白酒包裝策略有哪些，小弟有一銷售散裝白酒的小店現(xiàn)在年銷量4萬斤利潤很低有什

用純凈水瓶包裝就可以,實惠耐用方便!

白酒包裝常用銅版紙，特種紙，灰板，纖維板，亞克力等；精裝盒輔料有幾十種保麗龍（泡沫）、絲帶、植絨吸塑、吸塑罩、綢布、獅子口、防偽鎖扣、鉚釘、海綿、珍珠棉、EVA、PEO膠袋、塑料標牌、樹脂標牌、金屬標牌、防偽不干膠、磁鐵、手袋繩、雞眼、滴膠等…

一、傳統(tǒng)的方塊式包裝：大部分包裝考慮導堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流;二、圓通式包裝也逐漸成為潮流：圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。三、菱形外觀包裝：菱形外觀包裝其實是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性與差異。四、異型外觀包裝：異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。五、塔臺式內包裝：目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分;六、圓筒式內包裝：新型白酒企業(yè)比較喜歡這種內包裝，主要是比較簡單，容易被消費者接受與攜帶;七、方塊型包裝：安徽白酒企業(yè)比較喜歡這種包裝，菱角分明，銳氣十足;八、窈窕狀內包裝：口子窖是使用這種窈窕狀的白酒生產(chǎn)企業(yè)，凸現(xiàn)了品牌定位與核心價值，因為口子窖選擇了一個窈窕人女人作為代言人。

建議你去“設計之都”深圳找找，中國內地做白酒包裝設計很多，但深圳是最有優(yōu)勢，深圳不僅設計水平前沿，并且珠三角地區(qū)擁有中國最先進的印刷技術與設備，在全國來說最有優(yōu)勢。深圳有很多優(yōu)秀的酒包裝設計公司，【深圳深藍現(xiàn)代】品牌設計策劃公司就是其中一家，他們設計團隊曾經(jīng)服務于中國四川、安徽、北京等地的知名白酒企業(yè)與品牌，以及王朝、豐收等紅酒品牌設計酒包，市場上成熟在賣的作品很多，具體的你可以去咨詢一下深藍現(xiàn)代成立于1993年，中國最早成立的品牌策劃設計公司，十多年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，成就您的事業(yè)精彩。三千多家成功案例：深藍現(xiàn)代為國內外三千多家企業(yè)成功塑造了品牌。成功設計過的包裝數(shù)量近兩千多個。

酒瓶的造型，包裝盒的設計，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫造，如花，如人，性格使然。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門，茅臺、鬼酒可謂高檔，也未見朱翠纏身。而珠光寶氣、金玉其身，往往因裝飾不當，適得其反，購者寥寥，甚至望而卻步。固然樸素不是惟一美的標準，但酒的包裝是商品，是純藝術品，它具有文化的內涵，是藝術的載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟時代的一個窗口，應具有鮮明的時代感、市場感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

服裝是有涉及到外觀專利的。就你說的喬丹褲子，如果僅僅是LOGO不一樣，那就肯定侵權。專利只要是獲得授權即已公布，不管你知不知道、看沒看到，都不能再做和它一樣的，哪怕是你自己完全自主設計、只是非常碰巧和專利產(chǎn)品一樣了也不行。至于白POLO衫這種服裝，如果是行業(yè)內慣用的設計，如果獲得專利，任何人都可以向復審委員會提起無效的，他的專利權就不穩(wěn)定。而LOGO本來就不在外觀設計保護范圍內，所以說單是換掉或者刪除LOGO不影響侵權判斷，除非它作為圖案對產(chǎn)品外觀產(chǎn)生了特殊的效果，比如放的很大作為T恤胸前的大塊圖案，那要是把這個圖案都刪了，T恤的款式也就變了，也就談不上侵權了。

我在給你講一下外觀專利的含義：是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所做出的富有美感并適用于工業(yè)應用的新設計。如果是專利，都可以查到的（實審過的），特別是外觀專利都有六面圖的。至于是否侵權那要看設計人是否申請了專利，和取決于你模仿的程度。另外在跟您說，在服裝行業(yè)不模仿是不可能的。往往巴黎的設計產(chǎn)品最早誕生在中國。你懂得，有啥hi我啊。

答案是b。一種酒的外包裝可獲得外觀設計專利。根據(jù)我國《專利法實施細則》第二條第三款，外觀設計的定義是：“外觀設計是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案所作出的富有美感并適于工業(yè)上應用的新設計?！币话愣裕獍b運用的就是形狀（例如可口可樂的流線瓶），色彩（例如百事可樂的全藍色包裝）和圖案（例如肯德基的上校頭像）來使得自己區(qū)別與其他的商品甚至服務，以上我說的三個例子就都可以獲得外觀設計專利。a，具有新功能的打印機是實用新型。我國《專利法實施細則》第二條第二款對實用新型的定義是：“實用新型是指對產(chǎn)品的形狀、構造或者其結合所提出的適于實用的新的技術方案?！贝蛴C這個實體本身是發(fā)明專利，但是這里其實只是打印機基礎上的一個小改進，比打印機的發(fā)明的技術水平低得多，一般可以用實用新型進行保護，其技術含量高于外觀設計，低于發(fā)明。c和d可以作為發(fā)明專利進行保護。我國《專利法實施細則》第二條第一款對發(fā)明的定義是：“發(fā)明是指對產(chǎn)品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。”c和d都屬于方法專利，在這個專利體系中，實物可以享有來自外觀設計，實用新型和發(fā)明三種不同類型的保護，但是方法本身，只可以用發(fā)明專利來保護。其技術性最強，保護最嚴格，保護時限也是最長的。當然，知識產(chǎn)權保護的方法有很多，例如c和d，甚至a都可以用商業(yè)秘密進行保護，這樣就可以不受專利保護時限的限制，可以一直不對公眾公開。例如可口可樂的秘方就是那樣。商業(yè)秘密的定義是有一定價值，公眾未能知曉，權利人已經(jīng)采取一定保密措施。商業(yè)秘密的不足就在于，一旦泄密，任何人都有權限使用，不受保護年限和專用權的約束，除非是通過不合法手段得知其商業(yè)秘密。酒的外包裝，除非有特殊工藝或者新型材料，否則一般作為外觀設計保護比較可行，當然，考慮到申請的成本和時限的限制，除非其外包裝很有商業(yè)價值或者被賦予了品牌的特殊信息，否則很少人會特地用外觀設計專利來保護。請放心，我自己就是搞知識產(chǎn)權的，這些信息不會出現(xiàn)根本性誤差。如果有其他疑問，歡迎再聯(lián)系。希望我的回答可以幫到你。

白酒包裝設計應該注意的包裝的方式，有六種包裝方式： 其一，保守的方塊式包裝。大部分包裝考慮到堆放，還是外包裝上選擇了方塊式外包。因此，終端市場上看到方塊式包裝成為市場主流。 其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓桶式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。 其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取的一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對發(fā)明產(chǎn)品與品牌價值吻合起到很好的作用， 其五，塔臺式內包裝。目前，白酒企業(yè)最廣泛使用的一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化的重要組成局部。 其六，立方體型包裝。高檔白酒都比擬喜歡采用這種包裝，棱角分明，霸氣十足 。

據(jù)包裝設計印刷專家介紹，酒盒包裝設計印刷在印刷之前，首先需要了解酒盒包裝設計印刷的基本功能，放在第一位的應是保護功能，酒盒包裝設計印刷應該保證產(chǎn)品的安全和清潔衛(wèi)生，使其在儲存、運輸和銷售過程中不致散失、損壞和變質，這是包裝最基本的作用。其次，酒盒包裝設計印刷還必須充分考慮其美化增值功能，因為美觀大方的包裝造型、生動形象的圖案和新穎別致的裝潢可以襯托產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品的附加價值。酒盒包裝設計印刷的附加價值其實就是其具備促銷功能，消費者通過酒盒包裝了解產(chǎn)品，引起消費興趣，激發(fā)購買動機，是酒盒包裝設計印刷最大附加價值的體現(xiàn)。因此，酒盒包裝設計印刷的重要性，要求酒廠在生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品的同時，還要選好包裝印刷廠，端莊美觀的商標和包裝，是產(chǎn)品提高軟實力的重要途徑之一，好的包裝設計印刷能使產(chǎn)品更具吸引力和競爭力，使其品牌形象深入人心。小秘企業(yè)服務網(wǎng)平面設計頻道提供豐富的包裝設計知識及眾多的包裝設計公司供您參考。

產(chǎn)品包裝，應當遵循適當、可靠、美觀、經(jīng)濟的原則。由于產(chǎn)品的品種繁多，性能各有不同，要求也不一樣，因此，在進行產(chǎn)品包裝時所考慮的問題也不相同。一般可從下面三方面來考慮： (1) 被包裝產(chǎn)品的性能 被包裝產(chǎn)品的性能，主要包括產(chǎn)品的物態(tài)、外形、強度、重量、結構、價值、危險性等，這是進行包裝時首先應考慮的問題。 ① 產(chǎn)品物態(tài)。主要有固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)、混合等，不同的物態(tài)，其包裝容器也不同。 ② 產(chǎn)品外形。主要有方形、圓柱形、多角形、異形等，其包裝要根據(jù)產(chǎn)品外形特點進行設計，要求包裝體積小、固定良好、存放穩(wěn)定、且符合標準化要求。 ③ 產(chǎn)品強度。對于強度低、易受損傷的產(chǎn)品，要充分考慮包裝的防護性能，在包裝外面應有明顯的標記。 ④ 產(chǎn)品重量。對于重量大的產(chǎn)品，要特別注意包裝的強度，確保在流通中不受損壞。 ⑤ 產(chǎn)品結構。不同產(chǎn)品，往往結構不同，有的不耐壓，有的怕沖擊等。只有對產(chǎn)品結構充分地了解，才能對不同產(chǎn)品進行合適的包裝。 ⑥ 產(chǎn)品價值。不同產(chǎn)品，價值差異很大，對價值高者應重點考慮。 ⑦ 產(chǎn)品危險性。對易燃、易爆、有毒等具有危險性產(chǎn)品，要確保安全，在包裝外面應有注意事項和特定標記。 (2) 環(huán)境對產(chǎn)品的影響 產(chǎn)品在流通過程中，會遇到不同環(huán)境，它們對包裝會產(chǎn)生不同影響，故應采取相應措施。 ① 氣象條件。主要有陽光、溫度、濕度、雨雪和空氣等，它們對不同產(chǎn)品的影響也不同，這都需要針對不同氣象條件分別加以考慮。 ② 裝卸條件。應考慮是人工裝卸還是機械裝卸，以及裝卸次數(shù)等條件。 ③ 運輸條件。產(chǎn)品在運輸過程中，會受沖擊、振動等作用，且不同的運輸工具，對包裝的影響也不同。主要應考慮產(chǎn)品固定與緩沖。 ④ 貯存條件。貯存多用堆碼，包裝應考察其耐壓強度。另外，貯存還分室內貯存和室外貯存，前者要注意防潮、防霉、防水等；后者要注意防雨雪、防陽光、防風等。 (3) 包裝方式的選擇 包裝方式的選擇對產(chǎn)品保護甚為重要，只有對產(chǎn)品性能及流通條件作全面了解，制定幾種方案，進行經(jīng)濟評估，才能找到合適的包裝方式。 ① 選擇包裝材料。根據(jù)產(chǎn)品性能選擇與之相適應的包裝材料來制作包裝容器，同時選擇合適的附屬包裝材料來包裝產(chǎn)品。 ② 選擇包裝方法。根據(jù)對產(chǎn)品保護強度的要求，使用方便，便于機械裝卸和運輸?shù)葋磉x擇適當?shù)陌b工藝和包裝方法。 希望我的方法能夠幫助你

白酒作為我國經(jīng)典酒品，已經(jīng)跨越了數(shù)千年的時光。在不斷地發(fā)展中，白酒的包裝設計和儲存水平也在不斷優(yōu)化。真正的白酒瓶是可以為白酒代言的，能傳達出品牌白酒自身的特質。之前的泥封酒壇加字帖，如今已經(jīng)演變得更加多元化。市場競爭導致各種精美的包裝層出不窮，色彩和形象也在不斷升級。這是好處也是壞處，怎么樣的包裝現(xiàn)在更受消費者的喜愛，還能提升產(chǎn)品的品牌形象和品質，這就要從以下幾點來分析。一、色彩運用色彩設計對白酒包裝起著很大的影響。之前常用的色彩是紅黃兩色，象征著地位與喜慶?，F(xiàn)在隨著時間推移，各類不同色彩的設計也都紛紛出現(xiàn)，讓消費者眼前一亮。比如象征高端的黑色包裝、象征夢幻氣息的漸變色包裝，多樣的色彩設計，讓白酒這個品類的潛在價值不斷提升。二、材料考究考慮到包裝成本與制作工藝的復雜性，現(xiàn)今所運用的材料主要為紙板，但根據(jù)消費群體檔次的差異，使用的紙板也有所不同。例如，市場的中、低檔白酒包裝主要采用白紙板和銅版紙為主，而高檔白酒主要以金卡紙和磨砂金卡紙為主。隨著制作技術的不斷改良，白酒包裝中也出現(xiàn)了新型包裝材料――高分子化合物，如聚苯乙烯等。而白酒為什么包裝材料如此講究，也是為了彰顯白酒的高檔與奢華。三、包裝風格現(xiàn)在許多白酒包裝為了禮品屬性，越來越注重外在形象，導致出現(xiàn)了過度包裝的情況。酒盒內的附贈品以及各種超出普通酒產(chǎn)品包裝的體積，讓酒類產(chǎn)品價格虛高，誤導了許多消費者。所以國家出臺了很多限制過度包裝的措施來管理。對于企業(yè)或者設計師而言，白酒在設計包裝的時候，不一定要完全追求奢華和不切實際的溢價。反而，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品核心理念、簡約、環(huán)保、時尚的包裝形態(tài)，更能吸引消費者的喜愛?，F(xiàn)在，白酒的包裝設計才剛剛起步，還有很長的路要走，還有很多的潛力等待企業(yè)去挖掘！確定品牌設計的方向，合理包裝，用心做產(chǎn)品，才能獲得消費者的肯定。妙鼠品牌設計專注于品牌設計，提供整體形象構建與品牌策劃設計、產(chǎn)品包裝設計、品牌推廣平面設計等服務！如果您有設計需求，歡迎微信搜索“妙鼠品牌設計”咨詢洽談。

1、密實袋。先將酒放入袋內使用抽真空儀器抽真空，再壓緊封口即可?？旖莘奖?，整瓶酒放在袋內不僅密封性好，對收藏的酒品相絲毫沒有影響，而且拉開封口即可，還可以反復使用。但這種方法普及并不高，但確實是非常實用的保存酒的好方法。2、鋁箔袋。這種方法就比較少人用了。其原因有兩點，第一這個鋁箔袋的價格會貴一些；第二鋁箔袋不透明保存并不美觀，都看不到酒什么樣。因此認可度不大了。不過它具有良好的防靜電、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及優(yōu)良的熱封性。這個方法相對來說用于封存待喝的酒，用于展示品保存并不合適。3、熱縮膜。熱縮膜比較常見，也比較好買到，用這個方法的人也不較多，它可操作性強，柔韌性好，抗撞擊、抗撕裂性強,不易破損、不怕潮、收縮率大。保存封口前將熱縮膜裁剪成適當尺寸，套在藏品上，再用熱吹風進行收縮即可。這種方法簡便但是時間長了老化、干裂，需要重新操作。對于需要長期保存的也不太合適，經(jīng)常要換熱縮膜。4、封口膜。封口膜也叫纏繞膜，是一種自動封口、可模壓、韌性好的特制薄膜產(chǎn)品熱塑性塑料, 高性能防水材料。使用方法是在瓶蓋處纏繞若干圈，捏緊即可，或再貼一圈透明膠亦可，自動封口。優(yōu)點點是封口膜是無色的，對外觀影響很小。缺點是由于材質較軟，至少3年要更換一次。5、保鮮膜。保鮮膜是人們常用的一類保鮮食品的塑料包裝制品，通常選用PE保鮮膜。使用方法在瓶蓋處纏繞若干圈，捏緊即可，或再貼一圈透明膠亦可。缺點是不耐高溫，維持時間短。比較適合用于暫存留待以后喝的酒，每隔幾年需重新更換一次保鮮膜，不太適用于展示品。6、生料帶。生料帶常用于家里的水龍頭，具有耐高溫、耐低溫、耐腐蝕、耐氣候、不變型、高潤滑、易沾貼、不粘附。作為密封酒品的材料非常適合，潔白的美觀還很優(yōu)雅，方便購買，便宜，安裝卸載方便比較適合用于封存窖藏留待以后喝的酒，不太適用于展示品。7、封蠟。蠟封常見于封存展示的藏品酒。而這個蠟并非照明用的蠟，而是可實用的食用蠟，比較復雜。操作方法是將蠟放在容器煮溶成液體狀，把酒瓶蓋處纏繞一層軟質材料（軟紙即可），將酒瓶頭朝下在蠟液中浸泡一下取出，待冷卻后，便在瓶蓋表面形成一層蠟。擴展資料：傳統(tǒng)擺放酒的方式習慣將酒平放，使紅葡萄酒和軟木塞接觸以保持其濕潤。濕潤的軟木塞有足夠的彈力，把瓶口牢牢塞住。相反，瓶子垂直放立時，軟木塞便沒有足夠的水分保持其濕潤。可將酒瓶擺成45度，讓瓶塞同時和紅葡萄酒以及瓶中空氣接觸。由以上幾點可以看出來，保存紅葡萄酒最好的地方就是酒窖，有一定的深度可以保證恒溫、恒濕、避光、遠離振動源，當然，如果溫度不合適，還可以安裝調溫設備。擁有一個好的酒窖就可能去以好的價格買進年輕的酒，存放到最好的時候再喝。同時對于酒要有好的存放條件，酒窖要陰暗，涼爽，溫度應穩(wěn)定在11－15度，濕度在70－75%，安靜無其它異味。如果沒有酒窖，也可以把酒放在專門的酒柜中存放。參考資料來源：搜狗百科-存酒

白酒的儲存方法有很多，都分別有：窖藏的和常溫保存的，這兩種方法，但是，對于這兩種方法來說，已經(jīng)很老套了，如今關于白酒儲存的這一塊，都是用洞藏酒山洞來進行儲存的，因為洞藏酒山洞有冬暖夏涼這個特性，對酒質有一定的提升。

儲存方法：1、用壇子存放。首先專業(yè)的酒廠把酒生產(chǎn)好后是以大壇子存放的，把壇子密封起來。這個很重要，陶瓷的壇子里的礦物質對能使白酒的品質更好，并且越放越香。2、放入深窖儲藏。用壇子裝好密封后，選擇深窖儲藏，最好是地下一百米以下的地窖，那里恒溫、恒濕、無光照的環(huán)境，最有利于白酒的自然老熟。3、帶包裝存放。一般買回來的酒如果想保存建議帶著原包裝保存，因為酒容易揮發(fā)，已經(jīng)打開過的酒不適合較長時間的保存。4、封口。對瓶口處也應該再給予封閉處理，因為一般買的酒瓶口處并不是封閉的非常嚴的，所以我們可以用保鮮膜或塑料袋把瓶口纏緊，如果感覺還是不嚴實，不怕麻煩的話，就直接用蠟封瓶口吧，把蠟融化，把瓶口放在融化的蠟中，等蠟干透?；蛘哂媚喟哑靠诜馄饋硪彩强梢缘?。泥適合各種包裝的瓶子，但是蠟容易把塑料的瓶蓋弄變形，容易封閉不緊，在這里要注意了。5、放酒窖或埋在地下。如果家里有酒窖，這時候就可以把封好口的酒瓶放進酒窖里了，如果沒有，可以把瓶裝酒放在壇子里，埋在地下盡量深一些的地方，因為越深才能保證溫度與濕度的恒定。如果是普通的公寓，建議存入地下室，那里沒有陽光直射，相對溫度與濕度也是恒定的，還要經(jīng)常通風，但是這種地方溫度還是不能一直恒定，所以不建議長期保存。存放時間： 一般酒的存放時間不少于三年，存放二十年以上的酒才能算得上是真正的陳釀好酒。 一般醬香型和濃香型的白酒最易儲藏，可以適當?shù)拇娣艜r間長一些，但是米香型和清香型的白酒就不行了，這種酒最好不要長期貯存，因為貯存時間長了容易失去原有的清香，還會發(fā)出苦澀味，存放時間長了就不好喝了。在家里自己存放的話，建議也不要超過三年。

白酒需要什么樣的包裝確實是個值得動一番腦筋的問題，為什么？白酒包裝設計適當與否將直接影響它的認知率、鋪貨率直至市場占有率，這絕對不是夸大其詞。該廠生產(chǎn)的新品牌價位在50元左右，假如該廠采用很高檔的瓷瓶包裝，外邊再加上錦盒，說話良心話，作為消費者誰都不會去買這樣的酒，因為消費者心里有桿稱呀，一瓶白酒才50元，而包裝成本差不多占去一半，那么白酒的品質肯定大打折扣，是買酒還是買包裝，當然，最終會放棄選擇這個有“水分”的品牌。 現(xiàn)在還很流行一種包裝，整個一透明玻璃瓶，外邊用類似牛皮紙張包裹，再于瓶口處拴上根麻繩。剛面市時讓消費者覺得這類酒很另類而躍躍欲試，然時間稍久，再加上一些不到位的模仿，某些品牌使用這種包裝甚至給人一種粗制濫造的惡劣形象，最終包裝策劃成了噱頭，產(chǎn)品被麻繩吊死。 拴麻繩的做法“酒鬼酒”用得最早，那時的“酒鬼酒”包裝給人一種粗獷的、不拘一格的感覺，加上“酒鬼酒”的品質，很快贏得了消費者的認可。由此可見，白酒的包裝要結合它的品位和營銷文化，因為白酒同樣有USP，有主題才能行銷。以前很流行的“百年孤獨”，它的主題就是一種超凡脫俗，或者鶴立雞群，如果它的包裝配以很大路貨的圖文，這種酒的品位和文化就將遭扼殺，甚至會使消費者認為它不倫不類，從而放棄選擇它。 再來看看“小糊涂仙”的包裝做法?！靶『肯伞钡木破坎捎玫氖穷愃泼┡_酒的圓柱型瓷瓶，之所以采取這種跟風的包裝策略，“小糊涂仙”的目的很明顯，因為“小糊涂仙”要通過這個舉措讓消費者有種似曾相識的感覺，最后達到“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的認知效果，這樣它就根正苗紅，或者“系出名 門”了。所以，包裝策劃又要跟它所要達到的商業(yè)目的有關系，有的時候通過模仿可以加快被消費者認知，別出心裁能夠更容易的和競爭對手區(qū)分開來。 還有一點不可忽視，就是打算加入名牌行列的白酒，從一開始就要做好防偽包裝的設計工作。防偽包裝不但可以更容易被識別而保障消費者利益，更主要的是，它作為一種先進的包裝文化，在一個時段內還是一種有效的促銷方略。從外型的專利申請到電話防偽，從包裝盒防偽到容器防偽，假酒泛濫成災之時，這種包裝的酒更容易被接受，盡管它的包裝成本有所增加。 模仿，借力打力甚至防偽都是白酒包裝所必須要考慮的因素，但更重要的是白酒的包裝策劃要建立在對此款白酒產(chǎn)品定位延伸的基礎上，讓包裝成為一種競爭力，只有達到這種目的的白酒包裝才算是成功的。它在具體的操作中需要注意以下方面： 1、找出目標市場的白酒寵愛，實施模仿策略。需要注意的是，要找價位接近、包裝受歡迎的模仿，這樣可以保證在最短的時間內火起來，但一定要先消化別人包裝設計的精髓后再模仿，這樣才不會因侵權而扯上官司。 2、包裝設計和產(chǎn)品訴求要吻合。也就是對品牌的蘊意要進行傳播，拿“今世緣”酒做例子，這種酒的賣點就在于一個“緣”字，它既可以是情侶相傾訴的媒質，也可以成為婚宴喜酒的首選品牌，因此在包裝上必須圍繞這兩點做足文章。目標或潛在消費者看見“今世緣”可能就會產(chǎn)生一種消費欲望，這樣，“今世緣”的包裝就能稱得上成功。 3、根據(jù)帕累托80/20法則設計包裝。我們還是以“今世緣”為例，假如“今世緣”銷售額的80%來自于20%的婚宴市場，那么在包裝策略上，就應該向婚宴訴求傾斜。通過包裝設計，讓消費者認為喜酒就應該是“今世緣”，或者“今世緣”才是最好的喜酒，無形80/20法則對于包裝就有了很好的指導作用，它使酒廠用包裝設計的力量盡可能的去影響消費者作出購買決定。 4、無厘頭包裝。它事實上是一種創(chuàng)新的包裝策略，最典型的當屬旺旺集團的作品“和旺酒”?！昂屯啤笔且环N全新的白酒類型——蒸餾酒，它更加純凈，對人體更加有益。“和旺酒”的包裝為什么說它是無厘頭呢，因為它跟傳統(tǒng)白酒的包裝有很大的區(qū)別，它的設計思想沿承了旺旺集團其它產(chǎn)品的風格——親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝很受歡迎，可最終還是死在了對產(chǎn)品定位的認知偏差上?！昂屯啤本烤故墙】档木?、純凈的酒還是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢？一個品牌負載了太多的內涵，結果卻成了“四不象”，包裝的內斂沒有發(fā)揮它應有的作用。 5、包裝的成本意識。包裝的選擇一定要有成本意識，這是根據(jù)消費者心理總結而得出的，白酒消費越發(fā)理性的今天，白酒作為快速消費品也講究性價比，品質和價格要有絕對的競爭力才會受青睞。包裝的雍容華貴或者極為強調，都會使消費者產(chǎn)生羊毛出在羊身上的被宰的感覺，因為在白酒市場，50元左右的酒是很難達到某種品位的，盡管其酒店終端價可能在百元。 6、包裝材料的潮流性。健康及環(huán)保開始受到消費者的強烈關注，在此情況下，白酒廠家采用成本不高的綠色環(huán)保包裝就顯得更加更勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導，尤其是藤蔓及再生紙外包裝更受關注，以低廉的價格和健康概念將引領包裝材料市場。 7、包裝的安全性。包裝的安全性不僅僅體現(xiàn)在它是否環(huán)保方面，更體現(xiàn)在其密封性能，是否方便運輸，對酒的品質及人體健康與否影響等方面。它主要是指容器的包裝，例如塑膠瓶就不利于白酒的長期存儲，更不能體現(xiàn)白酒的品位，因此，塑膠瓶的“尖莊”永遠只能是低檔產(chǎn)品，它在考慮到了運輸因素的同時忽略了健康因素。另外塑膠瓶的防火性差的弊端對倉儲的消防能力有很高要求。 一個看似簡單的包裝問題，實際上反映出白酒廠家的市場意識、營銷水平、安全意識、環(huán)保理念以及成本意識，所以對白酒包裝的設計要綜合考慮。包裝能夠成為白酒的市場競爭力，無疑，它就是成功的，這也是白酒包裝所需遵循的方針。

淺析國內白酒的包裝設計現(xiàn)狀及發(fā)展白酒是中國的傳統(tǒng)酒，屬世界六大蒸餾酒之一。據(jù)可靠記載，白酒距今有1千多年的歷史。而現(xiàn)在在中國，白酒是人們生活中不可缺少的大眾飲品。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年的白酒產(chǎn)量達到500萬噸，因此釀酒業(yè)是國家及地方的一項重要財政收入，由此可見白酒還有一定的生命周期.由于白酒的悠久釀造歷史，使白酒在千多年來的發(fā)展中沉淀了極其深厚的傳統(tǒng)文化。白酒存在的合理性就有了新的動態(tài)：生理需求轉向心理需求。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說，一個欲樹立優(yōu)良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費心理的文化內涵為基石，并由此文化為線索展開產(chǎn)品的生產(chǎn)、形象定位、營銷策略等一系列的整合營銷活動，從而達到占領市場、創(chuàng)建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明確、內涵一定要厚重，才能擁有豐富而平穩(wěn)的社會心理基礎，才能擁有穩(wěn)定的消費群。目前國內白酒的包裝在設計上來說具有一定的局限性：第一，在色調的運用上基本固定在紅、黃、金、白、黑等有限的范圍內，這基本上是由消費意識決定了的，即消費群只認同此套色系。雖然也有例外，但它們在銷售上并不是很成功。比如甘肅省的某酒廠生產(chǎn)的“**王”酒，整體采用大面積的黑色鑲金邊，以絲網(wǎng)印刷磨砂工藝豐富了版面效果，整個設計豪華大方而簡潔，單從設計上看應該是較為成功的作品。然而在銷售上卻讓人大失所望.第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是上翻蓋、天地蓋、多邊盒、書型盒等有限的幾種。一個產(chǎn)品在包裝造型上的出新出巧能讓所表達的產(chǎn)品屬性一目了然，從而使消費者產(chǎn)生消費沖動。比如安微井中集團釀酒有限責任公司生產(chǎn)的“店小二”酒，在盒型設計上頗下了一番工夫：外形設計成一個小酒鋪，正面窗戶開處，店小二熱情呦喝躍然盒上，窗戶上方“店小二”酒旗隨風飄揚。瓶型設計更是匠心獨運：一個懷抱酒壇的店小二笑容可掬。品名與外形包裝的和諧統(tǒng)一，使該產(chǎn)品因詼諧有趣的文化內涵以及優(yōu)良的品質而倍受消費者青睞。但是，這類成功的產(chǎn)品包裝設計總體來說還比較少，造成這種狀況的主要原因是國內從事盒型設計的專業(yè)團體較少，而包裝設計師既精于平面設計又熟悉盒型設計的并不多見。往往平面設計比較好但盒型卻不盡人意，或者盒型設計雖好，但因印刷工藝等原因而不能批量生產(chǎn)等問題十分突出.第三，印刷工藝比較落后，目前我國印刷行業(yè)的工藝換代慢，已落后于日、美、德等發(fā)達國家。一種新的印刷工藝由試驗階段到創(chuàng)造效益須要較長的周期，這在內地尤為突出。如金卡紙上折光，以前老的工藝比較麻煩，依靠腐蝕銅版對紙張產(chǎn)生壓力而成。這種方法在質量上沒有保證，因為機器的壓力決定了折光的質量，而壓力越大對機器的損壞就越大，有時候工人為了保護機器減低壓力而使質量受損?，F(xiàn)在有一種新工藝在江、浙較為成功，即用絲網(wǎng)印刷一種“折光油墨”，效果極好，其實這種工藝的關鍵只是一種特種油墨而已。但是在江、浙使用了近二、三年之后才在內地引起注意，這說明我們的印刷廠創(chuàng)新意識不夠，觀念不新，因此難免落后。第四，在平面設計上欠缺系統(tǒng)性。白酒生產(chǎn)商在銷售上的考慮，會在產(chǎn)品結構上形成高、中、低檔系列產(chǎn)品。通常情況下高檔酒樹立品牌、形象，中檔、低檔酒產(chǎn)生利潤，因此在包裝設計上應既要注意統(tǒng)一性，又要注意區(qū)別性。也就是說既要使消費者將高檔酒的美好印象移嫁到低檔酒上而由此對該品牌產(chǎn)生忠誠度，又不能使低檔酒破壞了高檔酒的形象。比如四川省宜賓五糧液集團生產(chǎn)的“金六福”酒，就是一個成功的典范，該產(chǎn)品以一星、二星、三星、四星、五星形成高、中、低檔酒。在平面設計上五個等級的酒均以古代請柬形象為分割，向消費者傳達熱情邀請、美好祝愿的消費信息。在材料以及印刷工藝的采用上區(qū)分各個檔次的產(chǎn)品，使該產(chǎn)品包裝的和諧與特點共存、統(tǒng)一與區(qū)別同在，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，配合科學的市場營銷模式，使“金六福”系列酒創(chuàng)下了在短短的三、四年時間內成為國內知名品牌的奇跡，而包裝設計顯然功不可沒。然而在其它品牌上卻并非都很注意系列包裝的統(tǒng)一性，很多酒廠在包裝設計上以及品牌的運用上都較為混亂。長此以往，再大的強勢品牌都會在短期內衰落下去，成為市場經(jīng)濟的徇葬品。

第五，包裝設計與產(chǎn)品屬性的統(tǒng)一性。包裝首先應圍繞產(chǎn)品說話，不能與產(chǎn)品的屬性背道而馳。在廣告訴求上的定位確定了產(chǎn)品的目標消費群，因此產(chǎn)品、促銷廣告品、銷售策略以及它的包裝都得服從于這個訴求點，從包裝設計上來說，就得圍繞既定訴求點來發(fā)展創(chuàng)意及構思版面。如果在設計上與產(chǎn)品預先制定的賣點相悖，必然會導致消費意識的混亂。也就是說消費者會找不到要喝你這種酒的理由?！?a href="/pinpai/kongfujia/">孔府家酒”比較適合探親訪友，“鐵哥們”酒適合朋友相聚，“金六?！本七m合送禮，“全興喜酒”適合宴席等等就是這個道理。第六，要加強與客戶的交流與溝通。目前很多設計師都有一個感到非常痛苦的地方，那就是客戶對設計過程的強行參與。本來客戶的參與對公司的定稿及贏得訂單非常有利，但是客戶如果不具備一點廣告素質的話，那么對設計師采說這個業(yè)務就會變成一場災難而使他倍受煎熬。為了贏得業(yè)務單，絕大多數(shù)設計公司或設計師會屈服于客戶的不專業(yè)的意見而不知所措，并且為此付出慘痛的代價，因此在設計包裝之前與客戶的交流與溝通就顯得非常重要。也就是說你在為客戶服務的同時，還得引導客戶，向他們解釋你的設計理由及表現(xiàn)手法，由此得到客戶的認同與尊重。當前，推銷自己與說服別人的這種能力已成為設計師的必修課程。當經(jīng)過努力你和客戶在產(chǎn)品包裝設計理念上達成共識，那么在以后的合作中則可事半功倍、合作愉快了。綜上所述，市場上的白酒包裝目前比較混亂，整體設計水平不高，少有視覺效果與市場效果俱佳之作。在設計中對有利于營銷方面的考慮較少，更多的是去考慮平面構成、色調搭配等等，而忽略了品牌屬性和柜臺效果。一個包裝作品殘精竭慮的最終目的都是為產(chǎn)品的銷售服務的，如果這個包裝對產(chǎn)品的銷售沒有起到絲毫作用甚至阻礙了銷售，那么即使它獲得了國際大獎，它都是一個失敗的作品。白酒消費市場現(xiàn)在正處在一個關鍵時期，銷量逐年萎縮。

多元化的營銷模式1 會務營銷會務營銷相比單一的廣告，其口碑建立和服務溝通上要強大得多。一是它能直接與消費者接觸，能準確把握住消費者的需求動向和各種反饋意見，能直接促進銷售。二是能為企業(yè)節(jié)省大量的前期廣告費用，大大降低了企業(yè)的成本，成本可控，風險較小，對于資金實力不強的非主流廠商尤為重要。例如夕陽紅保健食品就通過定期對老年客戶開展會議營銷，在提升客戶忠誠度的同時也讓自己的業(yè)績提升了很多。因此會務營銷作為一種重要的戰(zhàn)術手段，得到越來越多廠商的青睞?！　? 體驗營銷體驗營銷就是在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程。體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點的集合，所以使消費過程（即產(chǎn)品交易過程）成為記憶是體驗營銷的關鍵。很多生產(chǎn)企業(yè)越來越重視體驗營銷的重要作用。例如，農(nóng)夫山泉通過工業(yè) 旅游 的形式，直接讓顧客體驗產(chǎn)品的制造過程，讓顧客親臨現(xiàn)場體驗，不僅對產(chǎn)品的信任度大大提高，而且還能把他們的所見所聞介紹給親友和同事，形成很好的口碑傳播效果?？诒欠浅Ｖ匾?，大家一定要重視。其他營銷方法：鋪貨獎勵在鋪貨時，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。在產(chǎn)品同質化的情況下，很多終端進貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點，在產(chǎn)品壓倉階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件?！∠纫缀箅y在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結束后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續(xù)挖掘新的終端網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道?？煜芬话愣际嵌囝愋偷慕K端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市區(qū)域?！∫渣c帶面企業(yè)可以集中資源，選擇重點終端和某區(qū)域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為只要我公司的產(chǎn)品進入一部分店后，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。捆綁帶動針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。　　消費者拉動鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區(qū)進行現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激終端進貨。　　借托引誘在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進行鋪貨，企業(yè)派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都不進我公司產(chǎn)品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當我們發(fā)現(xiàn)他這個問題時，我們也相應的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費，每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品，一次兩次的，時間長了，店老板就會主動給我們的業(yè)務人員打電話，主動要求要進我公司的產(chǎn)品?！　∫郧趧又覀兊臉I(yè)務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現(xiàn)鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現(xiàn)順利鋪貨。　推廣隊造勢鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應。通過車隊游街可以對終端產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。比如，我們魯北區(qū)就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區(qū)來進行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊來造勢，統(tǒng)一的宣傳車，統(tǒng)一的服裝，這樣可以讓當?shù)氐南M者知道我公司的產(chǎn)品。然后再分成幾個小組，分幾個區(qū)域。進行集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的后顧之憂消失?！　〈黉N和宣傳一、促銷　　1、促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達能力；　　2、促銷費：促銷費應該是大部分銷售活動中的潛規(guī)則，促銷費合理會使餐飲的服務員或導購員大力推薦你的產(chǎn)品。但我不是很清楚在目前嚴打商業(yè)賄賂的形式下，會不會對你有影響?！　《?、宣傳　　促銷活動我覺得在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，如果你想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費品或者禮品。使主動購買你產(chǎn)品的人增多。我覺得酒的廣告好像是很燒錢的，你可以在其它地方動動腦筋，打個比方，比如包裝，當然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比較高檔而且很有節(jié)日氣氛的外包裝也會起到一個改頭換面的作用。再加上祝福的話（具體什么話那要看你的產(chǎn)品了）搶占一下某個領域：比如送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設想一下如果所有辦婚宴的桌子上都是你的產(chǎn)品，那你不是發(fā)了。個人見解，僅供參考！