你做銷售的動(dòng)機(jī)是什么，賺錢還是幫助客戶？抱著助人為樂的心態(tài)做銷售。當(dāng)你站在他們的立場上，你會(huì)得到不同的結(jié)果。如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據(jù)我所知，很多酒類代理商都是將貨物免費(fèi)配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，并定期與渠道商結(jié)算貨款。銷售的一切都是建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程建立信任感——挖掘需求——尋找痛點(diǎn)——分析利弊——解釋好處——引導(dǎo)銷售文員，首先要做的就是快速建立與客戶的信任感。
銷售新人怎么做銷售？
首先在回答問題之前，我想問一個(gè)問題。你做銷售的發(fā)心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優(yōu)秀。只有你的發(fā)心 真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報(bào)的時(shí)候，你才有可能。每個(gè)人都會(huì)有感覺的，當(dāng)你真心的幫助他解決問題，他能感覺到。同樣，當(dāng)你想要成交對(duì)方時(shí)，客戶一樣有感覺。
尤其是大單的客戶，他們的資產(chǎn)量級(jí)和圈層社交，想必也閱人無數(shù)。而你若想用技巧成交的心思也一定會(huì)被看穿。一切銷售都是搭建 標(biāo)準(zhǔn)化流程建立信賴感 — 挖掘需求 —找到痛點(diǎn) — 分析利弊 — 說明好處 — 引導(dǎo)成交業(yè)務(wù)員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感。讓客戶知道 你是誰？關(guān)于你是誰？可以參考以下幾點(diǎn)塑造職位頭銜最有成就的事件獲得獎(jiǎng)項(xiàng)服務(wù)過的的大客戶客戶評(píng)價(jià)等。
建立信賴感后，要主動(dòng)了解客戶背景挖掘需求。根據(jù)需求找到痛點(diǎn)，并問這個(gè)事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點(diǎn)解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說明你的產(chǎn)品能夠幫助他得到未來的好處。之后看客戶的反應(yīng)，引導(dǎo)性成交。以幫助別人的心態(tài)去做銷售，當(dāng)你設(shè)身處地為他思考籌劃，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果。要學(xué)的是感恩，是會(huì)尊重人，是說話的藝術(shù)，是銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據(jù)我所知，很多酒類代理商都是將貨物免費(fèi)配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，并定期與渠道商結(jié)算貨款。但前期發(fā)行會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。但一旦打開市場，運(yùn)營將進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力小。前期根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘35名營銷人員，看推廣效果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。