羅納河谷酒業(yè)總經理考察酒易酩莊，構建市場方向
1月14日，北京的天氣雪后初晴，法國羅納河谷酒業(yè)集團總經理Laurent Reinteau（羅龍先生）一行來到北京，他此行目的是造訪中國知名進口葡萄酒運營商酒易酩莊的總部，并與酒易酩莊團隊探討新一年的市場規(guī)劃。
羅納河谷酒業(yè)集團擁有18萬畝葡萄園，匯集了2300多家羅納河谷南部的葡萄農，年產量超過4000萬瓶，占據整個產區(qū)30%的產能，出口超過50個國家。
羅龍兩年多以前加入羅納河谷酒業(yè)集團，他曾經在LVMH集團旗下擔任多個香檳大品牌的總經理，有著10多年品牌運作的經驗。
對于第七次來中國的羅龍而言，過去的一年可謂是機遇和挑戰(zhàn)并存。數據顯示，中國市場從2018年開始成為羅納河谷產區(qū)第四大出口市場。在酒易酩莊的運作下，2019年中國市場銷售量仍保持增長。而挑戰(zhàn)則體現在中國葡萄酒消費市場疲軟，法國酒整體受到澳洲酒的沖擊，市場份額有所下降。
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最近兩年產量減少，但不會對中國漲價
酒易酩莊董事長張言志告訴WBO，“羅龍對品牌理解很深，這次溝通中，雙方前期關于中文商標持有的分歧已經得到妥善處理，大家就品牌運作達成了很多共識。”
自從5年前酒易酩莊將羅納河谷酒業(yè)集團旗下產品——羅納皇冠引入中國市場，迄今已有了一定的市場基礎，在此基礎上，酒易酩莊去年重點推出了羅納王系列，零售價格從218元起步，包括了3個級別4款酒，其產品定位在最初引進的羅納皇冠之上。
作為法國超市占有率超高的酒企——85%是供應非即飲渠道，15%是即飲渠道，羅納河谷酒業(yè)集團對品質要求近乎苛刻。羅龍告訴WBO：過去幾年集團提升品質，同時氣候影響，產量有所減少，特別是2018年、2019年產量。但是，對中國市場供應價會保持穩(wěn)定，因為廠家和運營商為了共建中國市場，將共同消化這部分成本。
對于去年在中國推出羅納王新品，羅龍強調：這款產品是在尊重風土的理念上釀造的，葡萄被柔性壓榨，加入西拉品種，口感強勁、果味豐富，是有產區(qū)代表性產品。作為一個全球出口的企業(yè)，在堅持風土的基礎上，羅納河谷酒業(yè)集團也具有很好的商業(yè)嗅覺，羅龍表示：集團將不斷加強研發(fā)，固定標準，口味和香氣。2019年，羅納王僅在法國銷量就達到1800萬瓶，因此對供應中國市場有充分的信心。
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堅持對品牌前置投入
面對澳洲酒去年在中國市場對法國酒的趕超，羅龍認為：澳洲酒不僅在中國賣產品，也是在做品牌。我們也是堅持品牌運作的理念。我們不僅賣產品，更是賣文化和法國生活方式。
春節(jié)前，酒易酩莊在江蘇南京、蘇州市場投放羅納王的樓宇分眾廣告，這次廣告覆蓋了兩地2萬多個高級寫字樓，高檔住宅樓。這個廣告投放卻和法國市場的是同步的。羅龍告訴WBO：同一時間，我們在法國90多個城市投放戶外刷屏廣告，總共3800多塊屏幕，每周滾動播放。
法國品牌在中國市場投放廣告的不多，過去僅有個別法國品牌在賺取的第一桶金之后才進行部分投入。當被問及為何對市場做前置投入時，羅龍表示：我們對中國市場看好，所以市場投入方面我們廠家和運營商共同投入，分攤費用。
張言志證實了這個說法：我告訴廠家，如果他們敢投100萬歐元市場費用，那么我們作為運營商也可以對等投入，如今大家都兌現了承諾。
據了解，從2017年開始，酒易酩莊每年組織1-2批次中國經銷商去酒莊考察，2019年有40多名經銷商成行。而酒莊每年派出釀酒師和種植師來華做兩次品牌推廣。
為了更好服務運營商，羅納河谷酒業(yè)集團已在中國聘請一名法國籍工作人員，配合酒易酩莊做推廣活動。羅龍還透露：羅納河谷酒業(yè)集團也與產區(qū)協會協同，參與協會在中國市場的品鑒酒會、大師班等推廣活動。
面對中國葡萄酒市場的低迷，在羅龍看來，大環(huán)境是無法改變的，做任何生意都會有艱難時刻?！拔覀円龅氖窃O定目標，集中力量去做。去年市場不好，但是酒易酩莊還是增長的?！绷_龍稱。
一位行業(yè)人士分析：酒易酩莊熟悉澳洲葡萄酒的打法，曾經創(chuàng)造奔富麥克斯的成功案例。羅納王是張言志從法國眾多的產區(qū)中選出跟新興產區(qū)抗衡，重拾法國龍頭榮光的戰(zhàn)略品牌。這款產品口感風格類似新世界，果香濃郁而酒精度很高，可以作為一個賣點。獨特瓶型也把這款酒與其他法國品牌實現了差異化，堪稱酒易酩莊打磨的市場利劍型產品。
葡萄酒商業(yè)觀察
文|WBO團隊? 酒易酩莊：磨劍羅納河谷
