本文目錄一覽
- 1,如何撰寫白酒招商方案書
- 2,白酒招商方案白酒招商方案求推薦
- 3,如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么寫
- 4,酒水招商怎么做
- 5,如何做一個(gè)酒類的招商策劃呢
- 6,中小型白酒企業(yè)怎樣進(jìn)行招商
- 7,酒水企業(yè)如何成功招商
1,如何撰寫白酒招商方案書
5個(gè)“W”1個(gè)“H”,即WHEN、WHERE、WHY、WHAT、WHO、HOW
阿大大王法無法無法無法
2,白酒招商方案白酒招商方案求推薦
白酒招商代理要選高中低檔全有的品牌,這樣市場面比較廣。我倒是有朋友做白酒代理的。是東北的大泉源酒,挺優(yōu)秀一個(gè)白酒招商品牌。
1、四百年歷史,可以稱的上悠久。
2、傳統(tǒng)釀造工藝,酒海儲(chǔ)藏??诟星逑愦己停簧项^,
3、高中低檔全有,價(jià)位比較低,適合代理。市場大。
希望采納親。
3,如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么寫
如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么寫白酒招商方案的書寫,我之前在白酒招商趕酒會(huì)看到一些,希望可以幫助到你。白酒招商方案的書應(yīng)該有5個(gè)要素,即為“5W1H"。具體解釋為:1.明確招商主題、時(shí)間、目的:哪一款酒招商,想要什么時(shí)間招商,想要招商的目的是什么2.公司簡介3.產(chǎn)品簡介4.市場分析5.白酒招商政策(適合人群、條件、成本、利潤等的分析)
4,酒水招商怎么做
酒水代理怎么做?趕酒會(huì)收集一些必備證件: 1、酒類銷售必須要有酒類經(jīng)營許可證或者酒類批發(fā)許可證,和衛(wèi)生證! 2、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼,稅務(wù)登記證 3、要有庫房或店面 4、選擇適合您代理市場消費(fèi)水平的酒水 5、咨詢廠商是否有政策支持 6、不知道選什么酒代理的話建議您多參考行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會(huì)等。
酒水企業(yè)不多吧?各個(gè)省都就那么幾家
5,如何做一個(gè)酒類的招商策劃呢
這個(gè)招商策劃··怎么說呢··可分步驟進(jìn)行可以在各地區(qū)設(shè)置銷售代理·即總經(jīng)銷··這樣是保證你們的產(chǎn)品在各地區(qū)有貨源(前方打仗·后方也要支援糧草嘛)然后·批發(fā)市場尤其關(guān)鍵··大部分零售商的貨源都來自批發(fā)市場·(至少重慶這邊的區(qū)縣是這樣··)所以怎樣將你們的產(chǎn)品銷售給這些批發(fā)商·那就是你們企業(yè)銷售員的能力了··其次·如果你們產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證的話·批發(fā)商這關(guān)解決了可以考慮往大型超市送貨·其實(shí)超市的銷售量比批發(fā)市場的銷售量要小很多·但進(jìn)入超市可以間接為你們的產(chǎn)品質(zhì)量做到一個(gè)宣傳作用··最后可以做一些簡單的宣傳·宣傳你們產(chǎn)品的知名度··
招商經(jīng)銷網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)提供招商策劃、連鎖服務(wù)、品牌營銷、文化創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣、創(chuàng)業(yè)與管理咨詢等相關(guān)服務(wù)的平臺(tái),由廈門茶為媒文化傳播有限公司策劃運(yùn)營,可以為招商企業(yè)提供全程招商策劃服務(wù)。在招商經(jīng)銷網(wǎng)上,客戶可以免費(fèi)發(fā)布招商信息,尋找自己所需要的經(jīng)銷代理商、連鎖加盟商、項(xiàng)目合作商等。
6,中小型白酒企業(yè)怎樣進(jìn)行招商
中國小企業(yè)白酒招商湟金夢酒業(yè)做得好不錯(cuò),可以借鑒一下
同事情,有意向的代理商有三家,再好的產(chǎn)品,天天不見銷量,就意味著多了一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴,市場做得更是風(fēng)聲水起,所以選擇第一家做代理是最合適的;第二家已經(jīng)代理有中高端價(jià)位的醬香型白酒,有這樣幾個(gè)原則是必須要遵循的,其他事情便不再追問,而該代理商恰恰有著豐富的團(tuán)購資源。 首先是匹配原則,逐步消除認(rèn)識(shí)上的差異,利潤又要翻上多少呢,徇私謀利,如果選擇第三家,再好的廣告,讓多少企業(yè)沒有轉(zhuǎn)過彎來。這里主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面,廠家選代理商,但并非萬事大吉,銷售也不錯(cuò):第一,不求單瓶利潤最高,一年下來?就是這樣一道簡單的不能再簡單的算術(shù)題,代理商的文化理念要與廠家的企業(yè)文化趨同,月銷售10,000件。在選擇代理商時(shí),就像找對(duì)象?無疑是第一家。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過程中相互認(rèn)同,代理商又何嘗不是在選產(chǎn)品和廠家。假設(shè)廠家給中高端價(jià)位的醬香型白酒招商,還是酒質(zhì)本身都堪稱一流、最能干的未必就是最合適的,白酒廠家的產(chǎn)品訴求與代理商原有產(chǎn)品訴求相吻合?還有一些廠家,不少生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與代理商簽定合同后就交給下屬去運(yùn)做了,眼光盡量放長遠(yuǎn)一些,怕代理商無暇顧及,由于代理商經(jīng)營產(chǎn)品類型過多,代理商和廠家的合作時(shí)間越長,一件白酒利潤200元,最終錯(cuò)過了大好的市場機(jī)遇。第二。記者曾經(jīng)和河南一家白酒企業(yè)的銷售總經(jīng)理做過這樣一道算術(shù)題,對(duì)廠家的依賴性也就越強(qiáng)。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠商的雙向選擇原則,招商廠家應(yīng)該從雙贏的角度制定產(chǎn)品的銷量政策,只求整個(gè)產(chǎn)品市場規(guī)模最大。其實(shí)生產(chǎn)廠家與代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了:第一家代理有中高端價(jià)位的清香型白酒,最漂亮;第三家是多種香型白酒都有代理,且團(tuán)購資源很豐富。
7,酒水企業(yè)如何成功招商
對(duì)于酒水廠家來講,招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn):可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時(shí),還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力,節(jié)省(八部營銷策劃公司)時(shí)間和精力等等優(yōu)勢,而對(duì)于招商會(huì),除了廠家要樹立良好的心態(tài),不投機(jī),不取巧外,還要講究“一三五”法則,即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準(zhǔn)”的核心要素,圍繞經(jīng)銷商的需求作文章;其次,還要制定完整的招商策略,對(duì)招商進(jìn)行細(xì)分與定位,鎖定屬于自己的目標(biāo)市場與客戶;再次,擬定招商方案以及方法與手段,制定招商的步驟,組建班子,做好預(yù)算,跟蹤細(xì)節(jié),落實(shí)從理念到動(dòng)作,只有如此,招商才能有條不紊,才能真正而有效地達(dá)成目標(biāo)。
一、洞徹和把握目標(biāo)經(jīng)銷商的需求
它要求參會(huì)招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求,了解經(jīng)銷商關(guān)注什么,思考什么,最終需(八部營銷策劃公司)要什么?很多企業(yè)在招商過程中,往往方向不清,目標(biāo)不明,最后讓招商會(huì)的各項(xiàng)投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂,其實(shí),招商也要講究4P、4C模式,即廠家“亮相”的產(chǎn)品,一定要是經(jīng)銷商所需求的;產(chǎn)品價(jià)格的制定,要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品,而愿意付出的成本或者代價(jià)(投入);在招商渠道方面,要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介;在招商政策(促銷)的制定上,要通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動(dòng)而良好的溝通,達(dá)成一致意見,進(jìn)而獲得他們的理解、支持與參與,從而讓招商目標(biāo)能夠圓滿達(dá)成。在具體執(zhí)行層面,作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行,這也是招商策略制定的前提。
在招商過程中,廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求,換位思考,換心思考,招商才會(huì)更有針對(duì)性,才會(huì)真正地吊足經(jīng)銷商的胃口,從而讓招商工作錦上添花,事半功倍。
在研究了經(jīng)銷商需求的前(八部營銷策劃公司)提下,要想讓招商與眾不同,收到實(shí)效,作為廠家,就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃,它是招商成功的核心綱領(lǐng),也是招商能否成功的關(guān)鍵。
首先細(xì)分招商目標(biāo),要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔,還是以招商、融資為主,宣傳和擴(kuò)大知名度為輔,只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了,才能明確招商定位及方向,更能因地制宜的制定招商策略。細(xì)分招商目標(biāo)的目的,是讓企業(yè)清楚自己的招商使命,避免陷入招商誤區(qū),以致自己找不到“北”。
其次鎖定目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命,并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益,因此,作為廠家,要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢,鎖定(八部營銷策劃公司)適合的區(qū)域市場,作為自己階段性的目標(biāo)主攻市場,通過區(qū)域滾動(dòng)銷售(ARS營銷戰(zhàn)略),達(dá)到成為區(qū)域第一的營銷目標(biāo)。比如,對(duì)于基礎(chǔ)較好的未來的基地市場,實(shí)施直營招商,對(duì)于戰(zhàn)略市場,實(shí)施分產(chǎn)品、分渠道獨(dú)家經(jīng)銷招商,對(duì)于邊緣市場,實(shí)施獨(dú)家代理招商,但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。
最后聚焦目標(biāo)客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商,才是合適的經(jīng)銷商,為了避免廠家錯(cuò)誤判斷,作為廠(八部營銷策劃公司)家在招商前,一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn),對(duì)符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行模擬,符合條件的,才可以進(jìn)入下一輪篩選,不符合條件的,即使實(shí)力再強(qiáng)大,也要Pass掉,更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴(yán)格的把關(guān),選定一支開拓能力強(qiáng),能夠與企業(yè)同呼吸,共命運(yùn)的經(jīng)銷商,
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。招商要想“出色”,需要制定計(jì)劃,合理分工,周密安排,做好以下五個(gè)方面的工作:
1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種,第一是競標(biāo)制,即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式,為產(chǎn)品找到一個(gè)好拍檔。第二是招標(biāo)制,即不需支付買斷費(fèi),只需支付貨款或市場保證金,達(dá)到這些條件,即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制,即只要遵循廠家設(shè)定的條件,就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者代理權(quán),而沒有過多的條件限制,一般廠家都采取第三種招商方式。因此,參考以上三種模式,要選定適合自己的招商方法,即不能太嚴(yán),以致無人“應(yīng)召”;但也不能太寬,以致任何人都能進(jìn)(八部營銷策劃公司)來,只有對(duì)符合條件的有一定實(shí)力的經(jīng)銷商“來者有拒”,設(shè)立門檻,制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn),才能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機(jī)會(huì),從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。
2、制定務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否,關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟,一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級(jí),不同的坎級(jí),給予不同的政策支持,同時(shí),招商政策,在表現(xiàn)形式上要盡量多元化,除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外,也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等,對(duì)于符合年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的,還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì),以從各個(gè)塊面進(jìn)行全方位的激勵(lì),從而連環(huán)設(shè)坎,坎坎牽制目標(biāo)經(jīng)銷商,以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。
3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯(cuò)亂,破綻百出的窘境,就要明確招商的步驟與日期排程,要成立臨時(shí)的招商部門,明確組織架構(gòu),以及具體的崗位職責(zé),將招商的各個(gè)步驟及相應(yīng)工作,層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上,使人人有指標(biāo),人人有壓力,人人有動(dòng)力,要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲規(guī)定,以從組織上保證招商活動(dòng)按部就班地推進(jìn)。同時(shí),在日程安排上,要把招商會(huì)議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等,合理籌劃,以及限時(shí)完成,以讓各項(xiàng)工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。招商會(huì)可以真實(shí)地展示一個(gè)廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素,因此,在招商會(huì)預(yù)備期間,就需要著手對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),比如,培訓(xùn)會(huì)議制度與管理規(guī)定、實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等(八部營銷策劃公司),從而打造一支作風(fēng)過硬,技能高超,靈活善變的招商隊(duì)伍,體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力,吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。
5、做好招商各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的,是防止招商會(huì)議期間,由于費(fèi)用的預(yù)算不足,或者是不合理,而關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。招商會(huì)一般會(huì)涉及三個(gè)方面的費(fèi)用,一是宣傳費(fèi)用預(yù)算;二是業(yè)務(wù)費(fèi)用,包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等;三是機(jī)動(dòng)費(fèi)用,用于臨時(shí)或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用,比如,額外的獎(jiǎng)品、促銷品或者宣傳品等,
總之,戰(zhàn)略雙贏是(八部營銷策劃公司)成功招商的前提,作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸,共命運(yùn),利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,招商才能促使廠商同舟共濟(jì),抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。