一．白酒業(yè)務(wù)員
1．兵馬未到，計(jì)劃先行！先做好對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展招商作業(yè)的計(jì)劃，例如，我準(zhǔn)備拜訪多少個(gè)代理商、調(diào)查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等提前收集可以收集到的一切信息，例如，區(qū)域市場(chǎng)宏觀（經(jīng)濟(jì)、人口、GDP等）、微觀信息（競(jìng)爭(zhēng)品牌、渠道特征、價(jià)格體系、代理商地址電話聯(lián)系方式等）。
2．分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話術(shù)及解決可能遭遇到的問(wèn)題的突破口。實(shí)地調(diào)查；在到達(dá)區(qū)域市場(chǎng)后，先針對(duì)消費(fèi)者、終端、代理商和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況進(jìn)行調(diào)查式的訪問(wèn)。
3．目的很簡(jiǎn)單，尋找到代理商及競(jìng)爭(zhēng)品牌目前存在的問(wèn)題，為自己的產(chǎn)品物色到合適的代理商對(duì)象。通過(guò)調(diào)查和分析，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合至少在自己的大腦里形成操作方案。
二．現(xiàn)在合格的酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么條件
1．勤奮、持之以恒的做事風(fēng)格、良好的社會(huì)人脈關(guān)系、對(duì)當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)夜場(chǎng)熟悉了解，及有相關(guān)的快消品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
三．白酒業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣做?
1．白酒的銷(xiāo)售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說(shuō)白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。
四．怎樣做好白酒的業(yè)務(wù)員？
1．首先要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。
2．做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。
3．煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。
五．請(qǐng)問(wèn)白酒終端怎樣做？業(yè)務(wù)人員如何提成？
1．首先你要去對(duì)市場(chǎng)做前期調(diào)查，去問(wèn)問(wèn)一般什么酒暢銷(xiāo)?最好銷(xiāo)售的酒的價(jià)位是多少?最好的酒一個(gè)月的銷(xiāo)售額是多少，不同的店面在不同的位置每月銷(xiāo)售額都是不一樣的。
2．所以對(duì)于業(yè)務(wù)量你可以先定一個(gè)高些的量，高可以調(diào)低，第一個(gè)月如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢圆欢ㄤN(xiāo)售額，對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)第一個(gè)月是試用期，試用期我想他們應(yīng)該都會(huì)努力表現(xiàn)的。
3．每年還有淡季和旺季之分，業(yè)務(wù)量也要定的不一樣。九月開(kāi)始酒算旺季了，那時(shí)可以加大促銷(xiāo)力度，相同的價(jià)格如果有贈(zèng)品就好賣(mài)很多的，還可以在開(kāi)始就抬高價(jià)格，常年做買(mǎi)2贈(zèng)1的活動(dòng)，前提是你是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拇砩獭?/p>
六．如何給白酒業(yè)務(wù)員制定規(guī)章制度
1．去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:李鵬亞白酒業(yè)務(wù)員規(guī)章制度【篇一：白酒業(yè)務(wù)員管理制度】業(yè)務(wù)員管理制度公司為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)行為管理，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，帶動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。
2．白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3．白酒業(yè)務(wù)員入職指引入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德。招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。
4．入職。白酒業(yè)務(wù)員管理制度團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。
5．遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。正確處理客戶異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。合理安排工作時(shí)間，要有工作計(jì)劃，日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫(kù)存和當(dāng)月產(chǎn)品消化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
6．不得私自截留公款，一經(jīng)查出 嚴(yán)肅處理解決。白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現(xiàn)今或支票，應(yīng)當(dāng)天交納會(huì)計(jì)，不得挪用、侵占。
七．如何做好一個(gè)高端白酒業(yè)務(wù)員？
1．了解并熟悉你的片區(qū)，搞好和名酒行的關(guān)系，誠(chéng)信待人，然后學(xué)會(huì)賺錢(qián)，不會(huì)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)不是好業(yè)務(wù)，同樣的不會(huì)偷懶的業(yè)務(wù)也不是好業(yè)務(wù)，這2句是每個(gè)做業(yè)務(wù)多年的心得，至于怎么做只可意會(huì)不可言傳，業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，做高端的首先你的形象要好，口才要好，心態(tài)要好。
2．心態(tài)是最重要的要擺正你的心態(tài)。做久了和客戶的關(guān)系也好了，每月完成領(lǐng)導(dǎo)給你的任務(wù)。你就是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)了。
八．洋河酒廠業(yè)務(wù)員有什么要求
統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷一年以上工作經(jīng)驗(yàn)酒量好會(huì)奉承領(lǐng)導(dǎo)，做好三陪服務(wù)
九．跪求白酒業(yè)務(wù)員相關(guān)知識(shí)？
1．業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
2． 那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢？筆者認(rèn)為有以下八個(gè)條件： 自信心 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！
3．我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的。
4．要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。
5． 在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶。
6． 誠(chéng)心 凡是要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。
7．業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
8． 有心人 “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？
9．做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。
10． 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
11． 意志力 剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫(xiě)很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。
12．只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作。 良好的心理素質(zhì) 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。
13．我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。
14．只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。
15． 要有執(zhí)行力 一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
16． 團(tuán)隊(duì)合作心 銷(xiāo)售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開(kāi)銷(xiāo)售處的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合，甚至離不開(kāi)老天的恩典；但是仍需要銷(xiāo)售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷(xiāo)售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷(xiāo)售的。
17． 要不斷的學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。
18．因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。
19． 一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
20． 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。
21． 網(wǎng)友回答：鄙視說(shuō)八個(gè)要點(diǎn)的人 真正的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能做到八點(diǎn)么？ 我認(rèn)為只要結(jié)合自己的性格，和根據(jù)自己的喜好選擇自己的事業(yè)，如果你不喜歡銷(xiāo)售，哪怕給你在多的錢(qián) 你也不會(huì)快樂(lè)，更不會(huì)在這行里得到成就。
22． 當(dāng)你喜歡這個(gè)行業(yè)，你就會(huì)自己去找這方面的資料或者學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻銷(xiāo)售，沒(méi)有產(chǎn)品就將你的人銷(xiāo)售給別人，關(guān)鍵看你自己對(duì)事業(yè)的一個(gè)心態(tài)。
23． 我個(gè)人認(rèn)為如果你要是真的想做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員的話，首先要學(xué)會(huì)做人，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常要與陌生人打交道的，并且保持好與客戶的關(guān)系，如果你要想以后做的很好，而且有很大的市場(chǎng)的話，就必須學(xué)會(huì)如何做人，如何與人打交道，要知道做人最基本的原則。
24． 樓上說(shuō)的我同意。 還有就是要把心態(tài)放平，要懷著感恩的心態(tài)去對(duì)待你的每一個(gè)顧客，即使他們沒(méi)有立即與你進(jìn)行交易，但是也要感謝他們，不要失望或者埋怨，因?yàn)楫吘谷思乙呀?jīng)很耐心的聽(tīng)你的業(yè)務(wù)分析了。
十．怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員？
1．怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法： 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。
2． 銷(xiāo)售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說(shuō)服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。
3． 基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。
4．決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。 良好的服務(wù)意識(shí)。 強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷(xiāo)售工作。
5．其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西。
