白酒銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)怎么寫(xiě)，白酒銷(xiāo)售周計(jì)劃怎么寫(xiě)

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)2. 銷(xiāo)售任務(wù)分解3. 拜訪客戶數(shù)量4. 拜訪客戶路線

那要看是什么樣的銷(xiāo)售報(bào)表了？品名、度數(shù)、月初庫(kù)存數(shù)、銷(xiāo)售件數(shù)、月底庫(kù)存數(shù)！做電子表格版！

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在oa里把當(dāng)天的事文字記錄下來(lái)就行了

工作日志：針對(duì)自己的工作，每天記錄工作的內(nèi)容、所花費(fèi)的時(shí)間以及在工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，解決問(wèn)題的思路和方法。最好可以詳細(xì)客觀的記錄下你所面對(duì)的選擇、觀點(diǎn)、觀察、方法、結(jié)果和決定，這樣每天日事日清，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，才能達(dá)到通過(guò)工作日志提高自己的工作技能。在全管oa系統(tǒng)中，可以在工作臺(tái)、待辦清單、日程任務(wù)中看到自己當(dāng)天已經(jīng)完成的工作、待完成的工作，利用這些信息就可以很順利的寫(xiě)出工作日志了。

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。?！　∞D(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?！　】偨Y(jié)的基本要求　　1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。　　2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。　　3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)?！　〗窈蟮拇蛩?。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 總結(jié)的基本格式 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名，日期

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助（文案中國(guó)原創(chuàng)代寫(xiě)：演講稿類(lèi)、總結(jié)計(jì)劃類(lèi)、公文類(lèi) 、指導(dǎo)類(lèi)、軟文類(lèi) 、經(jīng)濟(jì)、文書(shū)、法律類(lèi)、企業(yè)文案類(lèi) 、新聞?lì)惖瘸Ｄ晡拿卮?。），自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1 全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總; 2 經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通; 3 確度，仔細(xì)審核; 4 物的及時(shí)處理; 5 的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。 6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。 1 的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。 2 回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重) 3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們 追求高品質(zhì) 的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。 4 應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5 門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。 6 及派車(chē)問(wèn)題。 7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!（整理編輯，文案 中國(guó)）

標(biāo)題，一周的工作，存在的問(wèn)題，解決的方案，下周工作重點(diǎn)，結(jié)尾

經(jīng)常為銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績(jī)壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤;不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識(shí);凡是優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是善于總結(jié)市場(chǎng)情況，隨機(jī)應(yīng)變的人，也是對(duì)自己的時(shí)間管理很好的人。想做到這些，我個(gè)人覺(jué)得離不開(kāi)寫(xiě)銷(xiāo)售日志。銷(xiāo)售日志就是你每天銷(xiāo)售工作的記錄，也是你客戶累積的書(shū)面反映。學(xué)會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售日志，可以對(duì)你的工作不足進(jìn)行反省，還可以總結(jié)出自己的銷(xiāo)售方法。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售日志可以分為以下內(nèi)容:1。每天拜訪過(guò)的客戶情況:客戶的名稱;客戶的規(guī)模;客戶的經(jīng)營(yíng)模式(是終端客戶還是中間商，是零售商還是用戶。);聯(lián)系人，電話，地址;銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格;客戶所反映的問(wèn)題;2。市場(chǎng)情況:價(jià)格有沒(méi)有波動(dòng)，原材料價(jià)格是不是穩(wěn)定;市場(chǎng)有沒(méi)有出現(xiàn)異常情況;銷(xiāo)量是不是穩(wěn)定，有增加是什么原因?有下降是什么原因?3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)產(chǎn)品的情況:有沒(méi)有針對(duì)自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)?有沒(méi)有價(jià)格變動(dòng)?有沒(méi)有推出新的產(chǎn)品等等4。銷(xiāo)售方法存在的問(wèn)題:在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶拒絕的原因是什么?有沒(méi)有新的渠道?這四個(gè)方面，剛開(kāi)始寫(xiě)銷(xiāo)售日志的銷(xiāo)售員后面兩條很難做到，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，要感覺(jué)到什么就寫(xiě)什么，不要強(qiáng)求，隨著你經(jīng)驗(yàn)的增多，自然就會(huì)有寫(xiě)的。銷(xiāo)售日志，是一個(gè)銷(xiāo)售人員鍛煉銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)敏感度的一種非常實(shí)用的方法，也是銷(xiāo)售員創(chuàng)新思考的一種好方法，難度在于很難堅(jiān)持，有的銷(xiāo)售人員只重實(shí)踐，不善總結(jié)，結(jié)果銷(xiāo)售工作干了五六年，也對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不知道成功在哪里?失敗在哪里?這樣的銷(xiāo)售員不在會(huì)有創(chuàng)新，不在會(huì)有新方法，只墨守成規(guī)，最終都會(huì)被淘汰。因此我認(rèn)為，善于寫(xiě)銷(xiāo)售日志的銷(xiāo)售員更容易成功！

經(jīng)常為銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績(jī)壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識(shí)；凡是優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是善于總結(jié)市場(chǎng)情況，隨機(jī)應(yīng)變的人，也是對(duì)自己的時(shí)間管理很好的人。想做到這些，我個(gè)人覺(jué)得離不開(kāi)寫(xiě)銷(xiāo)售日志。銷(xiāo)售日志就是你每天銷(xiāo)售工作的記錄，也是你客戶累積的書(shū)面反映。學(xué)會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售日志，可以對(duì)你的工作不足進(jìn)行反省，還可以總結(jié)出自己的銷(xiāo)售方法。銷(xiāo)售日志不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發(fā)感情。銷(xiāo)售日志是你對(duì)一天銷(xiāo)售工作中重要點(diǎn)的記錄，是對(duì)你的客戶情況的記錄，是對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的記錄，是對(duì)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在問(wèn)題的記錄。以上說(shuō)到這些有什么記什么，不要眉毛胡子一把抓。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售日志可以分為以下內(nèi)容：1、每天拜訪過(guò)的客戶情況：客戶的名稱；客戶的規(guī)模；客戶的經(jīng)營(yíng)模式；聯(lián)系人，電話，地址；銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格；客戶所反映的問(wèn)題；2、市場(chǎng)情況：價(jià)格有沒(méi)有波動(dòng)，原材料價(jià)格是不是穩(wěn)定；市場(chǎng)有沒(méi)有出現(xiàn)異常情況；銷(xiāo)量是不是穩(wěn)定，有增加是什么原因？有下降是什么原因？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)產(chǎn)品的情況：有沒(méi)有針對(duì)自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)？有沒(méi)有價(jià)格變動(dòng)？有沒(méi)有推出新的產(chǎn)品等等。4、銷(xiāo)售方法存在的問(wèn)題：在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶拒絕的原因是什么？有沒(méi)有新的渠道？這四個(gè)方面，剛開(kāi)始寫(xiě)銷(xiāo)售日志的銷(xiāo)售員后面兩條很難做到，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，要感覺(jué)到什么就寫(xiě)什么，不要強(qiáng)求，隨著你經(jīng)驗(yàn)的增多，自然就會(huì)有寫(xiě)的。銷(xiāo)售日志，是一個(gè)銷(xiāo)售人員鍛煉銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)敏感度的一種非常實(shí)用的方法，也是銷(xiāo)售員創(chuàng)新思考的一種好方法，難度在于很難堅(jiān)持，有的銷(xiāo)售人員只重實(shí)踐，不善總結(jié)，結(jié)果銷(xiāo)售工作干了五六年，也對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不知道成功在哪里？失敗在哪里？因此我認(rèn)為，善于寫(xiě)銷(xiāo)售日志的銷(xiāo)售員更容易成功!