淡季白酒怎么招商，夏天怎么做白酒的市場

世上沒有包治百病的藥，夏天本來就是白酒的淡季，要是有立竿見影的活動，就不會有“白酒淡季”一說。對于新品而言，主要是把渠道梳理好，把陳列、廣宣做到位，營造終端氛圍，通過制造消費氛圍引導(dǎo)消費者消費。

喝白酒的到啥時候都喝白酒，只是量不一樣了，但是夏天確實是做白酒市場的好時候。

從每年的農(nóng)歷七月十五到第二年的三月底： 一般白酒行業(yè)定義的旺季是從每年中秋節(jié)前一個月，即農(nóng)歷七月十五到次年春季糖酒會結(jié)束，因為往往這個階段一開始到白酒廠家開始備貨就進入白酒行業(yè)銷售的旺季，一直到糖酒會結(jié)束后，各白酒企業(yè)完成招商工作！ 然后的時間就是進入高溫期，白酒的生產(chǎn)和銷售都會進入一個比較緩慢的階段！

做推廣，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，這個要根據(jù)公司的情況而定了。在淡季的時候建議多投放一些專業(yè)的或者是行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這樣既有了品牌的輻射面，又節(jié)約了一定的宣傳成本。品牌做推廣不一定都在旺季做是最好的，旺季廣告多，整的眼花繚亂的，不容易在消費者腦中留下深刻印象，淡季也許反而是這個行業(yè)投放廣告的最佳時機。

上樓主是個好方法！但我個人覺得！夏季白酒很冷淡！那是肯定的！度數(shù)高，大熱天的誰會喝那個能！ 但你想想！現(xiàn)在機關(guān)！事業(yè)單位！領(lǐng)導(dǎo)級別的！誰又會喝啤酒呢？又不是陪女性朋友那紅酒也免談了，是吧！所以要你要把握的就是這一關(guān)！該怎么去做我們說得再好也沒用！那就是你個人的問題了！別人只能提醒你！不能徹底的幫助你！明白嗎？

找大酒店,給酒店進店費,給服務(wù)員多點提成,他就會幫你推銷你的酒

這是所有經(jīng)銷商面臨的問題。我個人經(jīng)驗是擴大陳列店范圍?；麨榱恪＿@樣雖然增加的運營成本，但是旺季到來時就是您收獲的時候。

進貨價拋貨未來一年，白酒還要跌價，沒有錢，就別存了

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1、與廠方溝通把壓貨的量壓縮到最小。2、要促銷政策支持。3、加大終端的囤貨量。4、開發(fā)新的網(wǎng)點。

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近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！ 提到小瓶酒，業(yè)內(nèi)人士首先會想到湖南省，其省內(nèi)品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經(jīng)傳，但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量，令多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產(chǎn)酒企完全靠小瓶酒活命…… 小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業(yè)的一個重要細(xì)分市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內(nèi)人士曾做過統(tǒng)計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產(chǎn)小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據(jù)自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產(chǎn)品上市后均能獲得不同程度的利潤。 眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾

小瓶白酒主要是做餐飲終端。首先要針對消費人群，喝小瓶白酒的人，多數(shù)是愛喝白酒的人，他們上餐廳，一，二個人喝不了大瓶裝，就喝小瓶。所以我們要針對這部分消費人群做文章。總的說來，辦法都已經(jīng)用過的，有效果的也不少。比如，針對性對餐飲做陳列，門頭噴繪廣告等等，還有就是免費品嘗酒。這幾個部分做好了，淡季或許沒有多大效果，（否則也不會稱為淡季）但是旺季就出銷量了。希望我的淺見能給您帶來幫助。

系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調(diào)查的意義所在?？梢赃@么說，不調(diào)查就不了解市場，也就沒有發(fā)言權(quán)。那么一款白酒品牌在準(zhǔn)備進行招商引資時該怎么做市場調(diào)查呢？市場調(diào)查按照時間來分，有定期調(diào)查、不定期調(diào)查和臨時調(diào)查三種；定期調(diào)查是指每年2次，分別在淡季和旺季來臨前進行，臨時調(diào)查指的是在需要了解市場動態(tài)或者新品推出后要了解消費者反映時進行，如上月舉辦完發(fā)布會后，貴海酒就進行了一番詳細(xì)的市場調(diào)研，通過線下和網(wǎng)絡(luò)，在各大白酒招商網(wǎng)站、行業(yè)資訊平臺、企業(yè)白酒招商手冊等渠道進行，詳細(xì)地收集到了用戶的反饋建議，這對于白酒企業(yè)自身的良性健康發(fā)展非常有幫助。按照調(diào)查的詳細(xì)程度來劃分的話，又有一般性調(diào)查和深度調(diào)查兩種。針對白酒招商的調(diào)查，那么調(diào)查對象就是消費者和目標(biāo)經(jīng)銷商，主要是男性；調(diào)查目的是核查該地消費者的飲酒習(xí)慣、消費水平、經(jīng)銷商的各方面資質(zhì)是否符合品牌相關(guān)招商政策等。上面說過，調(diào)查對象分為消費者和經(jīng)銷商，對于消費者的調(diào)查主要是了解以下方面：品牌產(chǎn)品的市場占有率、消費者購買的動機、消費者反映的產(chǎn)品質(zhì)量和公司人員服務(wù)態(tài)度、消費者對公司的了解（包括產(chǎn)品系列、價格、廣告宣傳知名度等），另外被調(diào)查對象的基本情況比如收入、酒類產(chǎn)品支出情況等也在調(diào)查范圍內(nèi)。針對某地經(jīng)銷商的調(diào)查又分為：經(jīng)營能力和信用度、銷量和市場占有率、服務(wù)、銷售目標(biāo)和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調(diào)查。確定好了以上這些，接下來就是實施具體的調(diào)查步驟了。首先，制定出調(diào)查問卷，關(guān)于相關(guān)問題的設(shè)置，有一些方法，比如，盡量使問題通俗易懂，方便快速填寫回答、不涉及調(diào)查對象隱私、問題難易程度由易到難，封閉式問題在前，開放式問題在后等。方便的話在正式調(diào)查之前，可以進行小范圍的模擬調(diào)查（比如本地成熟市場的白酒招商情況調(diào)查），順便測試一下相應(yīng)的統(tǒng)計、分析方法是否準(zhǔn)確可行。培訓(xùn)后的調(diào)查組成員可以給被調(diào)查對象準(zhǔn)備一些小禮品，增加親和力，明確調(diào)查時間限定，統(tǒng)計分析的期限，預(yù)計費用等。白酒招商不打無準(zhǔn)備的仗，市場調(diào)查就像前方線報，是大軍攻城略地的依據(jù)，這一點，目前縱觀白酒市場，貴海酒是做得非常到位的。

http://www.icewine.cc/marketing/bjfx/200806/4400.shtm 08年的市場調(diào)查，還是比較可靠的

首先建議你找準(zhǔn)自己推銷的產(chǎn)品的賣點，如果是中低端的產(chǎn)品就尋找生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校附近的小飯店，如果是高端商務(wù)酒的話可以找關(guān)系進大飯店或者酒店。 現(xiàn)在飯店進貨一般都要考慮三個問題：1、消費市場如何，是否能夠快速走量，這點也受酒的品牌廣告影響；2、銷售利潤情況，如果你能夠給予較大的銷售差價或者返利的話應(yīng)該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時間長的話可以減輕資金壓力，加速資金循環(huán)。 所以建議你從這三個角度考慮，加強和飯店的溝通，爭取達成銷售。譬如： 1、找準(zhǔn)定位，尋找潛在的消費群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經(jīng)銷的酒的差價大，體現(xiàn)一下優(yōu)勢； 3、對于比較大的，信譽較好的飯店可以適當(dāng)?shù)臓幦∫幌禄乜顣r間。 關(guān)鍵是要和經(jīng)銷的決策人員搞好關(guān)系，加強合作意向。

朋友；你是一個白酒業(yè)務(wù)員；現(xiàn)在這個時候是白酒銷售的淡季；朋友；你所轄的區(qū)域里大大小小的批發(fā)部才是你增加銷量的財神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發(fā)部；只有批發(fā)部才是真正接觸消費者的渠道；你一定要和大大小小的批發(fā)部打好交道。

我覺得《曬太陽的魚》說的不錯分析的還可以。以上幾位說的都有道理，首先要有熱情，不要氣霉，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長沙做枝江年份酒的，區(qū)域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產(chǎn)品鋪市率低， 3 天氣越來越熱老板都不愿進貨。 請高手支招，如何把銷量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業(yè)當(dāng)然是淡季，大熱天的誰喝啊 你要是新品牌的酒業(yè)很難打出市場，當(dāng)然如果你的酒價便宜，口感好的另外，不過也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發(fā)商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢沒收到連你貨也會帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個地方只能先鋪貨，等貨賣了才能收錢的，這點你也清楚吧 建議你如果沒什么業(yè)績的話，早點退出吧，這個行業(yè)太難了，

我是做白酒銷售的，我談?wù)勎业南敕ā? 你應(yīng)該很明白地知道： 1、你所銷售的酒是地方品牌還是全國化市場，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽就說“這酒好，不錯”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關(guān)系怎么樣？有沒有銷售網(wǎng)絡(luò)？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時間再來回答。 你只要記?。簣猿志蜁倮? 終端客戶是第一位的。就是團購。