銷售淡季白酒怎么創(chuàng)新,淡季如何做好白酒銷售縣級市場

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1,淡季如何做好白酒銷售縣級市場

可以搞搞有獎銷售,不賠就行,淡季主要是要多轉店,不能靠等 旺季,你等到了,店里也把你忘記了

淡季如何做好白酒銷售縣級市場

2,夏天是白酒銷售的淡季請問在淡季怎么才能讓自己的業(yè)績提高

多做客情,利用夏季淡季的情況,采取買贈活動的形式,多分貨,多找分銷,貨一壓,你的業(yè)績就出來了。
建議您聯(lián)盈模式獲得更高業(yè)績再看看別人怎么說的。

夏天是白酒銷售的淡季請問在淡季怎么才能讓自己的業(yè)績提高

3,淡季中白酒如何做促銷方案

那要根據(jù)你產品的定位來做促銷活動,不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上,根據(jù)渠道和產品的特點進行有效的促銷,在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下,消費者的需求和心理是可以做文章的!

淡季中白酒如何做促銷方案

4,我是做酒水的業(yè)務員因為夏天是白酒的淡季請教一下我應該怎樣

如果只是完成銷售任務的話,可以找自己的客戶幫忙啊,每人幫你進點貨就可以啦。但因為是淡季所以要客戶幫你忙,你也得幫客戶的忙,可以幫客戶向你們公司申請一些支持啊?;蛘哒遗笥褞兔?,幫你沖貨,把產品沖到其他區(qū)域
不知你們是做的是什么酒,我們現(xiàn)在在做一個活動,就是向各個飯店tuiguang酒類和飲料的,也不知能不能幫上你的忙, 我們這是邯鄲地區(qū)的!這是我的口口1427888277
一樓的這么說好像有點難,你看看樓主問的問題,他應該是個新手,沒有實操過!還是看運氣吧!!碰到好廠家的話沒有問題,任務定的低,要是不好的話就慘了

5,淡季如何推銷白酒

做促銷活動唄或者在酒店里搞活動
看您走什么樣的市場 可以做些保健酒之類特色酒的
那要根據(jù)產品的定位來做促銷活動,不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上,根據(jù)渠道和產品的特點進行有效的促銷,在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下,消費者的需求和心理是可以做文章的!作為高端白酒專賣店,可以在客戶身上做文章,現(xiàn)在沒有大宗采購,但也不能夠忽視客戶的‘后備箱’。做好服務的工作,促進單瓶銷售帶動整箱銷售,做好產品的累積銷售有獎活動(在旺季前活動結束)?,F(xiàn)在經(jīng)濟部景氣,人脈也是非常重要的,可以組織客戶聯(lián)誼,實行會員制,讓客戶帶自己的生意嘉賓參加,給產品宣傳,同時加深客戶對產品的忠實,擴展更多的潛在的客戶,實現(xiàn)資源共享。。 希望可以幫助到你,望采納!

6,夏天來臨怎樣在白酒淡季創(chuàng)造銷售奇跡

溝通能力是銷售員必備的能力之一,也是銷售員綜合能力的體現(xiàn)。溝通能力強的銷售員往往會把沒有希望的定單變成自己的業(yè)績;溝通能力差的銷售員往往會把已經(jīng)要作成的訂單丟掉。那么如何提高自己的溝通能力呢?我覺得可以從以下五個方面努力。 1.提高自己的行業(yè)知識和產品知識。常言道:干一行就要愛一行,做一行就要專一行。在與客戶溝通時有一定的行業(yè)知識和產品知識,才能使溝通言之有物,言之有理,說服力強,才能贏得客戶的信任。 2.增強自己待人接物的能力,不斷向生活學習使自己成為雜家。一個具有豐富知識的人,一個懂得人情世故的人,必然會在溝通上占有優(yōu)勢,也會拉近與客戶的距離。 3.圍繞目標,清晰簡捷明了的表達自己的意圖。我發(fā)現(xiàn)有許多銷售員在和客戶溝通時,口若懸河,滔滔不絕,可不是離題千里就是漫無目的,不能把自己的意圖表達明白,結果造成溝通的失敗。因此讓對方明白你的意圖成了溝通成功的關鍵。銷售員要抱著真誠的態(tài)度,養(yǎng)成尊重每一個人的習慣,也要學會:見人說人話,見鬼說鬼話,見了不人不鬼的說胡話。 4.平心靜氣的傾聽對方的表達,為溝通找到共同點。溝通的高手往往會目不轉睛的看著對方的眼睛,不時的點頭示意自己在認真的傾聽對方的敘述,不會隨便打斷對方的講話。這是贏得溝通成功的必要準備。有許多銷售員不等對方講完,就斷章取義的反駁或者插話,這樣做都是不明智的。傾聽會為你帶來朋友,傾聽會讓你更明白對方的想法,為最終達成協(xié)議,打下良好的基礎。 5.要懂得何時堅持何時退讓,為達成成功學會犧牲小利益。溝通的目的就是求同存異,因此,退讓是為了更好的進取。中美的世貿談判堪稱是溝通的典范,有所失才能更好的得。 以上五點是我對提高溝通能力的一些感想,希望對朋友們有所幫助,只有不斷的提高溝通能力,才能不斷的取得銷售業(yè)績,溝通才是銷售的重要環(huán)節(jié),不能缺失。

7,白酒淡季怎么做

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺C饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆:淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象,也是各行業(yè)的一個通病!關鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難,但我們一定要扭轉劣勢,如果在旺季都沒得到有效的解決,在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量、口感等);二是產品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下,一類問題廠家可以改進,二類問題廠商雙方可以協(xié)調解決,第三方面問題往往是最普遍的,也只有消除了這類問題的阻礙,最后幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現(xiàn)狀,但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,我們不僅要按摩痛點,還須推拿周邊部位,在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的。二、調整合理的淡季品種結構根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場,其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,所以,可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以,針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外,我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種,通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。三、加強對零售商的開發(fā):業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實,如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。建議在淡季的時候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應特別注重對對零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷與深度促銷都應同時加強,從而促進產品的下架速度。在深度訪銷工作中,主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務人員主要通過定期拜訪,征詢客戶意見、了解產品銷售形式、售后情況、競品差異,并通過店主了解顧客的反饋意見,同時積極協(xié)助店主開展銷售,并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產品的性能、優(yōu)點,協(xié)助店鋪做好促銷,引導、培育店主的主動推銷意識,提高其對品牌的信任、對產品的信心。5、通過深度訪銷,優(yōu)化網(wǎng)點結構,淘汰弱勢店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂,必須以展開生動化陳列方式,通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架:爭取入口處產品陳列區(qū)的排面,有條件的企業(yè)可在收銀柜臺口專門設立一個產品展示貨架,也可與名優(yōu)品牌同列一處,以爭取最佳的視覺效果。產品在貨架的位置應顯而易見,須具有視覺沖擊力,如是三層貨架,宜擺放上層位置;五層貨架,一般3-5層適合陳列,通常情況下,以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置,太超過視平線則效果欠佳。產品的陳列應選擇店鋪的最佳視覺點,陳列排面應優(yōu)于同類競品。場內宣傳品或導購卡片應投放于店內顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭:可專門設計獨特的品牌形象展示臺或酒品端架,宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產品系列比較豐富,應通過組合優(yōu)勢,以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內:創(chuàng)新終端宣傳品設計,提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果,有實力的企業(yè),可在樣板店設置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外:可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口,以提高對過往顧客的吸引。另外,我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法,以配合產品的生動化陳列,象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結,這樣就很吸引人。五、展開情感化公關促銷:(1)可不定期在一些重點市場搞一些與消費者能產生互動的聯(lián)誼活動,如送壩壩電影到社區(qū),送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動,這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。(2)與其他品牌聯(lián)合促銷:利用捆綁式銷售方式,把小禮品或贈品,隨其它知名度高的產品包裝在一起銷售,從而刺激消費者的購買欲望。(3)除對顧客執(zhí)行消費有獎外,還可對一些零售店施行銷售有獎,獎品可以家庭日用消費品為主,農村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農用物資和工用具等政策,以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn):1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想,現(xiàn)在已不是坐商時代了,我們必須向行商轉變,特別是末級批發(fā)商,更應積極地走出去,主動開發(fā)下級分銷商和終端客戶,只有把自己的網(wǎng)點發(fā)展多了,你的銷量才能上去。打個比方,去年淡季有50家店鋪在你那里進貨,而今年是70家,兩者的效果肯定不一樣!2、及時調整品種結構,推出與自己網(wǎng)絡渠道、消費市場相匹配的產品。3、提前和廠家協(xié)商,盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的支持。另外,白酒產品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產品本身有問題,在淡季銷售不暢這也就不足為奇了!但為什么一些暢銷產品也會在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢?除了季節(jié)性因素外,通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發(fā)、管理與調控不夠。如廠方業(yè)務代表是否按計劃在對終端網(wǎng)點進行深度訪銷,這對判斷產品的走量情況來講很關鍵;經(jīng)銷商對淡季的銷售態(tài)勢是否進行了深入的考察分析,同樣,廠商雙方是否為產品淡季銷售做了通盤考慮,并制定了相應的對策,這都是受阻的重要愿因。所以,很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn):細分目標消費群體,針對自己與競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量;各級渠道與終端之間,都應有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。

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