(méi)有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)!記住，客戶不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而買單，本質(zhì)是因誘惑而成交，多提供好處，客戶會(huì)自動(dòng)吸引而來(lái)，三大步驟，讓客戶批量而來(lái)形成口碑認(rèn)可，這個(gè)是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則，②流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶主動(dòng)吸引。