如何找客戶，如何找到客戶需求

看你要以什么樣的形式.找什么樣的顧客.如果你是以公司的形式,那么你可以去網(wǎng)站上搜索.可以搜索到很多的,然后再以電話或網(wǎng)絡(luò)聊天工具的形式和他溝通.如果你是以店面的形式那么你所需要的是:商品+質(zhì)量+信譽(yù)+服務(wù)=顧客另外你也可以給自己的產(chǎn)品打廣告做宣傳.其實(shí)最主要的還是質(zhì)量,信譽(yù)和服務(wù).

客戶其實(shí)就在你身邊,主要是看你怎么去跟他們溝通］還有．做銷售，首先要學(xué)會(huì)聆聽客戶說(shuō)話，通過(guò)與客戶交談了解客戶需求然后根據(jù)客戶需求給庫(kù)戶提供方便，讓客戶相信你如果你能讓客戶把你當(dāng)成自己人。你就成功了自然他就是你的好客戶了！

idc業(yè)務(wù)主要針對(duì)的是大型的企事業(yè)單位和一些私營(yíng)企業(yè)，還有一些縱向管理的行業(yè)。如政府機(jī)關(guān)、銀行、證券、保險(xiǎn)、交警等行業(yè)。另外一些知名品牌也需要這類業(yè)務(wù)，還有it業(yè)如游戲運(yùn)營(yíng)商等等。在網(wǎng)站上做一些廣告還是比較有針對(duì)性的，因?yàn)檫@類客戶基本都離不開互聯(lián)網(wǎng)。還有就是要腿勤，嘴勤，多跑一些客戶，多聯(lián)系這類客戶都有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)。

如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找客戶：我的建議是，尋找客戶不能只依靠網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是一種手段之一。下面我把我總結(jié)的尋找方法匯總一下：A. 熟人引薦（這是最有效的方法，也稱為先人指路法，總之，行內(nèi)人，熟人等）B. 行業(yè)排位法（你的客戶屬于哪個(gè)行業(yè)的，查查本行業(yè)的排行榜，好方便的）；C. 收養(yǎng)孤兒法（對(duì)手出問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)有人“看護(hù)”的客戶，應(yīng)該立即跟進(jìn)）；D. 網(wǎng)絡(luò)搜索法（你最容易用的方法）；E. 建立關(guān)系網(wǎng)（通過(guò)關(guān)系網(wǎng)，間接是使用第一種方法）F. 中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心）；G. 電話營(yíng)銷法（接合搜來(lái)的名單使用，最初的時(shí)候一定要多）；H. 購(gòu)買名單法（向一些專業(yè)的咨詢公司購(gòu)買）；2、 在網(wǎng)站上建一個(gè)宣傳基地，或網(wǎng)站，或網(wǎng)頁(yè)，或商鋪等?？傊茏詈玫卣故举F公司的實(shí)力，并能最方便地聯(lián)系到你。我稱之為“展示中心”。3、 一有機(jī)會(huì)就宣傳自己，并且多請(qǐng)客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且抓住一個(gè)客戶就要深度挖掘。4、 關(guān)于業(yè)務(wù)的“炒作”工作

可以用skycc推廣軟件來(lái)找客戶，效果還不錯(cuò)

這個(gè)主要就是看你的經(jīng)營(yíng)方式咯。21世紀(jì)是什么時(shí)代？是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，雖然你不能引領(lǐng)時(shí)代的前沿，但至少你得跟上時(shí)代的腳步啊。近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少的裝修軟件，使得裝修公司一體化、規(guī)?；⑼该骰?。朋友公司就引進(jìn)了一款叫嗨裝助手的軟件。該軟件功能比較細(xì)化。比如，項(xiàng)目工程的一些過(guò)程記錄，完工的精美效果圖，工程的風(fēng)格格式等，這些資料可以永久保存在軟件里面，可以通過(guò)分享在朋友圈里面，向別人展示。這樣一傳十，十傳百，如果有人覺(jué)得這種裝修方式還不錯(cuò)，可以私聊他接單子。這樣就不愁找不到客戶，賺不到錢。如果樓主覺(jué)得還不錯(cuò)，可以嘗試嘗試，總會(huì)遇到一種適合自己的方式的。

開拓客戶要隨時(shí)隨地才會(huì)徹底 可以是為舊客戶售后服務(wù)之際 可以是與陌生人無(wú)心相遇的契機(jī) 都是結(jié)善緣的開始 管理客戶要自重重人才會(huì)有效 認(rèn)清自己專業(yè)的價(jià)值 體察客戶全方位的需要， 就會(huì)產(chǎn)生良性互動(dòng)的商機(jī)與友誼！

介紹一款軟件，叫做嗨裝助手，反正我用了 ，感覺(jué)很不錯(cuò)，這個(gè)可以用來(lái)記錄你的裝修過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。那樣你就可以分享給你的客戶看，到時(shí)候客戶就會(huì)很明白他的裝修過(guò)程大概是哪樣的，客戶也會(huì)幫你推廣，這樣樹木不就變多了？？

這要看你找的是什么工作，銷售什么樣的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)物的會(huì)比虛擬，無(wú)形的產(chǎn)品容易賣，低價(jià)位比高價(jià)位容易賣，然后你根據(jù)你的產(chǎn)品，找到優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，平面，各種渠道去尋找客戶，只有先找到意向客戶，才能談開發(fā)，開發(fā)就是從始至終的跟進(jìn)，其實(shí)銷售產(chǎn)品就是銷售自己，這句話的意思我就不多說(shuō)了，很多課程上都有，把自己推銷出錢了，客戶接受了你，也就接受了你的產(chǎn)品，自然就成交了，希望上面對(duì)你說(shuō)的能有幫助。如果需要客戶名單方面的支持，可以聯(lián)系我。

我做過(guò)的業(yè)務(wù)是打電話、上門拜訪和發(fā)郵件。如果你是做外貿(mào)的話，個(gè)人建議發(fā)郵件，這個(gè)比較快。如果是做國(guó)內(nèi)的話還是打電話和上門拜訪比較好。發(fā)郵件的話，你可以在google里搜一下你們公司的產(chǎn)品，然后刪選一下就可以了。

首先，你要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。 其次，你要把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者來(lái)熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。 最后，你還必須成為產(chǎn)品所在行業(yè)的行家，能毫不猶豫的說(shuō)出自己產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、各廠家、市場(chǎng)乃至消費(fèi)者、消費(fèi)潮流、政策等等方面的東西，讓客戶信賴你說(shuō)的話。 要做到最后那點(diǎn)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，3-5年吧，不過(guò)只要你堅(jiān)持不懈，就一定能成功。

多跑跑啊，我以前開始工作也是自己開發(fā)客戶，一般的老員工做的時(shí)間比較久了，手里都有很的老客戶，客戶就是錢，所以他們是不可能把業(yè)務(wù)分給你做的，那時(shí)候我就是是自己先熟悉工作的內(nèi)容，把優(yōu)點(diǎn)都列舉出來(lái)，等熟悉了之后自己出去找各戶，一般都是直接到人家公司里面去找負(fù)責(zé)人談，不過(guò)很難談成，就天天厚著臉皮的去和人家磨，不過(guò)在和他們談的實(shí)話千萬(wàn)不要把自己的地位放低，不要感覺(jué)自己是來(lái)求他的，抓住他們的心態(tài)，把他當(dāng)成你把你當(dāng)成他，大家都平等，做業(yè)務(wù)很難的如果你要是能堅(jiān)持下來(lái)一定會(huì)成功的。

仁兄的問(wèn)題不是很具體，沒(méi)有說(shuō)明企業(yè)、行業(yè)詳細(xì)情況， 我試著說(shuō)下具體方法吧, 一般在初期，電話電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、電話、地址等等（總之越細(xì)越好） 之后，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個(gè)拜訪、邀請(qǐng)座談、行業(yè)研討、產(chǎn)品服務(wù)展示、電話營(yíng)銷等手段做好CRM（客戶關(guān)系管理）。CRM是成敗的關(guān)鍵。 等到幾次“交手”后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國(guó)人現(xiàn)在越來(lái)越講究關(guān)系營(yíng)銷，與客戶建立了良好的客情關(guān)系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你們企業(yè)應(yīng)該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客戶資料，那受眾就更明確了，直接發(fā)郵件給客戶，告之產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠措施云云~ 拜訪客戶其實(shí)有很多講究技巧，粗略的講幾個(gè)例子，希望對(duì)你有幫助與啟發(fā) 1，我曾經(jīng)去拜訪客戶，說(shuō)好了什么時(shí)候見面，但他卻沒(méi)去，我打他手機(jī)，他停機(jī)。我想這下完了，談不成了。突然想到，停機(jī)難道不是機(jī)會(huì)么？于是野鎪

――成農(nóng)飼料市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)策略淺析本文概要：每一個(gè)關(guān)心和留意深圳金新農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的人都自覺(jué)或不自覺(jué)的碰到這些問(wèn)題：金新農(nóng)公司是個(gè)什么樣的公司，它與我心目中的印象對(duì)比如何？我為什么要對(duì)它感興趣？我對(duì)它的興趣能維持多久……？尤其是正在或有意經(jīng)銷成農(nóng)品牌的人們，迫切的想知道，我拿什么能打動(dòng)你，我的潛在顧客？我該做些什么才能使我們的“姻緣”盡可能的地久天長(zhǎng)？針對(duì)這些疑問(wèn)，運(yùn)用營(yíng)銷的一般理論，結(jié)合金新農(nóng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)入飼料市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)兩個(gè)概念，以引導(dǎo)大家向這些方面思考，并得出一些有實(shí)質(zhì)意義的問(wèn)題答復(fù)和實(shí)戰(zhàn)方法。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷策略。一、市場(chǎng)細(xì)分和定位的說(shuō)明：所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指在一個(gè)整體的市場(chǎng)范圍里（如豬飼料市場(chǎng)），設(shè)定一些考查變量（如規(guī)模、需求等），并對(duì)這些變量進(jìn)行分析，聚合，找出那些變量聚合度最高（或最具相似性）的市場(chǎng)細(xì)片過(guò)程。這些市場(chǎng)細(xì)片形象的說(shuō)就是有一個(gè)大致相近的輪廓的購(gòu)買者群體。生產(chǎn)企業(yè)就根據(jù)本身的資源及戰(zhàn)略目標(biāo)決定選擇哪一類或哪些類細(xì)片作為目標(biāo)客戶，并采用針對(duì)性營(yíng)銷組合策略加以開發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分的程度通常用層次描述，一般分為四個(gè)層次逐層細(xì)分，每一層對(duì)應(yīng)一種微觀營(yíng)銷模式①細(xì)分→②補(bǔ)缺→③本地性→④個(gè)別層。市場(chǎng)細(xì)分的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，這取決于市場(chǎng)類別、細(xì)分的目的和我們?cè)O(shè)置的各細(xì)分變量的種類及其組合。以企業(yè)產(chǎn)品的功能屬性細(xì)分最為根本和基礎(chǔ)；以終端客戶傾向于某種功能屬性的程度（偏好）為變量，再加以總結(jié)。通常的方法是根據(jù)市場(chǎng)特征分：消費(fèi)者市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng)等。一個(gè)市場(chǎng)是否有效的細(xì)分了，檢查它的過(guò)程就能知道：1、調(diào)查階段（設(shè)置可用變量，并收集反饋）。2、分析階段（人工或計(jì)算機(jī)分析）。3、細(xì)分階段（確定市場(chǎng)細(xì)片）。實(shí)際營(yíng)銷工作中，這個(gè)過(guò)程必須定期反復(fù)進(jìn)行。不論你是生產(chǎn)廠家或是渠道成員，都必須在遵循這三個(gè)步驟得出的市場(chǎng)細(xì)分片才是有意義的。只不過(guò)存在規(guī)模、復(fù)雜性和精準(zhǔn)性的程度差別而已。比如渠道成員可能僅對(duì)某一個(gè)小小區(qū)域市場(chǎng)，依據(jù)已有的信息決定，輔以簡(jiǎn)單的變量調(diào)查，經(jīng)過(guò)成員本人大腦判斷就能得到一個(gè)很有意義的市場(chǎng)細(xì)分：而對(duì)廠家而言這個(gè)過(guò)程要復(fù)雜困難得多。在營(yíng)銷實(shí)踐中，在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里（如飼料市場(chǎng)），市場(chǎng)細(xì)分是與市場(chǎng)定位密不可分的。就象雞和蛋的關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分，是從市場(chǎng)導(dǎo)向的視角出發(fā)，研究市場(chǎng)客戶特征，它確定了公司在一個(gè)較小的范圍里，更高效率和有價(jià)值的提供產(chǎn)品或服務(wù)，并得以發(fā)展壯大。反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分片也一定需要廠家提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加具有特點(diǎn)和特色，更加接近滿足細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求。這就是通常我們所說(shuō)的市場(chǎng)定位問(wèn)題。廣義的市場(chǎng)定位是指：使產(chǎn)品或綜合形象在顧客腦海里形成的獨(dú)一無(wú)二的形象，使他們能夠?qū)⒆约号c同類企業(yè)和產(chǎn)品明顯區(qū)別開來(lái)，并在需要購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，第一個(gè)選擇自己。狹義的市場(chǎng)定位是指：使產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)細(xì)分片的心目中確立一個(gè)優(yōu)先的購(gòu)買順序。1、密集單一市場(chǎng)；2、有選擇的專門化；3、市場(chǎng)專門化；4、產(chǎn)品專門化；5、完全覆蓋市場(chǎng)。介紹了市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)重要營(yíng)銷概念。下面我們?cè)噲D將其運(yùn)用到飼料市場(chǎng)的定位和細(xì)分策略上。二、成農(nóng)的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分策略成農(nóng)在自身成長(zhǎng)過(guò)程中，從99年建廠一開始就制訂和實(shí)施了品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)始人客觀分析了企業(yè)誕生的內(nèi)、外部環(huán)境，針對(duì)公司可提供的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，提出了“成農(nóng)博士，讓您養(yǎng)豬更輕松”的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并本著有條件要搞，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要搞的精神，一定把成農(nóng)品牌先樹起來(lái)。時(shí)至今日，經(jīng)過(guò)短短6年的跨越式發(fā)展，成農(nóng)品牌已初步樹立了形象。調(diào)查表明，目前在華南地區(qū)（廣東、福建、廣西、湖南）、華東地區(qū)（上海、浙江），提起成農(nóng)90%以上的規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)，80%以上的專業(yè)養(yǎng)豬戶和一定比例的散養(yǎng)戶認(rèn)為，“成農(nóng)”是早期斷奶料的市場(chǎng)主導(dǎo)者，乳豬料的挑戰(zhàn)者和高性價(jià)比的豬預(yù)混料生產(chǎn)者。事實(shí)上這就是成農(nóng)飼料在客戶心目中的定位?；仡櫝赊r(nóng)的市場(chǎng)定位的歷程，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段探查期，針對(duì)廣東這一選定的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，知道了2000年前后廣東市場(chǎng)，特別是珠三角地區(qū)養(yǎng)豬業(yè)呈規(guī)?；I(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)；飼養(yǎng)管理水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；客觀上形成了一個(gè)相對(duì)同質(zhì)的消費(fèi)群體，并具有以下特點(diǎn)：規(guī)模多在500頭母豬以上，外三元品種結(jié)構(gòu)，較規(guī)范的飼養(yǎng)管理和需求性價(jià)比合適的飼料產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)的要求一般，甚至偏低，對(duì)飼料尤其是解決早期斷料應(yīng)激（21~28天斷奶）的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的潛在需求。公司確定了自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，對(duì)教槽料有潛在需求的規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)。第二階段：市場(chǎng)分割化，探查期查明了珠三角一大類有相同需求的客戶群體，但隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)彼此之間并不是同質(zhì)的，尤其規(guī)模的大小、飼養(yǎng)水平的差異、品種、甚至豬場(chǎng)的年齡、體制等，差異要求成農(nóng)必須更加細(xì)化，尋找一類更多同質(zhì)性的豬場(chǎng)，集中提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)，其結(jié)果是：500頭以上的母豬場(chǎng)外三元（杜×長(zhǎng)×大）；國(guó)營(yíng)或外資場(chǎng)；實(shí)行早期斷奶或有強(qiáng)烈的愿望的一類客戶，構(gòu)成了這一階段的主導(dǎo)市場(chǎng)。第三階段：市場(chǎng)定位形成和新的探索期，經(jīng)過(guò)前二個(gè)時(shí)期的發(fā)展，成農(nóng)緊緊圍繞著這類細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展全方位，，整合戰(zhàn)略營(yíng)銷，持續(xù)堅(jiān)持，漸次形成了品牌化結(jié)果，這就出現(xiàn)了上述的定位結(jié)果。近二年，成農(nóng)向外省擴(kuò)張，依然保持著這一戰(zhàn)略營(yíng)銷特色；產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)、形象、價(jià)值組合要求整合傳播。但隨著市場(chǎng)發(fā)展成熟和市場(chǎng)履蓋面大增，近兩年成農(nóng)品牌加強(qiáng)了在塑造乳豬料優(yōu)先市場(chǎng)定位方面的投入和行動(dòng)；也取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)?？傊?，成農(nóng)的定位與品牌化其實(shí)是一體兩面。在實(shí)踐中，從來(lái)都是密不可分的研討她的定位策略，對(duì)于每一個(gè)成農(nóng)的利益相關(guān)者，尤其是外部客戶是具有十分重要的參照意義的。

先做朋友啊 后做生意呵呵成為朋友了 只要你的條件合情合理別人為什么不和你合作呢？