這是一個很好的問題，如何有目的的拜訪客戶。讓你第一次拜訪一個顧客讓你交談和回答。每一個客戶的潛在客戶每天都會看到無數(shù)陌生訪客打來的電話，對銷售人員的品味和評價都上升了。只會在第一次見面時給客戶留下不好的印象。
如何有目地性的拜訪客戶？
我是銀蘭，聊銷售，謝謝邀請，感謝關(guān)注我的頭條號。這個問題問得非常好，如何有目的性的拜訪客戶？舉一個例子，是我在倪哥的書上看到的一個項目假如說三個月后訂貨，那么在第一個月你兩個星期去客戶那里是妥當(dāng)?shù)模@時候的投入就是隨便買點兒煙什么的能小小促進感情的東西第二個月，你就應(yīng)該一個星期去一次，這時候的投入要加重，可以適當(dāng)請吃飯了第三個月，則是決戰(zhàn)之月，你需要幾乎天天出現(xiàn)在客戶面前，這時候的投入就要大很多。
如果在第一個月，你就按照第三個月的打法，那么就會有這樣的結(jié)果一是客戶會厭煩你頻繁地去打擾他二是你有再多的資金也不夠這樣花的。如果在第三個月，你仍按一個月的做法，那么估計合同要離你遠去了。拜訪節(jié)奏的快慢和資金投入的多寡，要根據(jù)客戶采購的緩急而采取不同的密度和頻率，這才是一個成熟銷售員日常要做的。...怎么多頻次去見客戶，用什么借口呢？這里就需要一些設(shè)計，上一次見客戶要有意識的為下一次見做鋪墊，比如你要送客戶兩本書，你可以分二次送，就有兩次見面機會，而不是一次性就拿過去。
銷售如何去進行陌生拜訪？如何可以與客戶溝通更多的時間？
與客戶溝通更多時間的思想，對于銷售新手而言是錯誤的！錯誤的有偏差的想法，不可能讓你的初次陌拜產(chǎn)生良好效果！如果你的想法本身就是有問題的，就不要指望按照你的想法找到達到錯誤想法的方法！否則，會越走越偏！?。±瞎硐燃m正有關(guān)陌拜的錯誤思想，再談如何進行陌拜的問題。大家都是做銷售的！所以這篇文章老鬼用最直白最通俗的語言來談！一初次陌拜，不要設(shè)定與溝通更多時間的目標(biāo)！這種想法極其容易讓自己陷入困境！一定注意我們是去做陌生拜訪！而不是店面銷售的顧客進店！這是兩種完全不同的銷售模式！店面銷售中，顧客進店后的一個要訣是盡量的讓顧客多停留在店內(nèi)，爭取一次性促成成交。
而在拜訪類銷售中，第一次與客戶接觸時，對于更多時間的溝通要求沒那么高！而且時間長度節(jié)奏的把握，是非常要命的！特別是針對銷售新人新手業(yè)務(wù)能力不高的人群，這一點異常關(guān)鍵?。?！先開一個小玩笑希望朋友們見諒銷售人員初次陌拜的能力提升是需要些時間的！目前階段陌拜溝通的能力水平不夠的話，你絞盡腦汁拉長時間，只會暴露自己更多的弱點缺點！只會讓初次陌拜過程給客戶留下不好的印象！還不是盡快撤退為好呢！你以為誰能用一篇文章幾段視頻的方式，就能讓你醍醐灌頂？讓你第一次拜訪客戶就可以口若懸河對答如流？讓你可以盡量長時間的和客戶溝通？——這是不可能的！能力提升需要時間需要過程需要磨練！在新手階段能力水平相對欠缺階段，一定別把長時間溝通作為第一次拜訪的一個重要目標(biāo)！老鬼上面講的實操！別講道理！老鬼也是一天天磨練出來的！二搞明白第一次陌生拜訪客戶的目的，才是研究陌拜的起點與重點！很多人根本沒有認(rèn)真理性的去思考初次陌拜的目的目標(biāo)，造成了一系列的錯誤想法，甚至受到自己急躁心態(tài)的影響業(yè)績壓力的趨勢，造成一系列失誤錯誤的出現(xiàn)。
對于絕大多數(shù)需要拜訪客戶才能實現(xiàn)交易的銷售模式業(yè)務(wù)人員，首次拜訪的目的和目標(biāo)建議如下:1。第一次見面，找感覺，試試水溫。雙方第一次見面，大家都是陌生人！這是第一次大部分人很難拉近與客戶的心理距離，除非是極少數(shù)銷售高手！我們只是第一次見面，無論你的言語和形象多么微妙！很難馬上建立起對你的關(guān)注度和信任度！——第一次這個元素，其他努力很難抵消替代！不要說誰擅長，自然就能做到，第一次就能和陌生人相處。