白酒鋪市率多少是合格，酒稅率是多少

酒的稅率如下： 1、白酒20%加0.5元/500克（或500毫升）。 2、黃酒240元/噸。 3、啤酒。 （1）甲類啤酒250元/噸； （2）乙類啤酒220元/噸。 4、其他酒10%。

結(jié)合自身對于目前酒水行業(yè)的認(rèn)知、湖南酒業(yè)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及 品牌現(xiàn)階段的情況，總結(jié)了 區(qū)域市場的操作要點(diǎn)，旨在拋磚引玉，希望大家借此來展開和發(fā)揮，也給各級(jí)業(yè)務(wù)人員的日常工作做指引。 一、 一個(gè)核心，即的一切銷售和傳播都要圍繞C端核心消費(fèi)者展開 。 C端消費(fèi)者是營銷的核心驅(qū)動(dòng)力，是一切營銷工作的源點(diǎn)。通過圍繞C端的工作，更有機(jī)會(huì)使得企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)銷售破局，然后再回頭逐步解決渠道的問題。 二、 兩個(gè)原則：“謀定而后動(dòng)，因地而制宜”是白酒品牌區(qū)域市場操作的兩個(gè)基本原則。 1、 陳澹然 在《寤言二》中說"不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。"，****的區(qū)域市場操作就更是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，產(chǎn)品的選擇、價(jià)格體系的制定、渠道的拓展和搭建、促銷活動(dòng)的開展、各階段戰(zhàn)略的制定及策略的執(zhí)行等等都需要進(jìn)行前期仔細(xì)的調(diào)研和系統(tǒng)性的規(guī)劃。 2、“因地制宜、因時(shí)制宜”，無論是整體市場還是區(qū)域市場的啟動(dòng)，都需要制定詳細(xì)的規(guī)劃和因地制宜的市場拓展方案，做到 一地一策、一商一策、一時(shí)一策 。政策制定權(quán)下放到一線區(qū)域經(jīng)理，操盤手、銷售公司把控整體投入，讓“ 聽見炮火的人呼喚炮火 ”。 三、 三個(gè)渠道：煙酒店渠道、餐飲渠道、團(tuán)購渠道，是****的核心渠道，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)渠道的三盤互動(dòng)是最終實(shí)現(xiàn)整體市場啟動(dòng)的基礎(chǔ)工作。 1、拓展期控制單個(gè)市場渠道數(shù)量，并注意保持終端的距離差，有效保持渠道的彈性是保持產(chǎn)品價(jià)格剛性的關(guān)鍵控制點(diǎn)。第一銷售年度單個(gè)市場（縣級(jí)市場為例，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）煙酒店渠道不超過30家、餐飲渠道不超過20家、團(tuán)購渠道按照最大限度的進(jìn)行布點(diǎn)，此策略即我們所說的 3020N渠道策略 。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場前期每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只尋找一家大戶鋪市，圍繞大戶做工作，這是啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵點(diǎn)。 2、煙酒店渠道前期通過核心網(wǎng)點(diǎn)的大牌面陳列解決產(chǎn)品進(jìn)店問題及終端見面率，一定是先啟動(dòng)核心終端的大排面，而不是大小陳列一起做，只有先啟動(dòng)核心終端才能實(shí)現(xiàn)資源的高聚焦和樣板帶動(dòng)作用，并為后期的流通放量貯備必要的勢能。通過下沉一桌式品鑒會(huì)、長期固定消費(fèi)者或消費(fèi)者單位的團(tuán)購贈(zèng)酒、消費(fèi)者社群的組建（車友會(huì)、旅游、跨界聯(lián)合等）及運(yùn)營等手段幫助B端運(yùn)營C端核心消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)終端的自點(diǎn)率和產(chǎn)品的動(dòng)銷率，最終實(shí)現(xiàn) BC一體化 。后期通過聯(lián)盟體的形式實(shí)現(xiàn)流通放量，實(shí)現(xiàn)市場的整體覆蓋。 3、餐飲渠道，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇1家、城區(qū)選擇5家餐飲店（不同類型酒店）， 以資源換資源的方式建立戰(zhàn)略合作 ，裝修品鑒會(huì)專用包廂，每月固定在合作餐飲店召開渠道品鑒會(huì)和消費(fèi)者品鑒會(huì)，并針對合作餐飲店的消費(fèi)?？瓦M(jìn)行團(tuán)購公關(guān)、贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等活動(dòng)，做活合作餐飲店( 案例：長沙開慧印象會(huì)員合作模式 ）。 4、團(tuán)購渠道，支持經(jīng)銷商的協(xié)銷人員中必須有一半人員從事團(tuán)購及宴席渠道銷售，經(jīng)銷商及各級(jí)業(yè)務(wù)人員充分重視團(tuán)購及宴席渠道的作用，部分市場根據(jù)實(shí)際情況實(shí)現(xiàn) “一商為主、多商為輔” 的策略，即區(qū)域市場以1家渠道商為主，設(shè)立多家團(tuán)購經(jīng)銷商的市場布局。因渠道商的團(tuán)購資源覆蓋面有限，團(tuán)購消費(fèi)資源又具有的“三性”即稀缺性、專有性、隱蔽性，人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源都需要長期的累積，前期就需要多招團(tuán)購商，團(tuán)購渠道啟動(dòng)后會(huì)帶動(dòng)常規(guī)渠道的消費(fèi)者自點(diǎn)率和自帶率。從而實(shí)現(xiàn)市場的銷售閉環(huán)。 四、 四個(gè)人員：縣級(jí)樣板市場公司支持的人員一般為4人，必須遵循2+2原則和1:1原則。 1、、2+2原則中第一個(gè)2是設(shè)立2名團(tuán)購專員，專職運(yùn)作團(tuán)購渠道和家宴市場，另一個(gè)2是設(shè)立2名協(xié)銷協(xié)助經(jīng)銷商做好常規(guī)渠道。在未來的區(qū)域市場競爭中，家宴市場是市場啟動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵引爆點(diǎn)，家宴市場前期的啟動(dòng)不要在乎單次銷售的量而是在乎消費(fèi)人群的面； 2、組織第一，沒有組織再好的營銷無法執(zhí)行和落地，1:1原則是公司承擔(dān)多少人員就需要經(jīng)銷商相應(yīng)承擔(dān)多少人員數(shù)量。公司編制的人員公司承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷商承擔(dān)考核工資、業(yè)績提成及業(yè)務(wù)費(fèi)用，雙方共同管理。經(jīng)銷商編制人員所有費(fèi)用有經(jīng)銷商承擔(dān)。 3、所有人員需要駐點(diǎn)經(jīng)理制定階段性和整體性KPI考核方案，納入公司統(tǒng)一的釘釘掛管理，實(shí)行過程管理和結(jié)果追蹤。 五、 五率指的是：終端產(chǎn)品覆蓋率、目標(biāo)終端鋪市率、終端陳列達(dá)標(biāo)率、終端動(dòng)銷率、開瓶率。 1、覆蓋率指的是注意終端的產(chǎn)品覆蓋率，要保持進(jìn)貨終端的網(wǎng)點(diǎn)密集度，新品導(dǎo)入市場除品牌張力產(chǎn)生的動(dòng)銷外，基本靠終端的第一推薦力，保持網(wǎng)點(diǎn)密集度就是保證終端產(chǎn)品零售價(jià)格剛性的前提，只有保證了價(jià)格的剛性才能保證終端的利潤，從而保證終端老板的第一推薦力。 2、鋪市率指的是對于目標(biāo)終端的進(jìn)店，必須達(dá)到100%。我們要不惜一切代價(jià)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)終端的鋪市率，因?yàn)槟繕?biāo)終端好比一場戰(zhàn)役的戰(zhàn)略高地，只有掌控了戰(zhàn)略高地才能立于不敗之地。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)終端鋪市我們可以實(shí)行“一店一策”，不要教條式的按照既定政策執(zhí)行。 3、陳列率指的是陳列終端的陳列達(dá)標(biāo)率，在某種意義上來說，陳列面等于銷售，業(yè)務(wù)人員要注意陳列的位置，產(chǎn)品的飽滿度和美感度，要通過定期的終端巡點(diǎn)保證陳列面的存在，防止競品的破壞。 4、動(dòng)銷率指的是終端的產(chǎn)品動(dòng)銷率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端進(jìn)店只是第一步，更多的工作在后面，我們要深挖終端背后的團(tuán)購資源、深挖終端背后的核心消費(fèi)者，深度持續(xù)性培訓(xùn)終端背后的核心消費(fèi)者是解決終端動(dòng)銷的關(guān)鍵。不要簡單的認(rèn)為產(chǎn)品解決了進(jìn)店問題就是萬事大吉，進(jìn)店只是第一步，進(jìn)店之后要將公司所有政策及活動(dòng)下沉都核心終端店，把核心終端店當(dāng)做是經(jīng)銷商來服務(wù)和管理。 5、開瓶率指的是我們不僅僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷率，在制定促銷活動(dòng)的時(shí)候還需要考慮產(chǎn)品的開瓶率，要讓我們的產(chǎn)品真正進(jìn)入消費(fèi)者的胃，譬如終端消費(fèi)的瓶蓋兌獎(jiǎng)、空瓶空箱回收等。 六、 六個(gè)地點(diǎn)： 1+5原則，1是支持經(jīng)銷商自建1家**產(chǎn)品品鑒體驗(yàn)中心（微型會(huì)所，可以召開一桌式品鑒會(huì)），圍繞品鑒中心做消費(fèi)者沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)；5是另外尋找5家品鑒會(huì)合作酒店，以資源換資源的方式合作，建立品鑒會(huì)專用包廂；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也可選擇1家品鑒會(huì)合作酒店。 七、 七個(gè)促銷活動(dòng)： 鋪市陳列活動(dòng)結(jié)束后，我們要進(jìn)行七個(gè)促銷活動(dòng)的分批導(dǎo)入，分別是 消費(fèi)者贈(zèng)酒、品鑒顧問、品鑒會(huì)、家宴活動(dòng)、紅色之旅、我是一個(gè)兵、我是品酒師 。有些活動(dòng)可以是階段性的，有些活動(dòng)是貫穿全年的，有些活動(dòng)則是要堅(jiān)持每年都要做的。除這些主要促銷活動(dòng)外，還應(yīng)該考慮到所有促銷活動(dòng)圍繞**這個(gè)品牌的品牌內(nèi)涵和品牌調(diào)性進(jìn)行，每個(gè)節(jié)日和重要節(jié)點(diǎn)的都應(yīng)該有促銷，即我們所說的“節(jié)節(jié)有促銷”。如八一建軍節(jié)、嶗山戰(zhàn)役紀(jì)念日、國慶等等。 八、 八個(gè)步驟： 第一步：區(qū)域市場終端深度調(diào)研，目的為區(qū)域市場戰(zhàn)略方向的制定及后期的戰(zhàn)術(shù)分解做準(zhǔn)備； 第二步：品鑒會(huì)所的建設(shè)，含品鑒中心的建設(shè)及合作餐飲店特色包廂的裝修，目的是解決品鑒的場地及后期消費(fèi)者的深度體驗(yàn)； 第三步：渠道品鑒會(huì)的召開，目的是解決我們的**產(chǎn)品快速導(dǎo)入核心終端店，渠道品鑒會(huì)可以分片區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開分批次召開； 第四步：鋪市陳列的開展，強(qiáng)烈建議前期我們的鋪市中心要聚焦到核心店層面，一是只有這樣才能形成資源的高聚焦，也只有撬開了核心店，才能形成產(chǎn)品的勢能； 第五步：宴席活動(dòng)的導(dǎo)入，要制定婚宴、壽宴、寶寶宴、升學(xué)宴四大宴席的活動(dòng)方案要隨著鋪市陳列及品鑒會(huì)同步導(dǎo)入； 第六步：核心消費(fèi)者贈(zèng)酒，目的是幫助核心進(jìn)行核心消費(fèi)者的培養(yǎng)，建議通過 免費(fèi)贈(zèng)酒卡 的形式幫助核心終端店進(jìn)行引流； 第六步：品鑒顧問的確立，品鑒顧問是消費(fèi)者領(lǐng)袖、是KOC、是品鑒會(huì)的靈魂人物，要做到每一家核心終端都有品鑒顧問、每一場品鑒活動(dòng)都有品鑒顧問； 第七步：C端品鑒會(huì)的召開，目的是幫助核心進(jìn)行核心消費(fèi)者的培養(yǎng)，C端品鑒會(huì)一定要注意 品鑒會(huì)的四感，即“儀式感、體驗(yàn)感、安全感、尊貴感” ，要強(qiáng)**的品牌內(nèi)涵滲透到品鑒會(huì)之中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，千萬不要將品鑒會(huì)變成吃喝會(huì)； 第八步：核心消費(fèi)社群的建設(shè)。所有動(dòng)作和活動(dòng)圍繞核心消費(fèi)者來做，要注意收集核心消費(fèi)者數(shù)據(jù)和信息，要通過多種形式的線上線下的活動(dòng) 和核心消費(fèi)者建立強(qiáng)連接、強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)轉(zhuǎn)換 ，從協(xié)銷人員、操盤手以及經(jīng)銷商都要有運(yùn)營社群的理念和意識(shí)?！坝兄詾槔?、無知以為用”，社群的打造是一件費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的動(dòng)作，相比常規(guī)渠道表面的作用，社群是一件似乎沒有意義，但只有核心消費(fèi)社群的建設(shè)，才能真正解決產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。 九個(gè)注意 第一注意是市場調(diào)研階段注意調(diào)研的覆蓋面和樣本數(shù)； 第二注意是注意要把握好市場的節(jié)奏和力度； 第三注意是注意所有動(dòng)作和活動(dòng)都圍繞核心消費(fèi)者； 第四注意是所有活動(dòng)和宣傳要與品牌的調(diào)性相一致； 第五注意是一定要掌控產(chǎn)品的價(jià)格和貨物流向； 第六注意是注意兩支團(tuán)隊(duì)的打造，即業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)； 第七注意是注意收集競品的一切信息，并作出對應(yīng)的動(dòng)作； 第八注意是注意要與新營銷及數(shù)字化相結(jié)合； 第九注意市場運(yùn)作及活動(dòng)的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗； “水無常形、并無常勢”，以上的九點(diǎn)市場操作要點(diǎn)各級(jí)業(yè)務(wù)人員要靈活運(yùn)用，及時(shí)根據(jù)市場做出調(diào)整和應(yīng)變，切不可照搬照抄，要做到“知戰(zhàn)之時(shí)、知戰(zhàn)之地”，方可讓區(qū)域市場的所有動(dòng)作做到目標(biāo)明確、節(jié)奏清晰、方法有效

白酒實(shí)行復(fù)合稅率,從價(jià)計(jì)征的稅率是20%,從量計(jì)征的稅率是每市斤0.5元.

1．糧食白酒 　25% 　 　糧食和薯類、糠麩等多種原料混合生產(chǎn)的白酒、以糧食白酒為酒基的配置酒、泡制酒、以白酒或酒精為酒基，凡酒基所用原料無法確定的配置酒、泡制酒 　糧食白酒、薯類白酒每斤(500克)0.5元 　 2．薯類白酒 15% 　 用甜菜釀制的白酒，比照薯類白酒征稅。

你可以唱一下空城計(jì)，你找?guī)讉€(gè)朋友，每天幫你去30家沒有上你這個(gè)酒的零售店里，說要買這個(gè)酒，不過一間店三天之內(nèi)不能夠超過兩次。同一個(gè)店總共不能超過四次，不然店主就知道你做假了，同時(shí)你要在市場做一些活動(dòng)，比如在一些餐館送一些給消費(fèi)者喝?？傊袌鲆觯粘怯?jì)要唱。

我也想著手做款酒，我相信只要酒質(zhì)好，一定會(huì)有市場，前期目的只為了進(jìn)市場，別考慮盈利，哪里的酒，是些什么價(jià)位？適合的話，我做你代理商有機(jī)會(huì)一起合作

鋪貨(只要肯砸錢,還怕沒市場占有率) 需找當(dāng)?shù)卮蟮拇砩?其二:培養(yǎng)認(rèn)同公司理念,原意跟公司步發(fā)展的二線代理商.三:需要找銷售代表專門拓展渠道(KA KB C1等商朝,小店 特別是夜場和酒店的) 第四:多做促銷活動(dòng)和廣告支持. 關(guān)公坊不就是這樣做出來的. 有問題QQ我: 115630939 我算是快速消費(fèi)品的資深銷售主管了.

很簡單 調(diào)查市場份額和銷售情況 再去和商家溝通就OK了

鋪貨率 鋪貨率（Distirbution） 鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權(quán)指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該產(chǎn)品或品牌商店的百分比，這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權(quán)指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該類產(chǎn)品的金額占全部商店銷售同類產(chǎn)品金額的百分比，這個(gè)指標(biāo)說明各不同的商店的重要程度。具體指標(biāo)計(jì)算如下： 某品牌鋪貨率數(shù)量指數(shù)＝某品牌本期銷售店數(shù)/全部樣本店 某品牌鋪貨率加權(quán)指數(shù)＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產(chǎn)品銷售額 加權(quán)鋪市率和加權(quán)分銷率是同一個(gè)概念，都反映了某種規(guī)格產(chǎn)品在不同重要程度的商店中的總體分銷狀況，

鋪貨率 鋪貨率（Distirbution） 鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權(quán)指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該產(chǎn)品或品牌商店的百分比，這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權(quán)指數(shù)指在計(jì)算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該類產(chǎn)品的金額占全部商店銷售同類產(chǎn)品金額的百分比，這個(gè)指標(biāo)說明各不同的商店的重要程度。具體指標(biāo)計(jì)算如下： 某品牌鋪貨率數(shù)量指數(shù)＝某品牌本期銷售店數(shù)/全部樣本店 某品牌鋪貨率加權(quán)指數(shù)＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產(chǎn)品銷售額 加權(quán)鋪市率和加權(quán)分銷率是同一個(gè)概念，都反映了某種規(guī)格產(chǎn)品在不同重要程度的商店中的總體分銷狀況，