一．白酒動(dòng)銷是什么意思？謝謝
1．百度的意思是：“產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即銷售給最終用戶的環(huán)節(jié)，開(kāi)始流通。”但實(shí)際上白酒行業(yè)講的“動(dòng)銷” 特指白酒產(chǎn)品到達(dá)終端的順暢程度。
2．“動(dòng)銷好”簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了幾層意思：消費(fèi)者購(gòu)買多；終端鋪貨好；回款不錯(cuò)；庫(kù)存良性。“不動(dòng)銷”則表示：庫(kù)存積壓；終端走不動(dòng)貨；消費(fèi)者不購(gòu)買；無(wú)回款。
二．白酒動(dòng)銷問(wèn)題探討？
酒行鋪市、商超、酒樓、品鑒、贈(zèng)酒、買贈(zèng)、氛圍營(yíng)造、主題活動(dòng)、事件營(yíng)銷。。。基本圍繞這些。有能力找到政府12把手喝帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)
三．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法
1．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法：邀請(qǐng)客戶到公司參觀、宴請(qǐng)，組織旅游、學(xué)習(xí)講解日常生活保健常識(shí)，發(fā)放促銷品，買送成品搭贈(zèng)活動(dòng)，淡季適度銷量?jī)?yōu)惠等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，不要挺到挨錘，任意銷售。
四．新投入市場(chǎng)的白酒不動(dòng)銷怎么辦
1．公關(guān)廣告要有，別忘了以前鬧過(guò)的假酒案，很多人對(duì)新品牌是有戒心的，我給你一個(gè)建議，搜集投入市場(chǎng)地區(qū)的餐廳資料，挨家挨戶去談入店合作，前期多給一些好處給商家，大家都是出來(lái)混的好商量，讓店鋪主動(dòng)推銷你的酒，你自己的品牌形象也要立得住，玩出層次。
五．有請(qǐng)能告訴我怎么做白酒市場(chǎng),正確的營(yíng)銷模式是什么?
1．白酒無(wú)外乎就是快速消費(fèi)品之中比較特殊的一種。營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是兩種了，一種是拉動(dòng)式，再一種是推動(dòng)式，都是正確的，只是操作手段不同罷了。
六．怎樣解決酒水動(dòng)銷問(wèn)題？（要詳細(xì)）
1．為了實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷活動(dòng)，不過(guò)這些促銷形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都已司空見(jiàn)慣，老一套，沒(méi)有新意。
2．例如促銷小姐推銷：、免費(fèi)贈(zèng)飲、贈(zèng)品發(fā)放、：開(kāi)瓶中獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、演出活動(dòng)、服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化促銷活動(dòng)等等。
3．而對(duì)于“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)"千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場(chǎng)“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。
4．于是在銷售過(guò)程中，“"萬(wàn)般皆下品，惟有促銷高”的營(yíng)銷思路"行為意識(shí)充斥著整個(gè)酒水市場(chǎng)在各酒水品牌的營(yíng)銷思路中。
5．然而司空見(jiàn)慣的促銷手法消費(fèi)者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷活動(dòng)中成就自己的品牌；如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)；如何實(shí)現(xiàn)終端快速動(dòng)銷，成為廠家、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問(wèn)題。
6．通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，筆者認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，可以從以下九大方面著手。，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。 打造營(yíng)銷鐵軍團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。
7．市場(chǎng)營(yíng)銷除了拼產(chǎn)品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利“"法寶”"。
8．酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一，速度第一，執(zhí)行力第一，付出第一，效率第一，這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷的有力保障和前提。
9．當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練。
10． 提高產(chǎn)品鋪市率市場(chǎng)講究的是速度，有了好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之后，就要迅速、全面地的對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)行的鋪市。可口可樂(lè)為什么做賣得的那樣火？
11．其中一個(gè)很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無(wú)論大街小巷的店都可以見(jiàn)到可口可樂(lè)，消費(fèi)者隨處看得到，看得多了，自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。
12．因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨，無(wú)論是做形象、還是做銷量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店，都能看到某個(gè)品牌的酒，那么自然會(huì)加深他的印象，下一次再看到，他就會(huì)回想這個(gè)產(chǎn)品在很多地方都能見(jiàn)到，應(yīng)該還不錯(cuò)，便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。
13． 終端生動(dòng)化做到極致提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動(dòng)銷的一個(gè)有效手段，但把終端生動(dòng)化做到極致，更能起到良好的引導(dǎo)作用。
14．終端生動(dòng)化，王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范，每天派專人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào)。
15．酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法，在能夠做到的終端，通過(guò)POP、展架、配會(huì)、門(mén)頭、吊旗等物料形象展示，營(yíng)造銷售氛圍，給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
16．終端生動(dòng)化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時(shí)增補(bǔ)，保證隨時(shí)能看得見(jiàn)。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時(shí)都能陳列在最顯眼的位置，時(shí)刻沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)。
17． 提高品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是人們對(duì)市場(chǎng)中市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。
18．很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費(fèi)者的印象并不是很好，從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低，消費(fèi)者對(duì)品牌的的忠誠(chéng)度低。
19．提高品牌的美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者心智，對(duì)于產(chǎn)品的動(dòng)銷也能起到很好的作用。提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動(dòng)參與解決特殊社會(huì)問(wèn)題；準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要；讓企業(yè)的品牌與特別的時(shí)空融合在一起；占領(lǐng)重要傳播場(chǎng)所；真誠(chéng)服務(wù)特別消費(fèi)群體；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織；及時(shí)抓住社會(huì)重大事件；規(guī)范企業(yè)行為，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；多參與社會(huì)公益活動(dòng)，如資助大學(xué)生等等。
20． 提高品牌親和力除了提高品牌美譽(yù)度，品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個(gè)重要因素。品牌親和力是指消費(fèi)者對(duì)某種品牌的感情量度。
21．當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對(duì)它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感并，認(rèn)同其存在的社會(huì)地位和意義時(shí)，我們就認(rèn)為這個(gè)品牌已具備了品牌親和力。
22．一個(gè)具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠(chéng)度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。
23．隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的綜合廣泛應(yīng)用，同類產(chǎn)品共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的趨勢(shì)日益加強(qiáng)，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌之爭(zhēng)上。
24．是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠(chéng)度，從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要。品牌親和力通過(guò)增加無(wú)形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性。
25．從另一個(gè)角度說(shuō)文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)往往具有慣性，不會(huì)選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙，抵制或緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力。
26．提高品牌親和力，最主要的是要和消費(fèi)者形成互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者。比如經(jīng)常開(kāi)展一些針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語(yǔ)征集活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等，盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)中來(lái)進(jìn)來(lái)。
七．白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做？
1．多元化的營(yíng)銷模式1 會(huì)務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)營(yíng)銷相比單一的廣告，其口碑建立和服務(wù)溝通上要強(qiáng)大得多。一是它能直接與消費(fèi)者接觸，能準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的需求動(dòng)向和各種反饋意見(jiàn)，能直接促進(jìn)銷售。
2．二是能為企業(yè)節(jié)省大量的前期廣告費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的成本，成本可控，風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)的非主流廠商尤為重要。
3．例如夕陽(yáng)紅保健食品就通過(guò)定期對(duì)老年客戶開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷，在提升客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)也讓自己的業(yè)績(jī)提升了很多。
4．因此會(huì)務(wù)營(yíng)銷作為一種重要的戰(zhàn)術(shù)手段，得到越來(lái)越多廠商的青睞。2 體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷就是在整個(gè)營(yíng)銷行為的過(guò)程中，充分利用感性信息的能力，通過(guò)影響消費(fèi)者的更多感受來(lái)介入其行為過(guò)程，從而影響消費(fèi)者的決策過(guò)程。
5．體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點(diǎn)的集合，所以使消費(fèi)過(guò)程（即產(chǎn)品交易過(guò)程）成為記憶是體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
6．很多生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視體驗(yàn)營(yíng)銷的重要作用。例如，農(nóng)夫山泉通過(guò)工業(yè) 旅游 的形式，直接讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的制造過(guò)程，讓顧客親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，不僅對(duì)產(chǎn)品的信任度大大提高，而且還能把他們的所見(jiàn)所聞介紹給親友和同事，形成很好的口碑傳播效果。
7．口碑是非常重要的，大家一定要重視。其他營(yíng)銷方法：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)在鋪貨時(shí)，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個(gè)廠家的獎(jiǎng)品多，就會(huì)考慮進(jìn)獎(jiǎng)品多的廠家的貨。
8．因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。
9．針對(duì)此點(diǎn)，在產(chǎn)品壓倉(cāng)階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。
10．如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。
11．都是首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉(cāng)的首要條件。先易后難在鋪貨過(guò)程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過(guò)程進(jìn)行分析研究，通過(guò)第一次的鋪貨試點(diǎn)，要在當(dāng)天結(jié)束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場(chǎng)區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
12．但是一定要注意那些會(huì)被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié)合渠道競(jìng)爭(zhēng)情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時(shí)候，可以先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。
13．在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時(shí)候，可以考慮從城區(qū)周遍開(kāi)始鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅(jiān)定信心，去應(yīng)對(duì)更難的鋪市區(qū)域。
14．以點(diǎn)帶面企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。比如：先啟動(dòng)對(duì)我們有大需求的終端，來(lái)樹(shù)立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。
15．也可以先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端，樹(shù)立其它終端對(duì)產(chǎn)品旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橹灰夜镜漠a(chǎn)品進(jìn)入一部分店后，其它的一些店家都會(huì)相應(yīng)的進(jìn)些貨。
16．因?yàn)樗麄円灿蓄檻]，也怕別的店搶生意。捆綁帶動(dòng)針對(duì)新品入市時(shí)，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動(dòng)的策略，通過(guò)暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。
17．把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來(lái)帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端，從而盡快與消費(fèi)者見(jiàn)面。
18．消費(fèi)者拉動(dòng)鋪貨時(shí)如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。
19．只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，終端售點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會(huì)大大減少。
20．具體啟動(dòng)消費(fèi)者的方式可以通過(guò)社區(qū)促銷現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等活動(dòng)進(jìn)行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進(jìn)貨的重點(diǎn)終端溝通，在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣促銷活動(dòng)，在售賣中可以告訴消費(fèi)者終端有售的信息，同時(shí)，把當(dāng)天的銷售利潤(rùn)歸終端所有，通過(guò)這樣的活動(dòng)讓終端看到產(chǎn)品很容易動(dòng)銷，從而刺激終端進(jìn)貨。
21．借托引誘在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽(tīng)自己的產(chǎn)品，并表示想購(gòu)買，問(wèn)的次數(shù)多了，店家就對(duì)這產(chǎn)品有了印象，感覺(jué)這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時(shí)銷售人員再去鋪貨就不難了。
22．比如，我們有的終端店去了好幾次都不進(jìn)我公司產(chǎn)品，說(shuō)沒(méi)有人提起過(guò)，所以怕不好銷售。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們也相應(yīng)的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費(fèi)，每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品，一次兩次的，時(shí)間長(zhǎng)了，店老板就會(huì)主動(dòng)給我們的業(yè)務(wù)人員打電話，主動(dòng)要求要進(jìn)我公司的產(chǎn)品。
23．以勤動(dòng)之我們的業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)都會(huì)遇到終端拒絕，這時(shí)他們就對(duì)該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會(huì)光顧該終端了。
24．這是不對(duì)的，越是這樣，我們?cè)绞菓?yīng)該做好客情工作。在鋪貨時(shí)，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認(rèn)識(shí)的終端，可能就很容易實(shí)現(xiàn)鋪貨。
25．俗語(yǔ)說(shuō)一回生，二回熟，三回見(jiàn)面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時(shí)候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。
26．通過(guò)鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端店老板，讓他們不好意思和對(duì)我們工作人員付出的感動(dòng)，從而就可實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。
27．推廣隊(duì)造勢(shì)鋪貨的時(shí)候，可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，通過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸引力。
28．在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊(duì)游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來(lái)回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂(lè)或在車體上懸掛彩旗來(lái)吸引路人或終端的眼球，要營(yíng)造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
29．通過(guò)車隊(duì)游街可以對(duì)終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合鋪貨，要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。
30．比如，我們魯北區(qū)就是這樣來(lái)做的，我們每個(gè)月都會(huì)選一到兩個(gè)地區(qū)來(lái)進(jìn)行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊(duì)來(lái)造勢(shì)，統(tǒng)一的宣傳車，統(tǒng)一的服裝，這樣可以讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者知道我公司的產(chǎn)品。
31．然后再分成幾個(gè)小組，分幾個(gè)區(qū)域。進(jìn)行集中的鋪貨。這樣會(huì)讓終端店知道我公司的實(shí)力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的后顧之憂消失。
32．促銷和宣傳促銷促銷員：在餐飲或者超市設(shè)促銷員，集中向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價(jià)位、促銷員的形象和語(yǔ)言表達(dá)能力；促銷費(fèi)：促銷費(fèi)應(yīng)該是大部分銷售活動(dòng)中的潛規(guī)則，促銷費(fèi)合理會(huì)使餐飲的服務(wù)員或?qū)з?gòu)員大力推薦你的產(chǎn)品。
33．但我不是很清楚在目前嚴(yán)打商業(yè)賄賂的形式下，會(huì)不會(huì)對(duì)你有影響。宣傳促銷活動(dòng)我覺(jué)得在餐飲行業(yè)里會(huì)起到較大的作用，如果你想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品。
34．使主動(dòng)購(gòu)買你產(chǎn)品的人增多。我覺(jué)得酒的廣告好像是很燒錢的，你可以在其它地方動(dòng)動(dòng)腦筋，打個(gè)比方，比如包裝，當(dāng)然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比較高檔而且很有節(jié)日氣氛的外包裝也會(huì)起到一個(gè)改頭換面的作用。
35．再加上祝福的話（具體什么話那要看你的產(chǎn)品了）搶占一下某個(gè)領(lǐng)域：比如送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設(shè)想一下如果所有辦婚宴的桌子上都是你的產(chǎn)品，那你不是發(fā)了。
八．白酒的促銷活動(dòng)怎么做
1．可以參考以下要素，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷活動(dòng)：一是促銷活動(dòng)背景分析這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢。
2．二是要講明促銷目的是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。
3．三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。
4．四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車。
5．五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。
6．所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。
7．另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。
8．做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估既有定量分析，又有定性分析。
九．怎樣做才能一個(gè)白酒市場(chǎng)做好.怎樣最細(xì)
1．不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)的清楚的。首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。主要是口感、價(jià)位、消費(fèi)趨勢(shì)等，還有就是當(dāng)?shù)氐陌拙其N售渠道，是商超為主，還是零售名煙名酒店，還是酒店，或者團(tuán)購(gòu)。
2．定位是最重要的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果準(zhǔn)確定位，磨刀不誤砍柴功。其次，找到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合賣點(diǎn)找到好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3．現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果別人搞促銷，你也跟著搞，始終是跟在別人屁股后面，做得很辛苦很累，沒(méi)前途的。
4．打個(gè)簡(jiǎn)單比方，我是做幸福一家酒的，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是喜慶婚宴用酒，這個(gè)是白酒市場(chǎng)的藍(lán)海。而且不受淡季旺季限制。
5．我們就是以喜慶用酒為拳頭產(chǎn)品切入市場(chǎng)，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。 你必須要找不同點(diǎn)。最后，確定你的主要營(yíng)銷方式。
6．一般來(lái)說(shuō)有人際關(guān)系做團(tuán)購(gòu)會(huì)比較容易打開(kāi)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很小，收益卻很大。當(dāng)然前提是你有相當(dāng)好的人脈關(guān)系。做市場(chǎng)說(shuō)到底就是做人，為人誠(chéng)信，待人真誠(chéng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，說(shuō)話算數(shù)，自然會(huì)把生意做起來(lái)。
十．白酒淡季促銷活動(dòng)方案
1．那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來(lái)做促銷活動(dòng)，不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳、渠道的建設(shè)和維護(hù)。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的促銷，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求和心理是可以做文章的！
